LED項(xiàng)目培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)

1、LED項(xiàng)目培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)目錄1.認(rèn)識(shí)LED 2.關(guān)于LED產(chǎn)品的相關(guān)術(shù)語 3.LED顯示屏構(gòu)造 12.LED燈具銷售及應(yīng)用中的主要問題5.控制卡選型之單雙色 附錄一：IP等級(jí)說明6.控制卡選型之全彩 附錄二：光學(xué)術(shù)語認(rèn)識(shí)LEDLED即發(fā)光二極管 ，是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光 。關(guān)于LED產(chǎn)品的相關(guān)術(shù)語光通量：光通量是說明某一光源向四周空間發(fā)射出的總光能量，光通量用符號(hào)表示，單位為流明（lm）。 亮度：表明發(fā)光體在特定方向單位立體角單位面積內(nèi)的光通量，它等于1平方米表面上發(fā)出1坎德拉的發(fā)光強(qiáng)度 ，單位為坎德拉/平方米cd/m2。 色溫：當(dāng)光源所發(fā)

2、出的光的顏色與黑體在某一溫度下輻射的顏色相同時(shí)，黑體的溫度就稱為該光源的色溫，用絕對(duì)溫度K 表示。顯色性 ：光源對(duì)于物體顏色呈現(xiàn)的程度稱為顯色性。通常叫做顯色指數(shù)（Ra）。 Ra值為100的光源表示，事物在其燈光下顯示出來的顏色與在標(biāo)準(zhǔn)光源下一致。 LED顯示屏構(gòu)造LED顯示屏整屏由信號(hào)源、屏體部分和供電部分構(gòu)成。1.信號(hào)源：單雙色、全彩異步控制部分由PC機(jī)(personal computer)產(chǎn)生，經(jīng)信號(hào)線（網(wǎng)線傳輸、DB9串口傳輸），信號(hào)輸入到控制卡 單雙色、全彩同步控制部分由PC機(jī)（需要配PCI獨(dú)立顯卡一定要帶DVI接口）、發(fā)送卡，經(jīng)信號(hào)線（一般為網(wǎng)線傳輸），將處理的信號(hào)發(fā)送到屏體的接收

3、卡，可配套外接視頻處理器，實(shí)現(xiàn)多種視頻信號(hào)的接入。2.屏體部分：由LED顯示屏模組、框體、龍骨等部件組成。3.供電部分：220V單相輸入，5V恒壓輸出，戶外環(huán)境注意防水要求，做電源箱LED顯示屏返回目錄LED顯示屏電源計(jì)算方法LED顯示屏電源個(gè)數(shù)計(jì)算方法：(電源40A；單色是8塊單元板1個(gè)40A的電源，雙色是6塊單元板1個(gè)電源；如果全彩的單元板最好按全亮?xí)r的最大功率來算) a.一個(gè)電源能帶幾張單元板的個(gè)數(shù)=電源的電壓*電源的電流/單元板的橫向像素點(diǎn)數(shù)/單元板的縱向像素點(diǎn)數(shù)例如：半戶外P10：5V40A的電源可帶：5*40/(32*16*0.1*0.5)=7.8 取大8個(gè); b.根據(jù)屏體總功率求

4、出所需電源個(gè)數(shù)=平均總功率/一個(gè)電源的功率（電源電壓*電源電流） 例如：一個(gè)條屏的長用12個(gè)P10模組，高用3個(gè)P10模組總共：36個(gè)模組 那么所需電源個(gè)數(shù)取大（5個(gè)電源）控制卡選型之單雙色卡樂控制卡32K最寬：1024*32最高：512*6464K最寬：1024*64最高:1024*64128K最寬：2048*64最高：1024*128256K最寬：2048*128最高：1024*256512K最寬:2048*256最高：1024*512詣闊控制卡EQ2011-I(網(wǎng))1024*256EQ2011-II(網(wǎng))2048*256EQ2008-I(網(wǎng))2048*512EQ2008-II(網(wǎng))409

5、6*512EQ2012-II串口1536*16 768*32 512*48 384*64EQ2012-III串口單：4096*16 2048*32 1344*48 1024*6 雙：2048*16 1024*32 675*48 512*64控制卡選型之全彩靈星雨控制卡雙色八代接收卡（RV801）（HUB轉(zhuǎn)接卡可帶接收卡點(diǎn)數(shù)的一半） 1280*128每區(qū)4行 1280*256每區(qū)8行 1280*512每區(qū)16行 全彩八代接收卡（RV801）256*1288分之1掃每區(qū)8行 128*2568分之1掃每區(qū)16行 128*25616分之1掃每區(qū)16行 512*644分之1掃每區(qū)4行 256*1284分

6、之1掃每區(qū)8行 128*2564分之1掃每區(qū)16行80*64靜態(tài)（灰度級(jí)別16384） 96*64虛擬（灰度級(jí)別16384） 品銳控制卡全彩接收卡MW1328 實(shí)像素最大可控制512*256，虛擬像素可控制64*64 全彩發(fā)送卡MW1333 內(nèi)置支持1280X768點(diǎn) 全彩發(fā)送卡MW1335 內(nèi)置支持512X768點(diǎn) LED顯示屏最佳視距問題規(guī)格PH5PH6PH7.62PH8PH10PH12PH16PH20PH25最佳視距（m）1114171823.528.235.2546.9956.40像素間距與最佳視距的關(guān)系視距（m）3-55-88-1010-1212-1616-2020-2525以上選用

7、規(guī)格PH3PH4PH4.75PH4.75PH5 PH6PH7.62PH7.62PH8PH10PH10PH12PH12PH14PH16PH16PH20PH20PH25PH25PH31.5最小視距與LED選用規(guī)格參考LED顯示屏相關(guān)計(jì)算1.計(jì)算長寬板數(shù) 顯示屏整體長度選用邊框厚度 長（板數(shù)）= 每塊模組的長度2.計(jì)算長寬點(diǎn)數(shù)長（點(diǎn)數(shù)）=長（板數(shù)）*每塊模組長的點(diǎn)數(shù)3.顯示屏的總點(diǎn)數(shù)（以確定控制卡數(shù)量和型號(hào)）總點(diǎn)數(shù)=整屏長點(diǎn)數(shù)*整屏寬點(diǎn)數(shù)返回LED燈具室外燈具1.路燈道路燈：主要用于夜間的通行照明2.太陽能路燈：太陽能路燈以太陽光為能源，蓄電池儲(chǔ)能，以LED燈為光源，白天充電晚上使用3.庭院燈：庭院

8、燈燈光或燈罩多數(shù)向上安裝，燈管和燈架多數(shù)安裝在庭、院地坪上；特別適用于公園、街心花園、賓館以及工礦企業(yè)，機(jī)關(guān)學(xué)校的庭院等場所4.埋地?zé)簦郝竦責(zé)魺趔w為壓錛或不銹鋼等材料,堅(jiān)固耐用,防滲水，散熱性能優(yōu)良；面蓋為304#精鑄不銹鋼材料,防腐蝕,抗老化；硅膠密封圈，防水性能優(yōu)良，耐高溫，抗老化；高強(qiáng)度鋼化玻璃，透光度強(qiáng)，光線輻射面寬，承重能力強(qiáng)；所有堅(jiān)固螺絲均用不銹鋼；防護(hù)等級(jí)達(dá)IP67；可選配塑料預(yù)埋件，方便安裝及維修。地埋燈在外形上有方的也有圓的，廣泛用于商場、停車場、綠化帶、公園旅埋地?zé)?、游景點(diǎn)、住宅小區(qū)、城市雕塑、 步行街道、大樓臺(tái)階等場所,主要是埋于地面，用來做裝飾或指示照明之用，還有的用來

9、洗墻或是照樹，其應(yīng)用有相當(dāng)大的靈活性。5.洗墻燈：讓燈光象水一樣洗過墻面，主要也是用來做建筑裝飾照明之用，還有用來勾勒大型建筑的輪廓6.隧道燈：為解決車輛駛?cè)牖蝰偝鏊淼罆r(shí)亮度的突變使視覺產(chǎn)生的“黑洞效應(yīng)”或“白洞效應(yīng)”，用于隧道照明的特殊燈具7.景觀燈：是現(xiàn)代景觀中不可缺少的部分。它不僅自身具有較高的觀賞性，還強(qiáng)調(diào)藝術(shù)燈的景觀與景區(qū)歷史文化、周圍環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 適用于廣場、居住區(qū)、公共綠地等景觀場所8.草坪燈：是用于草坪周邊的照明設(shè)施，也是重要的景觀設(shè)施。它以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、柔和的燈光為城市綠地景觀增添了安全與美麗，且安裝方便、裝飾性強(qiáng)，可用于是用于草坪周邊的照明設(shè)施，也是重要的景觀設(shè)施。它以

10、其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、柔和的燈光為城市綠地景觀增添了安全與美麗，且安裝方便、裝飾性強(qiáng)，可用于公園、花園別墅等的草坪周邊及步行街、停車場、廣場等場所。9.水底燈：水底燈簡單的指就是裝在水地水的燈，外觀小而精致，美水底燈觀大方，外型和有些地埋燈差不多，只是多了個(gè)安裝底盤，底盤是用螺絲固定的10.噴泉燈：廣泛用于廣場景觀噴泉，園林噴水池背景照明等場所11.護(hù)欄管：護(hù)欄管是由發(fā)光二極管、電子線路板、電子原器件、PC塑膠外殼、防水電源組成的一種線性的裝飾燈具。能夠防水、防塵、防紫外線、耐高溫、抗寒、具有環(huán)保、節(jié)能省電、使用壽命長等物理特性。已廣泛應(yīng)用于橋梁、道路、樓體墻面、公園、廣場、娛樂場所等地方。12.舞臺(tái)

11、燈：舞臺(tái)燈是演出空間構(gòu)成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場景進(jìn)行全方位的視覺13.移動(dòng)式燈：移動(dòng)式燈具常用于室內(nèi)、外移動(dòng)性的工作場所以及室外電視、電影的攝影等場所14.交通燈：通常指由紅、黃、綠三種顏色燈組成用來指揮交通的信號(hào)燈15.汽車燈：為保證安全行車而安裝在汽車上的各種交通燈。分照明燈和信號(hào)燈兩類16.燈條/帶：燈條是燈帶的另外一種叫法，也是因其形狀而得名室內(nèi)燈具1.筒燈一般裝設(shè)在臥室、客廳、衛(wèi)生間的周邊天棚上。這種嵌裝于天花板內(nèi)部的隱置性燈具，所有光線都向下投射，屬于直接配光2.球泡燈是替代傳統(tǒng)白熾燈泡的新型節(jié)能燈具3.蠟燭燈又叫新型無煙型蠟燭燈，這些蠟燭燈的外形于

12、真正的蠟燭相似，但是不會(huì)產(chǎn)生煙霧或者致癌物。蠟燭燈包括蠟燭造型的燈體、用于與燈座相連的燈頭和內(nèi)置于燈體內(nèi)的發(fā)光體，其特征在于所述發(fā)光體兩個(gè)電極分別與燈頭的相應(yīng)電極相連。4.燈管5.格柵燈一種照明燈具，適合安裝在有吊頂?shù)膶懽珠g。光源一般是燈管。分為嵌入式和吸頂式。6.豆膽燈豆膽燈面板采用優(yōu)質(zhì)鋁合金型材，經(jīng)噴涂處理，呈閃光銀色，防銹、防腐蝕。 反光罩采用進(jìn)口高純度陽極電化鋁，經(jīng)氧化處理，不易氧化，光束集中。 性能：配電子變壓器，輸入電壓220V，頻率5060Hz 適用光源：AR70 50W、75W、100W 光效：8度聚光型，24度散光型。 特點(diǎn)：雙環(huán)結(jié)構(gòu)，光線方向可調(diào)節(jié)。 中心區(qū)域可增加35%的

13、光亮度。 安裝方式：嵌入式 適用場所：家具展廳、服裝店、精品店等。 7.平板燈裝在頂棚上，也可以叫吸頂燈，被運(yùn)用到大廳、大堂、臥室、櫥房、浴室、洗衣間、娛樂室等使用率較高的房間8.天花燈天花燈又叫吸頂燈，屬于低檔燈具，一般是直接裝到天花板上。用于過道、走廊、陽臺(tái)、廁所等地方。燈罩一般有乳白玻璃和PS板兩種。外形多種多樣，有長方形，正方形，圓形，球型，圓柱形等等，里面的光源有白熾燈、節(jié)能燈、燈管等等，多種多樣，不一而足。其特點(diǎn)是較大眾化，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠9.嵌燈嵌入式燈適用于有吊頂?shù)姆块g，燈具是嵌入或部分嵌入在吊頂內(nèi)安裝的，這種燈具能有效地消除眩光、與吊頂結(jié)合能形成美觀的裝飾藝術(shù)效果10.柜臺(tái)燈引用在珠

14、寶首飾、星級(jí)酒店、品牌服裝、高檔會(huì)所、博文物展館、連鎖商場、品牌營業(yè)廳、專業(yè)櫥窗、柜臺(tái)等重點(diǎn)照明場所。11.吸頂燈吸頂燈是將燈具吸貼在頂棚面上，主要用于沒有吊頂?shù)姆块g內(nèi)12.吊燈主要地利用吊桿、吊鏈、吊管、吊燈線來吊裝燈具，以達(dá)到不同的效果13.壁燈裝在墻壁、庭柱上，主要用于局部照明、裝飾照明或不適應(yīng)在頂棚安裝燈具或沒有頂棚的場所14.落地?zé)粞b在高支柱上并立于地面上的可移式燈具，落地?zé)舳嘤糜诟呒?jí)客房、賓館、帶茶幾沙發(fā)的房間以及家庭的床頭或書架旁15.臺(tái)燈臺(tái)燈主要放在寫字臺(tái)、工作臺(tái)、閱覽桌上，作為書寫閱讀之用16.廚衛(wèi)燈廚房和衛(wèi)生間用的裝飾燈17.鏡前燈是梳妝鏡上面的那個(gè)燈，也是衛(wèi)生間鏡子上面的

15、那個(gè)燈，一般是指固定在鏡子上面的照明燈，作用是照清照鏡子的人，使照鏡子的人更容易看清自己18.應(yīng)急燈應(yīng)急照明用的燈具的總稱。包括疏散標(biāo)志燈，出口標(biāo)志燈或指向標(biāo)志燈19.浴霸浴霸按取暖方式分燈泡紅外線取暖浴霸和暖風(fēng)機(jī)取暖浴霸，市場上主要是燈泡紅外線取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸，三合一浴霸有照明、取暖、排風(fēng)功能；二合一浴霸只有照明、取暖功能】20.無影燈一般都用于手術(shù)室或者一些夜晚工作的專用燈具，其中的原理就是光相互折射，而沖淡了影子21.探照燈通常具有直徑大于的出光口并產(chǎn)生近似平行光束的高光強(qiáng)投光燈21.射燈通常具有直徑小于的出光口并形成一般不大于（20）發(fā)散角的集中光束的投光燈2

16、2.投燈利用反射器和折射器在限定的立體角內(nèi)獲得高光強(qiáng)的燈具23.地腳燈地腳燈主要應(yīng)用于醫(yī)院病房，賓館客房、公共走廊、臥室等場所。地腳燈的主要作用是照明走道，便于人員行走。它的優(yōu)點(diǎn)是避免刺眼的光線，特別是夜間起床開燈，不但可減少燈光對(duì)自己的影響，同時(shí)可減少燈光對(duì)他人的影響返回目錄LED燈具特點(diǎn)1.效率高，能耗小，節(jié)能效果明顯。2.光線質(zhì)量好，光譜中沒有紅外線和紫外線，故沒有熱量，沒有輻射，屬于典型的綠色照明光源3.壽命長，光通量衰減到50%的標(biāo)準(zhǔn)壽命10萬小時(shí)4.使用安全，采用低壓直流供電，單體工作在1.5v5v之間，工作電流在20ma左右5.綠色環(huán)保。廢棄物可回收，沒有污染，不像熒光燈含有汞成

17、分。6.色彩豐富，RGB配光可以實(shí)現(xiàn)多種顏色燈具主要參數(shù)分析燈具尺寸：燈具的外殼尺寸。燈具功率： 指燈具點(diǎn)亮?xí)r的最大功率。輸入電壓/電流：燈具的供電電壓/電流。IP等級(jí)：燈具的防水防塵等級(jí)，室外燈具最低IP65，水下燈IP68，地埋燈IP67。 注：IP等級(jí)對(duì)應(yīng)防護(hù)效果請(qǐng)參看產(chǎn)品資料上的介紹。發(fā)光角度：指燈具出光的角度，是通過LED顆粒的一次配光、透鏡的二次配光、燈具發(fā)光面的三次配光綜合效果。顏色/色溫：燈具最終出光顏色或色溫。電氣等級(jí)：電氣防護(hù)等級(jí)，請(qǐng)參看產(chǎn)品資料上的介紹。LED燈具銷售及應(yīng)用中的主要問題LED燈具在應(yīng)用中主要可能遇到的問題：1：電參數(shù)準(zhǔn)確性 應(yīng)用中最重要的，電參數(shù)不準(zhǔn)確，將

18、對(duì)工程引用造成極大損失。如輸入電壓錯(cuò)誤將直接導(dǎo)致燈具損壞。 燈具功率不準(zhǔn)確，如實(shí)際功率偏大，則加大供電回路負(fù)擔(dān)，一般現(xiàn)場變現(xiàn)為：燈具不能正常點(diǎn)亮、供電回路電纜發(fā)熱量加大、供電電源超負(fù)荷斷路等。應(yīng)注意，實(shí)際功率偏大導(dǎo)致電纜發(fā)熱量加大將直接導(dǎo)致火災(zāi)。如上圖 大橋欄桿上線條燈為一字級(jí)聯(lián)，燈具輸入電壓為直流24V、功率為15W，如使用350W開關(guān)電源拖動(dòng)燈具，則只能使用80%功率來提供供電。即每個(gè)開關(guān)電源能帶動(dòng)燈具：個(gè)燈具。 如實(shí)際燈具功率為20W，則開關(guān)電源超負(fù)荷工作，短時(shí)間變現(xiàn)為遠(yuǎn)離開關(guān)電源的燈具很暗甚至無法點(diǎn)亮，長時(shí)間后開關(guān)電源必然損壞。2：光效果錯(cuò)誤 在選擇燈具和確定光學(xué)效果時(shí)必須謹(jǐn)慎，確認(rèn)所

19、選燈具能夠?qū)崿F(xiàn)需要的效果。需注意的地方有： 小功率燈具的亮度有限，很難達(dá)到高亮度照明； 玻璃墻面不可以使用洗墻燈，因玻璃無漫反射效果； 被照物本身具有深色如紅、黃、紫等顏色時(shí)，燈具光色照射到物體顏色將發(fā)生融合，所以選色時(shí)必須考慮； 洗墻燈、投光燈等燈具為定向發(fā)光，發(fā)光角度一般小于30度。中心法線上亮度極強(qiáng)，嚴(yán)禁正對(duì)人眼。 如上圖，效果圖效果美麗，但選用燈具失誤，燈具選用的是小功率洗墻燈，且發(fā)光角度大于90度，根本無法達(dá)到需要效果。右面立柱為茶色玻璃，無法洗墻。本工程最終實(shí)現(xiàn)效果極差。 再如現(xiàn)市民中心裙樓燈光亮化，裙樓為全玻璃立面，使用燈光手法卻為大功率投光，夜晚毫無效果。 所以，要以洗墻的方式

20、打亮玻璃，則玻璃須為磨沙玻璃，增加漫反射。或者玻璃的另一側(cè)須有反射面。3：燈具級(jí)連數(shù)量/距離與壓降問題 工程中燈具與燈具之間通常是以一對(duì)一級(jí)連方式連接，因直流低壓電存在壓降問題，即距離開關(guān)電源越遠(yuǎn)處燈具輸入電壓越小。當(dāng)輸入電壓減小時(shí)，LED亮度相應(yīng)降低，當(dāng)電壓低于一定值時(shí)，燈具將無法點(diǎn)亮。 增加級(jí)連數(shù)量的方法：提高輸入電壓；增大輸電電纜線徑；減小燈具功率。4:防水問題 室外燈具對(duì)防水等級(jí)要求較高，LED燈具為電子產(chǎn)品，進(jìn)水后故障率增大，且影響外觀。故應(yīng)注意普通室內(nèi)燈具防水等級(jí)達(dá)到IP54即可，普通戶外燈防水等級(jí)大于IP65，地埋燈大于IP67，水下燈IP68。返回目錄第一個(gè)標(biāo)示數(shù)字防護(hù)等級(jí)定義備注0無防護(hù)對(duì)外界的人或物無特殊之防護(hù)IP0-1防止大于50mm的固體物體侵入防止人體（如手掌）因意外而接觸到燈具內(nèi)部之零件。防止較大尺寸（直徑大于50mm）的外物侵入IP1-2防止大于12mm的固體物體侵入防止人的手指接觸到燈具內(nèi)部之零件。防止中等尺寸（直徑大于12mm，長度大于80mm）的外物侵入IP2-3防止大于2.5mm的固體物體侵入防止直徑或厚度大于2.5mm之工具、電線或類似的細(xì)小的外物侵入而接觸到燈具的內(nèi)部零件IP3-4防止大于1.0mm的固體物體侵入防止直徑或厚度大于1.0mm之工具、電線或類似的細(xì)小的外物侵入而接觸到燈具的內(nèi)部零件IP4-5防塵完全防止外物侵入。雖不能完全