第3講社會知覺與歸因

1、第3講社會知覺與歸因01社會知覺02印象形成和印象管理03Contents目錄過渡頁第一單元 社會知覺社會知覺的定義人生概述人生概述知覺是人腦對客觀事物的整體反映，是人將感覺獲得的信息進行選擇、組合、加工和解釋，形成對客觀事物完整印象的過程。物知覺信息自然信息社會信息社會知覺人際知覺自我知覺社會知覺的主觀影響因素人生概述人生概述人是有主觀能動性的，影響人的社會知覺的主觀因素：（一）認知者的經(jīng)驗（圖式） （二）認知者的動機與興趣 （三）認知者的情緒影響社會知覺的主觀因素圖式?jīng)]有是 否 新事件的輸入對此事件有沒有主動圖式尋找相應的圖式產(chǎn)生推理存貯事件存貯推理 長時記憶關(guān)于事件的輸出信息 圖式找到了

2、嗎？創(chuàng)造新圖式印象形成與印象管理印象是個體（認知主體）頭腦中有關(guān)認知客體的形象。個體接觸新的社會情境時，一般會按照以往的經(jīng)驗，將情境中的人或事進行歸類，明確其對自己的意義，使自己的行為獲得明確定向，這一過程叫印象形成。印象形成中的幾種效應首因效應的近因效應：（1）最初獲得信息 的影響比后來獲得信息的影響大，叫首因效應。印象形成中的幾種效應首因效應的近因效應：（1）近因效應：指最近獲得的信息的影響比原來獲得的信息的影響更大。例：同樣是同學，小劉你已經(jīng)好久沒有聯(lián)系了，而小王你昨天才剛剛跟他通過 ，你會覺得 與小王關(guān)系更親密。例：剛學習完的東西，我們總是對結(jié)束部分記得很清楚。例：剛談了個女朋友，小李

3、跟她很有共同語言，覺得她是世界上最理解他的人，這時媽媽就不高興了：白眼狼，這還沒娶媳婦呢就忘了娘了？！光環(huán)效應柯震東光環(huán)效應光環(huán)效應是指：對認知對象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會帶著這種傾向去評價認知對象的其他品質(zhì)。最初的傾向性好像一個光環(huán)，使其他的品質(zhì)也因此籠罩上類似的色彩。光環(huán)效應其實是一種以偏概全、以點概面的現(xiàn)象?？贪逵∠蠼淌谝欢ㄊ沁@種形象嗎？刻板印象教授為什么不可以這樣？刻板印象刻板印象往往會導致偏見。國家刻板印象、地域刻板印象、性別刻板印象等?？贪逵∠罂贪逵∠蠛喕巳说纳鐣J知過程，但在有限經(jīng)驗基礎上形成的刻板印象往往有消極作用，會產(chǎn)生偏見和歧視。國家刻板印象、地域刻板印象、性別

4、刻板印象等。印象形成的模式（一）加法模式。（二）平均模式。（三）加權(quán)平均模式。（四）中心品質(zhì)模式。（最廣泛的）過渡頁第二單元 印象形成和印象管理印象的管理定義：印象整飾、印象控制。通過一定方法影響別人對自己的印象形成，使他人對自己的印象符合自我期待。印象管理與形象形成是相反的過程，一個是信息輸入，一個是信息輸出。常用的印象管理策略1、按社會常模管理自己常用的印象管理策略2、隱藏自我與抬高自我常用的印象管理策略3、按社會期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利常用的印象管理策略3、按社會期待管好自己我隱婚是為了照顧“粉絲”的福利常用的印象管理策略4、投其所好（中國人的面子）過渡頁第三單元 歸因

5、歸因的定義馬克思說：人的活動在于解釋世界和改造世界。Winner：歸因即歸結(jié)原因。對自己和他人行為原因進行推測與判斷的過程。ABC理論認為：決定我們情緒反應的不是事情的本身（A）而是我們對于事情的看法（B）。 維納歸因理論的代表人物行為的原因 人格品質(zhì)動機態(tài)度情緒努力等背景機遇他人影響任務難度行為的原因 人格品質(zhì)動機態(tài)度情緒努力等背景機遇他人影響任務難度舉例：（1）這次考試考好了 （2）考試沒考好 （3）沒找到好工作 （4）賭錢贏了 （5）孩子犯錯了 歸因與結(jié)果穩(wěn)定性原因和可變性原因 人格品質(zhì)動機態(tài)度情緒努力等背景機遇他人影響任務難度內(nèi)因：情緒、動機是可變性原因，人格、品質(zhì)是穩(wěn)定性原因。外因：

6、任務難度是穩(wěn)定性原因。可控原因和不可控原因 可控原因：個體通過主觀努力可以改變行為及其后果，對于可控因素的歸因，人們更可能對行為做出變化的預測。不可控原因：如智力因素、工作難度等，表明個體通過努力也可能無法改變。對不可控因素歸因，人們較可能對未來做出準確的預測?？煽卦蚝筒豢煽卦?控制點理論羅特歸因的原則羅特（附）影響歸因的因素（一）社會視角比如：1、你努力做成的業(yè)績，老板認為你是靠運氣，你很沮喪！ 2、你能力很強取得了好成績，別人都佩服你，你卻認為是只是自己運氣好，說明你自卑！影響歸因的因素（二）自我價值保護傾向人總有一種自我保護的傾向：證明自己是有價值的。比如 ：成功時，傾向內(nèi)歸因，是自己努力。 失敗時，傾向外歸因，運氣不好?；蛘撸簩e人的成功，外歸因，認為是別人運氣好，背景好，不會想到別人的努力。 對別人失敗時，內(nèi)歸因，認為是別人的能力不夠。TIP：失眠的歸因影響歸因的因素（三）觀