紅色大氣房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)策略年終總結(jié)PPT方案

1、LOGOXX萬(wàn)科廣場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃深圳萬(wàn)科集團(tuán) 01020304貨量盤(pán)點(diǎn)年度目標(biāo)及回款計(jì)劃年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃推廣及營(yíng)銷(xiāo)鋪排目錄/Content貨量盤(pán)點(diǎn)01貨值盤(pán)點(diǎn)：剩余總貨值111億元，其中住宅約52億，別墅114億，商業(yè)22億。產(chǎn)品構(gòu)成剩余套數(shù)可售套數(shù)面積貨值備 注可售物業(yè)一期住宅3835二期住宅259256三期住宅-別墅6868一期商業(yè)-二期商業(yè)-車(chē)位590590合 計(jì)-91113-上述盤(pán)點(diǎn)明細(xì)由項(xiàng)目銷(xiāo)售部門(mén)提供年度目標(biāo)及回款計(jì)劃02年度目標(biāo)及回款計(jì)劃：年度總回款目標(biāo)5億元，其中住宅回款3.1億，別墅回款1億，其余9千萬(wàn)。時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)以往在

2、途0.10.10.060.10.36一期商業(yè)0.150.050.050.030.050.070.4一、二期住宅0.150.20.10.150.110.120.110.050.10.111.2別墅0.20.110.110.10.150.150.10.081三期住宅10.60.341.94車(chē)位0.030.0150.0150.010.010.010.010.1累計(jì)實(shí)收5節(jié)點(diǎn)備注H10棟開(kāi)盤(pán)二期H6、H8棟主體封頂車(chē)位開(kāi)售一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)H7、H9棟主體封頂；別墅、一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)H1-H4棟交房H10棟主體封頂二期商業(yè)及高層開(kāi)盤(pán)H5棟交房（具體月度任務(wù)分解待公司與項(xiàng)目溝通確認(rèn)后再行補(bǔ)充）年度5億回款的核心點(diǎn)

3、：住宅和別墅回款是完成年度目標(biāo)的兩個(gè)核心點(diǎn)；年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃03年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作重要節(jié)點(diǎn)：XX年有兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，上半年4-5月份，下半年9-10月份。上半年時(shí)間點(diǎn)下半年時(shí)間點(diǎn)重要時(shí)間點(diǎn)：10月份主力產(chǎn)品：三期高層開(kāi)盤(pán)/二期商業(yè)開(kāi)盤(pán)配合產(chǎn)品：前期剩余住宅、別墅、商業(yè)、車(chē)位；重要時(shí)間點(diǎn)：3、4、5月份主力產(chǎn)品：別墅、一期商業(yè)、車(chē)位配合產(chǎn)品：前期剩余住宅；上半年主力產(chǎn)品以一二期住宅、別墅、一期商業(yè)、車(chē)位為主，貨值約4.9億元；下半年主力產(chǎn)品以二期商業(yè)、三期住宅為主，貨值約4.2億元；年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作重要節(jié)點(diǎn)：XX年有兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，上半年3-5月份，下半年9-10月份。3月份車(chē)位開(kāi)盤(pán)4月份一期商業(yè)開(kāi)盤(pán)

4、5月份別墅開(kāi)盤(pán)10月份三期高層開(kāi)盤(pán)/二期商業(yè)開(kāi)盤(pán)車(chē)位商業(yè)別墅高層01020304車(chē)位車(chē)位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工程流程：重要的推售節(jié)點(diǎn)3月份營(yíng)銷(xiāo)策劃工作組織2-3月份溝通確定車(chē)庫(kù)展示區(qū)部分的內(nèi)部導(dǎo)視標(biāo)識(shí)方案等；3月份初區(qū)域內(nèi)車(chē)位銷(xiāo)售情況市場(chǎng)調(diào)研；同步制定車(chē)位價(jià)格策略&優(yōu)惠政策&開(kāi)售方案；3月上旬開(kāi)始車(chē)位客戶(hù)蓄客；3月底車(chē)位開(kāi)售。車(chē)位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：注重實(shí)用性和與業(yè)主的互動(dòng)車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動(dòng)類(lèi)型：客戶(hù)維系活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：車(chē)位開(kāi)盤(pán)和交房活動(dòng)（6月份、12月份均有一次交房）商商業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工程流程：重要的推售節(jié)點(diǎn)5月份業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作組織XX年2月開(kāi)始啟動(dòng)招商籌備工作；3月

5、初開(kāi)展區(qū)域內(nèi)商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研；3月份制定招商政策、完成招商手冊(cè)；同步啟動(dòng)招商工作、搭建招商團(tuán)隊(duì)；4月初完成招商說(shuō)辭培訓(xùn)；同步商業(yè)定價(jià)方案&優(yōu)惠政策&開(kāi)盤(pán)方案；4-5月份完成主力店招商；開(kāi)盤(pán)前一周完成客戶(hù)最終情況摸底進(jìn)行執(zhí)行方案調(diào)整；5月中下旬商業(yè)開(kāi)盤(pán)（預(yù)計(jì)安排在別墅開(kāi)盤(pán)后）。商商業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：注重體驗(yàn)感和震撼性業(yè)活動(dòng)目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動(dòng)類(lèi)型：品牌活動(dòng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：招商啟動(dòng)儀式活動(dòng)、主力店簽約儀式商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營(yíng)造氛圍和江景商業(yè)價(jià)值業(yè)店招、櫥窗“統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一部署”的原則進(jìn)行店招制作； 店招設(shè)計(jì)制作應(yīng)符合卡爾時(shí)代整體形象定位 店招內(nèi)容的設(shè)計(jì)須遵循各商家的統(tǒng)一識(shí)別特征；

6、統(tǒng)一采取平鋪于外墻面的橫向店招，不主張豎向店招。 商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營(yíng)造氛圍和江景商業(yè)價(jià)值業(yè)小品擺設(shè)圍繞著消費(fèi)者及項(xiàng)目業(yè)主在本商業(yè)的消費(fèi)而設(shè)置一些休閑設(shè)施以及園林小品，使得本商業(yè)擁有休閑園林的空間，比如休閑座椅、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑等，彰顯時(shí)尚、從容與健康。商商業(yè)氛圍的建議：整齊大方，營(yíng)造氛圍和江景商業(yè)價(jià)值業(yè)休息椅設(shè)置要點(diǎn)與忌諱：休息座椅一般放置于休息區(qū)域，廣場(chǎng)，過(guò)道旁。放置時(shí)注意避免布置過(guò)密，而減少步行、經(jīng)營(yíng)空間。與廚窗相靠。與垃圾桶相鄰。 阻礙人流 。 無(wú)規(guī)則設(shè)置。垃圾桶放置要點(diǎn)垃圾容器要密閉并具有便于識(shí)別的標(biāo)志。20米左右放置1個(gè)。避免與休息椅相鄰。 避免阻礙人流 。避免無(wú)規(guī)

7、則設(shè)置。別墅產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工程流程XX年3月開(kāi)始啟動(dòng)別墅營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)籌備工作；2月底-3月初完成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)或周邊市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研；4月制定別墅產(chǎn)品價(jià)格政策&優(yōu)惠政策；4月底制定別墅開(kāi)盤(pán)方案；開(kāi)盤(pán)前預(yù)售條件準(zhǔn)備（五證一書(shū)）；4月上旬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)別墅產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭培訓(xùn)&4月下旬完成客戶(hù)最終摸底；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備及其現(xiàn)場(chǎng)布置；4月底某個(gè)周末開(kāi)盤(pán)執(zhí)行。別墅產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)策劃組織別墅別墅產(chǎn)品的附件價(jià)值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開(kāi)盤(pán)之前（4月份）完成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。別墅園林景觀：別墅展示區(qū)注重景觀與建筑的融合。別墅產(chǎn)品的附件價(jià)值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開(kāi)盤(pán)之前（4月份）完

8、成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。別墅別墅樣板間：注重空間感、品質(zhì)感，引起客戶(hù)震撼。別墅產(chǎn)品的附件價(jià)值建議：作為“標(biāo)桿產(chǎn)品”，建議在開(kāi)盤(pán)之前（4月份）完成樣板房-展示區(qū)部分，增加別墅區(qū)物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)。別墅物業(yè)服務(wù)：別墅區(qū)服務(wù)體驗(yàn)注重人性化，高體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。別墅產(chǎn)品推廣策略：高舉高打，核心訴求高品質(zhì)和高貴性。別墅客戶(hù)構(gòu)成特征：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、品質(zhì)生活追求，二次置業(yè)以上，當(dāng)?shù)丶灥脑诼』蛘咧苓叀⑼獾亟?jīng)商群體推廣入市重要節(jié)點(diǎn)：3-4月份推廣渠道建議：戶(hù)外大牌（核心地段十字路口、高速路口、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)路口）、刀旗（高速路口到項(xiàng)目沿江沿線）現(xiàn)場(chǎng)展示：現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地形象、沿江風(fēng)光帶包裝別墅推廣策略：

9、高舉高打，注重形象品質(zhì)和影響力；核心體現(xiàn)品質(zhì)與高貴。別墅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：高品質(zhì)有主題，注重縣城高端人群的體驗(yàn)感。別墅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動(dòng)類(lèi)型：品牌活動(dòng)活動(dòng)頻率：入市前從3月份起，每個(gè)月安排至少一次主題活動(dòng)其他活動(dòng)形式補(bǔ)充：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)拓客活動(dòng)高層高層產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃工程流程：兩個(gè)重要的推售節(jié)點(diǎn)，1月份和10月份第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：XX年12月底-1月份XX年12月底開(kāi)始啟動(dòng)H10棟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)籌備工作；同步啟動(dòng)該類(lèi)型競(jìng)品價(jià)格&營(yíng)銷(xiāo)政策的市場(chǎng)調(diào)研；XX年元月初制定H10價(jià)格政策&優(yōu)惠政策；元月初制定開(kāi)盤(pán)方案；開(kāi)盤(pán)前達(dá)到預(yù)售條件（五證一書(shū)）；開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)H10棟的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭培訓(xùn)&

10、前一周完成客戶(hù)最終摸底；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備及其現(xiàn)場(chǎng)布置；元月中旬開(kāi)盤(pán)執(zhí)行。高層高層產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：高頻次多互動(dòng)，暖場(chǎng)活動(dòng)為主，維系老客戶(hù)關(guān)系?；顒?dòng)目的：釋放產(chǎn)品信息+蓄客活動(dòng)類(lèi)型：客戶(hù)維系活動(dòng)（老帶新）活動(dòng)頻率：入市前從7月份起，每個(gè)月安排至少兩次暖場(chǎng)活動(dòng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)鋪排04類(lèi)別數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）占比備注戶(hù)外-10013%-圍擋-608%-刀旗-304%-鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體-304%-客車(chē)椅套-101%-活動(dòng)-20027%-物料-203%-其他-30040%-合計(jì)-750100%-費(fèi)用預(yù)算與使用安排：5億*1.5%=750萬(wàn)元。工程節(jié)點(diǎn)主推貨源推廣主題推廣策略活動(dòng)策略4月5月6月7月8月9月10月12月11月5月別墅、商業(yè)開(kāi)盤(pán)10月三期高層開(kāi)盤(pán)二期剩余住宅產(chǎn)品；別墅產(chǎn)品蓄客；商業(yè)產(chǎn)品蓄客；別墅推售；車(chē)位推售；剩余住宅；車(chē)位蓄客；開(kāi)盤(pán)熱賣(mài)信息；高舉高打別墅宣傳別墅樣板房展示活動(dòng)；主力店進(jìn)駐簽約儀式活動(dòng)；車(chē)位開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；三期住宅蓄客活動(dòng)；別墅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；商業(yè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；周末不定期穿插相關(guān)資源活動(dòng)，含圈層資源活動(dòng)、老業(yè)主維系活動(dòng)、業(yè)主