“正大杯”大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽實戰(zhàn)營銷賽道評審辦法

1、附件 1“正大杯”2022 年大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽實戰(zhàn)營銷賽道評審辦法一、賽區(qū)初賽評審規(guī)則賽區(qū)初賽由營銷策劃和實戰(zhàn)營銷兩部分組成，根據(jù)初賽成績擇優(yōu)選拔優(yōu)秀團隊晉級所在地的賽區(qū)決賽。賽區(qū)初賽成績=營銷策劃成績60%+實戰(zhàn)營銷成績40%=總成績。1.營銷策劃各大賽區(qū)評委對參賽團隊提交的營銷策劃案從行業(yè)分析、市 場調(diào)研、商業(yè)模式、營銷創(chuàng)意、行動方案五個方面進行評分，評分采用百分制。營銷策劃案成績=行業(yè)分析得分20%+市場調(diào)研得分20%+ 商業(yè)模式得分20%+營銷創(chuàng)意得分20%+行動方案得分20%。選題方向建議：（1）創(chuàng)意營銷：通過運用創(chuàng)新營銷方法和創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)等手段進行實戰(zhàn)營銷。利用數(shù)字化的新媒體

2、平臺進行營銷，對消費者進行心理引導(dǎo)，以內(nèi)容為核心，獲取有利于盈利的潛在銷售線 索；在特定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行二次創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)，達到資源整合、產(chǎn)品升級的效果，帶來更大的收益回報。（2）新零售：目前商業(yè)在發(fā)生巨大的變革，消費生活和消費習(xí)慣發(fā)生巨大的變化。零售新模式，即個人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為 依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生 產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài) 圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售 新模式。（3）數(shù)字化轉(zhuǎn)型：是利用數(shù)字化技術(shù)和能力來驅(qū)動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)的一種途徑與方法。基于對業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)充分而高效的運用，洞悉

3、內(nèi)外環(huán)境變化并快速響應(yīng)，提升企 業(yè)運營效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。2.實戰(zhàn)營銷參賽選手通過線上/線下平臺進行指定產(chǎn)品的實戰(zhàn)營銷，以營銷成績排名計分，比賽成績將從銷售指標、傳播推廣、客戶推 廣、運營管理四個方面進行計算，評分采用百分制。實戰(zhàn)營銷成績=（銷售額100/最高銷售額）50%+（訪問量100/最高訪問量）20%+（客戶數(shù)量100/最高客戶數(shù)量）20%+運營管理得分10%。二、賽區(qū)決賽評審規(guī)則賽區(qū)決賽采用線下答辯的形式，評委從參賽作品的創(chuàng)新性、 商業(yè)性、可持續(xù)性、團隊表現(xiàn)四個方面進行評分，評分采用百分 制。各賽區(qū)根據(jù)全國總決賽配額對所在區(qū)參賽項目進行選拔。賽區(qū)決賽成績=創(chuàng)新性得分30%+商業(yè)性得分40%+可持續(xù)性得分15%+團隊表現(xiàn)得分15%。三、全國總決賽評審規(guī)則全國總決賽由營銷策劃得分、實戰(zhàn)營銷得分和項目展示人氣 得分三部分組成。營銷策劃、實戰(zhàn)營銷部分評判方式與賽區(qū)初賽相同。項目展 示人氣部分以視頻號集贊形式進行，參賽團隊需制作1分鐘參賽視頻，并上傳至正大杯視頻號進行人氣點贊，根據(jù)參賽團隊集贊數(shù)量排名積分，集贊截