最新中英文商務(wù)談判對話資料

1、精品文檔VisitingCompanyA:Goodmorning,welcometoourcompany.Gladtomeetyou.a:早上好，歡迎來到我公司，很高興見到你們。B:我們很興奮能有機會拜訪貴公司，希望能與談成生意。b:Goodmorning,galdtohavetheopportunityofvistingyourcompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou.A:Thatourcommonground.a:那是我們共同的心愿。B:我和我的搭檔想?yún)⒂^一下貴公司，可以嗎？b:MyassociateandIwillbeinterestedi

2、nvisitingyourfactory.OK?A:Sure.Illshowyouaroundandexplainourproductsaswegoalong.a:當然可以，我陪你到各處看看，邊走邊講解我們的產(chǎn)品。B:那太好了。b:Thatllbemosthelpful.A:Thatisourofficeblock.Wehavealltheadministrativedepart-mentsthere.Downthereistheresearchanddevelopmentsection.a:那是我們的辦公大樓。我們所有的行政部門都在那里。那邊是研發(fā)部。B:你們每年在科研上花多少錢？b:How

3、muchdoyouspendondevelopmenteveryyear?A:About3-4%ofthegrosssales.a:大約是總銷售額的3%到4%。B:對面那座建筑是什么？b:Whatsthatbuildingoppositeus?A:Thatsthewarehouse.Wekeepastockofthefastermovingitemssothaturgentorderscanbemetquicklyfromstock.a:那是倉庫，存放周轉(zhuǎn)快的貨物，這樣有急的訂貨時，就可以立刻交現(xiàn)貨了。B:如果我現(xiàn)在訂購，到交貨前需要多長時間？b:IfIplacedanordernow,how

4、longwoulditbebeforeIgotdelivery?A:Itwouldlargelydependonthesizeoftheorderandtheitemsyouwant.a:那主要得看訂單大小以及你需要的產(chǎn)品而定.精品文檔精品文檔B：我們學(xué)校要購進一批電腦和電視，我想了解一下你們的產(chǎn)品。b:OurschoolwillbuyinabatchofcomptersandTVsets,Iwanttogettoknowyourproduct.A:wehaveimportedalatestdevelopment.Iwonderifyouwouldliketohavealook?a:我們進口一

5、種新產(chǎn)品，您是否愿意先看看貨？B:可以。這就是我所感興趣的那種樣式。b:Ah,yes,thisisthemodelIwasinterestedin.A:Ishouldbeveryhappytogiveyouanyfurtherinformationyouneedonit.a:我很樂意提供您所需要的關(guān)于它的進一步的信息。B：好的，都有哪些規(guī)格呢？b:Yes,whatarethespecifications?A:wehaveawideselectionofcolorsanddesigns.a:我們有很多式樣和顏色可供選擇。A:IfImayreferyoutopageeightofthebrochu

6、reyoullfindallthespecificationsthere.a:如果您看一下手冊的第8頁，就會在那兒找到所有的規(guī)格。B:好的，產(chǎn)品壽命呢？b:Nowwhataboutservicelife?A:Ourtestsindicatethatthismodelhasaservicelifeofatleast50,000hours.,about10years.a:我們的實驗表明這種樣式至少可以使用50,000小時,大約10年.B:這是這種設(shè)備的平均數(shù)據(jù)嗎？b:Isthatanaveragefigureforthistypeofequipment?A:Oh,no,farfromit.That

7、sabout10,000hoursIongerthananyothermadeinitspricerange.a:不是的，相差還很遠。這種比在它的價格范圍內(nèi)的任何其他樣式都要高出1萬小時左右。B:真的？這一點給我印象頗深。b:Really?Thatsimpressive.A:Ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallycompetitiveinthewordmarket.a:我們的產(chǎn)品最暢銷。我們的產(chǎn)品在國際市場上很有競爭力。B:不過如果這種設(shè)備在我們使用的時候發(fā)生故障，該怎么辦呢？b:Butwhathappensifsomethinggoesw

8、rongwhenwereusingit?A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandtheyllsendsomeoneroundimmediately.a:一旦發(fā)生那樣的情況，同我們最近的辦事處聯(lián)系，他們會馬上派人過去的。精品文檔精品文檔B：我明白了。你可以給我市場價格嗎？b:Isee.willyougiveusanindicationofprices?A:Unitpriceis5000yuan.a:單價5000元B：能給我一些那種電腦和電視的小冊子嗎？如有可能，還有價格。b:Couldyougivemesomebrochuresfort

9、hatmachine?Andthepriceifpossible.A:Right.Hereisoursalescatalogandliterature.a:好的。這是我們的銷售目錄和說明書。B:謝謝。我想也許將來我們可以合作b:Thankyou.Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.B:明天我再來和你們討論細節(jié)問題.b:Illcomeagaintomorrowtodiscussitindetail.A:Allright.Seeyoutomorrow.a:好的，明天見。精品文檔精品文檔PriceB：我們學(xué)校對你們的產(chǎn)品很感興趣。這次想購買電腦和電視

10、，請報CIF沈陽到岸價b:Iminterestedinallkindsofyourproducts,butthistimeIwouldliketoordersomecomputersandTVsets.PleasequoteusC.I.F.Shenyang.A:Pleaseletusknowthequantityrequiredsothatwecanworkoutthepremiumandfreightcharges.a:請你說明需求數(shù)量，以便我們計算出保險費和運費。B:我們打算試訂800臺電腦，500臺電視。b:Imgoingtoplaceatrialorderfor800computers

11、and500TVsets.A:Allright.HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.a:好吧!這是我們的FOB價目表。所有的價格都以我方最后確認為準。B:大量購買，你們提供折扣嗎？b:Doyouofferdiscountsforplentifulpurchases?A:Yes,wedoindeed.Ourususalfigureisaround5%,butthatdependsonthesizeoftheorder.a:是的，我們確實這樣做。通常的數(shù)目是5%左右，但那還要根據(jù)訂貨的多少來

12、定。B:我認為你的價格太高，我們不能接受。你們可以降低價格嗎？b:Oh,IthinkYourpricesaremuchtoohighforustoaccept.Canyoucutdownthepriceforme?A:Sorry,Itwouldbeverydifficulttocomedownwiththeprice.Icanassureyouourpriceisveryfavourable.a:對不起，我們很難再降價了。.我可以保證我們的價格是優(yōu)惠的。B:像這樣的商品，我們通常從歐洲供貨商那里得到百分之二到百分之三的折扣。b:Youknowfortheproductslikeyoursweu

13、suallyget2%or3%discountfromEuropeansuppliers.A:Thequantityyouorderedismuchsmallerthanthoseofothers.Ifyoucanmanagetoboostitabit,wellconsidergivingyouabetterdiscount.a:你們訂的數(shù)量比其他客戶少很多。如果你們能試著增加一點數(shù)量，我們會考慮給予適當折扣。B:做為試購，這個數(shù)量絕不算少了。一般來說，試購總應(yīng)得到些利潤，希望你方能滿足我們的要求。b:Asfarasatrialorderisconcerned,thequantityisbyn

14、omeanssmall.Andgenerallyspeaking,we精品文檔精品文檔liketoprofitfromatrialorder.IhopeyouIIbeabletomeetourrequirements.A:Well,asthisisthefirstdealbetweenus,weagreetogiveyouanone-percentdiscountasaspecialencouragement.a:由于這是我們的第一次交易，我們同意作為特殊照顧給予你們百分之一的折扣。B:百分之一？那太少了。能不能想辦法增加到百分之二？b:1%?Thatstoolowarate.Couldyou

15、seeyourwaytoincreaseitto2%?A:lmafraidwehavereallymadeagreatconcession,andcouldnotgoanyfurther.a:恐怕不行了，我們確實已做出了很大讓步，無法再增加了。B：看來，這是我唯一能接受的條件了。b:Itseemsthisistheonlyproposalformetoaccept.A:IwishIcouldcutmyprice,evenasapersonalfavorforyou,butmyhandsaretied.Mymoneypeopletellmethisisourbottomline.a：就算幫你個忙

16、，我也希望能夠降價，但我無能為力。財務(wù)人員告訴我這是底價。A:Itsonlybecauseyouresuchagoodcustomerthatrmwillingtoofferyouthisprice.a:因為你是這么好的客戶，我才愿意提供你這個價格。B:謝謝你，我真的很感謝，不過這個價格超過了我的權(quán)限。b:Thankyou.Ireallyappreciatethat.Itsjustmorethanrmauthorizedtopay.B:我想現(xiàn)在惟一能做的就是停止談判，然后分道揚鑣吧。b:Iguesstheonlythingtodonowiscallahalttothisnegotiationa

17、ndpart,friend.A:Whatdoyoumean?a:此話曾經(jīng)？B:沒錯，每一家廠商都提高了價格，但你們似乎是最貴的。b:True,everyoneraisedhis/herpricesbutyouseemtobeatthehighendofthescale.B:我們有一定的預(yù)算限制，所以我只好去別家問問看。b:But,wehaveabudgetwehavetostayunder,sowellhavetoshoparoundsomemore.A:Isurehatetoseeyougoacrossthestreet.WevehadagoodfriendrelationshipforMA

18、NYyears.a:我很不希望看你找別家，我們的朋友關(guān)系已經(jīng)維持多年了。B:這種事是難免的。b:Thesethingshappen.B:我這次來，也可以順路去拜訪其他廠商，所以我告辭了。精品文檔精品文檔b:WehavesomeothersuppliersIcanvisitonthistrip,soIhavetogetmoving.A:wait,wait,dontbesohurry,ok.(pause)Sure.IdontthinkIcanchangeitrightnow.Imusttalktomyofficeanyway.a:等一下，等一下，別著急嘛。我不能立刻更改價格，我得先請示一下我的領(lǐng)導(dǎo)

19、。B：好的，我希望我們有共同的目標信念。b:ok!Ihopewecanfindsomecommongroundonthis.A:Well,togetthebusinessdone,wecanconsidermakingsomeconcessionsinourprice.Butfirst,youllhavetogivemeanideaofthequantityyouwishtoorderfromus,sothatwemayadjustourpricesaccordingly.a:好吧，為了成交，我們可以考慮作些讓步，不過要請你先說明大概要訂購多少，以便我們對價格作相應(yīng)的調(diào)整。B:我不知道怎樣才能

20、把這生意做成。我們各讓一半吧。稍后我秘書會把訂單數(shù)量報給你。b：IdontseehowIcanpullthisbusinessthrough,Mrs.Wang.Letsmeeteachotherhalfway.Mutualeffortswillcarryusastepforward.Mysecretarywillsendyoutheorderquantity.A:OK,noproblem.a:好的，沒問題。B:可以考慮，您可以接受付款交單或承兌交單嗎？b:Itcanbeconsidered.Nowwhataboutthepayment?CouldyouacceptJDPorD/A?A:rmaf

21、raidnot，usuallyweonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocumentsa:恐怕不行，通常我們只接受不可撤銷的信用證，憑裝運單據(jù)付款。B:您知道這么大的金額的信用證，費用很大，同時積壓我們的資金。如果您能接受付款交單或承兌交單的話，我們會很感激的。b:Youknowforthisalargeamount,anL/CiscostlostalsotiesupourmoneyIfyouacceptD/PorD/A，Iwouldreallyappreciateit.A:Iamverysorr

22、y,butwerequireL/Cforallofourclients.a:對此我非常抱歉，我們對所有客戶都是用信用證來付款。B:噢，開信用證對您來說沒有影響，但對我們影響很大。b:Well,openinganL/Cdoesntmakeanydiffereneetoyou,butmakesmuchtousA:Actuallyitdoes，itgivesustheprotectionofthebank精品文檔精品文檔a:事實上對我們也有影響的，它能給我們銀行的保護。B：如果您在這個月前發(fā)貨的話，我將同意開立信用證。b:IfyoucansendgoodsinthismonthrilagreetopaymentbyL/C.A:Allrighta:好吧。B:我想了解一下你們的常規(guī)包裝方法。b:And,ldliketoknowyourusualwayofpackingA:Ofcourseweusecanons,wealsousuallyusenylonstrapstoreinforcethema:當然是紙箱了。我們通常還用尼龍帶加固。B:我同意，包裝必須十分堅固，以承受粗魯?shù)陌徇\。b:Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughh