銷售角色與職責(zé)ppt課件

1、山西糖酒副食 角色與職責(zé). 酒水業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)總經(jīng)理業(yè)務(wù)總經(jīng)理擔(dān)任整個業(yè)務(wù)團隊在方案內(nèi)完成銷量以及保證季度重點目的的實現(xiàn)。支持每個業(yè)務(wù)經(jīng)理在本人擔(dān)任的區(qū)域內(nèi)都有好的業(yè)績表現(xiàn)，保證銷售團隊的穩(wěn)定與開展，從而確保一切渠道的銷售代表在終端客戶中實現(xiàn)出色的銷量，其主要職責(zé)如下：擔(dān)任全年銷售目的的達成；銷售隊伍的日常管理；重點終端及團購單位的公關(guān)；分銷商的管理及協(xié)調(diào)；終端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫建立與更新的監(jiān)管。角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理1.城區(qū)經(jīng)理： 銷售義務(wù)的達成；擔(dān)任中心城市終端客戶的開發(fā)和管理 ；銷售隊伍的日常管理及培訓(xùn)；業(yè)務(wù)代表協(xié)同訪問及督察；分銷商的管理； 定期向業(yè)務(wù)總經(jīng)理進展任務(wù)匯報，并提交周

2、、月、季、年任務(wù)方案. 角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理2.郊縣經(jīng)理 ：銷售義務(wù)的達成； 擔(dān)任郊縣終端客戶的開發(fā)和管理；對郊縣客戶進展周期性的訪問與客情運營；加強郊縣業(yè)務(wù)費用的過程控制，降低本錢； 定期向業(yè)務(wù)總經(jīng)理進展任務(wù)匯報，并提交周、月、季、年任務(wù)方案. 角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理3.團購經(jīng)理：定期對企事業(yè)單位進展任務(wù)訪問與客情運營； 對現(xiàn)有客戶建立客戶檔案，并予以分析和管理；對團購部進展建立與管理； 加強團購公關(guān)費用的過程控制，降低本錢；定期向業(yè)務(wù)總經(jīng)理進展任務(wù)匯報，并提交周、月、季、年任務(wù)方案；組織搜集企業(yè)中心消費者的信息，并進展分類處置，為團購公關(guān)提供有價值的根據(jù)；擔(dān)任產(chǎn)品在團購渠道的銷售與推行. 角

3、色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理各業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)任本人銷售團隊的表現(xiàn)，包括: 在一切終端客戶實現(xiàn)銷量，杰出的覆蓋和店內(nèi)表現(xiàn)分銷、 貨架、 價錢、助銷。 擔(dān)任確保一切類型的銷售代表的覆蓋方式完美執(zhí)行，并協(xié)調(diào)好銷售 代表之間的任務(wù)。 確保提供次序和固定的銷售代表培訓(xùn)和訓(xùn)練。 業(yè)務(wù)經(jīng)理向業(yè)務(wù)總經(jīng) 理匯報任務(wù)，并從業(yè)務(wù)總經(jīng)理處得到培訓(xùn)。角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理我們將從如下兩個方面來詳細(xì)論述業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)：一.生意：1.覆蓋 分配銷售代表訪問客戶，并且?guī)еN售團隊制定訪問方案； 確保銷售代表嚴(yán)厲遵照訪問要求，從而可以完成主要的覆蓋目的； 協(xié)調(diào)銷售團隊中新老銷售代表和促銷員的任務(wù)。2.生意管理 擔(dān)任月度方案的執(zhí)行以及銷售代表的

4、快速訪問道路； 在業(yè)務(wù)總經(jīng)理的支持和監(jiān)視下?lián)武N售團隊的月度生意回想和方案； 擔(dān)任和本人的銷售團隊在閱讀回想總結(jié)和目的設(shè)定上達成一致； 擔(dān)任方案和跟蹤銷售團隊的表現(xiàn)，并及時干涉； 完成分配給本人的銷售團隊分配的年度/季度/月度目的； 根據(jù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理和汾酒酒廠客戶經(jīng)理的反響和培訓(xùn)分析客戶的生意 數(shù)據(jù)，并以此根據(jù)構(gòu)成行動方案。角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理3. 客戶管理 協(xié)助重點銷售代表賣進重點客戶的年度生意方案； 每月回想客戶的生意，并找到主要生意時機從而可以協(xié)助客戶增長 銷量和利潤； 擔(dān)任和客戶的關(guān)鍵決策人、買手共同回想生意方案的進程對于重 點客戶，需求支持銷售代表的任務(wù)，并從業(yè)務(wù)總經(jīng)理處獲得支持； 擔(dān)

5、任城區(qū)業(yè)務(wù)的銷售代表在城區(qū)市場的有效覆蓋，包括和重點客戶 會晤，將沒有生意往來的客戶轉(zhuǎn)化成有生意往來的客戶，中心規(guī)格 的分銷和新品的執(zhí)行等。 在緊急情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)理暫時行使銷售代表的責(zé)任。角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)經(jīng)理二. 組織:1. 堅持經(jīng)過循環(huán)的定期培訓(xùn)提高每個銷售代表的業(yè)務(wù)才干和銷售技巧；2. 經(jīng)過日、周、月報表以及實地檢查跟蹤銷售代表的業(yè)績；3. 帶著銷售團隊進展晨會、周會和月會；4. 在實地中培訓(xùn)銷售代表并檢查覆蓋情況，協(xié)助銷售代表開展客戶的 生意根據(jù)銷售代表的年度個人培訓(xùn)方案以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的月度任務(wù)安 排，每個月至少和每個銷售代表任務(wù)一次；5. 擔(dān)任本人的銷售團隊的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)主管各渠道業(yè)務(wù)主管在業(yè)務(wù)經(jīng)理以及業(yè)務(wù)總經(jīng)理的支持和監(jiān)視下保證銷售團隊仔細(xì)履行月度生意方案，協(xié)助銷售代表保證其銷售義務(wù)的完成，并監(jiān)視銷售代表進展有效地客戶訪問。其主要職責(zé)如下： 所擔(dān)任渠道的終端地開發(fā)與管理； 促銷活動的方案及執(zhí)行； 貨款的平安回籠； 渠道目的義務(wù)的達成； 業(yè)務(wù)人員的日常管理 角色與職責(zé)-業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表必需嚴(yán)厲遵照每日任務(wù)流程和針對終端客戶的根本訪問步驟，完成銷量和有效訪問，向業(yè)務(wù)主管或上級經(jīng)理按時提交準(zhǔn)確的報表。其主要職責(zé)如下： 所轄區(qū)域終端網(wǎng)點的開發(fā)