房地產(chǎn)營銷客戶渠道拓展分享（PPT30頁)

1、中旅服分享會1道勢氣術(shù)2 想要改變?nèi)魏问虑?首先要改變自己3 改變自己 先要改變意識 4 彎道超車 九犬一獒 5 所有人員最高的目的 成交6 瑞景地產(chǎn)代理案例 麗江一米陽光快樂家園產(chǎn)品：公寓式酒店洋房住宅別墅 7 客戶群：1，投資客2，麗江周邊縣城（寧蒗，華平，中甸）3，外地客（重點(diǎn)：四川，重慶，廣東） 8 銷售安排：昆明作業(yè)組（10人）麗江作業(yè)組 （50人）網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組（5人）兼職組（導(dǎo)游，司機(jī)，客棧老板1500余人） 9昆明作業(yè)組：昆明到麗江火車（全覆蓋）（看房車：麗江火車站）共銷售16套（洋房和酒店式公寓），銷售金額：937萬元）10 麗江作業(yè)組： 麗江：覆蓋麗江所有商鋪，麗江各汽車站駐守

2、，麗江客棧拜訪，四川，廣東，臺灣商會重慶商會銷講，大研古城，束河古鎮(zhèn)游客聚集地，同行樓盤外圍駐守（發(fā)放DM單11萬份）周邊縣城（3人一小組）：1，信函郵寄（企事業(yè)單位）2，周六日縣城超市門口駐守3，縣城公務(wù)員小區(qū)（DM單覆蓋） 11 銷售 42套酒店式公寓，銷售金額 2170萬 4套別墅，金額：870萬兼職組：導(dǎo)游銷售9套，客棧老板銷售7套，旅游出租車司機(jī)銷售3套金額：1210萬 12 網(wǎng)絡(luò)作業(yè)組：覆蓋重慶，四川，云南，廣東，浙江，上海，浙江所有房地產(chǎn)論壇，旅游論壇，高爾夫，證券投資論壇（用頂帖機(jī)，交換馬夾互回復(fù)，論壇簽名，論壇內(nèi)部短消息等）網(wǎng)絡(luò)意向客戶776組，到現(xiàn)場112組，銷售19套，金

3、額：1190萬共近6400萬 銷售額13 海南，作為國際旅游島，旅游地產(chǎn)最發(fā)達(dá)地區(qū)，一定大有可為。14 變坐銷為行銷 變被動等待為主動出擊 變單一渠道為多種渠道 15 立足島內(nèi) 暢聯(lián)島外 16 海陸空全線出擊海：四通八達(dá)的渠道陸：陸地作戰(zhàn)特種部隊(duì)空：互聯(lián)網(wǎng)（大平臺） 17 誰來海南買房？ 他們從哪里來？怎么讓他們知道我們的產(chǎn)品？ 18 海南房產(chǎn)的購買客群主要是島外?？冢?2%三亞：85%其他縣市：87%以上度假投資需求：82%以上19 誰買海南的房子1，有余力，第二度假居所2，氣候轉(zhuǎn)移人群3，投資客戶人群4，養(yǎng)老移民人群5，其他人群 20 銷售通路和方式：互聯(lián)網(wǎng)營銷1，房產(chǎn)，專業(yè)，綜合性論壇覆

4、蓋2，微博營銷（粉名人，求互粉，轉(zhuǎn)發(fā)，微群）3，互聯(lián)網(wǎng)名錄收集（短信或電話）4， QQ群，房地產(chǎn) 交流群5，視頻網(wǎng)站 21銷售通路和方式：渠道營銷1，外地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（兼職分銷，當(dāng)?shù)氐鸟v點(diǎn)門店，按樓盤劃分）2，導(dǎo)游，旅行社，旅游出租車3，各地駐瓊辦事處，各企事業(yè)單位海南接待部門和工會等，對口聯(lián)系單位）4，機(jī)票代理處，酒店，娛樂，高檔消費(fèi)等場所5，老業(yè)主、同鄉(xiāng)會，物業(yè)管理公司。6，婚紗攝影店7，其他22 銷售通路和方式：駐守1，車站，港口碼頭，機(jī)場， 高速路口，加油站等2，旅游景點(diǎn)車場駐守3，同行，同鄉(xiāng)會，4， 同行互薦營銷（保險行業(yè)，）5，消費(fèi)性酒店門口6，島內(nèi)交通（如動車站）231，機(jī)場大巴（兼職和全職）2，各企事業(yè)單位，政府駐瓊辦事處3，各地理財，太太會俱樂部 4，海南企業(yè)主的資料5，家鄉(xiāng)風(fēng)味店6，會議營銷會場7，其他24 銷售三部曲：第一步：銷售自己第二步: 銷售公司第三部：銷售產(chǎn)品25銷售三力：滲透力影響力覆蓋力26銷售員四個千：跑千山萬水吃千辛萬苦道千言萬語想