天華景運營方案（PPT51頁)

1、 劇 場運營方案Stage Showoperating proposal 天津勸業(yè)場天華景劇院From一、規(guī)劃前景二、改造方案三、營銷方案四、場次安排五、演出團體六、利潤預估運營方案目錄第一部分規(guī)劃前景曾經(jīng)的天華景劇院天華景戲院是天津最早的轉(zhuǎn)臺之一，從上世紀20年代開始就聞名中外。天華景戲院1928年開業(yè)后，以演京劇為主，當時京劇界老前輩，著名武生尚和玉演過鐵龍山、四平山等戲；著名京劇小生葉盛蘭的老師程繼仙演過岳家莊、黃鶴樓和群英會等戲。我國五大須生之一奚嘯伯，以及老生高靜軒、武生朱小義和蓋春來，工花臉的張德發(fā)、尚和玉的徒弟婁廷玉和李元春等名演員都在天華景戲院演出過。解放前天華景戲院只演京劇。

2、解放后，京劇、評劇、河北梆子、越劇、曲藝、雜技等都在這里演出，如天津市著名京劇演員王則昭、小盛春等，評劇演員李文芳，著名河北梆子演員銀達子、韓俊卿、金寶換、王玉磬等，越劇演員裘愛花、筱少卿等，曲藝著名演員小彩舞、馬三立、常寶霆、白全福等，都受到觀眾歡迎。 那時候在天華景戲院經(jīng)常演出的有京劇名角的演出，日夜爆滿。這種形式的商場在當時華北地區(qū)是絕無僅有的。天華景劇院的現(xiàn)狀 天華景戲院現(xiàn)階段具有京劇、評劇、河北梆子、相聲等演出形式。主要以天津市民營劇團為主，缺少各曲種的知名演員登臺獻藝。 目前的運營狀態(tài)主要以傳統(tǒng)的售票形式及小部分的網(wǎng)購形式為主。 天華景戲院現(xiàn)階段對外宣傳大部分是商場內(nèi)部的宣傳海報及

3、商場外部墻體的宣傳海報，網(wǎng)絡(luò)宣傳幾乎為零。 室內(nèi)裝飾略顯陳舊，不符合現(xiàn)代觀眾所要求的古香古色又煥然一新的要求。劇院內(nèi)部的音響及燈光等演出設(shè)備陳舊。 天華景劇院的未來 未來計劃： 1、將戲院內(nèi)部裝飾及硬件設(shè)施整體改造（詳見第二部分） 2、更改以往的運營模式，將采取線上、線下兩大類模式運營（詳見第三部分） 3、更新場次安排，將引進更多曲種。（詳見第四部分） 4、響應(yīng)國家號召，每周進行免費的文化惠民演出。（詳見第四部分） 5、邀請全國各大演出團體來我劇院登臺獻藝。（詳見第五部分） 6、邀請各曲種的知名演員、表演藝術(shù)家來我劇院演出。（詳見第五部分） 在我們接手天華景劇院以后，我們會極力將天華景戲院推向

4、另一個新的高度，力爭將天華景戲院運營成為我國知名劇場。第二部分改造方案改造方案及預算不破壞原有格局及裝飾風格的基礎(chǔ)上，修舊如舊，提升整體環(huán)境和硬件條件預計投入改造資金約180萬元(以下報價項目均以實際設(shè)計圖紙為準）改造方案細則（一）幕布、桌椅、舞臺地毯：1、幕布包含底幕、側(cè)幕、邊幕等全部換新，根據(jù)舞臺搭配顏色，并更換幕布自動滑輪2、桌椅全部換新，前方擺放八仙桌，后方擺放排椅。3、舞臺地毯更換成戲劇專用舞臺地毯。地面改造、墻面、吊頂、劇場內(nèi)飾：1、地面改造成防火地面2、墻面全體重新粉刷。3、將原吊頂拆除，重新安裝新吊頂。4、重新設(shè)計并安裝劇場內(nèi)部裝飾，使劇場看起來更加古香古色。改造方案細則（二）

5、后臺燈光、后臺化妝間：1、后臺燈光全部換新。2、后臺化妝間更換化妝臺及化妝鏡。舞臺燈光、音響、LED屏幕：1、全面更換舞臺燈光設(shè)備，全部更換為LED冷光燈，即省電又安全。2、更換音響設(shè)備，包含麥克風、音箱、調(diào)音臺及功放等設(shè)備。3、在舞臺最后方安裝LED大屏幕。第三部分營銷方案無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，都得先讓觀眾“進劇場”運營初期的工作重心開業(yè)初期的運營模式1. 劇場宣傳2. 辦理會員3. 進行抽獎4. 安排場次開業(yè)初期的運營模式1. 劇場宣傳2. 辦理會員3. 進行抽獎4. 安排場次媒體宣傳：與大量的網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、傳媒公司、電視臺、廣播電臺等媒體合作。（具體媒體詳見線上、線下合作媒體）

6、平面宣傳：在勸業(yè)場的廣告墻體以及各公交站牌等廣告為投放平面廣告。宣傳形式：轟炸式宣傳，令消費者在無意識之間可以記住我們，在下意識之間來到我們這里。目的： 令所有人知道我們，并進入我們的劇場，觀眾進入劇場后，我們才有機會讓觀眾留下，口口相傳。開業(yè)初期的運營模式1. 劇場宣傳2. 辦理會員3. 進行抽獎4. 安排場次會員：可辦理劇場會員，辦理會員后可以享受部分優(yōu)惠。會員制度：辦理會員將采取會員等級制度，分為普通會員、儲值會員兩種。普通會員：可通過微信、微博、QQ等APP的“掃一掃”功能，填寫個人資料自助加入會員，加入普通會員即可參加我們線上活動。并優(yōu)惠購買我們劇場推出的文化衍生品。儲值會員：加入普

7、通會員后，可通過充值的方式，充值一定的金額升級成為儲值會員，在以后進入劇場觀看演出時，可以直接使用儲值會員扣費觀看演出，并享有提前訂票、購票優(yōu)惠等權(quán)限。并在辦理儲值會員當天，贈送小禮品。辦理方式：在我們投放的廣告中、劇場的門口、桌椅上等位置粘貼我們的會員辦理二維碼自助辦理，在購票過程中由工作人員告知辦理會員流程。開業(yè)初期的運營模式1. 劇場宣傳2. 辦理會員3. 進行抽獎4. 安排場次途徑：在微信、微博上舉辦活動，進行抽獎。目標人群：抽獎活動針對于我們劇場的會員進行。初步擬定針對于普通進行票價優(yōu)惠、茶水小吃優(yōu)惠的抽獎活動；針對于儲值會員進行演出票免費、票價優(yōu)惠、茶水小吃免費套餐、茶水小吃優(yōu)惠的

8、抽獎活動。目的：進行抽獎活動，活躍本劇場線上觀眾。讓觀眾更有欲望來我們劇場觀看演出?？梢愿玫暮陀^眾互動，了解觀眾想聽的、想看的。開業(yè)初期的運營模式1. 劇場宣傳2. 辦理會員3. 進行抽獎4. 安排場次場次：在開業(yè)初期，準備安排5-10場的完全免費演出。具體情況視實際情況而定。形式：免費演出的具體形式包含：京劇專場、評劇專場、河北梆子專場、曲藝專場、相聲專場、話劇專場、兒童劇專場等不同形式的演出。目的：大范圍吸收會員，來觀看演出的觀眾必須成為我們的會員以后才能入場觀看。產(chǎn)品線上運營目標人群了解渠道購買渠道票務(wù)系統(tǒng)導流購物劇場線下運營文化衍生品咨詢系統(tǒng)線上運營通過各大線上平臺 微信公眾號、微博

9、、各大直播平臺、票務(wù)網(wǎng)站宣傳天津勸業(yè)場及天華景劇院線上運營具體操作1、通過一系列活動，利用現(xiàn)有資源，用天華景的微信公眾號及微博，不斷吸收會員，預期一年內(nèi)發(fā)展會員5萬人以上。2、與多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺合作，打造每周精品演出發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)直播平臺播放，吸收劇場的粉絲數(shù)量，將各大劇團的粉絲吸納到我們劇場來，從而達到提升天津勸業(yè)場及天華景戲院知名度的目的。3、與各大票務(wù)網(wǎng)站合作，商談將我劇院推到置頂?shù)奈恢?，讓更多習慣在網(wǎng)上購票的觀眾熟知我們。4、與騰訊、搜狐等各大知名網(wǎng)站合作，在天津的版塊中，長期占有一席之地，并投放廣告，做到轟炸式宣傳。5、與暴風影音、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等知名視頻網(wǎng)站合作，制作天華景劇院

10、專版，并長期推送。1、完善搜索平臺針對消費者經(jīng)常登錄的豆瓣、團購、票務(wù)網(wǎng)、百度知道等網(wǎng)絡(luò)，平臺，發(fā)布近期演出信息，并對消費者的疑問做及時回答和補充。2、自建宣傳平臺當公司成立之后，搭建官方網(wǎng)站、騰訊微博、新浪微博等宣傳平臺，與消費者保持溝通，發(fā)布信息、解決消費者問題，提升服務(wù)質(zhì)量。咨詢系統(tǒng)線上運營合作媒體微 信Y Y直播抖音短視頻熊貓直播虎牙直播企鵝FM火山小視頻斗魚直播荔枝FM映客直播喜馬拉雅酷狗音樂網(wǎng)易云音樂迅雷看看嗶哩嗶哩搜狐視頻愛奇藝暴風影音騰訊視頻優(yōu) 酷西瓜視頻新浪微博 Q Q 北方網(wǎng)1、與大型票務(wù)平臺合作在演出產(chǎn)品的營銷中，票務(wù)是銷售的最終環(huán)節(jié)，天華景劇院要依托強大的票務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)

11、對劇目的高效推廣和銷售。2、自建票務(wù)平臺票務(wù)平臺是直接與客戶見面的終端銷售系統(tǒng)，可以更好把握客戶資料，便于數(shù)據(jù)庫營銷。大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、中國票務(wù)網(wǎng)、中國演出票務(wù)網(wǎng)、中國票務(wù)在線、QQ票務(wù)平臺等線上運營合作票務(wù)說明線上運營合作票務(wù)網(wǎng)站大 麥 網(wǎng)演界票務(wù)瑞龍票務(wù)永樂票務(wù)票牛票務(wù)娛 票 兒微 票天津演藝網(wǎng)中天票務(wù)線下運營通過各大線下平臺 各大紙媒、傳媒、電視、廣播、影視劇植入、旅行社合作等宣傳天津勸業(yè)場及天華景劇院線下運營具體操作1、與全國、天津市的各大紙媒合作，刊登我們劇場的廣告及劇場介紹。做我們劇場的專欄。2、與天津市的各大傳媒公司合作，制作我們劇場的平面廣告，在全市投放,投放地點：地鐵站、公交站

12、、LED屏幕、商場等。3、與有極大影響力的電視臺、電臺洽談合作，播放我們劇場的演出視頻或音頻，極力推廣我們的劇場。與電視臺及電臺合作活動，贈送劇場門票等事宜。4、我們與許多影視劇公司有著優(yōu)良的合作。屆時將承接電影電視劇拍攝活動，在拍攝當中，做軟廣告植入。5、我們與各大銀行及各大公會有著良好的合作基礎(chǔ)。6、與旅行社合作，洽談增項業(yè)務(wù)，將天華景劇院旅游場增項到旅游項目中，讓游客可以在旅游的過程中領(lǐng)略天津的傳統(tǒng)文化。7、在投放的所有廣告中，加入咨詢電話和訂票電話。為不會使用網(wǎng)絡(luò)等新媒體的人群提供方便。線下運營合作媒體線下運營合作旅行社線上微博 當代大學生、白領(lǐng)等知識分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上發(fā)表評論

13、、瀏覽信息成為他們的日常生活習慣，因此，針對這部分群體，要注重線上傳播渠道的搭建。針對目標客戶經(jīng)常聚集的場所，例如文化娛樂消費場所，選擇他們最易接觸到的線下媒介，近距離宣傳推廣。線下票務(wù)網(wǎng) 微信 直播平臺 視頻網(wǎng)站其它網(wǎng)站旅行社 各大紙媒公交站牌 廣播電臺 電視臺 綜合性shopping mall 宣 傳 系 統(tǒng)傳統(tǒng) 變 創(chuàng)新打破傳統(tǒng)經(jīng)營思想，開創(chuàng)全新運營理念兩 個 角 度 看劇團劇場劇團經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房劇場經(jīng)營的是場地，獲得的是場租傳統(tǒng)模式積極探索生存模式，打通上下游開發(fā)文化衍生品&劇場導流&促進消費出現(xiàn)探索者文化衍生品通過觀眾進入劇場觀看演出，為觀眾介紹并出售文化衍生品。其中包含

14、：京劇臉譜、名家名段光盤、快板、醒木、大褂訂做、大鼓、鼓板、扇子等等具有中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的衍生品。 每周進行完全4場完全免費的文化惠民演出。 免費的文化惠民演出會在下午17:00分結(jié)束，利用當場的票根可以在商場內(nèi)的餐飲區(qū)進行優(yōu)惠，達到促進消費的目的。 憑借售票演出的票根，可以在本商場的電影院優(yōu)惠觀看電影。 每周有三場旅游場演出，本演出只針對旅游團，并且在觀看演出以前向旅游的游客介紹天津勸業(yè)場及天華景戲院歷史，并參觀購物。天華景戲院所有的演出將對商場的餐飲、影院、購物等進行無縫鏈接，促進消費，為天津勸業(yè)場帶來更旺的人氣及客流量。導流吸納會員群體總結(jié)白 領(lǐng)大學生其他知識分子基數(shù)大消費高經(jīng)濟實力強人

15、數(shù)多掌握社交媒體文化素養(yǎng)高對文化消費有需求中老年基數(shù)大時間充裕經(jīng)濟實力強加大宣傳&導流運營初期運營線上運營線下運營初期運營階段通過轟炸式宣傳的傳播活動，以及劇場免費看演出的模式，大量吸收會員，令更多人熟知我們。以網(wǎng)絡(luò)為核心，聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)平臺、視頻網(wǎng)站、直播平臺；加大宣傳力度，也能夠借此提升天津勸業(yè)場及天華景劇場的知名度和影響力。以媒體為中心，聯(lián)合各大紙媒、電視臺、廣播電臺、平面廣告等；借助線上、線下兩種方式，將進入劇場的觀眾留住。讓更多接受到實惠的觀眾借助口口相傳的力量宣傳我們，借此培育市場。導流及衍生品與商場內(nèi)各種項目達成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，互相導流，“借雞生蛋”，充分利用劇場的客流量，給商場的

16、其他項目帶來客源。在觀看演出的同時，出售文化衍生品，讓觀眾更好的記住我們?？偨Y(jié)第四部分場次安排場 次 安 排擬定的場次安排為每周旅游場為3場，視實際情況而定；旅游場的節(jié)目擬定為：快板書、評劇、京劇、相聲、曲藝（鼓曲）；擬定引進七個曲種為我劇場演出，分別為：京劇、評劇、河北梆子、相聲、曲藝（鼓曲）、兒童劇、話劇。每月將邀請一位名家名角占用其中一個下午為觀眾登臺演出。第五部分演出團體將邀請：中國京劇院、天津京劇院、天津青年京劇團、北京京劇院、上海京劇院、天津評劇院、北京評劇院、天津白派評劇團、天津河北梆子劇團、北京人民藝術(shù)劇院、天津人民藝術(shù)劇院、上海人民藝術(shù)劇院、上?；鼞騽≡?、河南省豫劇院、蘇州

17、評彈劇院、天津兒童藝術(shù)劇團、中央廣播說唱團、鐵路文工團、中國煤礦文工團、北京曲藝團、天津曲藝團、上海曲藝團、大碗娛樂、開心麻花、楊議影視等知名院團，輪番登臺演出。屆時將邀請各曲種的名家名角，如：于魁智、孟廣祿、張火丁、康萬生、劉桂娟、楊乃彭、王冠麗、劉春愛、楊鳳杰、郝秀潔、楊雅琴、籍薇、陳寒柏、李伯祥、魏文亮、李金斗、馬志明、常寶華、賈玲、常遠、楊少華、楊議等登臺獻藝，形成傳播傳統(tǒng)文化聚集地于魁智孟廣祿張火丁康萬生劉桂娟楊乃彭王冠麗劉春愛 楊鳳杰 郝秀潔 楊雅琴 籍薇 陳寒柏 李伯祥 魏文亮 李金斗 李勝素 馬志明 王佩元 常寶華 賈玲 常遠 楊少華 楊議第六部分利潤預估利 潤 預 估利潤預估是按照市場平均值擬定的票價。我們每天下午及晚上作為常態(tài)演出場次，主題場每周7場，旅游場每周3場，文化惠民演出（完全免費）每周4場。我們現(xiàn)設(shè)定引