年企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模擬試題

1、A.市場(chǎng)規(guī)模B.產(chǎn)品壽命周期階段產(chǎn)品組合的因素包括A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的深度企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容包括A.籌資戰(zhàn)略決策B.投資戰(zhàn)略決策企業(yè)家的重大職責(zé)包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模擬試題單項(xiàng)選擇（10X1分）企業(yè)戰(zhàn)略的一4重要內(nèi)容是確定企業(yè)的成長(zhǎng)方向，其中現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)L可行的戰(zhàn)略是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B.市場(chǎng)開(kāi)拓C市場(chǎng)滲透D.多角化下列企業(yè)制定遴的順序哪個(gè)是正確的戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略觀(guān)念戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略觀(guān)念戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略觀(guān)念戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略觀(guān)念戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略環(huán)境分析在經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟、企業(yè)實(shí)力難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的情況下，企業(yè)

2、宜諏?zhuān)篈.發(fā)展型戰(zhàn)略B.穩(wěn)定型戰(zhàn)略C.緊縮型戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略在非常穩(wěn)定的璃中，蝕結(jié)構(gòu)類(lèi)型應(yīng)該是A.柔性結(jié)構(gòu)B.剛性結(jié)構(gòu)C.松散結(jié)構(gòu)D.相對(duì)分散結(jié)構(gòu)外向型企業(yè)根據(jù)某閒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求大但技術(shù)落后勺產(chǎn)品通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，并不斷擴(kuò)大規(guī)模，降低成本然后打入國(guó)際市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略叫A.技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略B.反回頭戰(zhàn)略C.商品出口戰(zhàn)略D.加工出戰(zhàn)略?xún)?yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、中質(zhì)中價(jià)、低質(zhì)低價(jià)的戰(zhàn)略是一種A.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B.按質(zhì)論價(jià)戰(zhàn)略C.需求質(zhì)量彈性戰(zhàn)略D.新產(chǎn)品定介戰(zhàn)略高新技術(shù)戰(zhàn)略！特點(diǎn)表5在A.技術(shù)密集與智!密集相結(jié)合B.知識(shí)密集與勞動(dòng)密集相結(jié)合C.技術(shù)密集與資禱集相結(jié)合D.勞動(dòng)密集與資本密集相結(jié)合在

3、重復(fù)原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，將增生產(chǎn)要素用來(lái)擴(kuò)建廠(chǎng)房增添設(shè)備、擴(kuò)大規(guī)模規(guī)模，以快企業(yè)的發(fā)展速度。這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式叫作A.集約化經(jīng)營(yíng)方式B.粗放型經(jīng)營(yíng)方式C.集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)方式D.托管經(jīng)營(yíng)方式在企業(yè)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略中將單4產(chǎn)品生產(chǎn)系列增力偽多個(gè)產(chǎn)品系列這種戰(zhàn)咯屬于A.產(chǎn)品深度延伸戰(zhàn)略B.產(chǎn)品寬度拓展戰(zhàn)略C.品種齊全化戰(zhàn)略D.品種多樣化戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略決策方法中有一種”產(chǎn)品獲利評(píng)價(jià)法”，其評(píng)價(jià)依據(jù)是A.成本利潤(rùn)率B.銷(xiāo)售收入C.產(chǎn)品產(chǎn)量D.資金利潤(rùn)率多項(xiàng)選擇（10X2分）1以下哪些表述是正確的A.戰(zhàn)略關(guān)鍵就是成功的關(guān)御素B.戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多戰(zhàn)略規(guī)則、主體和關(guān)系中性要矛盾C.戰(zhàn)略關(guān)鍵是客廝在的D.對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵的選擇是主觀(guān)

4、的企業(yè)生存與發(fā)展的平衡是確定SBA的一個(gè)具體原則。下邊哪些是典型的不平衡狀態(tài)A.SBA全部集中在投入期B.SB全部集中在成長(zhǎng)期C.SBA在各階段平均分布D.全部SBA均衡分布在明星區(qū)與奶牛區(qū)以下戰(zhàn)略關(guān)系中哪些屬于直接關(guān)系A(chǔ).企業(yè)與供應(yīng)商白關(guān)系B.企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系C.企業(yè)與政策制賭的關(guān)系D.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟企業(yè)使命的內(nèi)容包括A.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任B.經(jīng)營(yíng)哲學(xué)C.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D.經(jīng)營(yíng)范圍市場(chǎng)戰(zhàn)略在只能戰(zhàn)略體系中居于核心地位，起決定性作用。它包括以下方面的策劃A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.進(jìn)入市場(chǎng)D.生產(chǎn)要素市場(chǎng)引力的內(nèi)容包括C.產(chǎn)品盈利性D.產(chǎn)品的重要生C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度D產(chǎn)品組合的多樣化程度C.

5、營(yíng)運(yùn)資金利用戰(zhàn)略決策D.資本積聚戰(zhàn)略決策A.謀劃企業(yè)發(fā)展B.制定企業(yè)戰(zhàn)略方案C.制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃D.解決企業(yè)發(fā)展中的事務(wù)性工作10對(duì)企業(yè)家的激勵(lì)內(nèi)容包括為企業(yè)家創(chuàng)造良好的：!作環(huán)境使他門(mén)能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值根據(jù)他們的業(yè)績(jī)?cè)谑杖肷辖o予合理的回報(bào)對(duì)企業(yè)家所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行表彰和鼓勵(lì)對(duì)作出貢獻(xiàn)的企業(yè)家授予榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)填空（10X1分）、和環(huán)境三者之間的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)和呼衡,是戰(zhàn)略決策的核心問(wèn)題。根據(jù)SBA的數(shù)量與關(guān)聯(lián)程度可將SBA類(lèi)型分為、相關(guān)多角和無(wú)關(guān)多角戰(zhàn)略。產(chǎn)品整體觀(guān)念認(rèn)為現(xiàn)代產(chǎn)品可分為三個(gè)層次即核心層、。企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)一般包扌態(tài)勢(shì)、態(tài)勢(shì)和撤退型態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇要有利于實(shí)現(xiàn)兩個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、。名詞解釋?zhuān)?

6、X2分）企業(yè)使命2職能戰(zhàn)略3產(chǎn)品壽命周期4集約化發(fā)展戰(zhàn)略5戰(zhàn)略控制簡(jiǎn)單回答（5X7分）簡(jiǎn)述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)展型戰(zhàn)略有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。緊縮型戰(zhàn)略依據(jù)其原因可分為哪些類(lèi)型？簡(jiǎn)述多角化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略）。說(shuō)明新產(chǎn)品有哪些可供選擇的定價(jià)戰(zhàn)略。論述（1X15分）試述中小企業(yè)的地位乍用及可供選擇的戰(zhàn)略類(lèi)型。答案一、單項(xiàng)選擇c,b,c,b,b,b,a,b,b,d二、多項(xiàng)選擇1.abcd2.abc3.abc4.abd5.abcabcd7.abc8.Abc9.abc10.abcd三填空戰(zhàn)略/實(shí)力2.高度集中/相對(duì)集中3.產(chǎn)品實(shí)體層/產(chǎn)品延伸層發(fā)展型戰(zhàn)略/穩(wěn)定型戰(zhàn)略5.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/資金利潤(rùn)率2002年企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

7、模擬試題（二）一、單項(xiàng)選擇題共20小題每小題1分，共20分）（）是指企業(yè)翔的、責(zé)壬及其方向。A.戰(zhàn)略目標(biāo)B.戰(zhàn)略方針C.戰(zhàn)略重點(diǎn)D.企業(yè)使命用企業(yè)的綜合實(shí)力來(lái)代表4業(yè)的實(shí)力時(shí)，具有一二級(jí)實(shí)力的SBA代表（）。A.光明前途B中等環(huán)境C.暗淡前景D.適宜環(huán)境企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先必須作出的最重要的抉擇就是確定（）。A.企業(yè)成長(zhǎng)的方向B.企業(yè)使命C企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)D.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任（）的戰(zhàn)略目鶴擴(kuò)大本企業(yè)的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。A.體化戰(zhàn)略B縱向一體化戰(zhàn)略C橫向一體化戰(zhàn)略D.向前一本化戰(zhàn)略（）指由于外咅環(huán)境的變化經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺企業(yè)為開(kāi)環(huán)境勺威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境渡過(guò)危機(jī)，以求

8、發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。A.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略B.失敗性緊宿戰(zhàn)略C調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略D.選擇性緊縮戰(zhàn)略（）是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。A.企業(yè)任務(wù)B.發(fā)展方向C.戰(zhàn)略目標(biāo)D.戰(zhàn)略規(guī)則以企業(yè)人數(shù)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的（）。A.組織規(guī)模B.生產(chǎn)規(guī)模C經(jīng)營(yíng)規(guī)模D.人員規(guī)模（）由于生產(chǎn)經(jīng)T規(guī)模較小一般沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。A.中型企業(yè)B小型企業(yè)C中小型企業(yè)D.大型企業(yè)作為（）市場(chǎng)，必須是有支付能力的顧客所形成的市場(chǎng)。A.潛在B現(xiàn)實(shí)C.總體D.前三者都對(duì)（）是用戶(hù)或消費(fèi)者所能提供的利益、需要和服務(wù)它是產(chǎn)品的中心內(nèi)容，是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真E目勺，可以獲得比品的功能滿(mǎn)足其某種需要。A.產(chǎn)品核心層B.產(chǎn)品的形本層C產(chǎn)

9、品的附加利益層D產(chǎn)品的有形因素（）是指各無(wú)薩品的最終用途生產(chǎn)條件、銷(xiāo)售渠道等方面的關(guān)聯(lián)性A.量的比例關(guān)系B質(zhì)的組合C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)D銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)（）是產(chǎn)品滿(mǎn)足使用目勺所具備的技術(shù)特性。A.性能B壽命C.可靠性D.安全性（是根據(jù)顧客需求變化的特點(diǎn)按照顧客所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的戰(zhàn)略。A.符合性質(zhì)量戰(zhàn)略B多重性質(zhì)量戰(zhàn)略C.競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)量戰(zhàn)略D.適應(yīng)性質(zhì)量戰(zhàn)略生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)或銷(xiāo)售者的戰(zhàn)略叫（）。A.直接渠道戰(zhàn)咯B.間接渠道戰(zhàn)略C.長(zhǎng)渠道戰(zhàn)略D.寬渠道戰(zhàn)略企業(yè)的各種不司的產(chǎn)品，都有自己獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、不同的色調(diào)、不同的材料、不同的圖案勺包裝策略叫（）。A.同類(lèi)型包裝B.

10、異類(lèi)型包裝C.相關(guān)商品包裝D.等級(jí)包裝投入期，產(chǎn)品批量小，耗費(fèi)高產(chǎn)品新，價(jià)格一般應(yīng)考慮定得（）。A.高B.低C.適中D.前幾種均可在成熟期已成為老產(chǎn)品，力之競(jìng)爭(zhēng)激烈應(yīng)考慮（）。A.提價(jià)B.降價(jià)C.維持原價(jià)D.大幅度降價(jià)生產(chǎn)中消費(fèi)的各種刀具量具長(zhǎng)具等叫（）。A.主要原材料B.輔助材料C.動(dòng)力D.工具數(shù)量和質(zhì)量同時(shí)兼顧的投資戰(zhàn)咯叫（）。A.外延型B粗放型C兼顧型D.內(nèi)涵型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)職工的向心力、凝聚力，從而確保企業(yè)戰(zhàn)略順利實(shí)施的一種方式。這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施方式稱(chēng)為）。A.指令型方式B.合作型方式C.變革型方式D文化型方式二、多項(xiàng)選擇題共5小題，每小題2分，共十10分）大型企業(yè)應(yīng)樹(shù)立的戰(zhàn)略思想除有規(guī)?；?/p>

11、經(jīng)營(yíng)思想、集約化經(jīng)營(yíng)思想外，還應(yīng)樹(shù)立（）。A.集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想B.主力軍經(jīng)營(yíng)思想C優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想D.綜合化經(jīng)營(yíng)思想E.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想中小型企業(yè)I勺戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素一般有（）。A.企業(yè)自身成長(zhǎng)階段和實(shí)力狀況B.市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展情況D.與之協(xié)作配套企業(yè)的狀況和發(fā)展前景E.國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策消費(fèi)品按（）細(xì)分市場(chǎng)。A.人口因素B地理區(qū)域因素C.購(gòu)買(mǎi)心理因素D.社會(huì)文化因素E.購(gòu)買(mǎi)行為約束質(zhì)量同價(jià)格組合戰(zhàn)略可形成以下戰(zhàn)略（）。A.按質(zhì)論價(jià)戰(zhàn)咯B撇脂價(jià)格戰(zhàn)略C.質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D.滲透價(jià)格戰(zhàn)略E.需求質(zhì)量彈性戰(zhàn)略可供企業(yè)籌資戰(zhàn)略有以下幾種方案（）。A.資本積累戰(zhàn)咯B.負(fù)債經(jīng)營(yíng)

12、戰(zhàn)略C.合資或合作經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D.股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)咯E.“三來(lái)一補(bǔ)”戰(zhàn)各三、名詞解釋題（共6小題，每小題3分，共十18分）企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2.反應(yīng)式防御戰(zhàn)略3.生產(chǎn)全球化廣義的產(chǎn)品壽命周期和狹義的壽命周期5技術(shù)6.企業(yè)文化戰(zhàn)略四、簡(jiǎn)答題（共5小題，每小題6分，共計(jì)30分）1簡(jiǎn)述戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的具體原則。緊縮型戰(zhàn)略勺特點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)述大型企業(yè)的特點(diǎn)。夕卜向型企業(yè)在對(duì)夕開(kāi)放中的地位和作用是什么？簡(jiǎn)述人才的基本持征、基本素質(zhì)和在企業(yè)中的地位。五、論述題（共2小題，第一小題10分，每二小題12分，共計(jì)22分）1分析某個(gè)企業(yè)成功地實(shí)施市場(chǎng)策略的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施中應(yīng)重點(diǎn)做好哪些工作？參考答案：一、單項(xiàng)選擇題D2.

13、A3.B4.C5.A6.C7.A8.C9.A10.A11.B12.A13.D14.A15.B16.A17.B18.D19.C20.D二、多項(xiàng)選擇題ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ACE5.ABCDE三、名詞解釋1企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是企業(yè)生存發(fā)展的微觀(guān)環(huán)境，是企業(yè)投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的直接場(chǎng)所。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略是指當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來(lái)臨寸，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對(duì)策，頂主壓力，維持住原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。生產(chǎn)全球化是指在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國(guó)際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過(guò)程。產(chǎn)品壽命周期有廣義和狹義之分。廣義的士品壽命周期包括七個(gè)階段，即產(chǎn)品設(shè)B期、產(chǎn)品設(shè)

14、計(jì)期、產(chǎn)品試制期、產(chǎn)品投入期、產(chǎn)品成長(zhǎng)姒產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期。狹義的產(chǎn)品壽命周期是指后面四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期成熟期和衰退期。技術(shù)是人們?cè)谏a(chǎn)勞動(dòng)中用來(lái)調(diào)節(jié)和控制人與自然間的物質(zhì)交換過(guò)程的勞動(dòng)工具、手段及其技能方法的總和。企業(yè)文化戰(zhàn)咯指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐步形成并取得職工共識(shí)的價(jià)值觀(guān)念、理想信念經(jīng)營(yíng)哲學(xué)道德風(fēng)范行為準(zhǔn)貝等，進(jìn)行完善提高以指導(dǎo)企上發(fā)展所進(jìn)亍的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃朿方略。四、簡(jiǎn)答題1企業(yè)實(shí)力與SBA弓力平衡是一個(gè)籠統(tǒng)的概念而形成合理的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循的具體I則，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面企業(yè)的生存與發(fā)展平衡；企業(yè)的投入與攵入平衡；SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的

15、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)平衡企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適性的統(tǒng)一。綜上所述,環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力平衡是確定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吉構(gòu)的基本原則。緊縮型戰(zhàn)略與發(fā)展型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略不同，其基本特點(diǎn)如下：第一，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品市場(chǎng)面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域第二，逐步縮小企業(yè)勺產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí)相應(yīng)地降低某些綺效益指標(biāo)水平。第三，緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值為此，在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，只投入最低限度的經(jīng)營(yíng)資源的方針和措施第四，緊縮型戰(zhàn)略具有過(guò)渡的性質(zhì)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)只是短期內(nèi)奉行這一戰(zhàn)略

16、，其基本目的是使自己擺脫困境，渡過(guò)危機(jī)，保存實(shí)力或者消除經(jīng)濟(jì)贅瘤，集中資源然后轉(zhuǎn)而采取其他戰(zhàn)略。大型企業(yè)的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面設(shè)備大型化、密經(jīng)營(yíng)規(guī)I大經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。企業(yè)規(guī)模大經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。大企業(yè)具有技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多種功能具有較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能辦綜合配套能力和售后服務(wù)能力能夠較快地開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高大精尖的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的新需要，從耐丁開(kāi)新的市場(chǎng)。在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位。在每一個(gè)行業(yè)中，都是由幾個(gè)大企業(yè)和中小企業(yè)組成大企業(yè)則是亥行業(yè)的臺(tái)柱子。從產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)水平資金來(lái)源市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都較中小企業(yè)優(yōu)越，具經(jīng)濟(jì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)因而在本行業(yè)發(fā)展中處于核心也位，起定性

17、作用。對(duì)外聯(lián)系廣，輻寸能力強(qiáng)大型企業(yè)憑借生產(chǎn)、技術(shù)、資金、人才、管理的優(yōu)勢(shì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，同外部各個(gè)方面有著廣泛的聯(lián)系。市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)大企業(yè)憑借自己的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求趨勢(shì)作出比較客觀(guān)的判斷和測(cè)算為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù)。大企業(yè)更有條件組織自己勺經(jīng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打通銷(xiāo)售渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓工作，從而有助于企業(yè)開(kāi)辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。容易開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。大企業(yè)資金比較雄厚和技術(shù)實(shí)力強(qiáng)容易形成多種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，開(kāi)展多層次、多領(lǐng)域所需要的產(chǎn)品，開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)，以適應(yīng)市場(chǎng)多樣化的需要。企業(yè)規(guī)模

18、大,組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜缺乏靈活性。對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差。大企業(yè)管理1次多，上下左右之間言息的傳遞口處理比較困難,決策過(guò)程緩慢。一旦外部環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)戰(zhàn)略一需要進(jìn)行調(diào)整，其組織結(jié)構(gòu)的改變主往滯后尤其產(chǎn)品單一的大企業(yè)在市場(chǎng)需求發(fā)生巨大變化的情況下，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)重的沖擊容易出現(xiàn)大起大落的被動(dòng)局面。外向型企業(yè)在我國(guó)I民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有4分重要的地位，它們是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放、開(kāi)雇際交流、經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來(lái)的主力軍是我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的突擊隊(duì)是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勺主體。外向型企業(yè)在對(duì)外開(kāi)放中的主要作用是有利于增加出甬創(chuàng)匯，起至本國(guó)國(guó)際收支的平衡作用。有利于引進(jìn)國(guó)妣進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)

19、驗(yàn)，起至窗口的作用。有利于推動(dòng)我國(guó)卜貿(mào)體制改革起至促進(jìn)作用。對(duì)所需的大批饌國(guó)際經(jīng)5人才，起至培訓(xùn)作用。人才的基本寺征是：仃)能夠創(chuàng)造性地進(jìn)f勞動(dòng)。這是人才最本質(zhì)的特征。具有較高的知識(shí)和智能。在自己的工作皺中，對(duì)本單位的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步作出了一定貢獻(xiàn)。人才具備的基本素質(zhì)有：(1)德，即政治素質(zhì)子。(2)學(xué)，即具有較高規(guī)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。才，即具有較高的智慧智能素質(zhì)。識(shí)，即見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)多識(shí)廣，才能思路開(kāi)闊，左右逢源。體，即身體健康。人才的也位是人才是企業(yè)生產(chǎn)要素系統(tǒng)中勺一個(gè)重要組成咅分，是最重要、最活躍的一種經(jīng)營(yíng)資源在生產(chǎn)力系統(tǒng)中是最能動(dòng)的一個(gè)因素，因而處于主體地位和支配地位。五、論述題1一個(gè)成功企業(yè)成

20、功的實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)符合國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的要求。即企業(yè)所選擇的為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)正是國(guó)家規(guī)劃中所確定的發(fā)展領(lǐng)或，這樣就會(huì)得至國(guó)家政策的鼓勵(lì)和支持，并將企業(yè)從事的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目納入國(guó)家規(guī)劃之中從而有利于企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)的遠(yuǎn)景需求。對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施什么市場(chǎng)戰(zhàn)略，必須考慮該目標(biāo)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求量對(duì)于近期和遠(yuǎn)期需求量都很大的市場(chǎng)，貝可考慮選擇成長(zhǎng)型市場(chǎng)戰(zhàn)略以保證企業(yè)能得以穩(wěn)定的、持久的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)在若干個(gè)產(chǎn)業(yè)或亍業(yè)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要注意研究該產(chǎn)業(yè)或該行業(yè)的壽命周期，即該產(chǎn)業(yè)或亥行業(yè)是處于萌芽期、成長(zhǎng)期，還是處于成熟期或衰退期；是新4產(chǎn)

21、業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一般情況下新興產(chǎn)業(yè)或叫“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)景需求量夫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)刃H“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)景需求量逐漸減小。因此對(duì)新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)可選擇成長(zhǎng)型戰(zhàn)略對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)可選擇維持型或退出型戰(zhàn)略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。選擇什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略需認(rèn)真研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略。當(dāng)需求飽和競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)，如果本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力超過(guò)各寸手廠(chǎng)家可選擇維持型市場(chǎng)戰(zhàn)咯；如果實(shí)力不如主要對(duì)手或不如眾多對(duì)手則適宜選擇退出型市場(chǎng)戰(zhàn)略，不與強(qiáng)手正面較量，僦擇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略,即開(kāi)發(fā)那些對(duì)手無(wú)暇顧及，而市場(chǎng)潛力又很大的領(lǐng)域。(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力。選擇市場(chǎng)戰(zhàn)略要盡可能地?fù)P長(zhǎng)避短有利吁發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)避開(kāi)劣勢(shì)。選擇的目標(biāo)市場(chǎng)所需要的

22、產(chǎn)品與本企業(yè)生產(chǎn)工藝相近，或T品結(jié)構(gòu)相似或制造原理相通或能充分利用自己的技術(shù)勢(shì)。這就有利于充分利用企業(yè)內(nèi)部原有的條件和資源減少設(shè)計(jì)和生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，降低產(chǎn)品成本縮短生周期，達(dá)到投入少收效快、效益高的目的。企業(yè)支術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品多可選擇創(chuàng)新型市場(chǎng)戰(zhàn)略或多角化市場(chǎng)戰(zhàn)略;企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位而且敢于與國(guó)外對(duì)手在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)較量，則應(yīng)考慮選擇內(nèi)外兼銷(xiāo)、以外為主勺市場(chǎng)戰(zhàn)略。除此之外，還應(yīng)注意選擇合適的市場(chǎng)策略如：先近I遠(yuǎn)策略。先遠(yuǎn)后近的策略齊頭并進(jìn)策略。企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作設(shè)計(jì)和選擇實(shí)施戰(zhàn)各所需要的組織機(jī)構(gòu)。根據(jù)組織服從戰(zhàn)略的原理，企業(yè)應(yīng)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略來(lái)改革或調(diào)

23、整原有的組織吉構(gòu)，配備相應(yīng)的人員使各管理層次的人員尤其高層領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)。將戰(zhàn)略方案具體化使之便于操作。需要將戰(zhàn)略方案從時(shí)間和空間兩個(gè)方面進(jìn)行分解。時(shí)間分解是將戰(zhàn)略方案的長(zhǎng)期I標(biāo)分解為若干個(gè)戰(zhàn)略階段的規(guī)戈目標(biāo)再將每個(gè)戰(zhàn)略階段的規(guī)劃目標(biāo)分解為年度計(jì)劃目標(biāo)再進(jìn)-步分解為季、月、日勺行動(dòng)指標(biāo)這樣形成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間體系空間分解主要是指將戰(zhàn)略方案的內(nèi)容按企業(yè)的各個(gè)錨領(lǐng)域(或事業(yè)部)和職能部門(mén)進(jìn)亍分解，再由他們分解到分廠(chǎng)或銅，再分解到工段班組，直到個(gè)人，形成戰(zhàn)略目標(biāo)!勺空間體系，即完善的目標(biāo)責(zé)任體系，使戰(zhàn)略方案便于執(zhí)行。合理配置企業(yè)資源，以支持戰(zhàn)略方案的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的資源主要包括五個(gè)方面財(cái)力資源、物力

24、資源、人力資源、管理資源和技術(shù)資源。這些資源分配必須保證重點(diǎn)，照顧一般。2002年企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模擬試題(三)一、單項(xiàng)選題(共20小題每小題1分，共20分)()指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。A.互利產(chǎn)品B.替代產(chǎn)品C.大宗產(chǎn)品D.相似產(chǎn)品在SBA形成的四中基本形式中，()的企業(yè)實(shí)力與行業(yè)弓力不平衡，呈順差。A.明星SBAB難點(diǎn)SBAC奶牛SBAD瘦狗SBA（）指企業(yè)的目勺、性質(zhì)任務(wù)及其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。A.企業(yè)使命B.企業(yè)宗旨C.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)D企業(yè)的社會(huì)責(zé)任一般地說(shuō)采?。┑钠髽I(yè)都是力使自己的主要發(fā)展部門(mén)處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展交快的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)中發(fā)展較快的亍業(yè)，基于發(fā)展較快的細(xì)分市場(chǎng)。A.

25、發(fā)展戰(zhàn)略B.體化戰(zhàn)略C.多樣化戰(zhàn)略D集中型戰(zhàn)略采?。ǎ┑耐獠凯h(huán)境的基本特點(diǎn)是市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。A.發(fā)展型戰(zhàn)略B.持久戰(zhàn)略C.穩(wěn)定型戰(zhàn)略D.緊縮型戰(zhàn)略（）思想，實(shí)質(zhì)上是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心優(yōu)化企業(yè)之間組織結(jié)勾，樹(shù)立組成企業(yè)集團(tuán)，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮骨干作用、先鋒作用的觀(guān)念。A.規(guī)?；?jīng)營(yíng)B.集約化經(jīng)營(yíng)C集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)D優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)（）戰(zhàn)略是指密要素在-個(gè)工廠(chǎng)集中化并達(dá)到經(jīng)濟(jì)批量從而取得理想綺效益的戰(zhàn)略。A.工廠(chǎng)規(guī)模B.多樣化C.企業(yè)規(guī)模D.主多輔外向型企業(yè)一個(gè)主要特點(diǎn)就是以（）為導(dǎo)向，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)B.國(guó)際市場(chǎng)C.以上

26、二者兼顧D.國(guó)際市場(chǎng)為主兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（）即企業(yè)在所有可能的田分市場(chǎng)中選擇若干個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)橡和服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。A.多方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略B單方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略C.全方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略D無(wú)方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（）的特點(diǎn)在于目標(biāo)市場(chǎng)高度集中或高度密集。A.多方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略B全方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略C.無(wú)方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略D單方位目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品的（）是指物質(zhì)產(chǎn)品的形體、產(chǎn)品具有的使用價(jià)值。A.物的產(chǎn)品特生B期望的七品特性C.擴(kuò)大的產(chǎn)品特性D潛在的產(chǎn)品特性（）開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)而開(kāi)發(fā)和制造出來(lái)的具有新用途、滿(mǎn)足新需要勺產(chǎn)品戰(zhàn)略。A.換代型新產(chǎn)品B.全新型新產(chǎn)品C.改進(jìn)型新產(chǎn)品D.國(guó)

27、家型新產(chǎn)品（）是企業(yè)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際電匸委員會(huì)所制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行比品設(shè)計(jì)，組織生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、使產(chǎn)品達(dá)至國(guó)際水平的一種戰(zhàn)略。A.國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略B.國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略C.國(guó)夕洗進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略D.競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)鈿準(zhǔn)戰(zhàn)略生產(chǎn)廠(chǎng)家依靠I身的銷(xiāo)售陋，通過(guò)本公司的經(jīng)銷(xiāo)1市部銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品，或接派出營(yíng)銷(xiāo)人員向用戶(hù)或顧客推肖產(chǎn)品的戰(zhàn)略叫（）。A.自銷(xiāo)B經(jīng)銷(xiāo)C.代銷(xiāo)D.聯(lián)銷(xiāo)容器或包裝物中的商品投入使用后，包裝本身還可作其他用途。這種包裝策略叫（）策略。A.等級(jí)包裝B禮品包裝C復(fù)用包裝D.提示性包裝在顧客收入水平一定的情況下企業(yè)對(duì)（）商品采取適當(dāng)降價(jià)政策。A.需求收入彈性小B.需求收入單性大C.需求收入彈性等于1D.

28、需求收入彈性等于0在成熟期已成為老產(chǎn)品，力之競(jìng)爭(zhēng)激烈應(yīng)考慮（）。A.提價(jià)B.降價(jià)C.維持原價(jià)D.大幅度降價(jià)進(jìn)入衰退期產(chǎn)品已落后，應(yīng)），逐步咸產(chǎn)，最后消退A.提價(jià)B.大幅度降價(jià)C.維持原價(jià)D以上幾種均可企業(yè)在參與剛的企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)、合g經(jīng)營(yíng)、禾用有形資產(chǎn)折價(jià)作為爆的一種經(jīng)營(yíng)方式略這叫（）投資戰(zhàn)略。A.有形資產(chǎn)B.無(wú)形資產(chǎn)C.貨幣D股票對(duì)企業(yè)家所作的貢獻(xiàn)進(jìn)行表和鼓勵(lì)，在企業(yè)內(nèi)和土?xí)瞎_(kāi)表彰，宣傳他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使也們受到人們的尊敬和贊揚(yáng)，從而鼓勵(lì)企業(yè)家們繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)光大。這種激勵(lì)方式是（）。A.事業(yè)激勵(lì)B.物質(zhì)激勵(lì)C精神激勵(lì)D.榮譽(yù)激勵(lì)二、多項(xiàng)選擇題（共5小題，每小題2分，共十10分）從促進(jìn)企業(yè)采取

29、緊縮型戰(zhàn)略的基本原因分析，可將緊縮型戰(zhàn)略劃分為（）。A.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略B.單純性緊縮戰(zhàn)略C失敗性緊縮戰(zhàn)略調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略E.調(diào)整提高性緊縮戰(zhàn)略中小企業(yè)的貢獻(xiàn)關(guān)主要有（）。A.上繳稅金目標(biāo)B利潤(rùn)目標(biāo)C.職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)D投資四級(jí)目標(biāo)E.銷(xiāo)售收入目標(biāo)在進(jìn)行總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇寸，應(yīng)考慮以下各種因素（）。A.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)B.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策D.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素企業(yè)本身的出口能力和條件可供選擇的人員推銷(xiāo)策略有（）。A.專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)策略B.技術(shù)人員推銷(xiāo)策略C生產(chǎn)人員推肖策略全員推銷(xiāo)策各E代理商推銷(xiāo)策略物資資源的節(jié)約的主要

30、途徑有（）。A.改革產(chǎn)品設(shè)十B采用先進(jìn)的工藝C.采用新的材料和代用料D.采用先進(jìn)的下料方法E加強(qiáng)物資定額管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理三、名詞解釋題（共6小題，每小題3分，共計(jì)18分）市場(chǎng)分析法2橫向一體化戰(zhàn)略3特色經(jīng)營(yíng)4.市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)咯5質(zhì)量意識(shí)戰(zhàn)略6營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)四、簡(jiǎn)答題（共5小題，每小題6分，共計(jì)30分）1簡(jiǎn)述宏觀(guān)環(huán)境分析的內(nèi)容發(fā)展型戰(zhàn)略勺含義及持點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)述中小型企業(yè)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)述市場(chǎng)的特性。簡(jiǎn)述人才的基本持征、基本素質(zhì)和在企業(yè)中的地位。五、論述題（共2小題，第一小題10分，每二小題12分，共計(jì)22分）試述企業(yè)制定戰(zhàn)略應(yīng)遵循的基本要求。試析經(jīng)營(yíng)方式戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素。參考答案一、單項(xiàng)選擇題B2.C3.A4

31、.A5.C6.C7.A8.B9.C10.D11.C12.B13.B14.A15.C16.B17.B18.B19.A20.C二、多項(xiàng)選擇題ACD2.AD3.ABCDE4.ABC5.ABCDE三、名詞解釋1市場(chǎng)分析法是運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原理去解剖整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)找出其中關(guān)鍵性的、具有戰(zhàn)略意義勺市場(chǎng)和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)齊論證分析經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計(jì)所需資源，確企業(yè)將要良展的產(chǎn)品將要占領(lǐng)的市場(chǎng)和將要采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。橫向一本化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與自苗競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系勺企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略特色經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無(wú)我有”，以e色取勝。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)

32、各以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，滿(mǎn)足現(xiàn)有市場(chǎng)老用戶(hù)的新需求，同時(shí)在現(xiàn)有市場(chǎng)上爭(zhēng)取新客戶(hù)。質(zhì)量意識(shí)戰(zhàn)略是指E質(zhì)量工作看成是影響和決定企業(yè)全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展的重大問(wèn)題以充分的認(rèn)識(shí)，把企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提戰(zhàn)略的高度加以重視。營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到顧客的流通過(guò)程中由若干相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)組成的商品買(mǎi)賣(mài)序列，它由生產(chǎn)者、各類(lèi)中間商和肖費(fèi)者(或用戶(hù))所組成。四、簡(jiǎn)答企業(yè)所處的宏觀(guān)環(huán)境，主要包括國(guó)內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)、自然等環(huán)境要素這是企業(yè)-般的共處的環(huán)境為了制定出正確的戰(zhàn)略，必須考慮這些因素。(1)政治環(huán)境指一個(gè)國(guó)1的政治希度、政治軍事形勢(shì)、方針政策、法聿法令等這些對(duì)企k的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生重大影響。國(guó)家每出臺(tái)

33、一項(xiàng)新的政策，每頒布一條新的法令，都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生或大或小的影響有些政策法規(guī)可能會(huì)給企業(yè)鍬一些新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)有些則會(huì)限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)率的下降，影響業(yè)的生存。此外，那些參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)還應(yīng)隨時(shí)關(guān)注國(guó)際政治環(huán)境的變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境扌一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。其中，企業(yè)重點(diǎn)應(yīng)分析的內(nèi)容有：宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。亍業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。技術(shù)環(huán)境。在現(xiàn)代大生產(chǎn)中，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)舌動(dòng)具有重大的影響作用特別是當(dāng)今，整個(gè)世界都處在新的技術(shù)革命時(shí)期，科技發(fā)展速度之快，向企業(yè)是出了前所未有的挑戰(zhàn)。

34、企業(yè)要想發(fā)展而不遭淘汰，必須及時(shí)掌握科學(xué)技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)地使企業(yè)住上時(shí)代前進(jìn)的步伐。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家的社會(huì)性質(zhì)、人口狀況教育程度、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等。社會(huì)文化因素比較復(fù)雜，包含的內(nèi)容很多，對(duì)企業(yè)有著多方面勺影向，其中有些直接的，有些是可接的，最主要的是它能夠極大地影響社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的需求和消費(fèi)。自然環(huán)境。自然環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家的自然資源和生態(tài)環(huán)境具體包括:自然資源擁有情況、氣候、能源、自然災(zāi)害、生態(tài)平衡、環(huán)境保護(hù)等方面的狀兄。自然環(huán)境因素的發(fā)展變化，辭會(huì)給企業(yè)提共新的市場(chǎng)或是生存的威辦。發(fā)展型戰(zhàn)略是一無(wú)使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基岀上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)以發(fā)展

35、為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地干發(fā)新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，卿新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便大企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增雖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力正確地運(yùn)用發(fā)展型戰(zhàn)略能夠吏一個(gè)企業(yè)由小到太由f到強(qiáng)，獲得不斷的增長(zhǎng)和發(fā)展發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會(huì),努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源以求得企業(yè)的發(fā)展該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：第一，投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；第二，這中戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)竟的變化，而且更雖調(diào)通過(guò)創(chuàng)作新的i品和新勺需要來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)創(chuàng)造消費(fèi)；第三，發(fā)展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。研究表明，奉行發(fā)展的公司比那些處E同等環(huán)境中的公司肖售收入利潤(rùn)增長(zhǎng)快得多。(

36、1)生產(chǎn)規(guī)模中鐵者微小投資較省，建設(shè)期短收效較快。對(duì)市場(chǎng)變化的適性強(qiáng)，“船、好調(diào)頭”。機(jī)制靈活，能發(fā)小而專(zhuān)”、“小而活”的優(yōu)勢(shì)。(4)經(jīng)營(yíng)范圍的廣鍛，行業(yè)蘋(píng)全點(diǎn)多面廣。成本較高，提藍(lán)濟(jì)效益勺任務(wù)艱巨。“船小易翻船”，抵御營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力小。資金薄弱，籌資能力差。作為市場(chǎng)，它具有以下特性：(1)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)性形成市場(chǎng)必須具備三個(gè)現(xiàn)實(shí)的基本條件：存在買(mǎi)者的賣(mài)方有可供交換的商品具備買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受勺價(jià)格和其也條件(如“三包”)。這三個(gè)基本條件都具備才能形成為現(xiàn)實(shí)勺市場(chǎng)。市場(chǎng)的交換性。即市場(chǎng)活動(dòng)的中心是商品買(mǎi)賣(mài)，而關(guān)鍵是在“買(mǎi)方”即必須有商品購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望等三個(gè)要素的結(jié)合，才能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)商

37、品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所出售勺商品或券，才能實(shí)現(xiàn)交換。市場(chǎng)的中介性。市場(chǎng)是勾通生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁；通過(guò)市場(chǎng)使供求雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品得以在市場(chǎng)中賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值同時(shí)，也吏顧客得至商品的吏用價(jià)值，滿(mǎn)足其需要。因此，市場(chǎng)起:關(guān)系生產(chǎn)與消費(fèi)的中介作用和紐帶作用。交場(chǎng)交易的經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)關(guān)系本質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)關(guān)系，都是為了實(shí)現(xiàn)自身的利益而進(jìn)f交換的，而且必須遵循價(jià)值規(guī)律的要求實(shí)現(xiàn)等價(jià)交換即等量勞動(dòng)勺交換，它通過(guò)商品價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。商品的價(jià)格就體現(xiàn)著產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的利益價(jià)格過(guò)高購(gòu)買(mǎi)者吃虧，利益J就要受影向；價(jià)格過(guò)氐生產(chǎn)經(jīng)T者的利益受到影響。因此，要處理好交易中勺生產(chǎn)者中間商、消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系才能比較順利地進(jìn)

38、行商品換。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性。市場(chǎng)關(guān)系是供求關(guān)系它要受商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用，即受價(jià)格規(guī)律供求規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的作用。競(jìng)爭(zhēng)不僅在生產(chǎn)者之間進(jìn)行，也在消費(fèi)者之間開(kāi)展。供不應(yīng)求時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)在消費(fèi)者或用戶(hù)之間進(jìn)供過(guò)于求時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)則在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間展開(kāi)。人才的基本特征是：仃)能夠創(chuàng)造性地進(jìn)行勞動(dòng)。這是人才最本質(zhì)的特征。具有較高的知識(shí)和智能。在自己的工作實(shí)踐中，對(duì)本單位的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步作出了一定貢獻(xiàn)。人才具備的基本素質(zhì)有：德，即政治素質(zhì)妊學(xué)，即具有較高規(guī)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。才，即具有較高的智慧智能素質(zhì)。識(shí)，即見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)多識(shí)廣，才能思路開(kāi)闊，左右逢源。體，即身體健康。人才的地位是人才是企業(yè)生產(chǎn)要素系統(tǒng)中勺一個(gè)重要組成咅分，是最重要、最活躍的一種經(jīng)營(yíng)資源在生產(chǎn)力系統(tǒng)中是最能動(dòng)的一個(gè)因素，因而處于主體地位和支配地位五、論述題(1)目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展，能否實(shí)現(xiàn)決定著企業(yè)的興衰存亡。因此必須確保其嚴(yán)肅性和科學(xué)性，不能帶有主觀(guān)的臆想更不能脫離客觀(guān)實(shí)際必須在全面、認(rèn)真也分析企業(yè)內(nèi)部集中和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律和實(shí)際可能制定出企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大綱。目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限不能太籠統(tǒng)，更不能模糊不清，應(yīng)盡可能地具體化和定量化，使決策者和執(zhí)亍者能夠有