產(chǎn)品模壓訓練學員手冊

1、模壓訓練學員手冊分公司個人業(yè)務(wù)培訓部2015年元月金佑人生產(chǎn)品知識（一）、產(chǎn)品五要素金佑人生保障計劃A（2014）保什么（保險責任）1、身故或全殘保險金；2、重大疾病保險金；3、特定提前給付；4、保費豁免保多少（保險金額）基本保額10000/份交多久（交費期間）躉交、5年交、10年交、15年交及20年交保多久（保險期限）終身誰能保（投保條件）出生滿30天65周歲（二）、金佑賣點整理:1、保?。褐匕Y60+輕癥12，確診給付拿錢看?。?2、保命：終身高額的身故與全殘保障； 3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年； 4、保增：保額分紅，保障年年漲；時間越長保障越高 5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢

2、看病，以后保費不用再交，并視同已交（三）、金佑人生計劃書講解（1/2）第一是保病， 大病小病一起保！帳戶開通180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項，即可獲得至少20萬元重疾保障金； 第二是保命， 終身高額的身故與全殘保障至少20萬元； 第三是保老， 我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風險，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，約可領(lǐng)26.8萬元；或到80歲轉(zhuǎn)換時約可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老；這也是市場最好的！ 第四是保增 由于是保額分紅，我們的保障會隨著您年齡增加而年年增長；你看，重疾身價保障開始是20萬元，等您60歲時約

3、擁有33萬，80歲時您的保障約增長到44萬了。這同樣是市場最好的！ 第五是保免 若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費不用再繳，并視同已繳；這更是市場最好的， 多好??！ 金佑人生計劃書講解（2/2，此表按中檔利益演示，一切以條款為準）二、東方紅少年智產(chǎn)品知識（一）、產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍出生30天-17周歲保險期間終身交費期間3年、5年、10年交基本保額根據(jù)投保年齡、祝壽金領(lǐng)取年齡、交費期間等確定保險責任五福臨門： 第一福：教育儲備金（合同生效后至18歲，每年領(lǐng)保額的9%）第二福：祝福金（合同生效后每年領(lǐng)保額9%至終身）第三福：分紅金（年年參與） 第四福：祝壽金（可選歲一次性還本） 第五福：復(fù)利

4、金（免費財富管家，萬能賬戶日結(jié)算、月復(fù)利）（二）、東方紅賣點整理 市場上最好的教育金保險之一 領(lǐng)取最多：教育金雙倍領(lǐng) 領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng) 領(lǐng)取最長：活多久領(lǐng)多久 還本最早：60.65.70.任意選 收益最高：免費財富管家，日結(jié)算、月復(fù)利 保障最全：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老.貸款 （三）、東方紅少年智計劃書講解（1/2）第一福，生效教育金雙倍領(lǐng)：18歲以前，每年領(lǐng)取教育儲備金1955元和祝福金1955元 ，合計3910元；第二福，一年一領(lǐng)祝福金：18歲以后每年可領(lǐng)取1955元 ，直至終身；第三福，年年還有分紅金：每年參與公司分紅，共享世界五百強之收益；第四福，六十還本祝壽金： 60

5、歲時一次性還本金20萬元 ；第五福，財富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進入萬能賬戶，有免費財富大管家為您投資，日計息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底；第六福，健康保障金：30歲前，還有30+1種大病保障近30萬元，拿錢看病，得到及時有效治療，以后寶寶安康3600元的保費不用再交，但視同已交。 30歲時110%還本39600元！除此之外，如投保人發(fā)生意外，還可免繳所有的保費，孩子的一切利益都不會受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急； 你看，現(xiàn)在投資東方紅 少年智千萬寶貝財富計劃，孩子在未來成長過程中方方面面都有了保證，并且還有高額回報，不僅能讓孩子贏在起跑線，保佑孩子一生幸

6、福！還能免稅避債，讓財富安全傳承。一張保單三代受益，您說送給孩子這個保險好不好？東方紅少年智計劃書講解（2/2，此表按中檔利益演示，一切以條款為準）三、東方紅老來福產(chǎn)品知識（一）、產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍19周歲-60周歲保險期間終身交費期間5年、10年、20年交基本保額根據(jù)投保年齡、祝壽金領(lǐng)取年齡、交費期間等確定保險責任五福臨門： 第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強收益第四福：祝壽金（可選歲一次性還本） 第五福：復(fù)利金（免費財富管家，萬能賬戶日結(jié)算、月復(fù)利）（二）、東方紅老來福賣

7、點整理 領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng) 還本最早：，任意選擇 養(yǎng)老最好：60起增加領(lǐng)，一生都在領(lǐng) 收益最高：免費財富管家，月復(fù)利生息 保障最全：保險法、合同法、稅法等保護.質(zhì)押貸款：解決資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急 （三）、東方紅少年智計劃書講解（1/2）第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：定時還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本，而且還本后還要繼續(xù)領(lǐng)取祝福金與紅利金，多好??！第三福，六十開始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第四福，年年還有分紅金，共享世界500強收益第五福，財富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進入萬能賬戶，有免費財富大管家為您投資，日計息、月復(fù)利，高不封頂，

8、低有2.5%保底； 如投保人發(fā)生意外，還可免繳保費，財富利益不會受到影響； 如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急； 還能免稅避債，讓財富安全傳承；你看，現(xiàn)在投資東方紅老來福，既可保障未來的養(yǎng)老，又可免稅避債，保障財富安全與源源不斷的升值，保佑你一生的平安與幸福！您說這個老來福好不好？ 計劃書說東方紅 老來福養(yǎng)老保障計劃 金先生，常話說：“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準備就像爬山，年輕的時候收入高，準備起來更輕松；但要到年齡大了再準備，用錢的地方很多，準備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準備是越早準備越輕松。投保示例：基本情況：金先生，30歲，某國企主管，年親有為，家庭責任感 投保

9、情況：愛人為自己投?！皷|方紅老來?！别B(yǎng)老計劃，具體方案如下 繳費情況：年繳保費20376元，只需交10年 促成：金先生， “東方紅”是市場上最好的養(yǎng)老財富保險！ 這個計劃也特別適合您，早安排早安心。 羊年到、財富到！現(xiàn)在我們就讓它生效吧！ 四，安行寶產(chǎn)品知識（一）、產(chǎn)品五要素安行寶產(chǎn)品保什么（保險責任）一：滿期保險金：1返還110%已交保費（20年期） 2返還120%已交保費（30年期）二：非意外身故/全殘保險金：返還105%已交保費三：駕駛或乘坐機動車，火車,輪船，飛機意外身故/全殘保險金：100萬元（75歲以上50萬元）四：8種重大自然災(zāi)害意外身故/全殘保險金：100萬元（75歲以上50萬

10、元）五：其他意外身故/全殘保險金：10萬元（75歲以上5萬元）保多少（保險金額）基本保額10萬元/份交多久（交費期間）5年繳，10年繳保多久（保險期限）20年期 30年期誰能保（投保條件）18-60周歲（二）、產(chǎn)品特色:1、零存整取 2、百萬身價 3、有險保險 4、無險存款（三）、安行寶話術(shù)話術(shù)1：安行寶是我們公司不計成本推出的保費低，保障高，還本型意外險，每天一塊五保百萬身價，老了還能連本帶息取回來。30年中每天一塊五送你四個100萬，除了保自駕100萬，還保飛機100萬，水陸交通100萬，八種自然災(zāi)害100萬，一般意外10萬。如果平平安安30年之后正好到養(yǎng)老年齡，還可以領(lǐng)會一筆大大的紅包，

11、就是本金的120%，這么好的事情，我馬上給您辦手續(xù)吧？話術(shù)2 ：王先生您好，我們公司針對您這樣的有車族，最新推出了一款“低消費，有返還，保障全，高額身價保障”的產(chǎn)品，“四個百萬“為您保駕護航，有事賠錢，沒事返錢。您看您給車都上的有保險，人應(yīng)該比車更金貴，其實應(yīng)該是有身價的人來駕駛有身價的車才對呀，您覺得呢？您看200萬的保障夠嗎？五、保額銷售法第一步：開場白通過我們這么長時間的溝通與了解，我覺得你在家中的地位非常重要，如果把你的收入作為水龍頭來比喻的話，這個水龍頭的流水量將決定你家庭生活水平的高低，如果這個流水量越大，生活水平越高，如果流水時間越長，你高品質(zhì)生活水平的時間也越長。第二步：收入支

12、配引導(dǎo)XX，我來問您一個問題，如果把您比作這個水龍頭 的話，每個月水龍頭流出的水都是解決什么問題的哪？ 要點：（邊問邊寫，客戶不說引導(dǎo)說，先不寫多少錢） 第三步：導(dǎo)入風險XX，你有沒有考慮過一個問題，會不會有一天水龍頭會突然停水或水量變?。浚ㄔ谒堫^上劃個大X或者劃個斜線。） 客戶：會！ 如果這個水龍頭停水或水量變小的時候，你這些開支還要不要正常進行，那么你有沒有考慮這些錢從哪里來。第四步：計算風險保額那我們大致來算一下，今年你多大，30歲，我們以30歲為限，在您的家庭責任期，大概60歲之前，看看我們的這些開支大約需要多少錢 （一項一項算，算一項填寫一項），用計算器算出總額寫到上面，如果水龍頭

13、停水了，你？萬你準備好了嗎？ 第五步：導(dǎo)入計劃沒準備好，我今天給你一個比較好的建議或方法，給你一個蓄水池（水庫），當某一天水龍頭突然停水了，水庫會馬上自動給你頂上去，讓你的家庭生活水平不下降，你愿意聽一下嗎？（開始講保額兌換保費），方案推薦。（若60萬保額高，則兩人都投，若保費還嫌高），那你覺得保費高的話，我們來看，把你的生活開支降一降，還是把子女教育費用降一下，都不能降，這樣吧，我給你一個方法那就是在保證生活水平不降低的前提下，適當延長繳費年限- 人生三階段話術(shù)人這一輩子，一線兩點，三階段。上學、工作和養(yǎng)老。 小時候，我們的衣食住行都是向父母要錢，心安理得，手心向上。 第二階段是工作階段，也是我們的創(chuàng)富階段。這時候我們的財富積累程度將決定我們未來的養(yǎng)老生活，手心向下。 若我們年輕時積累時不夠，老時我們一般向誰要錢？子女！但是你此時的心情是什么？不好受。所以說我們此時失去的不僅僅是有品質(zhì)的養(yǎng)老時候