2022年優(yōu)盤營銷策劃書

1、“優(yōu)盤”營銷策劃清華 MBA-01班 08組2001年12月23日一、產(chǎn)品介紹 二、市場分析三、競爭分析四、市場目標 五、營銷策略1、產(chǎn)品策略 2、價格策略3、渠道策略 4、促銷策略5、服務(wù)策略提綱產(chǎn)品介紹“優(yōu)盤”是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品“優(yōu)盤”的特點：驅(qū)動和存儲合二為一，USB接口，即插即用容量大，8MB1GB讀寫速度快，可重復擦寫百萬次以上體積小、重量輕、可靠性高“優(yōu)盤”類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始開發(fā)“優(yōu)盤”的朗科公司是一家由留學歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，成立于1999年，致力于移動存儲及無線數(shù)據(jù)解決方案產(chǎn)品的

2、開發(fā)和銷售，公司目前在USB、移動存儲等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域市場分析IT技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)貿(mào)活動和數(shù)據(jù)交換的日益頻繁，對移動存儲設(shè)備的需求快速增長預計移動存儲設(shè)備的市場總值將從2001年的4億美元增加到2004年的10億美元目前以軟盤為主的各類移動存儲設(shè)備難以滿足市場需要人們渴望高科技、大容量移動存儲設(shè)備?！皟?yōu)盤”類趨向替代軟驅(qū)/軟盤成為移動存儲市場的主導產(chǎn)品預計在2004年優(yōu)盤可占移動存儲市場50%的份額，即可達5億多美元政府公務(wù)員科研人員職業(yè)經(jīng)理人老師、學生商務(wù)人員 目標市場用戶 科研機構(gòu) 金融、保險、證券、 政府部門、軍隊 廣告、傳媒業(yè) IT、電信業(yè) 各工業(yè)行業(yè)

3、，如電力、石油等 IT 人員競爭分析“優(yōu)盤”的主要競爭產(chǎn)品為：同類閃存存儲產(chǎn)品易盤及仿制朗科產(chǎn)品，最大容量256M日本歐姆龍，未在國內(nèi)銷售替代類產(chǎn)品：軟驅(qū)/軟盤、MO、 ZIP、CDR競爭力比較：產(chǎn)品 容量 價格可獲得性 包裝 性能 易用性保證/可靠性生命周期成本社會接受程度優(yōu)盤類大高低好強強高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中 優(yōu)盤類產(chǎn)品具有強大的潛在競爭力競爭分析(SWOT)優(yōu)勢 (Strength)劣勢 (Weakness) 新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用 戶所接受和了解 價格偏高 銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善 替代品種類多機會（Opportuni

4、ty） 市場需求大 消費者為知識群體，易接受“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念 閃存介質(zhì)的價格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價格 最終取代軟驅(qū)及軟盤 科技日新月異，新的存儲產(chǎn)品出現(xiàn) 同類產(chǎn)品的競爭者崛起 外國產(chǎn)品進入中國參與競爭。 專利產(chǎn)品被仿造 未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威脅 (Threat ) 領(lǐng)導技術(shù)潮流， 多項專利權(quán) 具有無需驅(qū)動器，方便易用，輕便安全， 體積小，容量大、壽命長的優(yōu)點 世界首創(chuàng)，具有一定的品牌知名度 研發(fā)力量強，新產(chǎn)品開發(fā)周期短 朗科公司具有技術(shù)優(yōu)勢和發(fā)展前景市場目標 目標移動存儲市場的領(lǐng)導者2002年銷售1千萬美元，占移動存儲市場的2%2005年達到30%的移動存

5、儲市場份額，占優(yōu)盤類市場份額的60%營銷策略突出宣傳“優(yōu)盤”的創(chuàng)新技術(shù)，以取代傳統(tǒng)軟驅(qū)/軟盤為目標，不與其它替代品如CD-RW/MO/ZIP等正面競爭，與同類產(chǎn)品共同培育移動存儲市場采用高價格高促銷的策略樹立“優(yōu)盤”的業(yè)界領(lǐng)先品牌形象尋求與名牌計算機廠商的合作快速占領(lǐng)市場以規(guī)模生產(chǎn)降低成本，擴展市場份額產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品線組合：加密型無驅(qū)型啟動型8/16/32MB64-256MB512-1GB家庭用戶學生教師普通商旅人員商務(wù)用戶科技人員廣告制作金融人士行業(yè)用戶電信媒介產(chǎn)品策略（2）產(chǎn)品線擴展策略 功能擴展，如上載MP3、電腦開機鎖等，增強優(yōu)盤的差異化特性 核心芯片的自主設(shè)計，增強專利保護和價格

6、優(yōu)勢 設(shè)計適合電信領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品品牌策略：市場導入期：采用 “優(yōu)盤/OnlyDisk” 的品牌名，代表技術(shù)領(lǐng)先，獨一無二的產(chǎn)品品牌市場成長期：推出“Unet優(yōu)信通” 的新品牌名，作為在電信擴展市場的產(chǎn)品品牌，凸顯高技術(shù)含義市場成熟期：在產(chǎn)品品牌成功的基礎(chǔ)上，自然提升到“朗科/Netac”的高技術(shù)公司的品牌形象產(chǎn)品包裝： 獨立產(chǎn)品的包裝：體現(xiàn)小巧、方便、易攜帶和時尚的特點 OEM的產(chǎn)品包裝：與戰(zhàn)略伙伴的產(chǎn)品的一體化設(shè)計價格策略產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導入期成長期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格 價格定位：定價策略類別OEM家庭商務(wù)/移動辦公行業(yè)價格低價低價中間價高價渠道策略（1）朗科優(yōu)盤最

7、終消費者直銷：品牌計算機廠商（IBM、聯(lián)想等），重點行業(yè)用戶區(qū)域代理經(jīng)銷商美國分公司分銷商分銷國際渠道策略要有利于快速進入市場的短期目標和市場領(lǐng)先的長期品牌戰(zhàn)略直銷：與計算機廠商OEM和捆綁銷售以快速進入市場，并形成長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟分銷：采用小區(qū)域代理制，重點在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擴展市場國際市場：以在美國的分公司為依托，先重點開發(fā)美國市場網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略（2）營銷總監(jiān)全面負責優(yōu)盤的市場營銷和銷售銷售部主要負責國內(nèi)大客戶的銷售和戰(zhàn)略合作渠道經(jīng)理全權(quán)負責國內(nèi)分銷渠道的開拓，包括分銷商的選擇、支持和管理國際銷售部負責國際市場的開拓市場部經(jīng)理負責所有市場的宣傳促銷活動促銷策略廣告策略：媒體以專業(yè)報刊為主，配以

8、網(wǎng)站和專業(yè)人員經(jīng)?；顒拥膱鏊攒浶晕恼聻橹鳎湟砸欢ǖ男蜗髲V告公共關(guān)系策略：通過新產(chǎn)品新聞發(fā)布會、專家評審會的形式擴大在業(yè)界的影響通過新聞記者采訪優(yōu)盤發(fā)明者、公司總裁鄧國順擴大其知名度與政府部門溝通有選擇地參加專業(yè)展覽會，如高新技術(shù)交流會，計算機展促銷手段：給IT記者免費使用作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎品促銷費用: 300萬選用主題廣告語：“優(yōu)盤”使你的電腦與眾不同！服務(wù)策略售前服務(wù)：提供技術(shù)咨詢、網(wǎng)上提供技術(shù)資料、對OEM廠商技術(shù)支持售中服務(wù)：指導銷費者選用合適的產(chǎn)品主要由分銷商提供售后服務(wù)：“三包”承諾800 熱線電話投訴，24小時內(nèi)答復電子郵件信箱：service 附加說明朗科優(yōu)盤的營銷策劃相關(guān)編寫者如