syb創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)

1、歡迎觀看【非常歡迎觀看本文檔】2022年7月22日SIYB 中國項目 2國際勞工組織(ILO)認證SIYB講師英國皇家物流協(xié)會認證(ILT)物流師創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS，簡稱“SYB”。2022年7月22日SIYB 中國項目 3 “SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。2022年7月22日SIYB 中國項目 4隨著30段故事的進展，讀者跟著去做

2、一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。2022年7月22日SIYB 中國項目 5 SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。 2022年7月22日SIYB 中國項目 6第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 2022年7月22日SIYB 中國項目 7教學目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適 合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？

3、 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價： 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？（通過自我練習和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)?。?2022年7月22日SIYB 中國項目 8一.什么是企業(yè)?開方式討論 企業(yè)應(yīng)具備以下三個特點：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動。 企業(yè)是通過商品的生產(chǎn)和交換，或者服務(wù)的提供 實現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個經(jīng)濟實體。2022年7月22日SIYB 中國項目 9企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構(gòu)成。其次，企業(yè)的經(jīng)營有可能成功，也有可能失敗。2022年7月22日SIYB 中國項目 10 一個企業(yè)既要從市場

4、上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流開放式討論2022年7月22日SIYB 中國項目 11商品流 供應(yīng)商 （市場）顧 客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流2022年7月22日SIYB 中國項目 12只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個圈里，哪里賺了錢？ 開放式討論2022年7月22日SIYB 中國項目 13二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。在這里，我們

5、主要是分析一下企業(yè)失敗的原因。2022年7月22日SIYB 中國項目 14頭腦風暴 企業(yè)失敗的原因有哪些？2022年7月22日SIYB 中國項目 15課堂練習 請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。先閱讀練習1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。2022年7月22日SIYB 中國項目 162022年7月22日SIYB 中國項目 17企業(yè)失敗的主要原因：問題出現(xiàn)而不能及時解決;缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;不會管理員工;不會抓住客戶;出貨多但收錢少;成本費用過多;固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足;存貨過多;選址不好;風險防范不夠;2022年7月22日SIYB

6、 中國項目 18三.將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析先做練習：P22，練習2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。2022年7月22日SIYB 中國項目 19練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長處 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點 缺乏冒險精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。 2022年7月22日SIYB 中國項

7、目 20問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她有如下優(yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。 2022年7月22日SIYB 中國項目 21頭腦風暴 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？2022年7月22日SIYB 中國項目 22創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理危機的能力；家庭支持；主動性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)

8、需要的能力；對企業(yè)的承諾；談判技巧。你具備這些素質(zhì)和能力嗎？2022年7月22日SIYB 中國項目 23如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)。與企業(yè)人士交談，向他們學習。參加一個培訓班或?qū)W習班，接受培訓。做一個成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍。閱讀報紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以 及他們解決問題的方法。也許你應(yīng)該考慮找一個能與你取長補短的合伙人，而 不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。2022年7月22日SIYB 中國項目 24分析你的能力和經(jīng)驗我的技能我擅長做以下事情：我的興趣我喜歡做以下事情（包括我 的愛好）:

9、我的經(jīng)驗我有以下工作或教育經(jīng)歷 （列出工作、培訓和其它工作經(jīng)歷）:我的社會關(guān)系我認識以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助（說明他們的職位）:2022年7月22日SIYB 中國項目 25請把書翻到第23頁，做練習3，在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。2022年7月22日SIYB 中國項目 262022年7月22日SIYB 中國項目 27第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思2022年7月22日SIYB 中國項目 28教學目的： 在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營什么？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)構(gòu)思； 2.你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)； 3.

10、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路； 4.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法； 5.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行驗證。 2022年7月22日SIYB 中國項目 29一.什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思就是對下問題的回答：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？2022年7月22日SIYB 中國項目 30 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項目。 我應(yīng)該做什么生意？2022年7月22日SIYB 中國項目 31二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)2022年7月22日SIYB 中國項目 32回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在

11、哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？2022年7月22日SIYB 中國項目 33 另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。2022年7月22日SIYB 中國項目 34三.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2022年7月22日SIYB 中國項目 35從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿

12、足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。2022年7月22日SIYB 中國項目 36課堂練習：P29練習8，P30練習9。2022年7月22日SIYB 中國項目 37四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗。2022年7月22日SIYB 中國項目 38頭腦風暴法1、一般頭腦風

13、暴法如“一個老外在丹霞山”。2、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法 與銷售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。2022年7月22日SIYB 中國項目 39 銷售線 制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線 產(chǎn)品針對產(chǎn)品的頭腦風暴法2022年7月22日SIYB 中國項目 40 關(guān)聯(lián)服務(wù) 核心服務(wù)針對服務(wù)的頭腦風暴法2022年7月22日SIYB 中國項目 41分組討論： 分成三組，分別運用三種頭腦風暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。2022年7月22日SIYB 中國項目 42調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2

14、、用同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。2022年7月22日SIYB 中國項目 43調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源。居民的能力和技能。機構(gòu)工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會2022年7月22日SIYB 中國項目 44利用經(jīng)驗1、你的經(jīng)驗。2、別人的經(jīng)驗。3、將以上經(jīng)驗、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。2022年7月22日SIYB 中國項目 45四.驗證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。2022年7月22日S

15、IYB 中國項目 46優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2022年7月22日SIYB 中國項目 47弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2022年7月22日SIYB 中國項目 48機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等2022年7月22日

16、SIYB 中國項目 49威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。2022年7月22日SIYB 中國項目 50SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。2022年7月22日SIYB 中國項目 51第三步評估你的市場2022年7月22日SIYB 中國項目 52教學目的： 在這一步里，主要是“通過運用市場營銷

17、的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場前景？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是市場； 2.什么是營銷； 3.分析如何開展市場營銷； 4.通過制定市場營銷計劃，預(yù)測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。 2022年7月22日SIYB 中國項目 53一.什么是市場1、開放式討論：什么是市場？（要求舉例）2、“市場”的概念：交易地點顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人購買欲望 購買力 3、市場分類： （1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。 （2）.個人消費的顧客，機團消費的顧客。2022年7月22日SIYB 中國項目 54二.什么是營銷 營 銷2022年7月22日SIYB 中國項目 5

18、5三.什么是市場營銷 市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利： 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)； 制定顧客愿意接受的價格； 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)； 讓顧客了解并吸引他們購買你 的產(chǎn)品或服務(wù)。2022年7月22日SIYB 中國項目 56四.市場營銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場營銷對于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶?；蛘哒f是接觸顧客和促成購買的工具。企 業(yè)2022年7月22日SIYB 中國項目 57五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接

19、觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。這就是市場營銷工作的起點。?怎樣開始 ?2022年7月22日SIYB 中國項目 58 對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢？第一步：了解你的市場（顧客）我的產(chǎn)品賣給誰？ 市場調(diào)研2022年7月22日SIYB 中國項目 59 市場調(diào)研通常要從三方面考慮 誰是我的市場（顧客）？ 我的市場有多大？ 我能獲得利潤嗎？2022年7月22日SIYB

20、中國項目 60 如何掌握這些的信息？ 了解顧客的有關(guān)信息 了解競爭對手的有關(guān)信息 不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你 如何競爭的老師。 目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯， 也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的 想法。2022年7月22日SIYB 中國項目 61用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3、研究競爭對手;4、詢問供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄;6、閱讀有關(guān)報章。2022年7月22日SIYB 中國項目 62第二步： 想辦法找到你的顧客， 將你的產(chǎn)品賣給顧客。 我們通過市場調(diào)研，已經(jīng)對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你

21、的市場有多大，你的市場能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場營銷的“4P”。2022年7月22日SIYB 中國項目 63市場（顧客）市場營銷了解市場產(chǎn)品Product價格Price地點Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤企 業(yè)2022年7月22日SIYB 中國項目 64第一“P”產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)） 企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱為“產(chǎn)品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。 重點考慮兩個問題： 2022年7月22日SIY

22、B 中國項目 65第一：了解清楚產(chǎn)品的三個層次1、實質(zhì)層產(chǎn)品的核心價值2、實體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層產(chǎn)品的附加值2022年7月22日SIYB 中國項目 66第一：令你產(chǎn)品適銷對路 記住：顧客是企業(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四： 尋找新的想法。 2022年7月22日SIYB 中國項目 67第二“P”價格策略（制定什么樣的價格）價格是市場營銷組合的第二個要素，也是我們跨國市場之河的第二

23、塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價。2022年7月22日SIYB 中國項目 68定價方法：“一個原則和四個知道”一個原則：“低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個知道：1.知道你的成本2.知道顧客愿意接受的價格3.知道競爭對手的價格4.知道如何使你的價格更具吸引力2022年7月22日SIYB 中國項目 69第三“P”地點策略（如何接觸到顧客） 我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。 .“地點”包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的選址，對零售商和服務(wù)商尤為重要； 二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷，這 對制造商而言尤為重

24、要。2022年7月22日SIYB 中國項目 70選址要考慮的因素：考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供應(yīng)商的距離？ 分銷方式？ 運輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？2022年7月22日SIYB 中國項目 71 關(guān)于分銷體系這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。2022年7月22日SIYB 中國項目 72 分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客2022年7月22日SIYB 中國項目 73消 費 品 生 產(chǎn) 者最 終 消 費 者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費資料分銷渠道2022年7月22日SIYB

25、中國項目 74工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用 戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產(chǎn)資料分銷渠道2022年7月22日SIYB 中國項目 75第四“P”促銷策略（如何接觸到顧客）促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場 之河的第四塊“踏腳石”。請消除一個誤區(qū)：市場營銷中所說的促 銷，不是指單純的促銷活動。而是指整 個宣傳過程。2022年7月22日SIYB 中國項目 76促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息，使大家對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購買興趣。促進銷售或者叫營業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹立誠實不欺、優(yōu)

26、質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。人員推銷業(yè)務(wù)人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。2022年7月22日SIYB 中國項目 77六.根據(jù)市場營銷計劃預(yù)測銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。2022年7月22日SIYB 中國項目 78練習8從中學習更多的銷售預(yù)測的知識在做習題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)

27、者應(yīng)該努力做好這個練習8中的各個習題，以及練習9、10。2022年7月22日SIYB 中國項目 79練習8 習題4 這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測2022年7月22日SIYB 中國項目 80第七步 預(yù)測啟動資金需求2022年7月22日SIYB 中國項目 81教學目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出開辦費用。2022年7月22日SIYB

28、 中國項目 82案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費；8.辦公費；9.營銷費； 固定投資 流動資金 此外，還有開辦費 1.衛(wèi)生許可證； 2.營業(yè)執(zhí)照； 3.稅務(wù)登記證； 4.機構(gòu)代碼證。2022年7月22日SIYB 中國項目 83用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；開辦費。1、啟動資金的類型：2022年7月22日SIYB 中國項目 84怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。

29、 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。2022年7月22日SIYB 中國項目 852、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指：機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。 讀故事（二十二）（第52頁）

30、了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2022年7月22日SIYB 中國項目 86黃亮和李燕的投資預(yù)測2022年7月22日SIYB 中國項目 873、流動資金流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預(yù)算。2022年7月22日SIYB 中國項目 88黃亮和李燕的流動資金預(yù)測提示：一般情況下，流動資金要準備三個月。為什么？2022年7月22日SIYB 中國項目 89P84練習習題1：口頭提問，學員作答。習題2：各位學員動手練習，然后請一位學員演示其答案。2022年7月22日SIYB 中國項目 90第八步制定利潤計劃2022年7月

31、22日SIYB 中國項目 91教學目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）懂得預(yù)測銷售額。（4）學會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。2022年7月22日SIYB 中國項目 92利 潤總成本總收入單位產(chǎn)品收入銷售量價 格單位產(chǎn)品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本2022年7月22日SIYB 中國項目 931.確定商品價格在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述。2022年7月22日SIYB 中國項目 942.預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你

32、的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的 市場調(diào)查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。2022年7月22日SIYB 中國項目 95讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預(yù)測：2022年7月22日SIYB 中國項目 963.制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃目的在于預(yù)測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。 2022年7月22日SIYB 中國項目 97公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，

33、則當月應(yīng)納增值稅額為？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）關(guān)于增值稅2022年7月22日SIYB 中國項目 982022年7月22日SIYB 中國項目 994.制定現(xiàn)金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。2022年7月22日SIYB 中國項目 1002022年7月22日SIYB 中國項目 1015.資金來源 借錢 貸款 賒購 合伙2022年7月22日SIYB 中國項目 102第四步企業(yè)的人員組織2022年7月22日SIYB 中國項目 1031.一

34、家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)于員工：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工教學目的2022年7月22日SIYB 中國項目 1041.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工2022年7月22日SIYB 中國項目 1052.關(guān)于員工如何招聘人？1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu) 經(jīng)理行政部財務(wù)部設(shè)計部采購部生產(chǎn)部銷售部2022年7月22日SIYB 中國項目 1062.落實崗位責任制 P17黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事2.關(guān)于員工如何招聘人？2022年7月22日SIYB 中國項目 1073.面試 角色扮演。2.關(guān)于員工如何招聘人？2022年7月22日SIYB 中國項目 108角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況：你的家具

35、企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。2022年7月22日SIYB 中國項目 1093.關(guān)于員工如何用人分組討論：西游記的

36、角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。2022年7月22日SIYB 中國項目 110第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2022年7月22日SIYB 中國項目 111教學目的1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分 配和債務(wù)責任。2022年7月22日SIYB 中國項目 112一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。2022年7月22日SIYB 中國項目 113我

37、國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有： 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 個人合伙企業(yè) 有限責任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。2022年7月22日SIYB 中國項目 1142、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同2022年7月22日SIYB 中國項目 115（2）成立條件的比較2022年7月22日SIYB 中國項目 116（3）經(jīng)營特征比較2022年7月22日SIYB 中國項目 117（4）利潤分配和債務(wù)責任2022年7月22日SIYB 中

38、國項目 1183、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的 投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模； 行業(yè)類型和發(fā)展前景； 能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。2022年7月22日SIYB 中國項目 119第六步法律環(huán)境和你的責任2022年7月22日SIYB 中國項目 120教學目的1、了解一個企業(yè)應(yīng)該負起的法律責任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責任。2022年7月22日SIYB 中國項目 1211、法律和責任 辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有

39、問題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律.2022年7月22日SIYB 中國項目 122個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序2、工商登記2022年7月22日SIYB 中國項目 123私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采以及生產(chǎn)設(shè)備、工具修理等。2、建筑業(yè) ：指從事土木建筑、設(shè)備安裝和建筑設(shè)計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè)：指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪、冷飲館、酒館、 菜館、切面鋪。2022年7月22日SIYB 中國項目

40、1246、服務(wù)業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、 體育娛樂等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機 黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。 10、文化藝術(shù)2022年7月22日SIYB 中國項目 125私營企業(yè)（包括個體工商戶）經(jīng)營方式如下：1、自產(chǎn)自銷2、代購代銷3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務(wù)8、代客儲運9、修理業(yè)務(wù)10、咨詢服務(wù) 2022年7月22日SIYB 中國項目 126從事有關(guān)行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機電設(shè)備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生

41、防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志：提供文化局審批的“書刊經(jīng)營許可證3、字畫：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗教事務(wù)科審批2022年7月22日SIYB 中國項目 127四、服務(wù)業(yè)1、刻字眷印復(fù)?。河晒簿痔匦锌茖徟匦性S可證2、理發(fā)美發(fā)：衛(wèi)生許可證、健康證、技術(shù)等級證、 環(huán)保局審批3、攝影洗染業(yè)：由行業(yè)辦公室審批，洗染業(yè)由環(huán)保局審批五、修理業(yè)1、修鎖配鑰匙由公安局特行科和修理公司審批2、機動車零配件修理由汽車維修管理處審批2022年7月22日SIYB 中國項目 1283、依法納

42、稅流轉(zhuǎn)稅所得稅附加稅增值稅營業(yè)稅企業(yè)所得稅城市維護建設(shè)稅教育費附加制造業(yè)1一般納稅人：17%2年銷售額100萬元以下：6%一般：25%兩檔照顧性稅率：1年應(yīng)納稅所得額在萬元（含萬元）以下的企業(yè)：2年應(yīng)納稅所得額在萬元（含萬元）以下至萬元的企業(yè)：流轉(zhuǎn)稅的：市區(qū)：7%縣城、鎮(zhèn)：3% 偏遠地區(qū)：1%流轉(zhuǎn)稅的3%商業(yè)1一般納稅人：17%2年銷售額180萬元以下：6%服務(wù)業(yè)3%、5%、20%2022年7月22日SIYB 中國項目 129增值稅：增值稅：是以商品及應(yīng)稅勞務(wù)的增值額為征稅對象，并以其銷售額為計稅依據(jù)，通過扣除購入額中已征稅款求的增值額而征收的一種稅，是我國現(xiàn)行流轉(zhuǎn)稅制中的最主要稅種。增值稅的

43、征收范圍：在我國境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進口貨物 都屬于增值稅的征收范圍。2022年7月22日SIYB 中國項目 130小規(guī)模納稅人增值稅計算方法公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率） 征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入） 征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應(yīng)納增值稅額為？2022年7月22日SIYB 中國項目 13110000/（1+6%）*6%=566（元）2022年7月22日SIYB 中國項目 1324、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工

44、都有約束作用的勞動合同。（2）注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。2022年7月22日SIYB 中國項目 1335、商業(yè)保險投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風險的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。讀故事（二十）黃亮、李燕這樣考慮保險問題對嗎？2022年7月22日SIYB 中國項目 134小結(jié)工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策，必須結(jié)合當?shù)貙嶋H。法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)必

45、要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時找律師咨詢和委托。企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2022年7月22日SIYB 中國項目 135第九步完成你的創(chuàng)業(yè)計劃2022年7月22日SIYB 中國項目 136教 學 目 的在本次課結(jié)束時，使參加培訓的學員 （1）了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容，以及如何編制創(chuàng)業(yè)計劃書 （2）明白為什么要編制創(chuàng)業(yè)計劃書2022年7月22日SIYB 中國項目 137凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。2022年7月22日SIYB 中國項目 138一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括幾個部分的內(nèi)容？頭腦風暴法：用5分鐘時間 請學員列舉創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容2022年7月22日SIYB 中國項目 13

46、9創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)概況市場評估固定資產(chǎn)銷售收入預(yù)測（12個月）創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)流動資金（月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃相互獨立又互為聯(lián)系的整體2022年7月22日SIYB 中國項目 140企業(yè)概況要求：簡潔、清晰、明了2022年7月22日SIYB 中國項目 141案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 主要經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 經(jīng)營地點：肇慶市人民中路 企業(yè)類型：服務(wù)業(yè) 法人代表：譚艷娟2022年7月22日SIYB 中國項目 142創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況請兩位學員各用1分鐘對個人情況加以介紹要求：真實、準確、 有序2022年7月22日SIYB 中國項目 143 譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月2001年，在職學習取得營養(yǎng)師資格 2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝”兒童托管服務(wù)公