天地美墅項(xiàng)目廣告推廣思路初探

1、天地美墅廣告推廣思路初探32萬(wàn)平米社區(qū)562戶聯(lián)排及雙拼別墅2000米商業(yè)街歐洲摩爾建筑 峽谷式綠地綠化率62.7%容積率0.8人車(chē)分流系統(tǒng)戶型面積：240-450平米主力戶型：300311平米坡地景觀雙車(chē)庫(kù)前期項(xiàng)目關(guān)鍵詞反思天地美墅Downtown House、雙城House天地美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House【廣告階段完成】1.天地美墅項(xiàng)目名稱(chēng)的普遍告知2.天地美墅項(xiàng)目位置&地段價(jià)值的告知【廣告問(wèn)題點(diǎn)】1. 視覺(jué)表現(xiàn)價(jià)值感不夠，項(xiàng)目定位賣(mài)點(diǎn)不明確2. 缺乏對(duì)項(xiàng)目生活的附加價(jià)值訴求、無(wú)力打動(dòng)消費(fèi)者3. 地段4000/ 建筑形態(tài)1000/ 園林規(guī)劃500/現(xiàn)房500/社區(qū)配套

2、/未來(lái)生活形態(tài)/反思前期廣告關(guān)鍵詞以300萬(wàn)的產(chǎn)品總價(jià)衡量，視覺(jué)表現(xiàn)缺乏沖擊力與品質(zhì)感思考市場(chǎng)態(tài)勢(shì)康城產(chǎn)品定位：CBD湖景疊拼別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：項(xiàng)目總規(guī)劃100萬(wàn)平方米 20萬(wàn)平米的高爾夫公園6000畝的天然綠化林帶和25平方公里的綠色稻田 產(chǎn)品均價(jià)：6000安德魯斯產(chǎn)品定位：CBD高爾夫原鄉(xiāng)別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：高碑店路西側(cè) 高爾夫球場(chǎng)高爾夫園林景觀產(chǎn)品均價(jià)：9000世爵源墅產(chǎn)品定位：CBD京沈3萬(wàn)平米湖景園林獨(dú)棟式聯(lián)排別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：30000平米湖景園林 8000平米湖面獨(dú)棟化聯(lián)排別墅智能人居產(chǎn)品均價(jià)：5000廣告策略本階段廣告要解決的主要任務(wù)【項(xiàng)目形象提升 】天地美墅Downtown House天地

3、美墅都市House、藝術(shù)House、休閑House新形象產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值廣告策略目標(biāo)客群CBD中產(chǎn)階層地緣內(nèi)升級(jí)客戶客群來(lái)源客群特征職業(yè)特征年 收 入以男性為主，集中在30-45歲之間 國(guó)內(nèi)、外企業(yè)中高層管理者（總經(jīng)理、執(zhí)行官、部門(mén)經(jīng)理）高級(jí)職員（金領(lǐng)），民營(yíng)企業(yè)家，私企業(yè)主、其他 50萬(wàn)以上關(guān)鍵詞：新財(cái)富階層對(duì)城市的依賴(lài)度很高，同時(shí)又被城市文明的副產(chǎn)品所困擾，希望能夠有一個(gè)相對(duì)中和的生活環(huán)境由于很多人擁有海外教育經(jīng)驗(yàn)或受過(guò)良好教育，因而審美品位很高，對(duì)生活品質(zhì)要求很高所處行業(yè)的特性決定了他們?nèi)狈μ焐姆€(wěn)定感，貴族感，而在不斷的開(kāi)拓，交際中尋求發(fā)展既要追求事業(yè)，又要享受生活，追求能夠兼顧兩者的

4、居所心理特征：品位、奢華、張揚(yáng)、夸富、發(fā)展廣告策略市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位CBD街區(qū)TownhouseCBD地域?qū)傩裕瑥?qiáng)調(diào)區(qū)域的空間價(jià)值行政級(jí)價(jià)值屬性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)聯(lián)排建筑屬性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的形態(tài)城市公館附加屬性，強(qiáng)調(diào)建筑賦予生活的文化與精神內(nèi)涵案名天地美墅東尚墅Logo表現(xiàn)備選案名天與地觀邸峰會(huì)領(lǐng)世館云上Logo表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)表現(xiàn)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略實(shí)品屋/要點(diǎn)/1、豪宅水準(zhǔn)的裝修2、全景式呈現(xiàn)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)3、國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)大師擔(dān)綱方案/TYPE1中世紀(jì)貴族的風(fēng)雅豪情新古典之 奢華演繹結(jié)合大廳/梯廳/庭園等硬件條件完備及服務(wù)軟體支持a、極致奢華的入戶玄關(guān)，給來(lái)訪者以視覺(jué)震撼。b、配合豪華會(huì)所裝

5、修（男女賓客分區(qū)、麻將或茶棋藝、雪茄房等）為來(lái)訪者提供一個(gè)可見(jiàn)的未來(lái)生活場(chǎng)景讓居者者的感官獲得充分的愉悅與享受 方案/TYPE 2城市新貴的時(shí)尚生活簡(jiǎn)潔內(nèi)斂 的大氣之風(fēng)注重細(xì)節(jié)的營(yíng)造，陽(yáng)臺(tái)、花園要達(dá)到實(shí)景效果產(chǎn)品策略會(huì)所CLUB會(huì)所功能建議：1、引入上流社交沙龍概念2、引入藝術(shù)畫(huà)廊、雪茄屋、水療養(yǎng)生館等CLUB場(chǎng)所3、與長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城等達(dá)成合作協(xié)議產(chǎn)品策略實(shí)景園林園林裝飾建議：1、以園林及社區(qū)燈光裝飾，烘托社區(qū)氣氛2、園林景觀雕塑，塑造社區(qū)人文形態(tài)3、在規(guī)模有限的情況下，追求園林的精致度4、強(qiáng)化園林的水景元素1、以暖色燈光強(qiáng)化社區(qū)感和居住2、以大型景觀強(qiáng)化社區(qū)入口3、以梧桐等觀賞林木造成地塊

6、區(qū)隔感入口處以門(mén)頂高架鐵藝，造成社區(qū)的獨(dú)立感與專(zhuān)屬感強(qiáng)化鐘樓的視覺(jué)效果與藝術(shù)效果通過(guò)雕塑、綠植等手法，強(qiáng)化住戶門(mén)前的景觀效果和休閑功能產(chǎn)品策略商業(yè)街道創(chuàng)造出多樣而復(fù)合型的商業(yè)中心考慮充分的停車(chē)需求以動(dòng)線規(guī)劃創(chuàng)造生動(dòng)的趣味性，提高客戶的購(gòu)物情趣配置上善用旗艦店的設(shè)置，創(chuàng)造最大商機(jī)發(fā)揮娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)三步走：營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，使顧客置身其中倍感輕松愉悅，情不自禁掏錢(qián)購(gòu)物(花錢(qián))完美的配套設(shè)施與供求關(guān)系的和協(xié)氛圍，藉由消費(fèi)者娛樂(lè)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的方式，在消費(fèi)過(guò)程中取悅顧客，讓其感動(dòng)，樂(lè)于不斷購(gòu)買(mǎi)(大把花錢(qián))讓人倍感滿足,這是21世紀(jì)企業(yè)最終獲利目標(biāo)，也是企業(yè)將產(chǎn)品與服務(wù)直接融入生活的原動(dòng)力(花了大把錢(qián)還很高興)商

7、街建議：歐洲風(fēng)情商街區(qū)域內(nèi)的國(guó)際時(shí)尚地標(biāo)會(huì)所社區(qū)外商業(yè)商街兩側(cè)可大量種植種植成齡泡桐樹(shù)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化與休閑氛圍營(yíng)造商街中心結(jié)點(diǎn)，建議設(shè)置噴泉或景觀雕塑，使其成為商街的視覺(jué)焦點(diǎn)與文化符號(hào)規(guī)范商街功能，賦予每條商街以獨(dú)特風(fēng)格，每條街道給予不同命名四個(gè)區(qū)塊，分別命名。例如：洛華區(qū)、楓丹區(qū)、維儂區(qū)、香莆區(qū)以展示性商家提升商街形象(如高級(jí)轎車(chē)、高級(jí)時(shí)裝、傢俬)以國(guó)際名品提升商街檔次以?shī)蕵?lè)性商業(yè)與餐飲類(lèi)商業(yè)聚集人氣以店鋪裝飾，令商街色彩與住宅區(qū)色彩形成明顯區(qū)分強(qiáng)化街道的綠化，增加街頭茶座、休閑長(zhǎng)椅、街頭小品等元素，強(qiáng)化休閑氛圍在十字街的中心處，設(shè)置標(biāo)志性景觀商街炒作建議：1、為國(guó)際名品年度性發(fā)布會(huì)提供秀場(chǎng)和服務(wù)2、以紅酒節(jié)、咖啡節(jié)等主題活動(dòng)為宣傳點(diǎn)，打造商街知命度3、與名犬、名車(chē)、古董等高尚俱樂(lè)部聯(lián)合活動(dòng)，提升商街知名度其他建議幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院等設(shè)施，作為完整生活區(qū)規(guī)劃必不可少，同時(shí)，對(duì)于提升該地區(qū)整體居住價(jià)值亦意義重大。對(duì)于該類(lèi)公共生活配套，建議采取合作引入方式，與著名校、院合作，成立分校、分院。 較之自行建設(shè)，既可保證質(zhì)量，更可降低投入成本。該類(lèi)配套建議選取