XXXX款逍客上市專營店指引XXXX0904-final

1、市場銷售總部2014年9月2015款逍客上市專營店工作指引11目錄PART1：2015款逍客上市目的PART2：2015款逍客商品介紹PART3：專營店工作部署PART4：營銷工具一覽表22PART12015款逍客上市目的33提升競爭力吸引來店4逍客保有量成功突破50萬輛東風(fēng)日產(chǎn)乘勝追擊，全面升級逍客產(chǎn)品力推出2015款逍客上市目的在主力級別上，加裝顯性裝備，形成更具商品魅力和性價(jià)比的新級別，與現(xiàn)有級別一起爭奪市場以2015款逍客新車上市為噱頭，最大化吸引來店，確保年度目標(biāo)順利達(dá)成4PART22015款逍客商品介紹552015款逍客產(chǎn)品概要20萬以內(nèi) 通過性最高、操控性最好、配置最豪華 的緊湊

2、型SUV全面提升商品競爭力：新增4個(gè)級別：酷火MT/酷火CVT/酷雷/酷炫，增加顯性裝備，配置全面升級（原有級別繼續(xù)銷售）其他配置升級&變更6逍客四大獨(dú)特賣點(diǎn)：越野級超高通過性-205mm同級最大離地間隙轎跑級超狠駕控-四輪獨(dú)立懸掛豪車級超大全景天窗360超寬視野-AVM全景式監(jiān)控影像系統(tǒng)6新增級別基礎(chǔ)級別增加配置酷火MT火MT在火MT級別基礎(chǔ)上：升級配置：16寸輪輞升級為17寸輪輞新增配置：普通天窗酷火CVT火CVT在火CVT級別基礎(chǔ)上：升級配置：16寸輪輞升級為17寸輪輞新增配置：普通天窗酷雷雷在雷級別基礎(chǔ)上：升級配置：普通天窗升級為全景天窗 鹵素大燈升級為氙氣大燈新增配置：自動(dòng)頭燈酷炫炫

3、在炫級別基礎(chǔ)上：升級配置：普通天窗升級為全景天窗 鹵素大燈升級為氙氣大燈新增配置：自動(dòng)頭燈新增4個(gè)級別在原有主力級別上，增加價(jià)值感更強(qiáng)的裝備，形成新的級別，全面提升逍客性價(jià)比（原有級別繼續(xù)銷售）77酷火MT/CVT：酷雷/酷炫：普通新增4個(gè)級別17寸輪輞全景天窗氙氣大燈普通天窗88其他配置升級&變更配置升級涉及升級級別增加：ISOFIX兒童座椅安全固定裝置全系（含2015款和原有級別，下同）增加：后排三點(diǎn)式安全帶全系增加：IUPR配置逍客全車系（僅針對國五排放的車型）變化：取消煙灰缸（改為專營店選裝）全系變化：點(diǎn)煙器改為電源接口全系變化：天線改為固定式天線全系992.0XL 酷火CVT 2WD

4、MSRP：16.68萬2.0XV 酷雷CVT 2WDMSRP：18.38萬2.0XL 酷火MT 2WDMSRP：15.38萬 1.6XE 風(fēng)MT 2WDMSRP：13.98萬 2.0XV 虎 CVT 4WDMSRP：20.18萬2.0XL 火CVT 2WDMSRP：16.48萬NEW!NEW!NEW!NEW!全系級別示意原在售7個(gè)級別2015款上市后11個(gè)在售級別2.0XV 酷炫 CVT 2WDMSRP：18.68萬2.0XL 火MT 2WDMSRP：15.18萬 2.0XV 雷CVT 2WDMSRP：18.08萬2.0XV 炫 CVT 2WDMSRP：18.38萬2.0XV 龍 CVT 4W

5、DMSRP：21.98萬2.0XL 火CVT 2WDMSRP：16.48萬2.0XL 火MT 2WDMSRP：15.18萬 2.0XV 雷CVT 2WDMSRP：18.08萬2.0XV 炫 CVT 2WDMSRP：18.38萬1.6XE 風(fēng)MT 2WDMSRP：13.98萬 2.0XV 虎 CVT 4WDMSRP：20.18萬2.0XV 龍 CVT 4WDMSRP：21.98萬10PART3專營店工作部署1111總部與專營店分工一覽表9月10月【全民掃逍客】大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道2015款逍客上市培訓(xùn)、店頭布置、廣宣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合總部以新車廣宣公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)為核心，重在造聲勢、促來

6、店區(qū)域和專營店配合店頭布置、活動(dòng)引導(dǎo)，重在促成交【奇駿+逍客聯(lián)合】電視、戶外、電臺廣宣9月4日 2015款逍客上市1212總部支持1313總部工作：廣宣目的：新奇駿+2015款逍客雙車聯(lián)合傳播，促進(jìn)來店手段：【奇駿+逍客聯(lián)合】電視（CCTV5亞運(yùn)會等熱點(diǎn)資源）、全國戶外、電臺投放時(shí)間：2014年9月起“SUV雙車聯(lián)合”TVC“SUV雙車聯(lián)合”戶外（畫面待定）1414總部工作：“全民掃逍客”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)目的：吸引留資，豐富到店引流手段活動(dòng)主題：全民掃逍客 搶百萬紅包活動(dòng)時(shí)間：9月10日10月9日活動(dòng)平臺：微信平臺的大型合作活動(dòng)內(nèi)容：用微信“掃逍客廣告車圖/二維碼”，即可參與搶微信百萬紅包，分

7、享活動(dòng)信息更有機(jī)會獲得1000元購車基金。搶百萬紅包151516點(diǎn)擊“封面”/“掃碼” 按鈕掃描車圖或二維碼打開微信“掃一掃”點(diǎn)擊【領(lǐng)紅包】信息（黃色框內(nèi)）查看中獎(jiǎng)情況領(lǐng)取紅包后，根據(jù)指引分享群紅包到微信朋友圈點(diǎn)擊鏈接,，用戶可再次參與搶紅包點(diǎn)擊【我要拆紅包】關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)官方微信第1步：掃一掃第2步：關(guān)注官微第3步：領(lǐng)紅包第4步：分享朋友圈，再次搶紅包“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶百萬紅包1617第5步：搶購車基金點(diǎn)擊【搶購車基金】信息（黃色框內(nèi)）點(diǎn)擊【拆開我有驚喜】購車后點(diǎn)擊【申請購車基金返還】確認(rèn)信息，申請購車基金返還購車基金返還（直接網(wǎng)絡(luò)返還與領(lǐng)?。I店P(guān)CM系統(tǒng)客戶跟進(jìn)專營店進(jìn)入客戶

8、關(guān)系管理系統(tǒng)確認(rèn)客戶申請基金返還是否有效，有效則給予客戶1000元現(xiàn)金返還每月PV根據(jù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中各專營店確認(rèn)的有效購車客戶數(shù)*1000元，給予專營店現(xiàn)金返還購車基金發(fā)送截止10月9日，購車且申請返還截止11月9日，購車基金將于11月30日前返還“全民掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)流程-搶購車基金用戶填寫資料（需與購車時(shí)一直）17總部工作：公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道目的：宣告2015款上市，突出產(chǎn)品力優(yōu)勢，促進(jìn)來店量手段：公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體報(bào)道70家主流平面媒體發(fā)稿網(wǎng)絡(luò)核心+區(qū)域媒體預(yù)計(jì)發(fā)布474頻次；論壇預(yù)計(jì)發(fā)布1260頻次微博微信預(yù)計(jì)發(fā)布150頻次傳播時(shí)間：2014年9月自媒體報(bào)道（示例）1818專營

9、店工作1919執(zhí)行要點(diǎn)：掌握2015新款與現(xiàn)款之間配置差異；掌握逍客相對主流競品的核心產(chǎn)品優(yōu)勢；掌握如何利用“掃逍客”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)促進(jìn)成交總部支持：下發(fā)2015款逍客一頁紙?jiān)捫g(shù)（2014年9月版）完成時(shí)間：9月10日前，專營店全體銷售人員完成培訓(xùn)（含數(shù)字營銷人員、電話人員）專營店工作：培訓(xùn)2020專營店動(dòng)作： 廣宣執(zhí)行要點(diǎn)：利用廣宣投放告知新款上市，吸引來店總部支持：全套2015款上市廣宣物料完成時(shí)間：9月5日起，安排廣告投放報(bào)廣、戶外、電梯海報(bào)短信&電臺稿男A，欣喜的語調(diào)升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調(diào)回答2015款逍客酷耀登場，配置全面越升！即日起參與 “全民掃逍客”活動(dòng)，搶

10、百萬紅包！2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！ 即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動(dòng)，更有機(jī)會贏取東風(fēng)日產(chǎn)千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動(dòng)吧！詳情請洽東風(fēng)日產(chǎn)XXXX專營店報(bào)廣電梯戶外15秒電臺稿：短信邀約稿：2121專營店動(dòng)作： 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)配合執(zhí)行要點(diǎn)：專營店店頭網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)介紹/引導(dǎo)，并利用活動(dòng)購車基金促進(jìn)成交；配合總部推廣網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：在專營店/CA微信圈進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)發(fā)；制作“網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)”店頭物料：車頭貼、桌貼、臺卡。完成時(shí)間：9月10日前桌貼（選做）臺卡（選做）車頭貼（必做）2222專營店動(dòng)作： 店頭布置執(zhí)行要點(diǎn)：營造新款上市氛圍

11、，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)將店頭展車更換為白色酷雷/酷炫（最能體現(xiàn)2015款逍客新鮮感）總部支持：全套店頭物料素材及制作指引完成時(shí)間：9月10日前完成店頭物料布置；9月30日前完成展車切換店頭布置物料AVM貼紙展車建議白色酷雷/酷炫：選白色車色突出新鮮感，凸顯新款上市；白色車身能更突顯全景天窗賣點(diǎn)23其他物料請關(guān)注總部將于9月10日下發(fā)的“全車系9-10月工作指引”23PART4：附件營銷工具一覽表2424廣宣&店頭布置物料清單252015款逍客酷耀登場橫版：H240*W350mm 彩色+黑白豎版：H480*W350mm 彩色+黑白廣宣：專營店報(bào)廣橫版（彩色+黑白）以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)

12、要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放添加專營店促銷信息添加專營店促銷信息2626廣宣：戶外橫版： H600*W1800mm 豎版： H1500*W800mm格式：TIF/AI 以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)2015款逍客酷耀登場要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放2727廣宣：電梯海報(bào)2015款逍客酷耀登場豎版：H570*W424mm 彩色以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：專營店合理安排資源進(jìn)行投放添加專營店促銷信息2828廣宣：短信2015款逍客，酷耀上市！新增17寸輪輞、全景天窗、氙氣大燈等型酷配置，讓你游刃于都市間！ 即日起至10月4日，到店參與“全民掃逍客”活動(dòng)，更有機(jī)會贏取東風(fēng)

13、日產(chǎn)千元購車基金！您還猶豫什么，趕緊行動(dòng)吧！詳情請洽東風(fēng)日產(chǎn)高淳淳泰專營店以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)2929廣宣：15秒電臺稿男A，欣喜的語調(diào)升了，升了！男B，疑問好奇什么生了？大氣熱烈的語調(diào)回答2015款逍客酷耀登場，配置全面越升！即日起參與 “全民掃逍客”活動(dòng)，搶百萬紅包！以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)3030店頭物料-AVM貼紙畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作， 如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小展示位置：屏幕旁邊尺寸：根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)尺寸，鐳射材質(zhì)，燙銀邊以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：建議制作效果圖鐳射材質(zhì)，燙銀邊3131店內(nèi)臺卡制作說明畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的畫面大小要求進(jìn)行制作， 如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際環(huán)境調(diào)整尺寸大小展示位置：展廳洽談桌上建議制作工藝：250克單銅裱白E坑尺寸： 160*240mm（w*h）以上為示意圖，實(shí)際以下發(fā)正稿文件為準(zhǔn)要求：選做效果圖3232店頭：車頭蓋貼畫面使用：各專營店嚴(yán)格按總部下發(fā)的