企業(yè)如何進行營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)如何進行營銷環(huán)境分析在市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢， 發(fā)現市場機會和威脅，從而調整營銷策略以適應環(huán)境變化。市場機會：指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領域，在該領域該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。環(huán)境威脅：指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的發(fā)展趨勢，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)市場地位構成威脅。分析方法：矩陣分析法環(huán)境威脅矩陣分析關鍵性的威脅：會嚴重危害公司利益且出現可能性大，應準備應變計劃。： 不需準備應變計劃， 但需密切關注， 可能發(fā)展成嚴重威脅。：威脅較小，不加理會。如：電視照明設備公司面臨的環(huán)境威脅競爭者開發(fā)更好的照明系統(tǒng)嚴重的長期經濟蕭條成本增長立法要求減少開辦電視演播室市場機會矩陣分析(

2、1) 最佳機會：應準備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。(2)(3) ：應密切注視，可能成為最佳機會。(4) ：機會太小，不予考慮。如：電視照明設備公司所面臨的環(huán)境機會公司開發(fā)更好的照明系統(tǒng)開發(fā)成本更低的照明系統(tǒng)開發(fā)一種能測定照明系統(tǒng)利用能源效率的設備開發(fā)向電視演播人員傳授基本知識的軟件機會威脅矩陣分析理想業(yè)務：市場機會很多，嚴重威脅很少冒險業(yè)務：市場機會很多，威脅也很嚴重成熟業(yè)務：市場機會很少，威脅也不嚴重困難業(yè)務：機場機會很少，威脅卻很嚴重企業(yè)市場營銷對策對理想業(yè)務：必須抓住機遇，迅速行動。對冒險業(yè)務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。對成熟業(yè)務： 可作企業(yè)常規(guī)業(yè)務， 用以維持企業(yè)的

3、正常運轉。對困難業(yè)務： 要么努力改變環(huán)境走出困境、 減輕威脅 ; 要么立 即轉移，擺脫困境。五力模型： 即供應商和購買者的討價還價能力， 潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。SWO分析法：strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、 opportunities(機會)、threats(威脅)。SWOT析通過對優(yōu)勢、劣勢、 機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論， 然后再調整企業(yè)資 源及企業(yè)策略，來達成企業(yè)的目標。市場營銷人員具備兩個特殊的優(yōu)勢：具有良好的收集市場營銷環(huán)境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。會在消費者和競爭者環(huán)境上花更多的時間。宏觀市場營銷環(huán)境是指企業(yè)不可控制的、 并能給企業(yè)的營銷活動帶來市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量， 包括人口環(huán)境、 經濟環(huán)境、自然環(huán)境、