做好銷售的第一步

1、每天隨緣收集名單個(gè)人業(yè)務(wù)部1回顧名單收集2思考擁有100個(gè)名單和隨時(shí)擁有100個(gè)名單到底有什么差別？3結(jié)論擁有100個(gè)名單能讓你短期內(nèi)(6個(gè)月)獲得生存隨時(shí)擁有100個(gè)名單能讓你的營(yíng)銷生涯長(zhǎng)期獲得成功 所以，每天動(dòng)態(tài)收集、補(bǔ)充名單是壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯必備的技能4每天補(bǔ)充名單的方法轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)正后的必修課程)每天隨緣收集名單5隨緣收集名單的定義 不以銷售為目的，在日常生活中的公共場(chǎng)合與有緣人進(jìn)行友好交流，收集名單。6思考：平均每天碰到多少個(gè)有緣人7:00 去早餐店吃早餐7:30 與面熟的人一起走出小區(qū)7:40 在公交站臺(tái)等公交車7:45 乘上公交車，車程25分鐘11:55 到報(bào)亭買一份報(bào)紙12:00 去

2、一家常去的餐館用午餐17:00 在學(xué)校門口等孩子18:00 去美容院做美容平均每天會(huì)碰到20個(gè)以上有緣人7隨緣收集名單與營(yíng)銷的快樂如果能把每月碰到有緣人的1轉(zhuǎn)化為客戶，每月就會(huì)產(chǎn)生6件保單這就是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力與快樂！8用心，任何場(chǎng)合都能收集名單等待的場(chǎng)合電梯口、車站、公交車上、超市收銀臺(tái)、銀行、醫(yī)院、洗車處、學(xué)校門口消費(fèi)的場(chǎng)合小賣部、服裝專賣店、餐館、美容理發(fā)店、健身場(chǎng)所、家具店、建材店社交的場(chǎng)合朋友聚會(huì)、婚禮、協(xié)會(huì)、俱樂部、學(xué)習(xí)班、住宅區(qū)公共場(chǎng)所、公園9隨緣收集名單的流程主動(dòng)觀察并選定有“眼緣”的人拉近與對(duì)方的距離創(chuàng)造機(jī)會(huì)獲得對(duì)方認(rèn)同獲取名單和信息101.主動(dòng)觀察并選定有“眼緣”的人觀察要點(diǎn)

3、1.形象：穿戴整潔、得體2.長(zhǎng)相：五官端正3.面相：和善4.當(dāng)目光交流時(shí)有回饋112.拉近與對(duì)方的距離具體做法1.善意的微笑我的標(biāo)簽2.給對(duì)方肯定和贊許3.主動(dòng)關(guān)心、問(wèn)候123.創(chuàng)造機(jī)會(huì)獲得對(duì)方認(rèn)同哪些機(jī)會(huì)1.幫助對(duì)方的機(jī)會(huì)2.被對(duì)方幫助的機(jī)會(huì)3.請(qǐng)教對(duì)方的機(jī)會(huì)4.借助身邊的事物創(chuàng)造機(jī)會(huì)134.獲取名單和信息案例1：年輕母親案例2：公交車上 的女士案例3：洗車場(chǎng)的 男士導(dǎo)入獲得信息開口14把隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單1.在1小時(shí)內(nèi)發(fā)一條聯(lián)絡(luò)短信，并在當(dāng)晚整理名單和信息152.每周發(fā)一條不同類的短信醫(yī)療保健親子教育投資理財(cái)激勵(lì)立志國(guó)家政策解讀幽默笑話行業(yè)信息解讀如：163.互動(dòng)交流、約訪見面根據(jù)客戶回復(fù)短信的類型判斷其關(guān)注點(diǎn)(未回復(fù)客戶需繼續(xù)聯(lián)絡(luò))與客戶短信互動(dòng)2次以上則可約訪見面，或邀請(qǐng)參加公司活動(dòng)17場(chǎng)景演練場(chǎng)景1：在學(xué)校門口等孩子放學(xué)時(shí)，旁邊有很多學(xué)生家長(zhǎng)場(chǎng)景2：在常去的一家餐廳，身旁有共餐的顧客場(chǎng)景3：參加親友聚會(huì)用餐時(shí)，同桌有初次見面的人18隨緣收集名單的關(guān)鍵點(diǎn)得體的外在形象和陽(yáng)光心態(tài)只為交友，忌功利心開口比技巧更重要19學(xué)習(xí)目標(biāo) 養(yǎng)成每天隨緣收集2個(gè)以上名單的習(xí)慣20保險(xiǎn)生活化生活保險(xiǎn)化謝謝大家！