寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣提案課件

1、本案獻(xiàn)給正在完成“從說(shuō)到做”這段距離的刀鋒戰(zhàn)士知己:1、本案先天優(yōu)勢(shì)2、本案攻擊客源分析3、市場(chǎng)切入點(diǎn)知彼:1、鄰近在售個(gè)案之推廣方向解析2、寫(xiě)字樓整體解析百戰(zhàn)百勝:1、本案案名建議2、本案LOGO3、本案VI延伸表現(xiàn)4、本案廣告稿面系列表現(xiàn)5、依客戶(hù)群像定出的廣告策略知己一、本案先天優(yōu)勢(shì) 從地段交通來(lái)看：位于最近日趨成熟的CBD板塊，地鐵二號(hào)線(xiàn)搭配便捷的平面公交系統(tǒng)，延伸發(fā)展出本案的主要地段優(yōu)勢(shì)從生活配套來(lái)看：毗鄰益田高尚社區(qū)、皇崗生活區(qū)，生活配套相對(duì)均好從資源配置來(lái)看：CBD輻射帶來(lái)的國(guó)際商務(wù)平臺(tái)，資源配置日趨完善從區(qū)域整體形象來(lái)看：與會(huì)展中心為鄰，會(huì)展經(jīng)濟(jì)如日中天，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益活躍，

2、商機(jī)無(wú)限二、目標(biāo)客源分析由于在本案產(chǎn)品規(guī)劃之初，主力戶(hù)型為52M272M2，因此，我司認(rèn)為本案客源大致可分兩類(lèi)：為全市性客源：1.年齡層在25-30歲的“剛起步的小型公司” 占了客源75%左右，看中本案的實(shí)用、豐富的先天及后天資源、信息平臺(tái)的完善、經(jīng)濟(jì)實(shí)用2.10%投資客，看中本案區(qū)塊CBD、會(huì)展中心未來(lái)發(fā)展前景為區(qū)域性客源：占了客源15%左右，年齡層在2535歲左右的“需要更和諧辦公平臺(tái)的中偏小型企業(yè) 3.客源具體分析 客種配比 5-10% 中偏小型企業(yè) 購(gòu)房背景描述1.已完成一次創(chuàng)業(yè)、正邁向規(guī)?；闹行推髽I(yè) 2.正需要塑造“正規(guī),高效專(zhuān),實(shí)力雄厚”的企業(yè)集團(tuán)形象3.購(gòu)房置業(yè)的首選是標(biāo)志型辦

3、公建筑 4.有一定的支付能力 5.企業(yè)有較大的智囊團(tuán),下訂時(shí)綜合考慮較多,看房周期較長(zhǎng) 6.可能購(gòu)買(mǎi)整層或半層 訴求重點(diǎn)具國(guó)際感體面的辦公形象 滿(mǎn)足其“與跨國(guó)總部接軌,對(duì)5A等特殊要求 整體規(guī)劃:外部(整體)大而全,內(nèi)部(細(xì)節(jié))小而精 客種配比 70-75% 小型企業(yè) 購(gòu)房背景描述1.第一次創(chuàng)業(yè),完成原始積累。急需較大面積的辦公場(chǎng)所擴(kuò)充公司發(fā)展,但尚不足以購(gòu)買(mǎi)超高檔或整層的辦公場(chǎng)所 2.私企背景居多,經(jīng)營(yíng)者個(gè)人色彩濃厚,主導(dǎo)公司90%決策3.靠自己能力積累財(cái)富,自信自負(fù)有主見(jiàn)不服輸,對(duì)公家財(cái)產(chǎn)珠璣必較,精打細(xì)算 4.有一定財(cái)力基礎(chǔ),也相對(duì)講究享受和品味,是這個(gè)城市里引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮的一群人 5.年

4、紀(jì)在2535歲左右,屬于金領(lǐng)一族或菁英領(lǐng)袖 6.購(gòu)買(mǎi)13個(gè)較小單位(合并) 訴求重點(diǎn)刻意控制的面積和總價(jià) 需求個(gè)性多樣性,強(qiáng)調(diào)人性化軟硬體配套國(guó)際感外觀形象 小企業(yè)也有大氣派辦公室菜單式精裝修,含全套OA事務(wù)機(jī)械,裝修入房貸，財(cái)務(wù)運(yùn)用相對(duì)靈活 整體功能配套:外部大而全,內(nèi)部小而精 客種配比 5% 有地緣關(guān)系者 購(gòu)房背景描述1.周邊商住樓里租房的公司 2.其它大公司的需要區(qū)域性設(shè)點(diǎn)的公司附屬機(jī)構(gòu) 訴求重點(diǎn)地段交通之便利性增值性 本區(qū)相同產(chǎn)品的獨(dú)特&稀缺 客種配比 10-15% 來(lái)自四面八方的投資客 購(gòu)房背景描述看好地段升值潛力、對(duì)本案充滿(mǎn)信心的投資客,或許是當(dāng)?shù)厝?但更多樓市炒家 訴求重點(diǎn)總價(jià)低

5、,付款門(mén)檻不高 靈活的付款方式 本區(qū)相同產(chǎn)品的獨(dú)特&稀缺 資產(chǎn)核算的投報(bào)率 距地鐵二號(hào)線(xiàn)100米,增值前景可期三、市場(chǎng)切入策略點(diǎn)核心策略： 第四代純商務(wù)服務(wù)辦公空間 能源商務(wù)時(shí)代的到來(lái)具體表述1.第一次真正為小企業(yè)量身訂作概念源起：1、CBD是城市的現(xiàn)代化標(biāo)簽，資源豐富。這是一個(gè)資源共享的時(shí)代，人們都在尋找一個(gè)屬于自己的和諧的平臺(tái)，起飛自己！2、供求關(guān)系：原來(lái)的平臺(tái)是因?yàn)椤疤貐^(qū)”的優(yōu)勢(shì)，幾乎所有成功的企業(yè)或個(gè)人都或多或少“借”力；現(xiàn)在成功的或是正站在成功的節(jié)點(diǎn)上的中小企業(yè)，都是要靠自己，這種壓力已日趨嚴(yán)峻3、需要資源的重組，需要貼心的服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題概念說(shuō)明:加強(qiáng)產(chǎn)品力,我們強(qiáng)調(diào)本案是第一個(gè)真正

6、為中小企業(yè)量身訂作的項(xiàng)目, 由于本案的樓層面積較適合深圳諸多的SOHO，以及中小型私企、新興的IT類(lèi)公司、創(chuàng)意或諮詢(xún)服務(wù)導(dǎo)向的中大型工作室,因此,本著“為結(jié)果投入”的理念,我們將自己定位為“為成長(zhǎng)中企業(yè),創(chuàng)造更和諧的創(chuàng)業(yè)空間”廣告表現(xiàn)手法：主題：自由商務(wù)之翼！工作是必要的，快樂(lè)與尊嚴(yán)也是必要的星火可以燎原，小空間搏出大世界。工作的動(dòng)力往往從細(xì)節(jié)的滿(mǎn)足開(kāi)始!在高尚的、國(guó)際的CBD，有一個(gè)自由的、風(fēng)格獨(dú)具的領(lǐng)地全深圳第一個(gè)純服務(wù)型商務(wù)空間，它的網(wǎng)址是workinghome2.以人為本的全新改款,未來(lái)型寫(xiě)字樓說(shuō)明:本案所有的產(chǎn)品力,都是“從客戶(hù)的需求里找產(chǎn)品的答案”。本案更創(chuàng)意地強(qiáng)調(diào)人性的滿(mǎn)足面,送

7、五款風(fēng)格各異的創(chuàng)意精裝修明快高效率的美式寫(xiě)字間藝術(shù)工作者最喜歡的創(chuàng)意型酷倉(cāng)庫(kù)浪漫時(shí)尚的法國(guó)品味工作室日式簡(jiǎn)潔的文化工作者溫馨親切的原木空間裝修費(fèi)入房款，并贈(zèng)送全套5A辦公家電，絕對(duì)能稱(chēng)得上是“全新改款,未來(lái)型寫(xiě)字樓”3.第一個(gè)有人工智能的服務(wù)型寫(xiě)字樓說(shuō)明:本案除了媲美市場(chǎng)上先進(jìn)的硬體設(shè)備之外,我們更愿意強(qiáng)調(diào)“和諧”和“人性關(guān)懷”,因此,我們的規(guī)劃花了很多心思在“軟服務(wù)”上,例如讓員工便利消費(fèi)的IC卡，可以在整幢辦公樓內(nèi)享受所有共用商務(wù)配套設(shè)施，如共用商務(wù)接洽間、鐘點(diǎn)商務(wù)秘書(shū)、Coffee Home、商務(wù)用車(chē)、酒店式大堂,在消費(fèi)完成后需要充值的可向管理處充卡，突出在應(yīng)用時(shí)的尊貴和效率因?yàn)?我們知

8、道21世紀(jì)的領(lǐng)先企業(yè),人才是主角!4.小企業(yè)菁英的精明選擇說(shuō)明:既然是“專(zhuān)攻小企業(yè)”,刻意控制的面積和總價(jià),并且在戶(hù)型設(shè)計(jì)上精心研究,讓小空間也有大效益,并進(jìn)一步降低門(mén)檻,消除購(gòu)買(mǎi)阻力,本案經(jīng)濟(jì)方案如下-辦公室菜單式精裝修,含全套辦公家電,裝修款并入房貸,減輕中小企業(yè)財(cái)務(wù)壓力付款門(mén)檻低,償款期限長(zhǎng),財(cái)務(wù)運(yùn)用相對(duì)靈活便利的消費(fèi)IC一卡通整體功能配套:外部大而全,內(nèi)部小而精廣告表現(xiàn)手法：本方案的廣告表現(xiàn)以“深入淺出但詳細(xì)專(zhuān)業(yè)”的說(shuō)明為主，文字和畫(huà)面要求“絕對(duì)創(chuàng)新”，尤其與資源配套優(yōu)異的個(gè)案相繼競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)、唯有“細(xì)化的產(chǎn)品力與空間機(jī)能”是勝出的唯一有效切入點(diǎn)。知彼 一、鄰近在售個(gè)案之案名解析目前項(xiàng)目處

9、于區(qū)域性無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)目前在租售的寫(xiě)字樓“東方雅苑”，主力戶(hù)型為150M2240 M2左右的大格局，其它商住樓的戶(hù)型均為100M2的三房，與本案并無(wú)太大沖突。 二、鄰近寫(xiě)字樓整體解析1.目前大多數(shù)本案附近的案名都沒(méi)有特色。2.附近樓盤(pán)稱(chēng)做*園或*苑，就有東方雅苑、合正家園等。3.其它稍微不同的則有：星河國(guó)際，會(huì)展中心、國(guó)際商會(huì)大廈、喜年中心等，大都以“國(guó)際性CBD”為命名基調(diào)，思路非常慣性。4.以SOHO為主訴求的只有華強(qiáng)北“都會(huì)100”，針對(duì)性服務(wù)型純寫(xiě)字樓還沒(méi)有。5.若本案還是走單純傳統(tǒng)商務(wù)，而不在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上做任何突破創(chuàng)新，則非?？赡苊媾R無(wú)法跳脫、賣(mài)點(diǎn)不突出的命運(yùn)。百戰(zhàn)百勝一、推廣案名建議方

10、向一：項(xiàng)目屬性 西城公社方向二：客層個(gè)性（2530歲的SOHO族） 超導(dǎo)表情 西點(diǎn)鈦度方向三：新商務(wù)概念 共產(chǎn)國(guó)際 贏鋒IC二、本案LOGO-001本案LOGO-002房地產(chǎn)E網(wǎng)三、本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案VI延伸表現(xiàn)本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版房地產(chǎn)E網(wǎng)本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版本案系列形象報(bào)版皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo

11、及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展皇都廣場(chǎng)項(xiàng)目提案-平面視覺(jué)VI系統(tǒng)-logo及視覺(jué)延展依客戶(hù)群像定出廣告策略設(shè)定于52M2客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn):與便利的CBD依存度高,距離拉近對(duì)業(yè)績(jī)將有幫助.目前公司位于住宅區(qū),考慮更換一個(gè)新的環(huán)境.公司規(guī)模不大,房?jī)r(jià)、租金,卻不斷創(chuàng)新高.新設(shè)立,正積極在拓展據(jù)點(diǎn).傳播策略

12、:點(diǎn)出項(xiàng)目商務(wù)集結(jié)的特點(diǎn).其次,目前正處于相對(duì)低點(diǎn)的價(jià)位.塑造本區(qū)未來(lái)整體繁榮的景象,對(duì)于公司形象有所提升.臨近會(huì)展中心,充滿(mǎn)商機(jī).人才的幕集,本區(qū)將能提供優(yōu)于他區(qū)的資源.傳播通路:人脈的建立.本公司其它各案客戶(hù)的介紹.撤底的執(zhí)行DS掃街的動(dòng)作.設(shè)定62M2的客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn):已有初步的規(guī)模,想換較大的辦公空間.能提供穩(wěn)定客源的地區(qū).員工上班的便利度,及員工的抗性.價(jià)位與租金及購(gòu)屋成本的考量.傳播策略:彈性隔間,能提供企業(yè)最適當(dāng)?shù)男枨?錢(qián)花在刀口上.CBD就是未來(lái)商機(jī)的所在.交通建設(shè)成形,快速道路網(wǎng)密集.現(xiàn)在購(gòu)入,是坐收未來(lái)增值利潤(rùn),一舉數(shù)得.傳播通路:人脈的建立.本公司其它個(gè)案客戶(hù)的介紹.DS的執(zhí)行.設(shè)定72M2客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn):公司急速的擴(kuò)張,原有的辦公室空間已無(wú)法滿(mǎn)足,只是地點(diǎn)考量.一個(gè)能提升競(jìng)爭(zhēng)力,且在成本上亦不會(huì)花費(fèi)太多的地區(qū).能提供高級(jí)人力資源需求的地方.有不錯(cuò)的整體形象,提升企業(yè)質(zhì)感.傳播策略:CBD地區(qū),人力素質(zhì)平均高,能穩(wěn)定供應(yīng)企業(yè)的所需.一個(gè)全興的商務(wù)平臺(tái)，房?jī)r(jià)正在低點(diǎn).專(zhuān)為轉(zhuǎn)型公司設(shè)置硬件,對(duì)想進(jìn)入的公司是一保障.傳播通路:人脈建立.本公司其它個(gè)案客戶(hù)的介紹.DS掃街執(zhí)行.設(shè)定整層購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)問(wèn)題點(diǎn):能表現(xiàn)出企業(yè)與其它公司不同地方，公司的遷移會(huì)需要員工的認(rèn)同，建材、設(shè)備能否確實(shí)符合