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文檔簡(jiǎn)介
1、.wd.wd.wd.1.11商業(yè)方案書制作與演示課程的目標(biāo)ABD。A、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力B、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)C、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)參與D、盡早融入社會(huì)2商業(yè)方案書制作與演示課程可以直接支持大學(xué)生參與本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程和創(chuàng)業(yè)大賽。1.21創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)具體內(nèi)容包括ABCD。A、領(lǐng)導(dǎo)力B、時(shí)機(jī)識(shí)別能力C、團(tuán)隊(duì)合作能力D、演示溝通能力2創(chuàng)業(yè)教育可以促進(jìn)大學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)思維觀的形成。1.31商業(yè)方案書可以描述現(xiàn)狀也能預(yù)測(cè)未來。2進(jìn)展商業(yè)方案書制作學(xué)習(xí)能促進(jìn)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)。1.41投資者在與創(chuàng)業(yè)者溝通前最愿意先看商業(yè)方案書,了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。1.51風(fēng)險(xiǎn)投資者一般不會(huì)先與創(chuàng)業(yè)者面談,而是先審閱創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)方案書。2
2、商業(yè)方案書的最重要消費(fèi)者是銀行家。3創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型包括生存型創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)。1.61風(fēng)險(xiǎn)投資是一種借貸資本。2風(fēng)險(xiǎn)投資一般都是投入到低風(fēng)險(xiǎn)和高收益企業(yè)。3創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失敗,創(chuàng)業(yè)者不用歸還風(fēng)險(xiǎn)投資投入的資金。1.71風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)C。A、成熟的家電制造企業(yè)B、公共根基建設(shè)投資C、高技術(shù)快速成長(zhǎng)企業(yè)D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)包括ABCD。A、它是一種權(quán)益投資B、它是一種專家投資C、它需要通過股權(quán)退出獲取高額回報(bào)D、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存3風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)非常愿意控股所投資的企業(yè)。1.81天使投資人的特點(diǎn)包括以下哪幾個(gè)方面BCD。A、愿意投入大量資金B(yǎng)、關(guān)注創(chuàng)業(yè)者
3、和技術(shù)C、風(fēng)險(xiǎn)非常高D、投資金額比較小2戰(zhàn)略投資者非常愿意投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的IPO輪。1.91哈佛商學(xué)院教授克萊登克里斯滕森認(rèn)為商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值。2盈利模式包括收入模式和成本模式。1.101商業(yè)模式的分類主要包括ACD。A、客戶價(jià)值型B、產(chǎn)品收益型C、顧客資源型D、平臺(tái)型2顧客資源型一般分為兩段價(jià)值鏈,第一段是免費(fèi)或低收費(fèi)獲取客戶,第二段是為客戶提供多重價(jià)值開場(chǎng)收費(fèi)。1.111美國(guó)麻省理工學(xué)院100K大賽包括那幾個(gè)階段賽ACD。A、電梯演講賽B、核心內(nèi)容賽C、執(zhí)行摘要賽D、商業(yè)方案競(jìng)賽2創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽起源于日本。1.121中國(guó)目前最大規(guī)模的商業(yè)方案競(jìng)賽包括“創(chuàng)青春全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和中
4、國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。2中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽包括校級(jí)、省市級(jí)和全國(guó)總決賽三級(jí)賽。2.11在唐僧取經(jīng)團(tuán)隊(duì)中最重要的指導(dǎo)者是唐僧。2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要由組織者、核心參與者、普通參與者和指導(dǎo)者構(gòu)成。2.21銷售渠道有三種類型。2.31小米雷軍尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要包括以前的同學(xué)、同事和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2指導(dǎo)教師不僅僅是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者,很可能也會(huì)是創(chuàng)業(yè)初期的投資者。2.41高校的創(chuàng)新工程是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程的主要來源。2.51創(chuàng)業(yè)工程識(shí)別的七大問題中不包括以下那一項(xiàng)C。A、什么產(chǎn)品和服務(wù)B、市場(chǎng)容量C、如何生產(chǎn)D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2蒂蒙斯教授提出的創(chuàng)業(yè)三要素理論包括時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)。3核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指不
5、可超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4品牌、專利和市場(chǎng)是限制其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的主要障礙。2.61在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),我們只要說明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好,不需要介紹創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。2.71在探魚儀技術(shù)比較時(shí),最好列出各個(gè)關(guān)鍵性能指標(biāo)進(jìn)展比較,并指出優(yōu)勢(shì)所在。2在談?wù)撨^商業(yè)工程的七個(gè)識(shí)別問題后,最好還要進(jìn)一步進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研,把每個(gè)問題進(jìn)一步精準(zhǔn)。2.81創(chuàng)業(yè)工程的市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)主要包括BCD。A、產(chǎn)品調(diào)研B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研C、背景和行業(yè)調(diào)研D、消費(fèi)者調(diào)研2創(chuàng)業(yè)工程的調(diào)研只要在確定工程后進(jìn)展一次就可以。2.91創(chuàng)業(yè)企業(yè)的開展戰(zhàn)略目標(biāo)包括ABCDE。A、品牌B、市場(chǎng)C、資金D、團(tuán)隊(duì)E、產(chǎn)品2不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的階段不一樣。
6、2.101在以知識(shí)為導(dǎo)向的企業(yè),開展初期選取大企業(yè)為服務(wù)對(duì)象是為了獲取資金。2在商業(yè)方案書中,戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該分階段和分年份提出。2.111研討工程和識(shí)別商機(jī)是商業(yè)方案書制作的開場(chǎng)。2商業(yè)方案書制作和演示需要分為五個(gè)階段,逐步遞進(jìn)。2.121評(píng)審者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)工程選擇和科學(xué)知識(shí)的運(yùn)用。2商業(yè)方案書的文本細(xì)節(jié)也是評(píng)審者關(guān)注的核心問題之一。3商業(yè)方案書制作者只要做好自己所分配那局部?jī)?nèi)容就好,不要分散注意力關(guān)注整本商業(yè)方案書。3.11好的商業(yè)故事講述一般包括以下幾個(gè)重要要素ABC。A、正派?B、反派?C、完美結(jié)局?D、商業(yè)價(jià)值?2谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司。3.21商業(yè)方
7、案書制作過程中,最好用20%的時(shí)間進(jìn)展核心問題討論、市場(chǎng)調(diào)研、開展規(guī)劃,用80%的時(shí)間進(jìn)展撰寫商業(yè)方案書。3.31為了促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者了解產(chǎn)品或服務(wù),可以多闡述原理和技術(shù),少說明功能和特點(diǎn)。3.41商業(yè)方案書制作者不能一個(gè)人完成商業(yè)方案主要是精力和知識(shí)缺乏。3.51如果市場(chǎng)容量在現(xiàn)有的報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中找不到,一定要自己設(shè)計(jì)模型進(jìn)展測(cè)算,到達(dá)有理有據(jù)。2外部證據(jù)能讓商業(yè)方案內(nèi)容更加合理可信。3.61再好的想法和創(chuàng)意,如果不能通過簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言傳遞給投資者,那么商業(yè)方案書制作都是失敗的。3.71在商業(yè)方案書演示和溝通時(shí),如果有不同于商業(yè)方案書的新想法,可以嘗試新想法,要與時(shí)俱進(jìn)。3.81商業(yè)方案書中
8、的文檔問題能夠表達(dá)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否勤奮和嚴(yán)謹(jǐn)。3.91是否進(jìn)展了精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)方案書中存在的最大問題。3.101商業(yè)方案書制作可以先模仿,之后再創(chuàng)新。4.11風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的八大問題包括下面哪幾個(gè)ABD。A、消費(fèi)人群?B、營(yíng)銷方案?C、附件材料?D、財(cái)務(wù)分析?2商業(yè)方案書的主要內(nèi)容包括多個(gè)邏輯層面,其中包括ABCD。A、摘要?B、封面?C、附件內(nèi)容?D、正文內(nèi)容?4.21商業(yè)方案書摘要撰寫需要需要關(guān)注問題包括ABCD。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點(diǎn)D、文筆生動(dòng)2可以通過先撰寫商業(yè)方案書摘要凝聚思路,再進(jìn)展正文內(nèi)容逐一寫作。3商業(yè)方案書摘要其實(shí)是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示,不
9、需要那么多細(xì)節(jié)分析。4.31公司 基本狀況介紹需要包括以下哪些內(nèi)容ABD。A、公司名稱和地址B、公司聯(lián)系方式C、公司開展規(guī)劃D、公司 基本業(yè)務(wù)4.41一般說商業(yè)方案書有兩局部最核心的內(nèi)容,稱為“商業(yè)方案書兩條腿,第一局部是產(chǎn)品或服務(wù),第二局部是B。A、消費(fèi)者B、市場(chǎng)C、財(cái)務(wù)D、投資回報(bào)2在產(chǎn)品介紹中,應(yīng)該包括以下幾方面內(nèi)容ABCD。A、產(chǎn)品的機(jī)理和功能特點(diǎn)B、產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)水平C、產(chǎn)品的同類比較和影響力D、產(chǎn)品的未來研發(fā)戰(zhàn)略3服務(wù)可以包括銀行業(yè)務(wù)、酒店服務(wù)、電子通信、汽車保養(yǎng)等。4.51公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法主要包括ABCD。A、政治環(huán)境B、社會(huì)環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境2先
10、有市場(chǎng)地位,才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分。4.61“波特五力模型分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容C。A、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)B、購(gòu)置者C、生產(chǎn)能力D、替代品2對(duì)于菲利普科特勒提出的產(chǎn)品整體概念,不包括以下內(nèi)容A。A、形式產(chǎn)品B、實(shí)體產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加服務(wù)4.71菲利普科特勒提出的核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特質(zhì)、商標(biāo)、包裝等內(nèi)容。2SWOT分析方法主要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)和威脅。4.81STP分析是指將市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位的過程。2細(xì)分市場(chǎng)是指有同樣需求和欲望的消費(fèi)者群組成的市場(chǎng)。4.91市場(chǎng)調(diào)研可以通過以下幾個(gè)方面獲取信息ABCD。A、網(wǎng)絡(luò)查詢B、文獻(xiàn)報(bào)告C、問卷調(diào)查D、深度訪談2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
11、手分析主要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能進(jìn)展比較,其它可以忽略。4.101麥卡錫教授提出的營(yíng)銷組合理論中的主要因素4P包括ABCD。A、價(jià)格策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、渠道策略2營(yíng)銷和銷售概念不一致,它們是互補(bǔ)關(guān)系。4.111生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)如何選擇廠址、購(gòu)置原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過程。4.121財(cái)務(wù)報(bào)表中的三大報(bào)表是指C。A、現(xiàn)金流量表B、資產(chǎn)負(fù)債表C、所有者權(quán)益表D、損益表2財(cái)務(wù)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程的價(jià)值化表現(xiàn),可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資者了解未來的財(cái)務(wù)狀況。3流動(dòng)比率是指現(xiàn)有資產(chǎn)可迅速換成現(xiàn)金歸還財(cái)務(wù)的能力。4盈虧平衡分析關(guān)鍵是需要計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),以此說明工程是否能快速盈利。4.131事業(yè)部制適合大
12、型企業(yè),具有管理產(chǎn)品多,獨(dú)立核算,集權(quán)向分權(quán)開展的特點(diǎn)。2平均給創(chuàng)業(yè)者分配股權(quán),不利于調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的積極性。4.141股權(quán)擁有最多者享受最多的企業(yè)分配利潤(rùn)。4.151下面哪一種不是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的傳統(tǒng)方式B。A、IPOB、利潤(rùn)分紅C、并購(gòu)D、清算2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下哪幾類ABCD。A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D、管理風(fēng)險(xiǎn)3如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)展順利,能獲取穩(wěn)定收益,風(fēng)險(xiǎn)投資很可能長(zhǎng)期持股。4.161附件是支持材料,它是對(duì)正文內(nèi)容有力的補(bǔ)充。2附件可以包括許多內(nèi)容,主要是為了不影響正文閱讀和篇幅,但又對(duì)正文起到支撐的一些 基本內(nèi)容。5.11演示活動(dòng)可以用在哪些方面ABCD。A、政治家推廣觀點(diǎn)B、
13、創(chuàng)業(yè)者講述工程C、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布D、企業(yè)工程可信性論證2商業(yè)方案書演示是各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大賽的核心環(huán)節(jié)。3商業(yè)方案演示不僅需要有效傳遞信息,還需要讓投資者享受過程,激發(fā)投資欲望。4商業(yè)方案的演示重點(diǎn)包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。5.21當(dāng)前商業(yè)方案演示的評(píng)委為以下幾類人ABC。A、教授B、企業(yè)家C、風(fēng)險(xiǎn)投資家D、行業(yè)技術(shù)專家5.31風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問題是做什么、怎么干和如何退出。2OFO共享單車前期的目標(biāo)客戶是高校大學(xué)生。3OFO和摩拜單車前期市場(chǎng)定位不一樣,OFO是高校,而摩拜是中小城市。5.41演示PPT的導(dǎo)入局部主要是激發(fā)投資者的關(guān)注,一般可以展示內(nèi)容包括ABCD。A、故事B、圖片C
14、、消費(fèi)者痛點(diǎn)D、案例2演示PPT的管理團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹以下幾類人AC。A、核心創(chuàng)業(yè)者B、創(chuàng)業(yè)一線員工C、外部專家團(tuán)隊(duì)D、已有投資者3演示PPT的結(jié)尾局部主要可以展示如下局部ABCD。A、商業(yè)價(jià)值B、社會(huì)價(jià)值C、團(tuán)隊(duì)的奮斗歷程D、工程的風(fēng)險(xiǎn)5.51演示的核心環(huán)節(jié)包括ABCD。A、入場(chǎng)B、講解C、提問溝通D、退場(chǎng)2演示入場(chǎng)之后需要關(guān)注的事項(xiàng)包括ABCD。A、禮貌有序B、檢查設(shè)備C、提交宣傳材料D、把握好開場(chǎng)講演時(shí)機(jī)3因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)創(chuàng)新的一代,演示時(shí)候服裝可以標(biāo)新立異。5.61因?yàn)槊课粍?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有內(nèi)容分工,盡量讓上場(chǎng)演示成員都參與到講解之中。2根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程不同,需要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)
15、介紹時(shí)合理分配時(shí)間,不要均勻分配時(shí)間。5.71在演示過程中,需要以演示PPT為主,我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容。2在演示之前和之中,我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀,這樣能加深評(píng)委對(duì)我們工程的影響,促進(jìn)演示效果。5.81演示溝通的安全距離是D。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm2在答復(fù)評(píng)委提問時(shí),我們最好采取什么策略C。A、臨場(chǎng)發(fā)揮B、押題C、模塊化問題D、屢次補(bǔ)充答復(fù)3如果評(píng)委對(duì)我們的答復(fù)進(jìn)展否認(rèn)和質(zhì)疑時(shí),我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)BC。A、堅(jiān)持我們的答復(fù),告訴他這就是真理B、改變策略,換一種思路再次答復(fù)C、我們可以答復(fù)說繼續(xù)思考該問題,并告訴評(píng)委下場(chǎng)后繼續(xù)溝通D、幫助評(píng)委清理思路,告訴他錯(cuò)誤在哪里4演示溝通時(shí)要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài),因?yàn)橥顿Y者和評(píng)委可以決定團(tuán)隊(duì)的等級(jí),盡量以考試的心態(tài)應(yīng)對(duì)。5.91就算剛剛走出演示會(huì)場(chǎng),也不要大聲喧嘩,因?yàn)樵u(píng)委始終有只眼睛看著你們。5.101最常見的收入模式包括ABC。A、賣產(chǎn)品B、賣增值服務(wù)C、賣模式D、賣標(biāo)準(zhǔn)2風(fēng)險(xiǎn)投資者在天使輪演示時(shí),非常關(guān)注用戶的數(shù)量和開展空間。3在正式演示前,我們需要關(guān)注和訓(xùn)練演示講演內(nèi)容,整個(gè)過程和流程就讓它順其自然。5.111演示者在演示過程中如果忘詞卡殼怎么辦BC。A、停頓下來,努力回憶B、重復(fù)前面所說內(nèi)容,進(jìn)展回憶C、為保持演示流暢,直接進(jìn)展下局部?jī)?nèi)容講解D、向評(píng)委抱歉,重新開
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