房地產(chǎn)營銷策劃-平頂山項目報告課件

1、2022/7/24二、平頂山競品個案分析新城區(qū)新華區(qū)衛(wèi)東區(qū)湛南區(qū)總結2022/7/24新城區(qū)競品項目分布建業(yè)十八城華誠藍灣翠園常綠林溪美地恒大御景半島大概位置公司項目在售項目未入市項目中糧壹號院2022/7/24競品個案建業(yè)十八城開發(fā)商平頂山建業(yè)城市發(fā)展有限公司位置平頂山市長安大道與夏耘路交會處（平頂山市商務中心區(qū)西側） 規(guī)?？傉嫉孛娣e1300畝，建筑面積200萬，一期、二期占地341畝物業(yè)形態(tài)洋房、高層、商鋪、購物中心、星級酒店、5A級甲級寫字樓總戶數(shù)一期一批、二期一批總計高層約1000戶，一期二批洋房約300戶車位1:1.5交房時間2018年3月一期一批高層交房，一期二批交房時間2019年

2、9月賣點五星體育館，物業(yè)、景觀、現(xiàn)房、實景、開發(fā)商品牌戶型面積高層86-136，小高層141-172/220復式，洋房150-200，245復式推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡+微信+全民經(jīng)紀人銷售情況一期一批，二期一批清盤發(fā)售，一期二批預約排號優(yōu)惠政策一期二批預約排號1000抵1萬，預計2018年3月份開盤一期一批，高層立減300元/，洋房立減500元/，公積金額外優(yōu)惠2%，商貸額外優(yōu)惠3%，一次性額外優(yōu)惠4%一期一批一期二批二期一批建業(yè)十八城在售二期高層和洋房，截止到目前準現(xiàn)房及現(xiàn)房剩余房源(含精裝）有12套，面積為142-173小高層與180洋房，其中洋房價格8200元/，精裝小高層6800元/，毛坯

3、小高層5200元/。2017年銷售約180套，銷售金額1.62億。2022/7/24競品個案建業(yè)十八城三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：121三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：136三房兩廳一衛(wèi)建筑面積：1112022/7/24競品個案建業(yè)十八城2017面臨以下情況：項目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價更高導致去化緩慢；2017年全年媒體相對收緊，爆市活動力度不夠，導致市場傳播度不夠；片區(qū)長遠來看與CBD相對望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月五盤聯(lián)動，星耀鷹城推廣主題11月12月“迎新杯”羽毛球賽一期一批交房湖畔 花

4、間一世悠然人生得意 當住建業(yè)新生活再升級發(fā)布會景觀示范區(qū)開放選擇觀望 只會失望低密洋房 依湖見人生未來即來建業(yè)新洋房 風景這邊獨好項目賣點：品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐產(chǎn)品：低密度依湖洋房區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)2022/7/24競品個案常綠林溪美地項目二期一期已交房，目前在售二期一、二、三批，全部高層在售，單價約5200元/，戶型面積區(qū)間從93-142不等，均為三房產(chǎn)品，2017年銷售約525套，銷售金額3.0億。開發(fā)商平頂山建業(yè)城市發(fā)展有限公司位置平頂山市長安大道與夏耘路交會處（平頂山市商務中心區(qū)西側） 規(guī)模總占地189畝，建筑面積44萬方物業(yè)形態(tài)高層總戶數(shù)1455車位1049交房時間2019年賣

5、點開發(fā)商品牌，戶型好，綠化好戶型面積三居93.94125平米 四居140141.21平米推廣渠道圍擋+網(wǎng)絡+微信+全民經(jīng)紀人+戶外+拓客銷售情況一期已經(jīng)交房入住，二期三批房源在售優(yōu)惠政策按揭優(yōu)惠5%，一次性優(yōu)惠6%一期已經(jīng)交房二期一批二期二批二期三批2022/7/24競品個案常綠林溪美地三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：100-113四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：141面積（）戶型類型銷售套數(shù)占比93-983+2+121641%100-1133+2+114227%124-1273+2+213526%141-1424+2+2326%2017年去化戶型配比三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：124-1272022/7/242017

6、銷售情況：片區(qū)內(nèi)優(yōu)勢較大：建業(yè)十八城面積偏大，價格較高，藍灣翠園剩余房源不多，因此林溪美地項目去化速度較快 ；項目一期交房，實景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈送，讓客戶覺得性價比較高；案場展示項目自身優(yōu)勢非常清楚，置業(yè)顧問講解水平相對較高，銷售任務獎罰執(zhí)行到位，對銷售促進力度比較大。項目賣點：價格：低首付，贈送家具，性價比高產(chǎn)品：高層小戶型為主力戶型區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)競品個案常綠林溪美地1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月19#樓交房環(huán)幕系入市湖景人生 璀璨綻放情暖鷹城 安家常綠湖景美宅 匠心精制懂湖，更懂家買房，就要眼高首低家與夢想

7、，更近一些21#樓發(fā)售，8#、12#樓加推不是每一棟，都叫十二階新品十二階，巨筑平西湖2022/7/24競品個案恒大御景半島開發(fā)商恒大集團位置新城區(qū)留村規(guī)模占地面積:1500畝，建筑面積:約130萬，綠化率35%，容積率1.6；項目一期總占地面積120畝，總建筑面積15萬方物業(yè)形態(tài)高層、洋房、別墅配套航母級配套，1萬方底商，4所幼兒園、2所學校、醫(yī)療、銀行、酒店、會所、風情商業(yè)街、體育場賣點景觀花園居住區(qū)、生態(tài)安置配套區(qū)、養(yǎng)生旅游度假區(qū)推廣渠道戶外、報廣、社區(qū)道閘、網(wǎng)站、廣播、短信、微信、拓客、電CALL主力戶型147-270花園洋房（含精裝）、85-160瞰湖高層（含精裝）銷售情況2017年

8、二期因拆遷原因未動工，一期洋房售馨，高層剩余約90套余貨在售，商鋪總計123套，去化約40套優(yōu)惠政策付款：基礎折扣95，渠道折扣98，按時簽約99折，一次性95折，按揭97折； 清盤優(yōu)惠額外97折，分期付款方式10%，一年內(nèi)付清首付款 商鋪交5萬，開盤85折。按揭99折，全款98折，可首付分期一年還。二期未推一期在售一期剩余房源持續(xù)去化，洋房整體售罄，高層均價7200-7600元/，基本處于尾盤銷售階段，剩余房源約60套，商鋪均價約11000元/，項目二期因拆遷原因未動工。2017年銷售約260套，銷售約金額3億2022/7/24競品個案恒大御景半島退臺洋房：四房兩廳三衛(wèi)建筑面積：203.92

9、御景高層：四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：146.092022/7/24競品個案恒大御景半島2022/7/242017銷售情況：2016年開盤勁銷后，2017年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷時價格提升約400元/，去化速度較緩慢。結合恒大集團周年慶，國慶等節(jié)點進行釋放優(yōu)惠；推廣渠道收窄，因尾盤銷售，渠道費用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過實景體驗活動，增加客戶意向度。項目賣點：品牌：恒大品質(zhì)大盤景觀：景觀、樣板間實景體驗區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月商鋪認籌商鋪開盤暖春新品 千億鉅惠層峰社區(qū) 賺錢靠譜萬人社區(qū) 鎏金旺鋪忙碌半生

10、 住套好房湖居，更懂你的生活競品個案恒大御景半島2022/7/24競品個案中糧壹號院（明年新入市項目）基本信息：占地面積：57畝建筑面積：12萬方產(chǎn)品搭配：高層（2T4），洋房(1T2），小高層（2T2）推售分批：兩個批次，第一批6棟樓，總建面約6萬，第二批次4棟樓，總建面約6萬方銷售節(jié)點：2017年12月底城市展廳開放（西建材），一批次2018年3月份首批認籌，2018年5月開盤；二批次2018年8月份認籌，2018年10月份開盤面積區(qū)間：洋房127-145，小高層128-138，高層115-1252022/7/24新華區(qū)競品項目分布公司項目在售項目未入市項目怡購城名門世家金石里巷百合金山國

11、賓府2022/7/24競品個案白合金山百合金山項目占地約700畝，總建面120多萬方，其中高層住宅30余棟，洋房40余棟，可配套商業(yè)面積達10萬方，包括酒店、大型百貨、超級市場、電影院、美食街等購物和休閑娛樂設施，規(guī)劃七大主題園林景觀，目前在售二期高層，均價4250元/。2017年銷售約835套，銷售金額3.9億開發(fā)商平頂山市百合新地置業(yè)有限公司位置西市場平安大道與稻香路交叉規(guī)模占地面積：466200平方米建筑面積：1200000平方米容積率：3.20 綠化率：40%物業(yè)形態(tài)高層、多層、商鋪總戶數(shù)6500戶車位1期約2000個，車位高達1:1.5交房時間一期年底年底賣點0首付、0月供戶型面積公

12、寓面積：46-51 商鋪：130-150 住宅：98-120渠道戶外+圍擋+墻體廣告+網(wǎng)絡+微信+拓客銷售情況二期產(chǎn)品銷售優(yōu)惠政策訂房交5000抵15000元，按時簽約再優(yōu)惠5000元2017年推售2022/7/24競品個案白合金山101、110 三室二廳一衛(wèi) 98 三室二廳一衛(wèi) 120 三室二廳兩衛(wèi) 2022/7/24項目銷售良好基于以下幾點：項目社區(qū)較大，配套較好；處于老城中北部定價合理，而且針對剛需目標群體 ，價格易于接受；洋房產(chǎn)品推售節(jié)點未定（土地尚未獲?。?。項目賣點：價格：低首付，性價比高區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月

13、4月6月9月推廣主題11月12月二期一批認籌幸福港灣，由此靠岸5200元起，搶臨街成熟現(xiàn)鋪二期一批開盤二期二批認籌二期二批開盤二期三批認籌二期三批開盤1萬抵3萬，VIP火熱認籌中首付2萬3,8月27日幸福開盤9千9買99最后3999元/熱銷9成，紅遍全城感恩回饋，歲末特惠競品個案白合金山2022/7/24競品個案國賓府國賓府：自2月10日開盤后，項目進入平銷期，上半年活動較少，2017年公寓銷售約200套左右，去化約31%，住宅去化約50套，去化率37%，銷售1.5個億，公寓成交價格區(qū)間：7500元/-8000元/，住宅成交價格區(qū)間：7800元/-8400元/開發(fā)商平頂山世紀綠都房地產(chǎn)開發(fā)有限

14、公司位置平頂山市建設路與迎賓路交叉口向北80米（平頂山賓館原址）規(guī)模占地面積:22842.5，建筑面積:約200000，綠化率40%，容積率8.7物業(yè)形態(tài)住宅、建筑綜合體、寫字樓、商鋪配套教育配套：育新幼兒園、聯(lián)盟路小學、體育路小學、實驗中學；商場、超市商業(yè)配套：雙豐商場、華府丹尼斯、德信泉文化宮店賣點公寓特定樓層可以loft形式上下連通、投資地產(chǎn)、改善住宅推廣渠道開盤前：道旗、微信、單頁，網(wǎng)站，戶外，拓客，廣播，開盤后停滯主力戶型40-70公寓（含精裝）、85-134二房三房、250大平層優(yōu)惠政策按揭，認籌優(yōu)惠1%265312018年推售在售2022/7/24競品個案白合金山134 三室二廳

15、一廚兩衛(wèi) ，共計68套（一層+負一層為復式，送下沉式入戶花園）85-89二室二廳一廚一衛(wèi)，共計68套（一層+負一層為復式，送下沉式入戶花園）2022/7/24項目銷售良好基于以下幾點：項目社區(qū)較大，配套較好；處于老城中北部定價合理，而且針對剛需目標群體 ，價格易于接受；洋房產(chǎn)品推售節(jié)點未定（土地尚未獲?。?。項目賣點：價格：低首付，性價比高區(qū)位：大體量社區(qū)，成熟老城區(qū)，配套完善1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月推廣主題11月12月二期一批認籌幸福港灣，由此靠岸5200元起，搶臨街成熟現(xiàn)鋪二期一批開盤二期二批認籌二期二批開盤二期三批認籌二期三批開盤1萬抵3萬，V

16、IP火熱認籌中首付2萬3,8月27日幸福開盤9千9買99最后3999元/熱銷9成，紅遍全城感恩回饋，歲末特惠競品個案白合金山2022/7/24衛(wèi)東區(qū)競品項目分布碧桂園應國府碧桂園天璽上海映象豫森公館在售項目未入市項目2022/7/24競品個案碧桂園天璽項目占地107畝，總建面約31萬方，戶型涵蓋建筑面積約105-265高層洋房、建筑面積約140-180多層洋房，以及建筑面積約39.5-92.8精品公寓等產(chǎn)品，全部裝修交付，均價8100元/。2017年銷售約836套，銷售金額約6.5億。開發(fā)商碧桂園控股位置建設路與誠樸路交匯處西南角（原棉紡廠）規(guī)模占地面積:106.7畝，建筑面積:約23萬，綠化

17、率37%，容積率3.4物業(yè)形態(tài)公寓、高層、洋房總戶數(shù)高層住宅1472戶，公寓600戶車位2029個交房時間2018年12月31日賣點品牌、地段、配套、產(chǎn)品、景觀、物業(yè)、文化戶型面積39.5-92.3多變魔方小公寓，約104-128瞰景高層，260-280大平層，140-180花園洋房推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡+微信+全民經(jīng)紀人+拓客銷售情況一期公寓、洋房在售，三期剩余房源與9號樓大平層在售優(yōu)惠政策商鋪認籌98折，額外優(yōu)惠6個點，每平減3600元； 住宅：按揭98折，一次性95折，認購96折，送一年物業(yè)費；洋房送21888元購房大禮包；公寓：認籌98折，感恩鉅惠96折，每平優(yōu)惠380元； 1258

18、17181615131992018年預計推售2018年預計推售已售罄2022/7/24競品個案碧桂園天璽三房兩廳一衛(wèi)建筑面積：105-108三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：120-1232022/7/24項目銷售良好基于以下幾點：萬達2017年正式開業(yè)，與建設路誠樸路交會處的位置，提供了很大利好；碧桂園產(chǎn)品設計覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶群體，均能選到合適的房子；城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項目碧桂園品牌及精裝的品質(zhì)得到了認可。項目賣點：配套：萬達廣場旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線豐富面積跨度大，覆蓋客群廣1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月

19、9月推廣主題11月12月二期新品認籌金秋購房季，鉅惠全城二期新品開盤萬達旁，洋房，公寓商鋪全城發(fā)售9月24日 耀世開盤二期樓王開盤榮耀歸來，二期樓王禮獻鷹城3.0智慧生活館車位開盤6#樓加推競品個案碧桂園天璽2022/7/24競品個案碧桂園應國府占地146畝，容積率2.96，綠化率35.34%，精裝修產(chǎn)品：高層洋房，116，119，136的三室兩廳兩衛(wèi)，大平層約275平的五室兩廳兩衛(wèi)，6層退臺疊院，180，195，215，245平，1，2層，5，6層為復式住宅，7層電梯洋房，約142平的四室兩廳兩衛(wèi)。開發(fā)商碧桂園控股位置建設路與誠樸路交匯處東南規(guī)模占地面積:145畝，建筑面積:約30萬，容積率

20、3物業(yè)形態(tài)高層、洋房總戶數(shù)高層住宅1900多戶車位2000多個交房時間預計2020年賣點品牌、地段、配套、產(chǎn)品、景觀、物業(yè)戶型面積三居116平米、三居119平米、三居136平米、洋房143平米、175245平米、大平層275平米推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡+微信+全民經(jīng)紀人+拓客銷售情況首批房源會員升級優(yōu)惠政策前期0元入會，定存至銀行1萬憑收據(jù)到營銷中心可直接獲得一萬優(yōu)惠12月4日會員升級，高層兩萬抵三萬，洋房兩萬抵5萬首批入市房源2022/7/24建筑形態(tài)面積（）梯戶比戶型類型單元數(shù)套數(shù)總面積（萬）退臺洋房175-2451T2三房、四房、五房、一二層、五六層均復式6個480.96平層洋房1431

21、T2四房23個2763.95高層1102T4三房12個7388.12119三房12個1802.14136三房12個5587.59大平層2752T2五房2個1243.41合計192426.17競品個案碧桂園應國府2022/7/24競品個案碧桂園應國府四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：180-190三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：120-123大平層建筑面積：260-2802022/7/24碧桂園應國府憑借其得天獨厚的區(qū)位，與碧桂園天璽一脈相承，產(chǎn)品特色，品質(zhì)與品牌優(yōu)勢突出，首批入市取得不錯的認籌效果，但是由于前期0元入會時間太長，導致一部分客戶流失。競品個案碧桂園天璽1月3月2017年時間軸線5月7月8月10月201

22、8年2月4月6月9月推廣主題11月12月項目入市0元入會城央傳世府，一席尊天下會員升級2022/7/24競品個案豫森公館2棟30層的高層已經(jīng)銷售完畢，剩余3棟17層的小高層總計136套，排號中，預計2018年開盤，2017年銷售200套，均價6000元/，約1.5個億開發(fā)商豫森集團位置建設路與新華路交叉口西北角規(guī)模占地面積40畝，一期建筑面積約10萬物業(yè)形態(tài)高層、小高層總戶數(shù)622戶車位696個交房時間2018年交房賣點地段、配套、產(chǎn)品戶型面積143-178三房、四房推廣渠道戶外+圍擋+網(wǎng)絡+微信優(yōu)惠政策5000抵5萬排號認籌中售完2018年推售2022/7/24三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：135三

23、房兩廳一衛(wèi)建筑面積：110三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：130競品個案豫森公館2022/7/24恒大名都九龍廣場碧桂園銀基譽府在售項目未入市項目益宏宏天地恒大珺睿府湛河區(qū)重點項目分布2022/7/24競品個案銀基譽府總占地約328畝，總建筑面積約60萬平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅, 2017年一期銷售銷售約430套，二期銷售230套，銷售金額約5.9億開發(fā)商河南中平銀基置業(yè)有限責任公司位置生態(tài)園板塊，凌云路與湛南路交會處規(guī)模占地面積:328畝；總建筑面積:60萬；容積率2.3物業(yè)形態(tài)多層、高層、別墅戶型面積高層77-130，洋房140-190配套設施5萬風情商業(yè)街，3000多功能皇家會所，4300雙

24、語國際幼兒園停車位比1:0.8賣點花園洋房、生態(tài)宜居、改善住宅、品牌開發(fā)商推售樓棟在售：一期剩余房源，二期高層3#樓，6#樓，洋房25#，26#，28#樓未建三/四期一期二期2022/7/24競品個案銀基譽府三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：122三房兩廳一衛(wèi)建筑面積：89四房兩廳兩衛(wèi)建筑面積：181建筑類型面積（）戶型類型銷售套數(shù)占比洋房（含一二層復式）160-190四房114%135-140三房93.3%高層80兩房155.5%89三房217.7%114三房2810.3%122三房15054.9%129三房217.7%140四房186.6%2017年二期一期去化戶型配比2022/7/242017年銀基

25、譽府銷售除一期洋房銷售相對緩慢，其他都非常樂觀：一期實景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購房者。洋房居住裝修整體需要改動較多，高層戶型連廊處不合理，但是高層價格低，洋房價格較高，去化比較慢；二期產(chǎn)品設計更加合理，而且開盤使用首付分期，刺激市場上大部分剛需客戶；二期較一期社區(qū)設計進行整體升級，附加值比一期更高。項目賣點：價格：低首付，吸引剛需客戶產(chǎn)品：實景現(xiàn)房，整體設計升級，附加值高競品個案銀基譽府1月3月2017年5月7月8月10月2018年2月4月6月9月實景現(xiàn)房情暖故鄉(xiāng)一期清盤推廣主題11月12月實景現(xiàn)房大美呈現(xiàn)這輩子總要住一次洋房實景現(xiàn)房清盤特惠二期臻品璀璨將呈二期入市返鄉(xiāng)置業(yè)實景現(xiàn)房大美城邦洋房

26、樣板間開放八大巔峰價值，解讀君鄰二期認籌二期開盤11月11日二期君鄰耀世開盤2022/7/24競品個案平頂山碧桂園總占地約328畝，總建筑面積約60萬平方米，規(guī)劃有高層、洋房和疊墅, 2017年一期銷售銷售約430套，二期銷售230套，銷售金額約5.9億開發(fā)商碧桂園控股位置湛南新城板塊，湛河區(qū)姚電大道與亞興路交匯處西南角規(guī)模占地面積:92畝 、建筑面積:22萬物業(yè)形態(tài)住宅、商鋪戶型面積約100-135瞰景高層、140-252花園洋房配套設施配置有 “七星標準園林”，近萬平米U-life商業(yè)街，高端幼兒園，五星鳳凰會所 停車位比1:1物業(yè)碧桂園自持賣點品牌、七星級園林、五星級物業(yè)、精裝產(chǎn)品推售樓

27、棟4#、5#、7#、11#、12#、14#、6#、3#、9#售罄在售樓棟高層：9#、13#洋房：1#、2#10#毛坯房36套停售。11121314981076543212018年推在售售罄售罄在售售罄售罄在售售罄售罄2022/7/24競品個案平頂山碧桂園高層：132三室兩廳兩衛(wèi)洋房：140四室兩廳兩衛(wèi)洋房：180四室兩廳兩衛(wèi)2022/7/242017年平頂山碧桂園銷售情況：一期實景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購房者；價格較其他區(qū)域相對較低，性價比更高；恒大名都漲價，客源流入碧桂園，加速其去化。項目賣點：品牌：碧桂園平頂山3個項目，口碑、品質(zhì)好產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線豐富，實景現(xiàn)房價格：價格低于周邊1月

28、3月2017年時間軸線5月7月8月10月2018年2月4月6月9月萬水千山，家在碧桂園推廣主題11月12月實景現(xiàn)房，等您回家清水樣板間開放13#認籌13#開盤車位認籌4#、5#交房百年財富，一鋪傳承車位開盤最后一幢觀景高層FUN肆海南，福利嗨翻競品個案平頂山碧桂園2022/7/24基本信息：占地面積：116畝建筑面積：40萬方其 他：城市綜合體，總共2115套房源面積區(qū)間：50一房，60-90兩房，114/115/130三房，156四房銷售節(jié)點：2017年9月份奠基儀式，預計2018年1月營銷中心亮相，首批房源4月認籌，6月或者7月開盤，競品個案益宏宏天地（明年新入市項目）2022/7/24基

29、本信息：占地面積：118畝，容積率3.5，一期70畝建筑面積：一期15.6萬方面積區(qū)間：90-140其 他：8棟樓，純高層約1400套銷售節(jié)點：2018年1月前后城市展廳亮相，3月認籌，5月左右開盤競品個案恒大珺睿府（明年新入市項目）2022/7/24房型面積范圍（）常綠林溪美地恒大御景半島建業(yè)十八城百合金山碧桂園天璽碧桂園應國府銀基譽府恒大名都平頂山碧桂園九龍廣場一房30-5050以上兩房70以下70-8080-9090-100100-120三房85-100100-110110-120120-130130-140四房140-150150-170170-200五房210-230230-2802

30、80以上市場總結戶型分析三房面積重點集中在110-130四房面積重點集中在140-170平頂山市場高層主力面積集中在100-130，以三房為主，洋房面積130-170四房，別墅主要在170-200及230-2802022/7/24項目名稱銷售單價（元/）銷售總價（萬元）碧桂園應國府高層750087-105洋房12000145-220碧桂園天璽大平層8100-870070-115洋房11000-11500140-220銀基譽府洋房8300-860046-75高層5800-6000105-165平頂山碧桂園洋房8600-900060-85高層6600-7000110-170建業(yè)十八城洋房82006

31、2-90精裝小高層6900105-165恒大御景半島高層740070-96洋房9000（售罄）115-190常綠林溪美地高層520045-75市場總結總價分析6080100120140160180200高層洋房常綠林溪美地恒大御景半島建業(yè)十八城平頂山碧桂園銀基譽府碧桂園天璽高層總價段集中在60-85萬，洋房總價段集中在120-165萬碧桂園應國府2022/7/24市場總結競品價值點及銷售總結項目銷售總結項目賣點碧桂園天璽萬達正式開業(yè)，與建設路誠樸路交會處的位置，提供了很大利好；碧桂園產(chǎn)品設計覆蓋面較寬，從投資客到剛需到改善性客戶群體，均能選到合適的房子；城市中央產(chǎn)品剩余較少，相比其他項目碧桂園

32、品牌及精裝的品質(zhì)得到了認可。配套：萬達廣場旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，產(chǎn)品線豐富面積跨度大，覆蓋客群廣品牌：碧桂園平頂山3個項目，口碑、品質(zhì)好碧桂園應國府前期0元入會時間太長，導致一部分客戶流失，年底首批房源開盤，去化不到50%配套：萬達廣場旁邊，老城區(qū)生活配套齊全產(chǎn)品：全部精裝交付，園林霧森系統(tǒng)，整體大戶型為主品牌：碧桂園平頂山3個項目，口碑、品質(zhì)好平頂山碧桂園一期實景現(xiàn)房已經(jīng)呈現(xiàn)，吸引大批購房者；價格較其他區(qū)域相對較低，性價比更高；恒大名都漲價，客源流入碧桂園，加速其去化品牌：碧桂園平頂山3個項目，口碑、品質(zhì)好產(chǎn)品：高層、洋房產(chǎn)品線豐富，實景現(xiàn)房價格：價格低于周邊銀基譽府一

33、期戶型設計較差，洋房整體需要改動較多，高層戶型連廊處不合理，高層價格低，洋房價格較高，去化慢；二期產(chǎn)品設計更加合理，而且開盤使用首付分期，刺激市場上大部分剛需客戶；二期較一期社區(qū)設計進行整體升級，附加值比一期更高。價格：低首付，吸引剛需客戶產(chǎn)品：實景現(xiàn)房，整體設計升級，附加值高建業(yè)十八城項目剩余精裝產(chǎn)品及洋房單價偏高，面積在片區(qū)內(nèi)較大，總價更高導致去化緩慢；2017年全年媒體相對收緊，爆市活動力度不夠，導致市場傳播度不夠；片區(qū)長遠來看與CBD相對望，但是現(xiàn)在不是新城區(qū)主流居住區(qū)域，成熟度不夠。品牌：建業(yè)品牌品質(zhì)支撐產(chǎn)品：低密度依湖洋房區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)恒大御景半島2016年開盤勁銷后，20

34、17年持續(xù)去化剩余高層房源，平銷時價格提升約400元/，去化速度較緩慢。結合恒大集團周年慶，國慶等節(jié)點進行釋放優(yōu)惠；推廣渠道收窄，因尾盤銷售，渠道費用收緊，全年推廣力度減弱，主要通過實景體驗活動，增加客戶意向度。品牌：恒大品質(zhì)大盤景觀：景觀、樣板間實景體驗區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)常綠林溪美地項目一期交房，實景展示及二期智能家居附加值產(chǎn)品的贈送，讓客戶覺得性價比較高；價格：低首付，贈送家具，性價比高產(chǎn)品：高層小戶型為主力戶型區(qū)位：平頂山新城核心區(qū)2022/7/24市場總結去化與預推體量項目價格區(qū)間（元/）產(chǎn)品結構客戶分析2017年度去化量2017年度剩余量未推產(chǎn)品結構2018年推量（不包含剩余貨值）面積（萬）套數(shù)金額（億）面積（萬）套數(shù)產(chǎn)品合計面積（萬）套數(shù)碧桂園天璽大平層8100-8700洋房1