突破瓶頸(共享精品-)ppt課件

1、突破瓶頸 輕松生長用友SBU-U6事業(yè)部 2021/03/051.企業(yè)管理晉級的迫切需求2.實例分析生長型企業(yè)的開展瓶頸3.如何保證中小制造企業(yè)勝利運用ERP議題 .1.企業(yè)管理晉級的迫切需求內憂外患 快速生長企業(yè)，管理瓶頸制約開展 競爭壓力及市場環(huán)境變化生存空間日益減少資料漲價，人力資源緊張及本錢上漲過度競爭打壓價錢與利潤國際市場的政策性限制能源限制、出口退稅政策的改動人民幣升值開展瓶頸靠人的閱歷已無法控制混亂傳統(tǒng)管理方式曾經(jīng)不能控制業(yè)務增長引起的管理混亂假設訂單再翻一番，我們企業(yè)還能對付嗎？97年的聯(lián)想集團“業(yè)務增長了，錢反而賺少了；本人更辛勞了，客戶卻 更不稱心了！ 老板普遍的埋怨1.企

2、業(yè)管理晉級的迫切需求1.企業(yè)管理晉級的迫切需求企業(yè)開展的系列瓶頸TCL前COO的感慨“當年初創(chuàng)階段也閱歷了很多瓶頸： 1億，3億 然后是10億，30億，100億生長型制造企業(yè)不斷遇到“天花板景象第一個：在5000萬彷徨第二個：到23億就上不去了隨著競爭的加劇，以“數(shù)量經(jīng)濟為特征的制造企業(yè),不可防止地墮入行業(yè)內耗和低價競爭的泥潭業(yè)務量的增長，加劇了管理的混亂依托“老法師閱歷的傳統(tǒng)管理已無法控制1.企業(yè)管理晉級的迫切需求低價競爭的自然聯(lián)想企業(yè)無不想、無不在努力降低本錢恨不得一分錢掰成八瓣花為難的現(xiàn)實是，本錢不降反升，并且找不到方法學習日本企業(yè)閱歷？極端細節(jié)抽水馬桶里放2塊磚頭，節(jié)約用水順德一手機耳

3、機廠老板，旺季時天天盯在廠里，嚴把采購簽字關，超越萬就本人簽字郁悶的是“本錢硬是降不下來本錢上升的主要矛盾隨著業(yè)務的增長存貨占用越來越高及時交貨本錢越來越高應收帳款占用越來越高周轉問題日益突出存貨是最主要的本錢要素 只需提升周轉，才干降低占用本錢 周轉8次就相當于“一分錢掰八瓣花 那么，怎樣提升周轉呢？ERP1.企業(yè)管理晉級的迫切需求2.實例分析生長型企業(yè)的開展瓶頸3.如何保證中小制造企業(yè)勝利運用ERP議題 .2.實例分析制造企業(yè)開展 的管理瓶頸企業(yè)根本情況江蘇ABC(代號)機械廠，主要給國內機械廠配套，老板張總創(chuàng)業(yè)7年，業(yè)務增長很快年產(chǎn)值 5000萬元，300員工，平均每月20筆訂單；300

4、0種物料，40種產(chǎn)品，存貨近1200萬；60家客戶，應收帳款超越1000萬企業(yè)問題最近我們單子接得有點心虛啊，我不知道每個單子能賺多少錢？也不知道以前的每個單子賺了多少錢？如何向客戶準確報價？老板直言“我昨天問采購，今天又問消費部，上個月那個大單終究做到了什么形狀了，他們誰也說不清楚，客戶天天催問交貨時間，就是不能明確回答，煩死了。老板無法存貨占產(chǎn)值比例高達25%，企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難，存貨管理如此混亂，企業(yè)賺的錢都積壓在存貨上！老板埋怨訂單按時交付率 194萬 企業(yè)究竟哪里出了問題？經(jīng)過分析聚焦于3點：銷售效力問題最近我們單子接得有點心虛啊“我昨天問采購經(jīng)理，今天又問消費經(jīng)理存貨占

5、用、訂單延遲問題存貨占產(chǎn)值比高達30-40%訂單及時交付率只需70%，嚴重影響企業(yè)信譽財務、物流協(xié)同內控問題賒銷風險控制：銷售拼命做單，貨款卻很難收回內部投機管理：公司內部管理損失一年超越50萬2.實例分析制造企業(yè)開展 的管理瓶頸2.1 銷售效力問題常見困惑銷售接訂單時不敢準確承諾交貨的時間、數(shù)量、價錢訂單執(zhí)行過程中無法準確回答客戶關于訂單進度的疑問處理困惑的根本是需求及時了解相關部門的業(yè)務動態(tài)消費的排產(chǎn)與加工情況？采購的執(zhí)行情況？現(xiàn)有庫存及可用情況？外協(xié)加工的用料及執(zhí)行情況？問題的關鍵銷售很難了解各部門的信息各部門本人都不能及時掌握動態(tài)的業(yè)務變化信息ERP經(jīng)過建立部門間業(yè)務信息的集成流程，實

6、現(xiàn)了同步共享，從根本上處理問題2.2 存貨占用、訂單延遲問題存貨管理，控制本錢 資料占產(chǎn)品本錢的比率，普通 70%資料組織管理 表象企業(yè)倉庫管理很好臺帳很清楚，貨物碼放整齊清點準確 問題該斷貨還斷貨，該積壓還積壓！ 根源動態(tài)的反復！孤立的信息！采購方案與訂單不匹配制造及物料管理企業(yè)綜合資源的協(xié)調和管理倉庫的存貨數(shù)量采購的在途數(shù)量銷售、消費的已確認分配數(shù)量車間在制數(shù)量/工位庫存數(shù)量待檢驗數(shù)量降低物料占用的方法方案方式的轉變按 “臺套 按 “部件“齊套查詢 MRP查詢案例：大連機車廠車間內的曲軸動車組的票價為什么高？分析根源：采購方案的制定根據(jù)模擬案例客戶10天后要貨1000件組裝需求2天，采購需

7、求3天如今庫存有1100套料請問：能否需求采購？如否，理由？如是，買多少？什么時間買？答案：說不清。由于不了解平安庫存、其他訂單占用、已下單的采購、供應商的合格率、車間庫存請問，各位的采購經(jīng)理又是根據(jù)什么做物料采購方案呢？常見景象：多買、不配套 延遲交貨積累庫存常規(guī)問題分析思緒：訂單延遲 物料不配套 采購方案出錯 動態(tài)庫存數(shù)無法掌握 數(shù)據(jù)不能及時共享13000套 1.0E10000件 1.0X11000件 1.0A11100件 1.0C11110m2 1.0O0123構造層次獨立需求件相關需求件11200D件 4.0R12100m3 0.212000件 4.0B11210P m3 0.2方桌桌

8、面桌腿面框板材方木1螺釘 膠 油漆方木2銷產(chǎn)供ERP的處理思緒BOM+MRP摘自陳啟申先生講座X 510152025交貨日期時間ABE(2)時間坐標上的產(chǎn)品構造MRP：簡化的網(wǎng)絡方案期量規(guī)范的新概念CD(4)(5) O (3)P(2)R(7)(12)(20)(10)優(yōu)先級方案摘自陳啟申先生講座MRP 的邏輯流程圖 物料需求方案 MRP42產(chǎn)品信息 物料清單工藝道路庫存信息3物料可用量主消費方案 MPS 1潛在客戶預測合同采購方案消費/外協(xié)方案摘自陳啟申先生講座物料需求計算(逐級展開)XA (1)C (2)O (2)C201010A1010O提早期=2提早期=1提早期=1批量=40批量=1批量=

9、1X提早期=1批量=1時 段方案投入量方案產(chǎn)出量123456789101112現(xiàn)有量=0時 段方案投入量方案產(chǎn)出量123456789101112現(xiàn)有量=0現(xiàn)有量=0時 段方案投入量方案產(chǎn)出量123456789101112方案接納量現(xiàn)有量=10時 段方案投入量方案產(chǎn)出量123456789101112方案接納量 毛 需 求凈 需 求估計庫存量1010101010101010 510101010101010 5101010102020202010202020201010202020203030 5101010304050404030301010 0 04040MPSMRP加工計劃采購計劃40實時動態(tài)

10、調整追求：不多，不少 不早，不晚摘自陳啟申先生講座2.3 財務/物流協(xié)同內控問題對帳及帳齡問題賒銷風險帳、貨、款脫節(jié)，無法一一對應業(yè)務執(zhí)行中出現(xiàn)斷檔，追溯查詢困難應收款的成因、帳齡、代價搞不清楚財務、銷售、倉儲各行其是，失去制約內部投機和管理失控問題真實庫存？體外循環(huán)？退貨管理破綻，采購業(yè)務的開單、收貨、驗收、付款責任破綻真實銷售信息與批次價風格整間的時間差用A產(chǎn)品回款沖B產(chǎn)品銷售業(yè)績案例：山東線路板廠、TCL、廈華復雜業(yè)務關系導致管理混亂合同工程發(fā)貨的關系為一對多合同、收款、發(fā)票間的關系為多對多，關系復雜，且動態(tài)變化企業(yè)搞不清應收帳款和準應收的明細情況，時常聽到老板們埋怨錢沒賺到，卻賺了一把

11、欠帳白條、一堆庫存業(yè)務不敢擴展，控制不了，風險更大合同工程工程工程發(fā)貨發(fā)貨合同收款發(fā)票買賣方式復雜零售、零售、代銷、賒銷、直銷、易貨結算方式多樣Cash、帳期、承兌、返扣、價保、發(fā)票給第三方、三角債抵沖貨款拖延對利潤的影響8.0信息的同步共享問題從銷售三聯(lián)單看銷售、倉庫、財務之間的信息同步問題記帳時間不同步、記帳精度不同步、記帳根據(jù)不同步內控問題的本質在于部門間信息不能同步共享，出現(xiàn)了監(jiān)控空白點引入ERP，建立信息共享平臺ERP的本質將企業(yè)按照部門劃分的管理，變?yōu)榘凑樟鞒虅澐值墓芾碡攧諛I(yè)務一體化是指財務控制物流的過程，而非結果ERP的根本思想方案帶動物流，物流帶動資金流根據(jù)流程關聯(lián)業(yè)務單據(jù)，同

12、步信息某一筆業(yè)務某一筆業(yè)務財務數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售業(yè)務數(shù)據(jù)關系圖U6的信息同步方法 經(jīng)過U6，可以實如今ERP軟件中記大帳，按流程同步以流程方式串聯(lián)部門業(yè)務關系，同步共享業(yè)務關聯(lián)信息例如：“采購在途數(shù)量的有效同步采購方案環(huán)節(jié)下達采購義務，添加在途數(shù)量；倉管、品檢環(huán)節(jié)驗收入庫后，減少在途數(shù)量；二者的匯總運算，得到針對某詳細日期的及時準確的在途量余額在途失真：放大減少采購斷貨在途失真：減少添加采購積壓各部門仍以記小帳的方式，自動在大帳中同步更新了業(yè)務信息影響動態(tài)可用數(shù)量運算的采購在途、消費待領、消費未繳庫數(shù)量全部自動更新根據(jù)訂單毛需求、采購/領用批量及損耗，自動計算出基于部件的最高效合理的采購

13、及加工方案ERP大帳：在途量變動收貨入庫流水倉儲質檢：沖減在途量方案/訂單記錄采購方案：添加在途量自動同步匯總在途量余額在途量降低存貨的運用效益框算最簡單的推算邏輯ABC公司銷售收入5000萬，資金占用2200萬1200萬存貨占用，經(jīng)過MRP運用，可以降低10%120萬1000萬應收帳款占用，經(jīng)過一體化管理，降低10%100萬節(jié)省220萬的存貨占用資金可產(chǎn)生如下效益：按照7.47%的貸款年利率計算一年利息收益：2207.47%16.43萬/年按照5%純利率、年周轉2.5次計算再消費收益：2205%2.527.5萬每年至少可以產(chǎn)生43.93萬平均每月3.66萬新增利潤假設解放1170萬凝滯資金，

14、周轉提升至5次/年，年增利潤 380萬早運用，早收益！ 晚上一個月，就損失3.66-31.67萬1.企業(yè)管理晉級的迫切需求2.實例分析生長型企業(yè)的開展瓶頸3.如何保證中小制造企業(yè)勝利運用ERP議題 .3. 如何保證中小制造企業(yè) 勝利運用ERP?企業(yè)管理者的困惑ERP的目的不明確管理混亂，根底薄弱業(yè)務變化太多太快，太頻繁人員素質差正確的信息化認識聚焦關鍵問題，建立根底次序產(chǎn)品保證靈敏、適用、易用問題聚焦才干保證實施人員必需會抓中心問題實施方法保證控制方法及實施套路顛覆西方方式工序化/規(guī)矩公告板/調研/任務點/培訓/周方案/階段總結制度保證有效的手段“一把手的關注甲方責任乙方責任ABC工程實施安排

15、：默契配合，保證勝利！正確的信息化認識由于沒有閱歷，ABC公司也有被軟件商洗腦追求一步到位的錯誤認識，分析其2大中心問題的根源、對策及處理效益后，張總認同了ERP應聚焦關鍵問題，從建立根底次序開場產(chǎn)品保證經(jīng)過交流，張總認同了U6產(chǎn)品的適用簡單、聚焦中心問題的定位，放棄了對其他ERP產(chǎn)品更為廣泛、深化的功能要求，及易學易用性差、實施周期長、性價比差的風險和代價聚焦處理關鍵問題的才干保證經(jīng)過充分交流，張總更加認同U6工程師認知企業(yè)中心問題、處理問題的專業(yè)才干實施方法保證運用專為中國中小企業(yè)量身定制的工序化實施方法，沒有專業(yè)人員及IT運用根底的情況下，在一個多月、15個現(xiàn)場任務人天內完成了系統(tǒng)上線及

16、驗收。其中，言論監(jiān)視板、快速匹配式調研、任務點流程確認、培育“師父式培訓、周方案的督察都是創(chuàng)新制度保證張總完全接受了制度保證、“一把手的關注建議，在啟動會上宣布了ERP上線及運轉紀律，并在每個任務階段總結報告上積極參與評價，有效地督促了企業(yè)實施U6的進度組織的年齡年輕成熟組織的規(guī)模小大1.創(chuàng)業(yè)2.集體化3.規(guī)范化4.精細化5.協(xié)作精細管理規(guī)范管理績效管理戰(zhàn)略管理根底管理競爭及管理晉級推進加速生長信息化應超前一個階段企業(yè)運用ERP的生命周期圖U6-普及型ERPU9/NCU8Tong用友公司的效力保證措施支持企業(yè)開展全生命周期的用友生長型產(chǎn)品線用友公司的效力保證措施用友推行“客戶運營，從戰(zhàn)略高度注

17、重客戶的長期效力用友生長型產(chǎn)品線，支持企業(yè)全生命周期協(xié)作同伴及銷售效力中心，更加珍惜本人的信譽及生存環(huán)境、盈利空間用友專門制定了與客戶對象匹配的實施效力方法，進展大規(guī)模培訓，并對效力機構、人員進展資質認證考核，專門監(jiān)控ERP工程的執(zhí)行情況對培訓構造導入ISO9001質量保證體系用友培訓，伴隨ERP普及運用，給企業(yè)提供“ERP軟件運用培訓、“中層骨干職業(yè)技藝提升等課程，協(xié)助企業(yè)提升團隊的素質及培育效率用友20年的開展閱歷，以及60萬客戶群，對用友效力質量給出了最好的評價，是客戶信任的長期協(xié)作同伴用友U6推進中國ERP普及針對生長型企業(yè)的開展情況及共性管理需求，用友公司專門推出“用友普及型ERP-

18、U6產(chǎn)品用友U6的普及目的推進管理晉級，打造制造強國消費得起：以匹配市場需求的性價比，“武裝近萬家生長型企業(yè)快速運用：量身定制的實施組合，協(xié)助企業(yè)15天完成上線效益顯著：發(fā)明可以量化的顯著的運用價值用友推進真正意義的ERP普及厚積薄發(fā)，推出“ERP普及組合匹配中心需求的U6、工序化快速實施套路、實施工程師的“點穴技藝發(fā)動了全國乃至亞太最大規(guī)模的推行團隊投入了大量的資源，推進全國數(shù)百個城市同步展開的業(yè)務規(guī)模提供廠商支持效力方式，以多種措施降低U6 ERP勝利運用后的效力支出400熱線支持UU通遠程在線支持網(wǎng)絡課堂學習現(xiàn)場支持終了語2003年中國跳水隊夢斷巴塞羅那的閱歷通知我們，只需“亡羊補牢、未

19、雨綢繆才干領先對手 導入企業(yè)信息化的悖論WTO以來，中國企業(yè)參與到經(jīng)濟全球化，競爭對手也提升到奧林匹克級別，必需快速提高本人，才干應對競爭制造大國 制造強國的差距淺笑曲線用友普及型ERP-U6，輔助中國數(shù)百萬制造企業(yè)實現(xiàn)管理晉級，為中華民族的偉大復興奉獻智慧和力量！預祝各企業(yè)信息化戰(zhàn)略勝利早日完成管理晉級RIyoe4*VLBrh8-YOEvlb1!SIyoe4*VLBri8-YOEvlb1!SIyoe5*VLBri8-YOFvlb1!SIyoe5*VLBsi8-YOFvlb1$SIyoe5*VLBsi8-YPFvlb1$SIyof5*VLBsi8-YPFvlb1$SIyof5*VLCsi8-Y

20、PFvlb2$SIyof5*VLCsi8-ZPFvlb2$SIypf5*VLCsi8-ZPFvlc2$SIypf5*VMCsi8-ZPFvlc2$SIzpf5*VMCsi8+ZPFvlc2$SIzpf5*WMCsi8+ZPFvmc2$SIzpf5*WMCsi8+ZPFvmc2$SJzpf5*WMCsi9+ZPFvmc2$SJzpf5(WMCsi9+ZPFwmc2$SJzpf5(WMCsj9+ZPFwmc2$TJzpf5(WMCsj9+ZPGwmc2$TJzpf6(WMCsj9+ZPGwmc2%TJzpf6(WMCtj9+ZPGwmc2%TJzpg6(WMCtj9+ZQGwmc2%TJzpg6(

21、WMCtj9+ZTJzpg6(WMCtj9+ZQGwmc3%TJzpg6(WMDtj9+ZQGwmc3%TJzqg6(WMDtj9+#QGwmc3%TJzqg6(WNDtj9+#QGwmd3%TJzqg6(WNDtj9+#QGwmd3%TJAqg6(WNDtj90#QGwmd3%TJAqg6(XNDtj90#QGwnd3%TJAqg6(XNDtja0#QGwnd3%TKAqg6(XNDtja0#QGxnd3%TKAqg6)XNDtja0#QGxnd3%UKAqg6)XNDtka0#QGxnd3%UKAqg6)XNDtka0#QHxnd3%UKAqg7)XNDtka0#QHxnd3&UKAqg7

22、)XNDuka0#QHxnd3&UKAqh7)XNDuka0#RHxnd3&UKAqh7)XNEuka0#RHxnd4&UKAqh7)XNEuka0!RHxnd4&UKArh7)XNEuka0!RHxne4&UKArh7)XOEuka0!RHxne4&UKArh7)XOEuka1!RHxne4&UKBrh7)XOEuka1!RHxoe4&UKBrh7)YOEuka1!RHxoe4&ULBrh7)YOEukb1!RHxoe4&ULBrh7-YOEukb1!RHyoe4&ULBrh7-YOEulb1!RHyoe4&VLBrh7-YOEulb1!RHyoe4&VLBrh8-YOEulb1!RIyoe

23、4&VLBrh8-YOEvlb1!RIyoe4*VLBrh8-YOEvlb1!SIyoe4*VLBri8-YOEvlb1!SIyoe5*VLBri8-YOFvlb1!SIyoe5*VLBsi8-YOFvlb1$SIyoe5*VLBsi8-YOFvlb1$SIyof5*VLBsi8-YPFvlb1$SIyof5*VLCsi8-YPFvlb2$SIyof5*VLCsi8-ZPFvlb2$SIypf5*VLCsi8-ZPFvlc2$SIypf5*VMCsi8-ZPFvlc2$SIzpf5*VMCsi8+ZPFvlc2$SIzpf5*VMCsi8+ZPFvmc2$SIzpf5*WMCsi8+ZPFvm

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27、Bsi8-YPFvlb1$SIyof5*VLCsi8-YPFvlb2$SIyof5*VLCsi8-ZPFvlb2$SIypf5*VLCsi8-ZPFvlb2$SIypf5*VMCsi8-ZPFvlc2$SIypf5*VMCsi82$SIypf5*VMCsi8+ZPFvlc2$SIzpf5*VMCsi8+ZPFvmc2$SIzpf5*WMCsi8+ZPFvmc2$SJzpf5*WMCsi9+ZPFvmc2$SJzpf5*WMCsi9+ZPFwmc2$SJzpf5(WMCsi9+ZPFwmc2$TJzpf5(WMCsj9+ZPFwmc2$TJzpf6(WMCsj9+ZPGwmc2$TJzpf6(W

28、MCtj9+ZPGwmc2%TJzpf6(WMCtj9+ZQGwmc2%TJzpg6(WMCtj9+ZQGwmc2%TJzpg6(WMDtj9+ZQGwmc3%TJzpg6(WMDtj9+#QGwmc3%TJzqg6(WMDtj9+#QGwmd3%TJzqg6(WNDtj9+#QGwmd3%TJAqg6(WNDtj90#QGwmd3%TJAqg6(XNDtj90#QGwnd3%TJAqg6(XNDtj90#QGwnd3%TKAqg6(XNDtja0#QGwnd3%TKAqg6)XNDtja0#QGxnd3%TKAqg6)XNDtka0#QGxnd3%UKAqg6)XNDtka0#QHxnd3%

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