數(shù)據(jù)化運(yùn)營——第1章-網(wǎng)店主營商品的選擇課件

1、數(shù)據(jù)化運(yùn)營第1章 網(wǎng)店主營商品的選擇CONTENT目錄任務(wù)一 根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢任務(wù)二 網(wǎng)店寶貝類目選擇任務(wù)三 網(wǎng)店貨源市場選擇任務(wù)一 根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢認(rèn)識淘寶指數(shù)和百度指數(shù)了解淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)分析平臺了解百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析平臺知識目標(biāo)能力目標(biāo)能夠使用淘寶指數(shù)和百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析平臺分析市場趨勢學(xué)習(xí)目標(biāo)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、數(shù)據(jù)平臺專業(yè)的電子商務(wù)市場動向的數(shù)據(jù)分析平臺阿里指數(shù)百度指數(shù)研究客戶興趣習(xí)慣的重要數(shù)據(jù)參考平臺整個(gè)淘寶市場的行業(yè)價(jià)格、供求關(guān)系、采購趨勢數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，幫助賣家充分的掌握采購市場動態(tài)行業(yè)大盤、屬性細(xì)分、采購商素描、阿里排行、專題報(bào)告、供應(yīng)商素描 阿里指數(shù)根據(jù)

2、數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢 阿里指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢1.根據(jù)行業(yè)大盤查看淘寶采購指數(shù)賣家在采購商品前需要考慮特殊日期和特殊事件，這些因素都會影響客戶的購物趨勢。 阿里指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢2.根據(jù)行業(yè)大盤了解熱門行業(yè)和潛力行業(yè)賣家在采購主營商品時(shí)，可以關(guān)注與所查詢行業(yè)相關(guān)相關(guān)的熱門行業(yè)。行業(yè)趨勢 阿里指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢2.根據(jù)行業(yè)大盤了解熱門行業(yè)和潛力行業(yè)賣家在選擇服裝類商品時(shí)一定要結(jié)合當(dāng)期的季節(jié)進(jìn)行選擇，而選擇對季節(jié)不敏感的其他商品時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注與它們相關(guān)的類目，如

3、電子產(chǎn)品。采購趨勢 阿里指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢3.根據(jù)采購商素描分析采購關(guān)聯(lián)行業(yè)根據(jù)“采購商素描”搜索的關(guān)聯(lián)行業(yè)會按照相關(guān)性的強(qiáng)弱給出排名，排名越靠前其與所搜索的商品的關(guān)聯(lián)性就越強(qiáng)。淘寶賣家通過百度指數(shù)可以查看：商品的長周期走勢、客戶的人群特性、商品搜索量和成交量的排行榜市場趨勢、市場細(xì)分、排行榜 百度指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢 百度指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢1.搜索指數(shù)賣家通過搜索指數(shù)趨勢可以掌握商品的長期搜索趨勢。賣家也可以修改區(qū)域了解不同地區(qū)人群的喜好度，精準(zhǔn)定位不同地區(qū)的客戶特性。顧客喜好 百

4、度指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢1.搜索指數(shù)賣家通過搜索指數(shù)趨勢的變化可以提前對未來一段時(shí)間市場行情變化作出判斷。市場行情 百度指數(shù)根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢一、根據(jù)數(shù)據(jù)平臺分析市場趨勢2.人群畫像通過對搜索人群的地域分布、人群屬性做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，以便于賣家更加準(zhǔn)確地了解該商品客戶群體的特性。目標(biāo)群體任務(wù)二 網(wǎng)店寶貝類目選擇認(rèn)識市場趨勢、地理優(yōu)勢、自身?xiàng)l件知識目標(biāo)能力目標(biāo)能夠根據(jù)市場趨勢分析選擇網(wǎng)店的寶貝類目能夠根據(jù)地理優(yōu)勢分析選擇網(wǎng)店的寶貝類目能夠根據(jù)自身?xiàng)l件分析選擇網(wǎng)店的寶貝類目學(xué)習(xí)目標(biāo)網(wǎng)店主營商品的選擇一、根據(jù)市場趨勢選擇商品天 貓市 場 趨 勢通過對這

5、些網(wǎng)絡(luò)購物用戶的大數(shù)據(jù)分析，其人群具備明顯的特征，作為賣家清楚網(wǎng)店的商品的主要消費(fèi)群體的特征，為不同的消費(fèi)群體提供完善的服務(wù)，才能提升網(wǎng)店的整體競爭力市場需求 行業(yè)行情市 場 需 求 淘寶網(wǎng)排行榜分析一、根據(jù)市場趨勢選擇商品網(wǎng)店主營商品的選擇網(wǎng)店銷售的商品能夠讓客戶有購買的意愿，且商品的成交率越高越好。熱銷商品利潤？風(fēng)險(xiǎn)？行業(yè)行情一、根據(jù)市場趨勢選擇商品網(wǎng)店主營商品的選擇淘寶賣家對市場行情調(diào)查得越透徹，就對整個(gè)行業(yè)的行情了解得越清楚，為后期的網(wǎng)店的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。熱門行業(yè)？獨(dú)辟蹊徑？市場飽和？競爭激烈？市場潛力？一、根據(jù)地理優(yōu)勢選擇商品網(wǎng)店主營商品的選擇天 貓地 理 優(yōu) 勢針對不同地區(qū)的不

6、同地理優(yōu)勢，采取“因地制宜”的方法。新手賣家把握好市場供求關(guān)系，很容易在眾多淘寶賣家中脫穎而出。不同客戶的不同需求，打造具有獨(dú)具地域特色的商品。地方特產(chǎn) 地域文化特色A、B賣家進(jìn)貨成本比較圖經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定網(wǎng)店的經(jīng)營程度，根據(jù)自身實(shí)際的經(jīng)濟(jì)情況選擇合適的商品。興趣愛好：自身的喜好取決于自己感興趣的領(lǐng)域網(wǎng)店主營商品的選擇三、根據(jù)自身?xiàng)l件選擇商品任務(wù)三 網(wǎng)店貨源市場選擇認(rèn)識貨源市場和渠道了解貨源市場的考核標(biāo)準(zhǔn)了解影響貨源渠道的客觀因素知識目標(biāo)能力目標(biāo)能夠根據(jù)影響貨源渠道的客觀因素選擇合適的貨源學(xué)習(xí)目標(biāo)網(wǎng)店貨源市場選擇一、貨源市場的考核標(biāo)準(zhǔn)商品的利潤空間選擇商品之前應(yīng)充分考慮到該商品的利潤空間。商

7、品的全面評估貨源市場商品的品質(zhì)決定了淘寶網(wǎng)店商品的定價(jià)和盈利。貨源市場的整體水平?jīng)Q定了能否為買賣雙方提供一個(gè)良好的交易平臺。貨源市場應(yīng)該有3個(gè)以上。同一商品在不同銷售階段的利潤空間網(wǎng)店貨源市場選擇二、選擇貨源的渠道賣家自身的喜好對行業(yè)的熟知度地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平行業(yè)的入門門檻行業(yè)的特性客 觀 因 素主 觀 因 素自身實(shí)際？網(wǎng)店貨源市場選擇二、選擇貨源的渠道制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)都不發(fā)達(dá)的省市地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)渠道成為當(dāng)?shù)靥詫氋u家首選的貨源渠道阿里巴巴阿里巴巴是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的主要渠道之一，另外對于很多起始資金相對比較匱乏的賣家還可以選擇分銷平臺進(jìn)行貨源選擇，不需要進(jìn)行貨品擠壓，有了訂單后按照訂單采購。網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)店貨源

8、市場選擇二、選擇貨源的渠道制造業(yè)和商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)的省市地區(qū)，對商品的品質(zhì)、供應(yīng)商的供貨系統(tǒng)、供應(yīng)商的售后保障進(jìn)行進(jìn)行全方位的實(shí)地考察。批發(fā)市場賣家進(jìn)貨量/件進(jìn)貨成本/元售價(jià)/元壓貨量/件二次售價(jià)利潤/元甲賣家100050000906004513 000乙賣家50025000900020 000商品數(shù)量和進(jìn)價(jià)決定進(jìn)貨成本網(wǎng)店貨源市場選擇二、選擇貨源的渠道品牌意味著高質(zhì)量、高信譽(yù)、高收益、低成本。淘寶賣家通過品牌商進(jìn)貨，借助品牌效應(yīng)帶動網(wǎng)店銷量，在彰顯客戶自身身價(jià)的同時(shí)，也無形中提高了商家的品位。品牌商網(wǎng)店貨源市場選擇二、選擇貨源的渠道工廠代加工是指有大型賣家以個(gè)人或公司名義委托第三方廠家對商品進(jìn)行加工。自主生產(chǎn)是指大型賣家自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷售商品。在商貿(mào)業(yè)和制造業(yè)發(fā)達(dá)地帶，大型淘寶賣家往往選擇代工工廠供貨或自主生產(chǎn)。代工工廠自主生產(chǎn)其他的貨源渠道主要包括庫存、海外代購