01博弈論和策略思維(2012新版)

1、博弈論與策略思維主講：王勇 副教授清華大學經(jīng)濟學研究所7/24/20221博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇一、 博弈論的研究對象1、何謂博弈本義：下棋下棋的特點是什么？西方：game含義比下棋更全面競爭、合作7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇2“掙錢：人力資本；競爭“賺錢：物質資本；“來錢：人際資本；合作7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇32、博弈論的前提假設經(jīng)濟人(理性人)假設含義與傳統(tǒng)觀念比照傳統(tǒng)文化中合作的前提7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇4“就幾乎其他所有物種的動物來說，在其長大成熟的過程中，每

2、一個個體都是完全獨立的，并從天性上不能預期獲得其他個體的幫助。但是，人類幾乎總是傾向于向他的同伴尋求幫助，盡管僅僅從同伴的仁慈中尋求這種幫助是徒然的。如果人們能夠自愿地享受他們的自愛并向他人展示正是為了自身的利益去做他人需要我們所做的事，這種行為將很容易在人群中傳播開來。不管哪一個人向其他人提供任何一個交換的時機，這都值得建議去做！因為，給予我我所需的、而你得到你所求的就正是這類行為的全部意義所在。我們得到所需要的食物，并不是出于屠夫、釀酒師和面包商們的仁慈，而是出于他們自利行為的結果。 亞當斯密，1784，?國富論?7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇5博弈論開展簡史

3、馮諾依曼：零和博弈，正和博弈，負和博弈約翰納什：納什均衡美麗的心靈7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇63、最小最大原理 7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇7原理一：最小最大原理內涵：創(chuàng)造多重損益點案例：圍魏救趙應用：外交：中美南海博弈企業(yè)：多維差異化策略7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇8最小最大原理的一些應用外交：商戰(zhàn)：錯位競爭多維差異化策略7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇94、合作問題合作的前提必須是大公無私么？儒家：馬克思：7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇

4、10互為最優(yōu)跳舞的問題如何順利邀請到女伴？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇11原理二：納什均衡原理古代婚姻的分析7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇12一紙休書：男方最優(yōu)事后優(yōu)勢三禮六聘，明媒正娶：女方最優(yōu)事前優(yōu)勢7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇13事后優(yōu)勢和事前優(yōu)勢上游和下游：資產(chǎn)專用性融資合作：銀企合作：投融資合作：對賭協(xié)議7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇14俄羅斯的石油管道為什么不選擇經(jīng)過中國的南線？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇15博弈論研究人們在不

5、同的信息條件下如何進行互動決策的經(jīng)濟理論。7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇165、互動決策自我決策不需要考慮他人對自己決策的反響傳統(tǒng)經(jīng)濟學研究的對象互動決策需要考慮他人對自己決策的反響博弈論的研究對象7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇17企業(yè)家：競爭對手降價了，自己要不要降價？競爭對手上市了，自己要不要上市？官員：領導開的是帕薩特，我開什么車？家長：人家的孩子上奧數(shù)了，自己的孩子要不要也去上？大學生：宿舍里的同學都抽煙，我要不要也抽煙？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇18小結人生無處不權謀，世事皆博弈；7/24/

6、2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇19NO man is an island!二、博弈的推理方式同時出招循環(huán)推理思維：他會怎么辦，但他會怎么辦又取決于他認為我會怎么辦，所以我的選擇取決于我認為他認為我會怎么辦等。喝酒劃拳相繼出招鏈式推理思維假設我這么做，接下來他會那么做，然后，我又該怎么做等；下棋；7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇20同時行動博弈的思維法那么破解推理的循環(huán)核心：看穿對手的選擇，法那么1：“計高一籌馬陵道之戰(zhàn)二階知識空城計三階知識浪漫島一百階知識計高兩籌的后果7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇21原理三：知識階

7、次原理內涵：己方的知識階次要比對方高一階；零階知識：根本領實增兵增灶，減兵減灶；一階知識：局中人知道根本領實；龐涓知道增兵增灶，減兵減灶；二階知識：局中人知道一階知識；孫臏知道龐涓知道增兵增灶，減兵減灶；三階知識：司馬懿知道亮知道司馬懿知道亮平生謹慎；知彼知己7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇22法那么2：使用“上策田忌賽馬大小豬博弈7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇23大小豬博弈局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇24大豬不按按不按按小豬(3, 3)(5,1)(7, -1)(0,

8、0)雙方力量不對等時的合作策略力量強：主動出擊力量弱：等待，搭強者的便車。 7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇25大小豬博弈的應用政治博弈大國是大豬，小國是小豬資本市場大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關系兒子是大豬，媳婦是小豬7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇26相繼行動中的逆向推理先發(fā)制人還是后發(fā)制人？數(shù)20游戲7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇27原理四：逆向推理原理內涵：信息完全下，先行具有優(yōu)勢；通過逆算可以把握先行優(yōu)勢。7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所

9、 王勇28逆向推理五個海盜要分100顆鉆石， 采用如下方法來分：抽簽決定每一個人的行動順序1，2，先由1號提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否那么1號就被扔進大海喂魚；如果1號被扔進大海后，2號提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否那么，扔進大海；依次類推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5號，那么獨吞該100顆鉆石。7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇29認清博弈的利益格局博弈三要素局中人：防止“螳螂捕蟬，黃雀在后策略：不要與狡猾的人打交道。報酬：求名：零和博弈逐利：雙贏博弈7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇30三、博弈中的

10、信息問題信息條件：信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇31搜尋品：經(jīng)驗品： 玉石 高 20萬 50% 低 10萬 50%信任品：買家：逆向選擇賣家：逆向淘汰7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇321、逆向選擇和信息傳遞逆向選擇原理Adervse selection UC Berkeley經(jīng)濟學教授George Akerlof 在1970年發(fā)表論文?檸檬市場：質量不確定性和市場機制?首次提出；并因此獲得2001年諾貝爾經(jīng)濟學獎。7/24/202233George Akerlof博弈論和策略思

11、維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇信號傳遞理論斯坦福大學商學院院長Michael Spence在1973年發(fā)表QJE的論文Job Market Signaling?就業(yè)市場的信號傳遞?首先提出；2001年獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎；7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇34 Michael Spence1943-原理五：逆向選擇原理內涵：信息優(yōu)勢不等于博弈優(yōu)勢；通過高本錢的方式傳遞信息可以取得博弈優(yōu)勢。7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇357/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇362、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認為自己

12、的一個值得信任、愿意合作的人？信息不完全與品牌廣告策略從貨賣識家到貨買識家中介的作用品牌的作用耐克自己生產(chǎn)鞋子么？廣告的作用佳能數(shù)碼相機的廣告策略7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇37傳遞誠意信息送“高價值禮腐敗送“高本錢禮輸誠重要的是禮物對送者的本錢，而不是禮物對接受者的價值千里送鵝毛,禮輕仁義重；看望開會領導與先干為敬；7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇38茅臺為何不斷漲價？水井坊的成功與茅臺的年份酒為何要吃血燕窩？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇397/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇

13、40浪費性消費顯示自己的身份和財富；名牌服裝的價值：不是顯示產(chǎn)品的質量，而是顯示消費該產(chǎn)品的消費者的身份；所以，不同的品牌價格不同，即便本錢和質量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要；比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。7/24/202240博弈論和企業(yè)競爭策略清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高本錢。7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇417/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇423、不傳遞信息劃拳博弈老虎雞蟲杠子老虎雞蟲杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，0

14、1，-11，-10，0-1，10，0案例：為人君子可欺以其方處事同儕效應治國7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇43啟示適當運用偶然性，防止別人看透你；7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇444、如何讓對手傳遞信息為何趙高要指鹿為馬？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇457/24/202246如何讓對手傳遞信息2007年諾貝爾獎得主赫維茨明尼蘇達大學馬斯肯普林斯頓梅耶森西北大學博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇原理六：機制設計原理內涵：如何讓人不撒謊鼓勵相容如何讓人不偷懶隱性鼓勵案例：賭徒分錢應用：官場市場7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇47如何讓人傳遞信息官場禮儀：僭越古代告御狀為何要滾釘板？7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇48如何讓人傳遞信息商業(yè)必勝客優(yōu)惠券的秘密7/24/2022博弈論和策略思維清華大學經(jīng)濟學研究所 王勇49為什么要論資排輩容易被個人操縱的信息是沒有價值的；當缺乏其他有效的信息時，資歷可以成為協(xié)調博弈的