主動(dòng)營銷業(yè)績倍增課件

1、主動(dòng)營銷業(yè)績倍增2022/7/24主動(dòng)營銷業(yè)績倍增 激情實(shí)戰(zhàn)派 - 韓守濤近十年?duì)I銷生涯,一線做起，曾任銷售員、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)建眾公司項(xiàng)目咨詢師、高級培訓(xùn)師建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷教練多家建材家居企業(yè)營銷顧問集“策劃、咨詢、培訓(xùn)” 于一身咨詢培訓(xùn)理念： 簡單易懂+ 系統(tǒng)營銷+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主動(dòng)營銷業(yè)績倍增【成功服務(wù)項(xiàng)目案例】斯帝羅蘭：項(xiàng)目經(jīng)理，2012年戰(zhàn)略合作，營銷系統(tǒng)整體提升，其中包括企業(yè)綜合診斷、品牌調(diào)整、終端盈利模式建立、3月琶洲展會(huì)策劃和招商、樣板打造等），其中，2012年負(fù)責(zé)該項(xiàng)目3場大型的明星簽售活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)獲得極大的反響。曲美家具：曲美集團(tuán)主要簽約合作培訓(xùn)講師，其中親自操作的成都樣

2、板市場，2013年6月活動(dòng)促成訂單近450萬，費(fèi)用率占比不到5%。寶蘭： 項(xiàng)目經(jīng)理，大慶寶蘭吊頂，在20天不到的時(shí)間里使電話營銷和老客戶渠道銷售占比達(dá)到30%以上，業(yè)績同比增長40%。羅馬利奧：項(xiàng)目經(jīng)理，精準(zhǔn)創(chuàng)新促銷與分享體驗(yàn)式創(chuàng)新促銷的完美實(shí)戰(zhàn)，紅五星促銷激勵(lì)系統(tǒng)圓滿落地，小投入大產(chǎn)出。 2013年7月，投入40萬的產(chǎn)出下，最終銷售業(yè)績1200萬，取得了人員整體銷售能力和業(yè)績的雙提升；另親自參與的2014年3月份成都華潤建材明星簽售取得了當(dāng)月業(yè)績5278萬元驚人的銷售奇跡！美爾凱特：項(xiàng)目經(jīng)理，2014年2月，在款式、價(jià)格、位置均不占優(yōu)的情況下，美爾凱特南京市場完成行業(yè)驕人戰(zhàn)績，同比增長260

3、%！、主動(dòng)營銷業(yè)績倍增培訓(xùn)過的部分企業(yè)陶瓷：馬可波羅陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、新中源陶瓷、LD陶瓷、東鵬瓷磚、博德陶瓷、羅馬利奧陶瓷、歐神諾陶瓷、奧米茄陶瓷、道格拉斯陶瓷、東鵬瓷磚、駿仕陶瓷、箭牌瓷磚等大型建材連鎖企業(yè)：華耐立家、成都華潤建材、東莞康大建材衛(wèi)?。悍ǘ魃l(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、中山迪馬衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、阪神衛(wèi)浴、心海伽藍(lán)衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、米洛斯衛(wèi)浴等櫥衣柜：歐派櫥柜、海爾櫥柜、皮阿諾櫥柜、佳居樂櫥柜、頂固衣柜、索菲亞衣柜、優(yōu)格廚電等家具：斯帝羅蘭家具、曲美家具、年年紅家具、顧家家具、紅蘋果家具、柚尊家具、銦琦誠家具、藍(lán)調(diào)家具、維平家具、伊麗百蘭家具等其他：澳普利發(fā)門窗、萊斯頓吊頂、瑪堡

4、壁紙、佳潔斯門業(yè)、歐迪克門業(yè)、美爾凱特吊頂、寶蘭集成吊頂、五岳鷹地板、遵義好家居聯(lián)盟、青島聯(lián)盟等。主動(dòng)營銷業(yè)績倍增主動(dòng)營銷 業(yè)績倍增主講：韓守濤主動(dòng)營銷業(yè)績倍增銷售業(yè)績進(jìn)店率成交率如何提升單店業(yè)績，讓店更賺錢主動(dòng)營銷業(yè)績倍增熟知市場才能立于不敗之地永遠(yuǎn)走在競爭對手前面一點(diǎn)點(diǎn)主動(dòng)營銷業(yè)績倍增1、遍地促銷，你家促罷我登場，噱頭大同小異，只靠活動(dòng)優(yōu)惠吸引客戶是否很有效？2、定制類產(chǎn)品價(jià)格極具不透明性，價(jià)格是否是具備核心競爭力？3、定制類產(chǎn)品屬于典型的低關(guān)注度耐用消費(fèi)品；4、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，好產(chǎn)品是否需要眼見為實(shí)？5、產(chǎn)品消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的審美化、藝術(shù)化、個(gè)性化特點(diǎn)，具有半文化產(chǎn)品特征，賣材料

5、賣材質(zhì)賣功能能否一招鮮，是否需要感性營銷？行業(yè)現(xiàn)狀及市場特點(diǎn)深度剖析主動(dòng)營銷業(yè)績倍增客流量如何保證？客戶在哪里？主動(dòng)營銷業(yè)績倍增進(jìn)店客戶越來越少，一天也見不到一個(gè)人影好不容易客戶來了，卻說自己只是來看看好不容易約好客戶說周末來，客戶卻一直沒來、您的團(tuán)隊(duì)是否經(jīng)常遇到以下情況？老板，不是我們不想賣貨，關(guān)鍵是沒人來?。∧膱F(tuán)隊(duì)是否對你這樣說過？您和您的小伙伴是否經(jīng)常在想？要是有源源不斷的客戶進(jìn)店那該多好?。≈鲃?dòng)營銷業(yè)績倍增店里沒有客人的時(shí)候，我們在干什么主動(dòng)營銷業(yè)績倍增主動(dòng)營銷的定義及意義？主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)渠道篇客流量提升之主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)推廣活動(dòng)的重要性可以直接帶來銷量的提升1小區(qū)已成為一

6、個(gè)重要的銷售渠道2小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場3能夠有效了解并阻擊競爭對手4小區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，操作簡單5主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)渠道操作難點(diǎn)小區(qū)眾多，難選更難進(jìn)小區(qū)找不到業(yè)主小區(qū)渠道已經(jīng)泛濫，客戶抗拒感明顯小區(qū)工作耗時(shí)耗力，投入產(chǎn)出沒有保障、主動(dòng)營銷業(yè)績倍增掃小區(qū)能帶給我們什么？帶著目的掃小區(qū)才會(huì)有更多的收獲！主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)推廣中，我們將會(huì)遇到哪些人：主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)拓展模式二、樣板房模式三、服務(wù)進(jìn)小區(qū)模式四、異業(yè)資源共享化模式一、駐點(diǎn)展示模式五、社區(qū)店模式六、家裝+小區(qū)復(fù)合模式七、小區(qū)+電話營銷復(fù)合模式主動(dòng)營銷業(yè)績倍增何為服務(wù)進(jìn)小區(qū)？售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)主動(dòng)營銷業(yè)績倍增樣板房

7、模式客流量提升之主動(dòng)營銷業(yè)績倍增樣板房活動(dòng)意義主動(dòng)營銷業(yè)績倍增樣板房活動(dòng)是指廠家或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)或業(yè)主簽訂協(xié)議，租用小區(qū)精裝房并以自身產(chǎn)品裝飾家居，并以此為樣板房向該小區(qū)及周邊小區(qū)業(yè)主進(jìn)行產(chǎn)品銷售的活動(dòng)形式。樣板房活動(dòng)界定主動(dòng)營銷業(yè)績倍增樣板房活動(dòng)成功關(guān)鍵要素主動(dòng)營銷業(yè)績倍增樣板房活動(dòng)產(chǎn)品方案的制定主動(dòng)營銷業(yè)績倍增硬件籌備樣板房布置 主動(dòng)營銷業(yè)績倍增立體專業(yè)模式立體專業(yè)模式VIP組家裝公司組監(jiān)理工頭組客戶服務(wù)組主動(dòng)營銷業(yè)績倍增 不拘一格的合作模式家裝渠道+小區(qū)復(fù)合模式主動(dòng)營銷業(yè)績倍增快速掌握第一手信息資料主動(dòng)營銷業(yè)績倍增不拘一格的家裝合作模式主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)駐點(diǎn)模式 先簽保

8、價(jià)書，送小禮品。再買卡，憑卡到店享受優(yōu)惠，免費(fèi)測量，檢修：某某小區(qū)團(tuán)購處，裝修寶典領(lǐng)取處，家居裝修風(fēng)水領(lǐng)取處，某某品牌禮品領(lǐng)取處，某某小區(qū)樣板房征集。專賣店三本手冊：裝修手冊，家居裝修風(fēng)水手冊，客戶見證手冊！主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小單變大單系統(tǒng)構(gòu)建客單價(jià)提升之主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小單變大單系統(tǒng)構(gòu)建跟單蓄單殺單清單轉(zhuǎn)單Cycle name主動(dòng)營銷業(yè)績倍增1、做到一天一清單，一周一小結(jié)，一月一會(huì)議2、梳理不同客戶的訂單，并進(jìn)行跟進(jìn)策略的制定2.1、來了沒買的客戶后期持續(xù)跟進(jìn)2.2、來了只買小單的客戶進(jìn)行小單變大單流程2.3、買了大單的客戶后期的轉(zhuǎn)介紹工作清單-轉(zhuǎn)單-跟單流程主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小單變大單8部曲主

9、動(dòng)營銷業(yè)績倍增大單的銷售秘籍：主動(dòng)營銷業(yè)績倍增主動(dòng)營銷業(yè)績倍增 考慮的因素：主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小單變大單核心關(guān)鍵主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)渠道成功的關(guān)鍵1、精準(zhǔn)小區(qū)選擇2、建立小區(qū)推廣模式3、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及地點(diǎn)的選擇4、培訓(xùn)系統(tǒng)小區(qū)業(yè)務(wù)人員=工程師，必須懂產(chǎn)品知識、裝修要素、風(fēng)水等5、激勵(lì)方案主動(dòng)營銷業(yè)績倍增建立小區(qū)推廣計(jì)劃和具體實(shí)施方法主動(dòng)營銷業(yè)績倍增小區(qū)入門10招迷蹤拳主動(dòng)營銷業(yè)績倍增異業(yè)帶單客流量提升之主動(dòng)營銷業(yè)績倍增異業(yè)帶單優(yōu)勢客戶資源共享（你中有我，我中有你）節(jié)省費(fèi)用容易取得客戶信任為消費(fèi)者提供便利，一站式購物共同邀約，造成消費(fèi)者的羊群效應(yīng)容易造勢主動(dòng)營銷業(yè)績倍增異業(yè)帶單模式1、政策性帶單2、自

10、發(fā)性帶單主動(dòng)營銷業(yè)績倍增老客戶渠道客流量提升之主動(dòng)營銷業(yè)績倍增客戶關(guān)聯(lián)銷售客戶配套銷售客戶深度銷售客戶轉(zhuǎn)介紹客戶多次銷售重復(fù)購買老客戶營銷的意義主動(dòng)營銷業(yè)績倍增 圈子營銷？主動(dòng)營銷業(yè)績倍增目前終端市場老客戶渠道現(xiàn)狀1、不重視老客戶渠道；2、老客戶從未進(jìn)行過管理，甚至無檔案記錄；3、從未對老客戶進(jìn)行營銷政策制定；4、老客戶促銷不持久，做一次算一次；5、老客戶服務(wù)問題不正面面對，經(jīng)?；乇埽?、老客戶轉(zhuǎn)介紹率低。主動(dòng)營銷業(yè)績倍增老客戶營銷渠道案例分享 在2013年年底的大慶項(xiàng)目中，項(xiàng)目組對4000名老客戶進(jìn)行回訪，篩選出1627名對老客戶回訪感興趣客戶，登門拜訪727戶，老客戶禮品發(fā)放892戶，篩選出重點(diǎn)意向客戶135個(gè)，15天時(shí)間轉(zhuǎn)介紹和二次購買43單，截至1月1日老客戶銷售占比32%，這些數(shù)據(jù)目前仍然在更新.主動(dòng)營銷業(yè)績倍增老客戶上門拜訪營銷步驟主動(dòng)營銷業(yè)績倍增老客戶營銷渠道操作流程制定老客戶政策（長期+短期）登門導(dǎo)購電話邀約選購產(chǎn)品親友卡給予積分老客戶答謝活