【案例】-春映東吳周邊競(jìng)品對(duì)比課件

1、 春映東吳周邊競(jìng)品對(duì)比綠城明月濱河PART ONE 項(xiàng)目概況 01PART TWO 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)02PART THREE 在售情況03PART FOUR 戶(hù)型對(duì)比04項(xiàng)目概況01項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商：本項(xiàng)目由合景泰富與綠城中國(guó)聯(lián)袂打造項(xiàng)目地址：位于吳中區(qū)迎春南路與澄湖中路交匯處。占地面積：項(xiàng)目總占地面積約3.7萬(wàn)方，總建筑面積為13萬(wàn)方，住宅面積8.8萬(wàn)方容積率：2.5戶(hù)型及戶(hù)數(shù)：住宅由10棟精裝小高層組成，建面約103-130精工成品，總戶(hù)數(shù)776套車(chē)位：956個(gè)綠化率：37%物業(yè)費(fèi)：3.03元/平方/月裝修：精裝修交付02 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)01項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、地鐵商蓋 2、自持商業(yè)5000 3、樓面價(jià)低 4、綠

2、城物業(yè)加持項(xiàng)目劣勢(shì)1、開(kāi)發(fā)商品牌 2、產(chǎn)品為綠城2.0體系 3、車(chē)位配比低1:1.23 4、容積率2.5 5、裝標(biāo)低打擊說(shuō)辭我們項(xiàng)目中交綠城倆家上市大公司，國(guó)務(wù)院國(guó)資委批復(fù)的16大央企之一，綠城產(chǎn)品和物業(yè)被客戶(hù)公認(rèn)，我們產(chǎn)品打造的2.5體系，會(huì)更為高端，產(chǎn)品舒適度高03 在售情況02首開(kāi)時(shí)間：2020-11-12首開(kāi)已推樓幢：2、3、6、9未推樓幢：4、5、7、10、11、13在售產(chǎn)品：103、113、130 共274套在售均價(jià)：27600元/平截止目前成交量：90套左右計(jì)劃加推時(shí)間：明年3月加推合作中介哪幾家：貝殼 貝殼傭金：2.5%-2.8%04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：戶(hù)型方正、餐客廳活動(dòng)空

3、間更為大氣，布局合理、流線型強(qiáng)、南側(cè)滿飄窗贈(zèng)送，附送值高、沒(méi)有 過(guò)道浪費(fèi)面積，合理利用面積明月濱河戶(hù)型：112 春映東吳戶(hù)型：11004 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：戶(hù)型方正、四開(kāi)間朝南 、采光度更高、橫廳設(shè)計(jì)、布局合理、流線型強(qiáng)、滿飄窗贈(zèng)送、 附送值高、沒(méi)有過(guò)道浪費(fèi)面積，合理利用面積明月濱河戶(hù)型：103 春映東吳戶(hù)型：10304 戶(hù)型對(duì)比陽(yáng)光城檀悅PART ONE 項(xiàng)目概況 01PART TWO 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)02PART THREE 區(qū)位、沙盤(pán)圖03PART FOUR 在售情況0405PART FOUR 戶(hù)型對(duì)比項(xiàng)目概況01項(xiàng)目名稱(chēng)：陽(yáng)光城檀悅開(kāi)發(fā)商 ：蘇州鴻光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地址 ：

4、石湖西路與長(zhǎng)蠡路交匯處建筑類(lèi)型：高層（22-26層）容積率 ：2.5綠化率 ：37%規(guī)劃戶(hù)數(shù)：1392占地面積：62100平方建筑面積：206700平方交房時(shí)間：2022-4-30物業(yè) ：陽(yáng)光城物業(yè)車(chē)位數(shù) ：1400車(chē)位比 ：1：1.1502 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)01項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、一公里范圍內(nèi)有2，4號(hào)線，距離2號(hào)線新家橋站700米左右。2、自駕出行有友新快速路，南環(huán)。3、距離萬(wàn)達(dá)，天街，吳中商城，香雪海購(gòu)物廣場(chǎng)較近。項(xiàng)目距離市中心近，配套完善，交通便利4、居住環(huán)境舒適度高。項(xiàng)目劣勢(shì)1、毛坯房2、面積小（95-129）打擊說(shuō)辭全部毛坯交付品質(zhì)低，還要自己裝修增加費(fèi)用。容易形成群租房現(xiàn)象，追求品質(zhì)的客戶(hù)不會(huì)

5、買(mǎi)的區(qū)位圖、沙盤(pán)圖0304 在售情況02樓盤(pán)推出：已經(jīng)全部推出剩余房源: 未售約300套，95-115-129-142 ，12幢剩 余高區(qū)少量115平邊戶(hù)， 16幢剩余 142平 兩梯兩戶(hù) 30套左右 ，7-8幢 中間99，少量 邊戶(hù)129 兩梯四戶(hù)，其余 95+115平 東側(cè)樓幢房源少 西邊樓幢剩余多 合作中介：貝殼，快房，58傭金情況：95平2個(gè)點(diǎn)，其他戶(hù)型3個(gè)點(diǎn)04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：檀悅95平產(chǎn)品客廳，次臥，北房間開(kāi)間尺寸都小于我103戶(hù)型。無(wú)法擺放常規(guī)尺寸家具 我司產(chǎn)品橫廳設(shè)計(jì)，采光面充足，動(dòng)靜分離，居住舒適度超高陽(yáng)光城檀悅戶(hù)型：95 春映東吳戶(hù)型：10305 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)

6、比 我司優(yōu)勢(shì)：檀悅99平陽(yáng)臺(tái)開(kāi)間小3.5米，餐廳位置做飄窗沒(méi)有實(shí)用意義，南次臥開(kāi)間也小于我110戶(hù)型 我司110平產(chǎn)品3.5開(kāi)間采光通透，功能區(qū)獨(dú)立，5.6米大陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)光城檀悅戶(hù)型：99 春映東吳戶(hù)型：11005 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光城檀悅戶(hù)型：142 春映東吳戶(hù)型：13904 戶(hù)型對(duì)比碧桂園云棲隱山PART ONE 項(xiàng)目概況 01PART TWO 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)02PART THREE 區(qū)位、沙盤(pán)圖03PART FOUR 在售情況0405PART FOUR 戶(hù)型對(duì)比項(xiàng)目概況01位 置： 尹帆路與觀湖路交匯處裝 修：可選擇裝修交付（云棲系裝修標(biāo)準(zhǔn)中央空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)等硬件裝修都包含）均

7、 價(jià)：28393元/平【物業(yè)費(fèi)】：2.95元起/月容積率：1.8 綠地率：45.26%樓間距：約45米 總體量：1016戶(hù) 車(chē)位：1：1.2得房率：小高層：85%、高層：78%層 高：小高層：3米 、高層：2.95米 小區(qū)整體為8F，11F，17F，18F。物 業(yè)：碧桂園物業(yè)（三甲物業(yè)） 雙環(huán) 雙軌 雙隧道 雙高速學(xué) 校: 小區(qū)臨近尹山湖實(shí)驗(yàn)中小學(xué)、吳淞江實(shí)驗(yàn)中小學(xué)、尹山湖高級(jí)中學(xué)（規(guī)劃中）商 業(yè): 愛(ài)琴海購(gòu)物公園，陽(yáng)光天地，長(zhǎng)申購(gòu)物廣場(chǎng)等交 通: 地鐵7號(hào)線，2號(hào)線醫(yī) 療: 尹山湖醫(yī)院，蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院（獨(dú)墅湖總院）公 園：尹山湖運(yùn)動(dòng)公園、獨(dú)墅湖圖書(shū)館和獨(dú)墅湖體育館。 整個(gè)項(xiàng)目屬于純粹洋

8、房人居小區(qū)，總高11層為主，低密度純改善樓盤(pán)戶(hù) 型：洋房122平4開(kāi)間朝南，小高層102平4開(kāi)間朝南，裝修交付。02 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)01項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1.區(qū)位優(yōu)勢(shì)：離園區(qū)和高教區(qū)比較近。2.商業(yè)配套齊全。愛(ài)琴海購(gòu)物廣場(chǎng)，獨(dú)墅湖鄰里中心都在項(xiàng)目周邊3.周邊環(huán)境比較好，有雙湖生態(tài)園。像尹山湖運(yùn)動(dòng)公園、獨(dú)墅湖圖書(shū)館和獨(dú)墅湖體育館。4.整體以小高層11層為主，容積率低。5.知名房企品牌。項(xiàng)目劣勢(shì)1.周邊臨近觀湖橋，橋下河水污染嚴(yán)重，水質(zhì)不佳。2.離地鐵站較遠(yuǎn)。3.有裝修包，首付要增加。4.拿地的價(jià)格屬于地王。5.裝修標(biāo)準(zhǔn)不高。6.開(kāi)發(fā)商口碑。打擊說(shuō)辭1.碧桂園作為中國(guó)三大開(kāi)發(fā)商之一，因?yàn)楦咧苻D(zhuǎn)，先賣(mài)再建，資金鏈

9、供應(yīng)不上，短時(shí)間大規(guī)模建設(shè)等原因，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)延期交付，工程質(zhì)量差，甚至有過(guò)樓體坍塌的現(xiàn)象，而且每年頻頻有事故發(fā)生，業(yè)內(nèi)口碑很差。像吳江的翡翠河濱雅院售完之后就停工，導(dǎo)致延期交付業(yè)主投訴，所以這個(gè)房子的工程質(zhì)量和裝修品質(zhì)堪憂。2.離地鐵比較遠(yuǎn)，不開(kāi)車(chē)的話不太方便。3.交付的裝修標(biāo)準(zhǔn)基本就是刷白，無(wú)新風(fēng)地暖中央空調(diào)，加裝修包要一平方加1500，也只是裝了新風(fēng)和中央空調(diào)兩大件和簡(jiǎn)單裝修，無(wú)柜子。4.因?yàn)槟玫貎r(jià)格比較高，所以整體售價(jià)相對(duì)偏高。區(qū)位圖、沙盤(pán)圖0304 在售情況02樓盤(pán)推出：已推9#、13#、14#、15#、19#、 20#、22#、23#、24# 、 25# 并且已售罄剩余房源: 23#

10、、17#、18#在售，5#（預(yù)約） 其余8幢還未推售合作中介：貝殼傭金情況： 1.6% 04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)： .戶(hù)型方面：它們100平方的戶(hù)型跟我們103的戶(hù)型較為相像，都是橫廳設(shè)計(jì)，但是主臥室衛(wèi)生間相對(duì)來(lái)說(shuō)比我們小一些，舒適度不高，它們的廚房是開(kāi)間大的設(shè)計(jì)，比較容易油煙倒灌，我們是開(kāi)間小進(jìn)深大的設(shè)計(jì)。云棲隱山戶(hù)型：104 春映東吳戶(hù)型：10304 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)： 1、它們123的做橫廳的設(shè)計(jì)，但是整體戶(hù)型沒(méi)有我們方正，而且它動(dòng)靜不分離，北房間比較小而且 不方正， 南次臥離衛(wèi)生間相對(duì)來(lái)說(shuō)走的比較遠(yuǎn)，我們就完全避免了這個(gè)問(wèn)題。 2.它們整體項(xiàng)目無(wú)配套會(huì)所，無(wú)泳池。沒(méi)有我

11、們小區(qū)的配置高。云棲隱山戶(hù)型：123 春映東吳戶(hù)型：12005 戶(hù)型對(duì)比裝修標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格06交付的裝修標(biāo)準(zhǔn)基本就是刷白，大自然的強(qiáng)化地板，廚衛(wèi)都是最簡(jiǎn)單的裝標(biāo)，無(wú)吊柜，油煙機(jī)，灶具，無(wú)新風(fēng)地暖中央空調(diào)，加裝修包要一平方加1500，也只是裝了新風(fēng)和中央空調(diào)兩大件和簡(jiǎn)單裝修，無(wú)柜子。說(shuō)是可裝可不裝，不強(qiáng)制性要求，但是普遍都要加的。綠城觀瀾逸品PART ONE 項(xiàng)目概況 01PART TWO 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)02PART THREE 區(qū)位、沙盤(pán)圖03PART FOUR 在售情況0405PART FOUR 戶(hù)型對(duì)比項(xiàng)目概況01開(kāi) 發(fā) 商：高品質(zhì)高端樓盤(pán)領(lǐng)軍企業(yè)綠城集團(tuán)+老牌實(shí)力國(guó)企象嶼地產(chǎn)。 項(xiàng)目地址：吳中尹

12、苑路與花涇港路交匯處。單 價(jià)：2.9萬(wàn)3.1萬(wàn)精裝交付得 房 率：81%-83%容 積 率：1.5-1.8綠 化 率：40%車(chē) 位 比：1:1.12總 體 量：1744戶(hù)物 業(yè) 費(fèi)：3.25 元/月/平米02 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)01項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、1.5-1.8低密社區(qū)，8層洋房、18層小高層，大盤(pán)規(guī)劃居住舒適度高2、自帶幼兒園、自帶1.5萬(wàn)方商業(yè)配套，生活便利。3、綠城設(shè)計(jì)、工程，三重禮序歸家入戶(hù)，建筑超高顏值歷久彌新，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的窗地比，小區(qū)品質(zhì)有保障。4、綠城物業(yè)服務(wù)，打造舒適美好人居標(biāo)桿。項(xiàng)目劣勢(shì)1、小區(qū)戶(hù)數(shù)偏多，小區(qū)內(nèi)部成L形，整體不方正，管理分布比較亂2、內(nèi)部沒(méi)有泳池3、小區(qū)內(nèi)有優(yōu)租房，優(yōu)租

13、房是指：優(yōu)秀人才提供優(yōu)質(zhì)的住房服務(wù)保障4、小區(qū)內(nèi)涵公租房：公租房是指公共租賃的簡(jiǎn)稱(chēng)。打擊說(shuō)辭1、周?chē)疬w房居多，舒適度不高2、綠城是2.0代產(chǎn)品，我們是 2.5代更新產(chǎn)品3、小區(qū)旁邊有高壓線，電磁輻射影響，長(zhǎng)期接觸，體內(nèi)細(xì)胞會(huì)發(fā)生變異，使人體患各種相關(guān)疾病，甚至死亡。容易引發(fā)兒童白血病，兒童智力殘缺，誘發(fā)癌癥，影響生殖系統(tǒng)。區(qū)位圖、沙盤(pán)圖0304 在售情況02樓盤(pán)推出：目前整個(gè)小區(qū)已經(jīng)全部加推， 無(wú)未推樓棟合作中介：貝殼傭金情況：總房款的2.2% 04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：戶(hù)型一致觀瀾逸品戶(hù)型：102 春映東吳戶(hù)型：10304 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)觀瀾逸品戶(hù)型：126 春映東吳戶(hù)型

14、：12505 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)觀瀾逸品戶(hù)型：136、 142 春映東吳戶(hù)型：13905 戶(hù)型對(duì)比裝修標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格06觀瀾逸品 項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)價(jià)：*入戶(hù)門(mén)：新多或同檔次。*電子密碼鎖：海貝斯或同檔次品牌。*中央空調(diào)：以海爾美的或同檔次品牌。*水槽及龍頭、油煙機(jī)、燃?xì)庠钗唇桓稑?biāo)準(zhǔn)，油煙機(jī)燃?xì)庠顬槔习寤蛲瑱n次品牌。*室內(nèi)插座，開(kāi)關(guān)面板為羅格朗或同檔次品牌。*潔具臺(tái)盆龍頭、臺(tái)下盆，座便器品牌為科勒。墻地磚、柜體及臺(tái)面交付時(shí)可能因生產(chǎn)批次不同存在紋理，色澤等差異，最終以合同實(shí)際交付為準(zhǔn)。裝修標(biāo)準(zhǔn)為1500/平方華潤(rùn)悅景灣PART ONE 項(xiàng)目概況 01PART TWO 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)02PA

15、RT THREE 區(qū)位、沙盤(pán)圖03PART FOUR 在售情況0405PART FOUR 戶(hù)型對(duì)比項(xiàng)目概況01占地面積：約7.45萬(wàn)方建筑面積：約17.87萬(wàn)方交付標(biāo)準(zhǔn)：精裝交付（中央空調(diào)等）產(chǎn)品類(lèi)型：小高層+高層產(chǎn)品面積：約102、127、142物業(yè)公司：華潤(rùn)物業(yè)車(chē)位配比：約1：1.2規(guī)劃戶(hù)數(shù)：1492戶(hù)綠化率: 37%容積率: 2.2樓層狀況：8棟18F小高層、9棟26-17F高層首開(kāi)樓幢：1#、2#、6#、7#（先開(kāi)核心位置小高層）02 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)01項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、項(xiàng)目位于雙湖（獨(dú)墅湖西）中央生活居住板塊，盡享湖西CBD+湖東CBD+高教區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，交通配套，雙地鐵 項(xiàng)目距離2號(hào)線尹山湖地鐵口500米.2、商業(yè)配套齊全，離愛(ài)琴海購(gòu)物中心，陽(yáng)光天地商業(yè)廣場(chǎng)，長(zhǎng)申購(gòu)物廣場(chǎng)都在周邊范圍內(nèi).3、周邊休閑地方離項(xiàng)目不遠(yuǎn)，雙湖生太湖，尹山湖公園.項(xiàng)目劣勢(shì)1、裝修只有中央空調(diào)，比較簡(jiǎn)約。2、小區(qū)戶(hù)數(shù)較多，人品比較密集，比較混亂。3、沒(méi)有會(huì)所，沒(méi)有泳池。打擊說(shuō)辭04 在售情況02樓盤(pán)推出：合作中介：貝殼、58傭金情況： 102平 0.4 %， 127平、142平 2.4 % 04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)：戶(hù)型一致觀瀾逸品戶(hù)型：102 春映東吳戶(hù)型：10304 戶(hù)型對(duì)比04 戶(hù)型對(duì)比 我司優(yōu)勢(shì)觀瀾逸品戶(hù)型：126 春映東吳戶(hù)型：12505 戶(hù)型對(duì)比04