高檔住宅小區(qū)樓盤開盤活動策劃方案

1、高檔住宅小區(qū)樓盤開盤活動策劃方案、活動背景項目作為當前本市規(guī)模最大的高檔純住宅小區(qū)，在前期內部認購階段，通過活動推廣和人員推銷，售樓處每天上門看房的客戶絡繹不絕，項目已成為本市家喻戶曉的樓市名盤，樓盤銷售業(yè)績看好。公司選擇在元旦這個樓市黃金期開盤，是對前期銷售工作的一個總結，更是一場樓盤銷售大戰(zhàn)的演練。二、活動目的積累客戶,拓展新客源;展示樓盤品質,推廣樓盤形象。三、活動概況時間：XX年XX月XX日地點：XX項目售樓中心主辦單位：XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位：XX廣告公司岀席嘉賓：市委、市政府及各分管部門領導;房地產(chǎn)開發(fā)公司高層領導;期準業(yè)主;新聞媒體;合作單位;建筑施工單位;銀行。四、人員

2、邀約1.客戶邀約(1)邀約方式：電話、請柬、戶外廣告、電視廣告、報紙廣(2)邀約對象：簽約客戶、意向客戶和陌生客戶。(3)邀約計劃：在開盤慶典前一周，銷售部安排置業(yè)顧問負責電話聯(lián)系自己接待過的未簽約客戶，告知其活動的時間和活動內容以及開盤優(yōu)惠，以便客戶能在當天安排時間到售樓大廳簽約；對已簽約的客戶由銷售部負責聯(lián)系，并以信件的方式將請柬和入場票券郵寄給客戶，隨后用電活進行跟蹤，以確?？蛻羰盏叫偶辉陂_盤前一周,在本市主要道路街道上懸掛大型戶外條幅廣告，廣告內容為開盤時間、地點和開盤有獎信息；在開盤前三天，在本市電視臺新聞時間段播放樓盤開盤廣告，另在XX晚報上作一個半版的開盤預告，內容包括項目開盤

3、時間、地點、內容以及開盤優(yōu)惠政策。2.嘉賓邀約(1)邀約方式：電話、請柬。(2)邀約對象：新聞媒體、政府官員、銀行單位。(3)邀約計劃：開盤活動前三天，由策劃部負責聯(lián)系新聞媒體，以確定媒體人員，并上報總經(jīng)辦。在開盤的前一周，由總經(jīng)辦確認擬訂的政府官員領導蒞臨名單，并交行政部發(fā)送請柬。合作單位的領導名單由行政部負責擬訂，并發(fā)送請柬。五、場地布置場地活動場地的地面要求平整，包括大門入口處、銷售大廳前側和左右兩側，并在施工工地前設置安全防護欄。舞臺在售樓大廳左側搭建高的鋼架結構的舞臺，安裝背景墻，在舞臺前面搭建一個龍骨架懸掛條幅，其內容為”xx項目一期盛大開舟mio售樓大廳(1)在開盤典禮前完成對銷

4、售大廳的內部裝修工程，開盤前一天在售樓中心門口放置12個大型花籃。(2)門前懸掛條幅，條幅內容為：”熱烈慶祝xx項目一期開盤典禮儀式圓滿舉行r門前兩側放置豎型彩虹門及高空氣球；售樓大廳墻上懸掛1216條開盤慶賀條幅。大廳入口處設置一個迎賓臺，用紅絲綢布覆蓋，上面放置嘉賓簽到本，在售樓大廳內部預留一塊空地,作為室內演奏的舞臺。前臺右側留作糕點以及飲料的擺放點。為表喜慶，房地產(chǎn)企業(yè)可在售樓大廳里懸掛中國結、春字和彩帶。工地(1)工地入口處。工地入口處應進行填土平整工作；在工程主入口搭建一座龍骨架，上面懸掛橫幅，內容為”xx項目一期開盤典禮儀式現(xiàn)場”，并放置兩個高空氣球，氣球上各懸掛一條條幅，條幅內

5、容分別為真山真水，XX萬平方米教育型豪景住宅”“湖景添色，全框架國際生活理想特區(qū)”。(2)道路。在XX大道和XX路上懸掛路旗，修繕兩條來訪通道，對兩個方向的路口轉角處設置導視牌，內容為”xx項目開盤活動現(xiàn)場(用箭頭標明方位R(3)圍墻。在工地圍墻墻頭上每隔10米交替插上公司和樓盤的刀旗廣告，在XX號樓上懸掛樓體封頂條幅，內容為”熱烈恭賀XX號樓主體工程順利封頂”，在XX號樓上懸掛開盤條幅，內容為“XX項目元月盛大開盤”。5.接待處在公司接待處門口前放置8個大型花籃，門上懸掛條幅，內容為”熱烈慶賀XX項目一期盛大開盤”。六、活動流程(1)8：30禮儀小姐迎接到場嘉賓,嘉賓簽到,發(fā)放禮品,佩戴胸花

6、。(2)9：00民族樂器表演。(3)9：50舞獅表演。(4)10：00嘉賓就位。(5)10：05司儀介紹到場嘉賓，并宣布開盤慶典活動開始。(6)10：08鳴炮，燃放煙花、彩彈。(7)10：15房地產(chǎn)公司董事長致歡迎詞。(8)10：18建筑單位領導致辭。(9)10：20一期業(yè)主代表致辭。(10 ) 10 : 23市委、市政府領導致辭。(11) 10 : 25嘉賓剪彩,放飛氣球、放彩彈。(12 ) 10 : 30歌舞表演，中間穿插嘉賓抽獎活動。(13 ) 12 : 00嘉賓酒店(待定)就餐。(14 ) 14 : 00到主幸運大輪盤。(15)14：30歌舞表演，有獎知識搶答。(16)16：00活動結

7、束。七、表演內容歌舞表演(1)上午場聘請市歌舞團演岀，時間為2小時左右，具體演岀節(jié)目由歌舞團列出，交總經(jīng)辦審核后確定節(jié)目清單。(2)下午場聘請市職業(yè)歌舞演員表演勁舞、搖滾樂等,中間穿插有獎知識問答。樂器表凍聘請本市樂器學習班學員(其學員中有多名在國家級比賽中得獎者)演岀，曲目以民間樂曲為主,曲調旋律歡快、喜慶。幸運輪盤制作大輪盤，輪盤上分區(qū)域設置不同獎項，業(yè)主在投擲過程中,以三次投中的最高獎項為有效獎勵。嘉賓抽獎在演岀節(jié)目中間穿插嘉賓抽獎活動，獎項設置一、二、三、四等獎和特別獎，具體內容見下表。嘉賓抽獎兒童樂園在活動現(xiàn)場搭建一個兒童游樂場所，如滑梯、蹦蹦床等，現(xiàn)場由行政部派岀兩名工作人員進行現(xiàn)

8、場維護。有獎知識搶答所有搶答問題均為XX項目的相關內容，如規(guī)模、位置、建筑風格等，采取現(xiàn)場搶答的方式，獎品可設置為手機掛件、鑰匙扣、小飾品，數(shù)量不設限制，答案采取模糊概念，由現(xiàn)場主持人掌握，可問多獎。八、客戶簽約客戶的簽約流程：客戶選房、簽訂協(xié)議、收款、資料備案（客戶的資料準備：身份證、戶口本、認購協(xié)議書、XX項目認購排號卷九、就餐地點：待定。人員：出席嘉賓、演出人員、公司員工。十、媒體選擇1.原則對于媒體的選擇應該以實效性為原則，我們在做開盤推廣的時候，對于傳播渠道主要考慮直觀性強、信息量大的媒介。針對此次的開盤活動，除了銷售部口頭意向通知外，還要拓展陌生客戶群體，擴大客源。2.宣傳途徑(1

9、)海報。房地產(chǎn)企業(yè)印刷開盤信息的宣傳海報，并將其郵遞給目標客戶群體。具體操作方法：通過報紙投遞站以報紙夾帶的方式將樓盤開盤海報送到市區(qū)報紙訂閱戶手中,以信件郵寄的方式將海報直接郵寄到銷售部已登記的未簽約客戶手中。(2)戶外廣告牌地點：某商務大廳、火車站廣場。(3)條幅或橫幅選址：xx市場、xx超市。戶外噴繪條幅投放地點：xx大道等人流量大的路段。電視宣傳片。在售樓大廳擺放一套影碟和數(shù)碼高清彩電的組合，制作一個3分鐘左右的電視宣傳片，在售樓大廳播放(電視宣傳片的內容可為電視臺拍攝的開盤活動現(xiàn)場,也可請專業(yè)的廣告公司做樓盤動畫片X十一、工作計劃安排成立活動籌備領導小組由公司各部門的管理人員組成活動領導小組,各負責人領導本部門完成部門的工作職責，具體內容見下表。成立活動籌備領導小組各部門的工作職責各部門要完成的工作具體內容見下表。各部門要完成的工作(續(xù)表)十二、物料準備物料準備的具體事項見下表。物料準備事項十三、后續(xù)活動媒體報道報紙新聞采寫報紙選擇：XX晚報時間選擇：XX年XX月XX日內容：新聞通稿1200字左右。電視新聞報道