2022年Rio廣告計劃書

1、精選精選.精選.Rio雞尾酒的廣 告 計 劃 書組 別: 11組 總 監(jiān)： 孫曉彤 1230020214 成 員：毛堃宇1230020215，司玉嬌1230020210 ， 胡凱1230020215，李哲1230020216， 劉樹林1230020221 2021年1月3日精選精選.精選.一、廣告的市場分析一企業(yè)和品牌分析上海巴克斯酒業(yè)成立于2003年，自成立伊始，專注于RIO銳澳預調(diào)雞尾酒的開發(fā)、生產(chǎn)及市場開拓。上海巴克斯酒業(yè)組建包括中、澳等國的預調(diào)雞尾酒研發(fā)專家團隊開發(fā)產(chǎn)品原始配方，經(jīng)過多年開展，如今旗下RIO銳澳預調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國市場。2003年，滿足中國消費者需求的RIO銳澳預

2、調(diào)雞尾酒正式誕生。2005年， RIO銳澳預調(diào)雞尾酒全面開拓市場，RIO銳澳預調(diào)雞尾酒迅速在都市年輕人中廣為認知。2007年，完成以上海為中心，輻射長三角；以廣州為中心，輻射華南、華中市場；以北京為中心，輻射華北、西南市場的大三角營銷布局，次年，RIO銳澳品牌覆蓋中國80多個城市。2021年，與國際知名廣告公司形成戰(zhàn)略合作，標志著RIO銳澳正式進入品牌運作階段。2021年，RIO 銳澳預調(diào)雞尾酒官方微博正式上線，行業(yè)內(nèi)率先進入數(shù)字營銷時代。2021年，國際知名影星周迅小姐正式簽約成為RIO銳澳預調(diào)雞尾酒首位色彩代言人。2021年，產(chǎn)品覆蓋全國200多個主要城市，完成了產(chǎn)品線全方位布局。2021

3、年，與湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等多家形成戰(zhàn)略合作，全面進入大營銷時代品牌由來：RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(RIO DE JANEIRO)的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。品牌簡介：RIO(雞尾酒)是ALCOHOL酒精與POP流行的組合，其詮釋了后現(xiàn)代混合風格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)那么,只要人人都HIGH的精神；它是屬于年輕人的時尚至酷，代表不羈與個性、叛逆與張揚、率性與純真、獨立與自我。二產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特色精選精選.精選.繽紛口感：RIO預調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品。根據(jù)消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調(diào)配

4、，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基，才能成就非凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO會聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。時尚感觸：或清香，或甘醇的優(yōu)雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭。2、產(chǎn)品分類水蜜桃+白蘭地：水蜜桃的甜言蜜語，總算對白蘭地起作用了！甜蜜攻勢在水蜜桃甜蜜分子的層層包圍下，白蘭地終于被浪漫俘獲；甜美的組合帶來獨特的細膩滋

5、味，桃子的蜜香和白蘭地的醇美常留口中，讓人們在美味中享受健康，在高貴中體驗醇美，在不經(jīng)意間來個French kiss。品名：水蜜桃味白蘭地雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%藍玫瑰+威士忌：搭上藍玫瑰，威士忌絕不簡單!危險關(guān)系蘇格蘭威士忌配得上所有溢美之詞，有芬芳玫瑰相伴，如今的威士忌濃烈中散發(fā)優(yōu)雅，性感中演繹嫵媚，矛盾的味道在口中緩緩糅合，幽香的藍玫瑰在心間輕輕綻放，風情萬種，仿佛一位蒙紗的女子，永遠帶著幾分猜不透的神秘。 品名：藍玫瑰味威士忌雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml ，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0% 精選精選.精選.香橙+伏特加：橙子

6、和伏特加泡在一起，聊什么都津津有味.活力拍檔“最正確拍檔才最讓人津津樂道，比方維C鮮橙與伏特加，猶如純潔、明亮的朝陽緩慢跳躍，看似平靜，卻激蕩著無限活力。俄羅斯伏特加的無色、無味，凸顯了橙汁的香甜，一搭一檔的絕妙滋味，不經(jīng)意間便成了眾人的貪戀品名：橙味伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%青檸+朗姆：朗姆酒迷倒眾生，青檸也不例外!群眾情人朗姆的悠揚淡雅，魅力難擋，青檸甘愿在滿口的醉意中，化為一絲幽酸?；虻驖獾木聘校湟缰鵁o限爽朗與優(yōu)雅，仿假設(shè)除去了一身疲憊與黏膩，整個人都活過來了，隨處可見的是大自然的清新綠草、藍天白云，這番清凈與悠然讓人不得不愛!品

7、名：青檸味朗姆雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%賓治+伏特加：什么水果都吃得開，伏特加真有一手!社交動物伏特加絕不是悶酒，它的身邊從不缺水果! 多種超乎想象的果汁口感混合，彼此輝映，絡(luò)繹不絕，融合成意想不到的絕妙滋味，遠遠超越了傳統(tǒng)賓治的境界，引燃激情百分百。紅石榴、鳳梨、櫻桃、芒果、西柚一瓶很有內(nèi)涵的好酒，很期待吧！品名：混合水果味賓治伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%西菠柳+伏特加：西番蓮、菠蘿、柳橙個個火辣，伏特加等不及跟她們呆上一會.HOT!HOT! 一對一不夠勁，伏特加拉上西番蓮、菠蘿和柳橙，用“重

8、口味挑逗你的味蕾，重磅果味盤旋在口中，彼此銜接平穩(wěn)，倍感留香順滑。在俄羅斯伏特加的襯托下，豐富的果味與爽冽的酒精完美釋放，帶來非一般的刺激享受，熱情如火!品名：西菠柳味伏特加雞尾酒，產(chǎn)品容量：275ml ，酒精度：3.8% vol，果汁含量：3.0%精選精選.精選.3、產(chǎn)品的競爭能力分析：1、本錢優(yōu)勢：銳澳雞尾酒公司的產(chǎn)品依靠低本錢獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力。生產(chǎn)地區(qū)在中國，有廉價的勞動力，而且產(chǎn)品本身配料來源廣所需本錢低廉2、技術(shù)優(yōu)勢：銳澳雞尾酒公司位于上海，產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)完全自動生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量高，它的技術(shù)創(chuàng)新的主體是高智能、高創(chuàng)造力的高級創(chuàng)新人才，實施創(chuàng)新人才

9、戰(zhàn)略3、質(zhì)量優(yōu)勢：選材世界頂級洋酒作為酒基，搭配指定產(chǎn)地的純果汁，配合先進的生產(chǎn)工藝以及洋酒和果汁的黃金配比混搭，獨顯質(zhì)量的優(yōu)勢4、產(chǎn)品的市場占有率：銳澳雞尾酒目前在中國市場上占據(jù)首屈一指的地位，該產(chǎn)品的銷售普及全國各地，相比同行業(yè)其他產(chǎn)品而言，擁有廣闊的市場優(yōu)勢。知名度和美譽度更高。5、品牌戰(zhàn)略：RIO一直致力于國內(nèi)低酒精飲品市場的開發(fā)與建立，并始終以傳播預調(diào)酒文化為己任。繽紛的口味炫彩個性的RIO更是倍受年輕女性消費者最寵。以其獨特的生產(chǎn)方式，完美的銷售理念，打造成國內(nèi)知名品牌。三 目標市場分析1、營銷對象及特點 銳澳雞尾酒的主要消費者為1835歲的學生或白領(lǐng)階層，并以女性消費者居多。具有

10、時尚的消費觀念。大多受過高等教育，或具有較穩(wěn)定的收入，以及對健康生活，時尚潮流較為敏感，追求積極地生活態(tài)度的年輕群體。 精選精選.精選.2、消費心理特點在消費心理方面，這些消費者有以下特征：他們擁有“小資情調(diào)：追求時尚，個性，潮流，購置力強，需求大，而且具有長期購置的習慣。他們講究生活的品質(zhì)，追求個性或者時尚的生活。是一個由滿足自我需求的欲望和自我實現(xiàn)為驅(qū)動的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受，對符合自己緊跟時尚的生活方式有渴求。3、消費行為特點 大多注重產(chǎn)品包裝，品牌效應，附加價值以及對身份、生活態(tài)度的表達競爭狀況分析 Rio和冰銳競爭狀況分析銳澳雞尾酒百加得冰銳

11、產(chǎn)品規(guī)格酒基：朗姆酒、白蘭地、伏特加、威士忌等酒精度：3.8%果汁含量：3.0%包裝：磨砂玻璃瓶、聽裝酒基：朗姆酒酒精度：4.8%果汁含量：4.8%包裝：玻璃瓶價格標價11.8元/瓶12.8/瓶品牌訴求陽光、多彩、快樂、自由、輕松自由、色彩、激情、時尚廣告定位以消費者為導向以消費者為導向銳澳選擇了口碑營銷的方法，前期批發(fā)商渠道根本上都沒有放貨，根本上只在寫字樓、學校、大超市放貨。百加得冰銳采取的暴風雨式的強勢推廣。一是采用人海戰(zhàn)術(shù)，以求最快的速度占領(lǐng)各城市的大街小巷；二是選擇一批優(yōu)秀的業(yè)務員突擊重點市場。精選精選.精選.銷售方式另附本產(chǎn)品近期廣告和競爭產(chǎn)品近期廣告分析表Excel五市場開展時機

12、分析目前，我國低酒精預調(diào)酒市場尚處于起步開展階段，市場之大充滿了機遇。隨著社會的開展，人們的生活水平不斷提高，大多數(shù)人從一開始追求的普通小康生活開始向高質(zhì)量高品質(zhì)的生活看齊，特別是年輕一類的時尚人群，對于自己的衣食住行更為講究。銳澳預調(diào)酒的出現(xiàn)是他們擁有了跟自己身份相符的高端低酒精飲品，銳澳融入的純天然果蔬汁更是他們所看好的健康。銳澳預調(diào)酒兼具果汁、低酒精酒類的雙重角色，迎合了市場開展的潮流，迎合了消費者的需求趨勢，開展前景較為理想。1、飲料市場蓬勃開展，但目前國內(nèi)飲料市場份額缺乏美國的20%。隨著生活水平提高，日常飲品，特別是低酒精飲品將被更多人接受。2、中國酒文化影響，中國酒文化尤其是啤酒

13、文化以血拼為主流，豪飲、暢快為主要體驗。低酒精的預調(diào)雞尾酒，更適合這樣的年輕人和啤酒文化氣氛3、自媒體時代，隨著移動終端的開展，微博微信的興起，年輕人間的交流成為最好的廣告，而現(xiàn)代年輕人注重自我，喜歡獵奇，喜歡變化二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標：保牌目標：加深目標人群對銳澳雞尾酒的選擇，逐步發(fā)布廣告，確保消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信心。競爭目標：打敗競爭對手，迅速的提高目標市場占有率提高百分之十到百分之十五。精選精選.精選.形象目標：樹立企業(yè)良好整體形象，爭取做到讓消費者者感覺到失去銳澳雞尾酒，他們就不喝雞尾酒了。傳播效果目標：在所宣傳的城市中20歲到35歲的女士對品牌認知度超過百分之五十。男士在20到

14、40歲對品牌認知度超過百分之四十二。廣告主題：方案一：I love Rio，I love you 方案二：RIO帶你舞動起來 3、廣告對象：主要人群為18歲到35歲青年人4、廣告地區(qū)：為七大經(jīng)濟區(qū)包括東北遼寧省、吉林省、黑龍江省、西北陜西省，甘肅省，青海省、華北北京市，天津市，山西省、華東山東省，江蘇省，浙江省，安徽省，江西省，福建省，上海市、華中湖南，湖北、華南廣東省，廣西省，海南省、西南四川省，云南省，貴州省，西藏等地區(qū)三、廣告策略1、創(chuàng)意策略幽默型策略，為吸引年輕一代目標群體，運用幽默夸張的手段突出Rio的奇特，引起目標群體的注意。2、文案設(shè)計：方案一精選精選.精選.人物：女主角，男主角

15、1，男主角2；女配角，男配角1，男配角2。風格：清新，浪漫。道具：RIO預調(diào)雞尾酒，青島啤酒，玫瑰花。場地：海邊，公園1、男配角1和2因失戀在海邊喝悶酒。2、男主角2手拿玫瑰花向女主角表白求愛，遭女主角狠心拒絕，轉(zhuǎn)身扔掉玫瑰花，失落走開。男配角1和2看到此景感慨萬分。3、男主角1出現(xiàn)，手拿RIO預調(diào)雞尾酒向女主角表白，成功。男配角1和2看后十分驚訝。4、女配角在海邊散步，眺望遠方。5、男配角1和2不約而同奔向男主角1搶其表白神器：RIO預調(diào)雞尾酒。后先后奔向海邊散步的女配角。6、廣告語：I LOVE RIO,I LOVE YOU.方案二人物：普通聚會中吃吃喝喝為難的五個人，遲到的老友。風格：枯

16、燥壓抑轉(zhuǎn)為興奮、沖動道具：RIO雞尾酒場景：飯店1、五個人一起聚會在飯店，吃飯的吃飯，玩 的玩 ，氣氛壓抑為難。精選精選.精選.2、遲到的老友待著一瓶RIO趕來。3、開瓶慶祝這一歡聚時刻。4、眾人瞬間恢復活力，開始跳舞唱歌。3、媒體策略：電視廣告：以視頻形式向全國電視觀眾展示，更加形象生動，刺激消費者購置；輻射面廣，更易被電視觀看群體注意到；傳播迅速，不受時間和空間的限制；表現(xiàn)手法多樣，富有藝術(shù)色彩，給消費者以深刻印象激發(fā)其購置欲望。報紙廣告：傳播范圍廣，傳播速度快，傳播信息詳盡，攜帶方便且價格低廉，是白領(lǐng)等上班群體的必備；面向群眾，可信度高，便于群眾瀏覽。雜志廣告：具有較強的針對性，可利用其

17、進行產(chǎn)品推廣或企業(yè)文化的宣傳，有利于讀者更好的理解；廣告內(nèi)容精美的印刷使得讀者對RIO留下深刻印象。戶外廣告： 處在群眾視線范圍內(nèi)的頻率較高，重復出現(xiàn)使得群眾在購置決策時有一定的印象并進行選擇。網(wǎng)絡(luò)廣告：覆蓋范圍廣，將大量信息投放給網(wǎng)絡(luò)用戶，且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境方便網(wǎng)絡(luò)用戶對產(chǎn)品或企業(yè)進行點擊查詢。廣告媒體排期表另附Excel：四、廣告預算 工程開支內(nèi)容費用元執(zhí)行時間精選精選.精選.廣告設(shè)計制作費印刷費海報印刷1874692021-1-4到2021-1-8攝制費拍攝視頻廣告6573222021-1-4到2021-1-8工程費157802021-1-4到2021-1-8其他55922021-1-4到2021-1-8媒體刊播費電視廣告為期五個月的電視節(jié)目插播費用115915602021-5