市場調研和定位研究的初淺認識

1、一、 我們有什么_項目資源分析市場調研和定位研究的初淺認識市場定位的基本邏輯市場背景分析供需趨勢的預測 競爭品分析產品比較價值的基點 客戶分析客戶層及價值取向市場基礎調研項目資源梳理市場空間界定企業(yè)能力和愿望競爭分析(SWOT及其他工具)項目戰(zhàn)略選擇_競爭定位客戶定位形象定位及總體營銷策略產品定位價格定位產品價值框架產品亮點規(guī)劃設計建議項目分析研究分析結論行業(yè)技術和成功案例物業(yè)發(fā)展建議原則物業(yè)發(fā)展建議企業(yè)視角定位視角技術視角基于客戶的需求，準確的體現項目定位。滿足功能需求激發(fā)在情感需求上的共鳴市場已經建立了的企業(yè)的認知，其品牌號召力，在產品形象和品質方面更為突出。周邊環(huán)境較差，本項目需要通過產

2、品自身的品質和亮點體現億達品牌的定位，強化品牌的市場認知。在技術條件允許下著眼于企業(yè)品牌的延續(xù)，體現項目的定位。從項目的技術條件出發(fā)，給出符合要求的可行性建議。戰(zhàn)略制定 思維導圖 目標解析市場特征 產品分析 問題界定 形象定位 案例借鑒 客戶分析 策略體系 產品支撐我們給出的物業(yè)發(fā)展建議并不是設計方案，而是對設計提出的建設性意見，即在控制成本的前提下，最大化客戶附加值的因素。物業(yè)發(fā)展建議的3C原則成功案例Case市場競爭Competition 消費者Consumer 定位定位的理解項目需要在市場競爭中界定能被客戶心智接受的定位。定位是在消費者的心目中占據一個合適的位置，是對市場的發(fā)現。定位并不

3、是僅僅明確做什么產品，產品的定位體系里的一個部分，而定位是在項目開發(fā)運營戰(zhàn)略的基礎上確定一個項目在市場中的位置。意味著首先要確定項目的競爭性定位，然后圍繞自己的定位組織資源，建立區(qū)別于一個競爭對手的運營系統以及價值組合，從而形成競爭優(yōu)勢。項目發(fā)展戰(zhàn)略選擇-競爭定位： 明確項目的發(fā)展方向和項目市場的戰(zhàn)略，產品、主題、價格定位、營銷策略等都是在此基礎上的細化、延伸。定位的理解定位是戰(zhàn)略的核心。接受項目產品是接受項目的價值，而客戶對項目價值的認可是在動態(tài)的競爭中形成的，因此定位也是對項目核心價值的精練的表達。所以，定位研究就是項目在競爭中占位的選擇，即項目發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，定位研究就是產品價值體系的籌

4、劃。定位研究的核心就是對競爭市場中客戶把握，在競爭中尋求一個客戶能夠接受的位置，而這個位置的背后是一個產品的價值體系?？蛻粽{查圍繞客戶和競爭做調查客戶規(guī)模及變動趨勢（量）客戶需求特點及偏好城市宏觀經濟背景商圈或區(qū)域產業(yè)變化城市規(guī)劃行業(yè)的供求變化城市及區(qū)域文脈客戶靜態(tài)的需求特點客戶需求特點變化趨勢同區(qū)域的項目客戶構成同質項目客戶構成調查圍繞客戶和競爭做調查競爭研究是為了了解競爭對手的相對優(yōu)劣關系，定位一、 定位的理解2、定位工作的落腳點-產品價值框架的構思(謀劃)價值是一個市場經濟的概念,被市場客戶接受的使用效能。價值謀劃的根本點在對客戶的需求，包括顯性的和潛在的，定位就需要識別客戶的需求，現狀

5、和發(fā)展，基于項目用地的既有的資源（自然和社會），結合產品規(guī)劃建設技術的提供的創(chuàng)造空間，考慮企業(yè)的愿望和能力，系統的勾畫項目產品的價值構成，尤其是相對于競爭者具有優(yōu)勢的價值點。因此，在產品定位中，客戶定位是不可或卻的環(huán)節(jié)，是產品價值框架確定的前提。有形和無形：產品的基礎價值在于物質層面，外延價值在于基于物質的主題性人文延伸影響項目發(fā)展戰(zhàn)略基本要素物業(yè)發(fā)展建議企業(yè)視角定位視角技術視角基于客戶的需求，準確的體現項目定位。滿足功能需求激發(fā)在情感需求上的共鳴市場對企業(yè)的認知，更為突出優(yōu)勢。在技術條件允許下著眼于企業(yè)品牌的延續(xù)，體現項目的定位。從項目的技術條件出發(fā)，給出符合要求的可行性建議。住宅KPI指標住宅KPI價格指數產品指數配套指數服務指數價格就是標志，最高價格效應規(guī)劃立足全市的高端會所區(qū)域指數戶型外立面：材質感和標識性私家車道/闊空間/戶戶有景/細致園林立足兒童的高端教育區(qū)域性配套及DIS系統的完善（如室外家俱）營銷上對區(qū)域的定位及宣傳建筑立足女主人的高端配套