[廣西]高級(jí)住宅項(xiàng)目整合推廣策略(圖文并茂 108頁(yè))

1、每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng)。整合推廣策略提報(bào)Integrated Promotion Strategy2011.3.16暫且不談夢(mèng)想，先說(shuō)現(xiàn)實(shí)。對(duì)項(xiàng)目面臨的所有問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)論證篩選后，項(xiàng)目核心問(wèn)題的提純遠(yuǎn)1、直面問(wèn)題：2、讓問(wèn)題不再是問(wèn)題：方式對(duì)于銷售抗性明顯的項(xiàng)目，廣告的首要任務(wù)是解決抗性問(wèn)題，唯此，營(yíng)銷才能迎刃而解。一般而言，解決一個(gè)問(wèn)題的方式有兩種：其實(shí)并不遠(yuǎn)，很快你就知道。 就算遠(yuǎn)一點(diǎn)也值得！其實(shí)，兩種方式本質(zhì)是一樣，那就是：利誘利在哪?如何利誘?就需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告方案讓其看到利益點(diǎn)所在！就方式一而言，利誘歸結(jié)起來(lái)就是新南寧VS舊南寧175平方公里，向南發(fā)展，建設(shè)五象新區(qū)，再造一個(gè)新

2、南寧！規(guī)劃中的五象新區(qū)核心區(qū)，以文化體育、行政辦公為主，集居住、物流、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性城市新區(qū)，更是一個(gè)融入自然的生態(tài)城市典范！邕寧區(qū)將以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量規(guī)劃、建設(shè)龍崗片區(qū)。龍崗片區(qū)發(fā)展目標(biāo)是打造為城市綜合體，集城市景觀、高星級(jí)酒店、酒店式公寓、高尚居住社區(qū)、中高檔購(gòu)物中心、游樂(lè)場(chǎng)、休閑娛樂(lè)街區(qū)、市民廣場(chǎng)和一系列交通、市政配套設(shè)施組成城市社區(qū)。一個(gè)是16歲如花似玉的姑娘，雖然青澀，但是后發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁！一個(gè)是半老徐娘，雖然嫵媚，但是卻明日黃花！具體回到項(xiàng)目，從競(jìng)爭(zhēng)力分析而言，“當(dāng)歸”即使品質(zhì)不過(guò)，但是腳畢竟是站在注定被遺棄的老南寧角落仙湖片區(qū)上，私宅林立，環(huán)境周遭。通過(guò)對(duì)龍崗片區(qū)未來(lái)

3、的描繪，讓消費(fèi)者當(dāng)消費(fèi)者的期待從滿希望！當(dāng)歸水立方本案項(xiàng)目同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)模型劃江而治！但是，這夠了嗎？隨著片區(qū)開(kāi)發(fā)熱度的提升嗎，后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目逐漸增多，這個(gè)餅大家都會(huì)畫，同時(shí)，缺乏眼見(jiàn)為實(shí)的東西，“未來(lái)”的吸引力將會(huì)降低。畫餅是不夠的，我們需要：更深的利誘它是什么？回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先看幾個(gè)項(xiàng)目西鄉(xiāng)塘區(qū)【翰林華府】（南寧精工社區(qū)概念的“始作俑者”）鳳嶺北【山語(yǔ)城】【榮和大地】（中央居住區(qū)風(fēng)情大盤標(biāo)桿）江南區(qū)【龍光普羅旺斯】（異域風(fēng)情大盤典范）柳沙半島【大觀天下】（讓世人重新認(rèn)識(shí)柳沙）首先，這些項(xiàng)目始絕大部分一開(kāi)都是被人們說(shuō)成是非常偏遠(yuǎn)項(xiàng)目，其次，這些項(xiàng)目并都不是占據(jù)它們所屬區(qū)域的精華資源競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、資源共享，但是它們遠(yuǎn)比同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目熱銷，叫好又叫座！原因在哪？其實(shí)：翰林華府身邊有一個(gè)隆源國(guó)際山語(yǔ)城對(duì)面還有個(gè)鳳嶺春天大觀天下的景觀優(yōu)勢(shì)還不及半島半山普羅旺斯比云星尚雅名都還要偏遠(yuǎn)很巧，我們身邊的很多朋友，都在剛才我們提及的各個(gè)區(qū)域的代表作中購(gòu)買了屬于自己的房子，為此，我們挑選了購(gòu)買面積在80-110平米左右的人進(jìn)行了電話訪談或者面對(duì)面溝通，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)他們有以下共同點(diǎn)：他們大部分都是70年代末80年代初的年輕人；精英白領(lǐng)，收入不錯(cuò)，或者家庭背景殷實(shí)；喜歡聚會(huì)，喜歡評(píng)論各自所見(jiàn)所聞以及炫耀自己擁有的東西；追求品質(zhì)，追求品位，追求牌子貨；有緊湊型小車或者即將買車；在追根溯源地談到是什么原因讓

5、他們不懼偏遠(yuǎn)，甚至有點(diǎn)超出價(jià)格接受能力的情況下最終還是下定他們所購(gòu)買的房子時(shí)，他們幾乎都說(shuō)相同的話： 品質(zhì)好??！比遠(yuǎn)更可怕的是什么？是沒(méi)品！置于價(jià)格嘛，咬咬牙，一跺腳，就它了。我們買房是本著對(duì)得起自己的心態(tài)去買的，寧缺毋濫。 “ ”結(jié)論：這些項(xiàng)目的成功，是基于項(xiàng)目的高品質(zhì)之下，來(lái)自消費(fèi)者的購(gòu)房觀念發(fā)生了改變并非唯“地段”不可，更看重項(xiàng)目本身的品質(zhì)以及給他們帶來(lái)的身份感。消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)觀念在發(fā)生改變毫無(wú)疑問(wèn)，我們都喜歡居住在城市中心，因?yàn)槲覀兌枷矚g享受城市生活的豐盛多姿，喜歡城市的都會(huì)風(fēng)尚。OK，于是我們傾囊而出竭盡所能，為買一套市區(qū)內(nèi)的房子，我們因此沾沾自喜，因此洋洋得意，我們因此而慶幸自己住

6、在市區(qū)內(nèi)，因此對(duì)所謂的 “新區(qū)”更加不屑。且慢，有了一套地理上屬于市區(qū)內(nèi)的房子，你就是住在城市中了嗎？過(guò)上了所謂的品質(zhì)生活了嗎？當(dāng)你蝸居于長(zhǎng)崗村大道邊上的小房子里，每天在汽車的轟鳴中輾轉(zhuǎn)反側(cè)，你認(rèn)為你是在享受城市的汽車文化嗎？當(dāng)你每天穿過(guò)一片農(nóng)民村回到自己的溫情小窩，晚上看著四周密密麻麻黑壓壓的屋頂，你認(rèn)定了這就是城市的繁華嗎？當(dāng)你節(jié)衣縮食省吃儉用而依然只能卷縮在市區(qū)里的一居小窩里，你依然志得意滿地將自己定位于城市主流人群?jiǎn)?？這是個(gè)問(wèn)題！從人居意義而言，房子不是一個(gè)地理概念，而應(yīng)該是一個(gè)人文概念；它不體現(xiàn)在你位于哪里，而體現(xiàn)在你享受到什么；它是你的情緒，文化，品位和身份的容器，而不僅僅是你身體

7、的容器。你的居住是否真的很有品質(zhì)？人的居住，不僅需要一個(gè)地理上的坐標(biāo)，更要在身份上擁有一個(gè)刻度，失去了身份上的刻度，就等于失去了一半的財(cái)富。房子，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場(chǎng)所，更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。一個(gè)NO.1的房子，一個(gè)NO.1的身份符號(hào)，一個(gè)NO.1的私人領(lǐng)域，一個(gè) NO.1的圈子 。因此，面對(duì)香醍半島，在數(shù)輪的分析/分歧、爭(zhēng)論/爭(zhēng)吵、反復(fù)/顛覆之后，一個(gè)詞匯擺在我們的案頭上和頭腦中豪宅豪宅，一個(gè)被很多開(kāi)發(fā)商標(biāo)榜自己項(xiàng)目時(shí)常用的字眼，一個(gè)可以輕易讓消費(fèi)者垂涎欲滴的字眼；對(duì)消費(fèi)者而言，這個(gè)字眼的出現(xiàn)，要么虛榮心溢于言表，要么被深深刺痛。很多

8、時(shí)候，對(duì)大部分人而言，永遠(yuǎn)是身在波谷，心在波峰。不是他們沒(méi)有追求，就算是新青年，他們對(duì)買房要求的品質(zhì)及品味不見(jiàn)得比那些有錢人低。他們之所以被“豪宅”拒之門外，是因?yàn)檫^(guò)去。“豪宅”都會(huì)給予他們很強(qiáng)的距離感，當(dāng)日，歸根結(jié)底是他們購(gòu)買力的問(wèn)題。豪宅，每個(gè)人都想要。那么，對(duì)于本案，我們要建立怎樣的一個(gè)“豪宅”形象，才能吸引他們？回答上面那個(gè)問(wèn)題之前，我們需要先回答另外一個(gè)問(wèn)題：龍域香醍半島是豪宅嗎？通常，豪宅有兩大必備條件：1、產(chǎn)品內(nèi)功了得2、占據(jù)稀缺的自然資源一梯兩戶，多層也帶電梯?。ㄉ莩蓿┚x用材，選用砂巖等名貴用材在所不惜手工打磨，奢侈品的象征建筑立面選用集歐式建筑之大成的Art Deco建筑風(fēng)

9、格堪比別墅品質(zhì)的2.2超低容積率3層地下室坡地活水疊景園林景觀純住宅區(qū)一、產(chǎn)品二、資源做豪宅血統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商擁攬半島雙水岸浩瀚景觀近賞靈龜山主題公園江畔景觀長(zhǎng)廊鄰里中心溫州商會(huì)總部基地龍域香醍半島價(jià)值體系三、開(kāi)發(fā)商任何一個(gè)頂級(jí)品牌都是以確立品牌等級(jí)為先，只有確立了等級(jí)，才能讓品牌時(shí)刻保持在高水平線上運(yùn)作。因此，對(duì)于本案，一梯兩戶電梯洋房這一稀缺高端產(chǎn)品率先入市同樣也是為了提供一個(gè)高的基點(diǎn)確立級(jí)別，為整體的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因?yàn)槠瘘c(diǎn)越高，所能到達(dá)的高度也就越高。我們要建立的是整個(gè)社區(qū)的級(jí)別，而不是某個(gè)產(chǎn)品的級(jí)別。所以，高層的形態(tài)不會(huì)影響我們所要建立的社區(qū)高度。自我定位比市場(chǎng)分析更重要。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，

10、就等于降低門檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。不怕我們想的過(guò)高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。要有魄力承擔(dān)起片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，要有魄力開(kāi)創(chuàng)屬于自己的影響力，任何的參照和動(dòng)搖都會(huì)影響我們最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以，面對(duì)“遠(yuǎn)”這一核心問(wèn)題，我們的選擇是：讓目標(biāo)客群接受這個(gè)距離之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，；無(wú)論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的第一，讓他們?cè)邶垗徱?jiàn)識(shí)一個(gè)全新的高度，如此，才能打破目標(biāo)客群的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更快速的銷售和更高的價(jià)格，如此，才能讓我們項(xiàng)目真正意義上成為標(biāo)桿，引領(lǐng)市場(chǎng)。香醍半島是且必須是豪宅！因此，從產(chǎn)品及市場(chǎng)定位出發(fā)，豪宅是好東西，

11、“豪宅”也是good world，發(fā)揮好了，能所向披靡，決勝千里！產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤(rùn)越高！也就是說(shuō)對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購(gòu)買以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購(gòu)買一定是虛榮心的購(gòu)買。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。OK，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們的廣告重要的不僅僅是放大產(chǎn)品的聲高，而是要樹(shù)立人的身高。告訴他們：別的項(xiàng)目讓你成為別人，而香醍半島讓你和別人不同。否者，誰(shuí)會(huì)愿意接受溢價(jià)呢？我們不是要賣產(chǎn)品層面的樓盤，要賣的應(yīng)該是心理層面的地盤。我們需要滿足他

12、們的核心欲望，他們買的不是房子，而是一個(gè)比喻：I am my house關(guān)鍵是要滿足他們的核心欲望：擁有（自我感覺(jué)的美好+被人的高評(píng)價(jià)）因此，雖然本案屬于異域風(fēng)情的產(chǎn)品風(fēng)格，但是我們不需要演繹情調(diào)，而是要點(diǎn)明地位。因?yàn)榍檎{(diào)也可以買樓，但是不能夠讓我們?cè)谀蠈幨袌?chǎng)中迅速脫穎而出，也不能在未來(lái)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置。沒(méi)有暗示級(jí)別，再漂亮的話都是廢話?！昂勒笔莻€(gè)具有絕對(duì)穿刺力的概念，我們需要給愛(ài)面子的這些消費(fèi)者，面對(duì) “遠(yuǎn)” 這個(gè)問(wèn)題時(shí)候，讓它不再是一個(gè)問(wèn)題，給他們一個(gè)不容置疑的借口：為了品質(zhì)感，為了身份感，遠(yuǎn)一點(diǎn)也值得！回到前面我們提的那個(gè)問(wèn)題，我們的回答是：親民的！對(duì)于本案，我們要建立怎樣的一

13、個(gè)“豪宅”形象，才能吸引他們？由于我們項(xiàng)目戶型以緊湊型戶型為主，再加上首期入市價(jià)格相比市區(qū)里的高端社區(qū)而言，單價(jià)較低，因此產(chǎn)品的總價(jià)相對(duì)較低，大大降低了項(xiàng)目的進(jìn)入門檻，使得我們這個(gè)“豪宅”項(xiàng)目不再曲高和寡。一方面，建立項(xiàng)目至高的形象及品質(zhì)另一方面，構(gòu)建項(xiàng)目的親民特征及印象。兩者相加，就形成一個(gè)巨大的價(jià)值。這就是我們前面所說(shuō)的：更深層的誘惑現(xiàn)在，就讓我們一起去挑動(dòng)他們內(nèi)心的那個(gè)欲望每個(gè)人的心中都一個(gè)豪宅夢(mèng)Slogan鎖定推導(dǎo)這句廣告口號(hào)非常容易記住，因?yàn)閷?shí)在是太簡(jiǎn)單明了了，但是卻蘊(yùn)含了三層意思：它點(diǎn)明了一個(gè)事實(shí)：這個(gè)夢(mèng)想伴隨每一個(gè)人，具有很高的認(rèn)同感；它喚醒了一種欲望：在這個(gè)無(wú)痛無(wú)夢(mèng)的年代，面對(duì)

14、現(xiàn)實(shí)，很多人的這個(gè)夢(mèng)想原本已經(jīng)被埋藏得很深，這句話的出現(xiàn)，再次將這個(gè)欲望喚醒，而且是在每一個(gè)人的心中,迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的關(guān)注客群；它暗喻了一種可能：這句話由我們香醍半島喊出來(lái)，一方面暗喻本案打造的是豪宅產(chǎn)品，另一方面，這個(gè)豪宅產(chǎn)品，很有可能是你能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想赤裸裸的利益誘惑！每個(gè)人的心中都一個(gè)豪宅夢(mèng)。它的巧妙之處在于在消費(fèi)者中獲得最大的認(rèn)同度，便于傳播，又能在每一個(gè)人的內(nèi)心中勾起某種欲望，同時(shí)還暗喻這種欲望是可能的，很好地完成了一個(gè)項(xiàng)目從認(rèn)知到需求再到滿足需求的過(guò)程?，F(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入階段廣告主張第一階段：概念篇撩撥欲望這一階段的重點(diǎn)是用一種大眾都能接受的方式喚醒市場(chǎng)，溫柔而又有滲透力，讓他們感到親切、充

15、滿期待！每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng)座駕、名表、雪茄、珠寶、LV美好的東西誰(shuí)都想擁有。豪宅更是如此。每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng)。城市獵人的座駕瑪莎拉蒂M(fèi)aserati、法拉利Ferrari、阿爾法羅密歐Alfaromeo、保時(shí)捷Porsche、蘭博基尼Lamborghini、勞斯萊斯Rolls-Royce、賓利Bentley、邁巴赫Maybach、凱迪拉克Cadillac好“飾”之徒Tiffany&CO、Damiani Damiani、卡地亞、蒂爵、梵克雅寶VanCleef&Arpels、寶格麗Bvlgari、夏利豪CHARRIOL、Folli Follie、愛(ài)倫斯特、萬(wàn)寶龍（MontBlanc

16、）手腕上的“表”情歐米茄、積家、伯爵、江詩(shī)丹頓、勞力士、卡地亞、愛(ài)彼、萬(wàn)國(guó)、寶璣、百達(dá)翡麗搶的就是眼球gucci，lv，prada，dior，ysl，ck，chanel，tiffany，hermes，coach1、2、每個(gè)人的心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng)在這個(gè)無(wú)夢(mèng)無(wú)痛的年代，每個(gè)美好的夢(mèng)想都應(yīng)該被喚醒。豪宅夢(mèng)更應(yīng)如此。每個(gè)人心中都有一個(gè)豪宅夢(mèng)。橡皮人：他們?cè)?jīng)擁有夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)的落差結(jié)成心里的枷鎖，漸漸不敢提要求，不敢有奢望，他們沒(méi)有夢(mèng)想，沒(méi)有痛感，變成無(wú)夢(mèng)無(wú)痛的橡皮人。橡皮人沒(méi)有病，只是心很累。為了不會(huì)失望，他連夢(mèng)想都不要了。他活在這個(gè)社會(huì)的潛規(guī)則之中，活在世故的熟人社會(huì)之中，活在周遭變化速度讓人皮膚都

17、感到麻木的國(guó)度之中，他們需要更多關(guān)心，來(lái)喚醒曾經(jīng)的夢(mèng)想。2、第二階段：產(chǎn)品篇赤裸裸的利益誘惑其實(shí)，我們的廣告運(yùn)動(dòng)要做的，就是要在消費(fèi)者心中劃上一個(gè)等號(hào)：香醍半島=豪宅這是一個(gè)不斷刪除對(duì)手、不斷擊倒對(duì)手的過(guò)程。真實(shí)、可信地凸現(xiàn)項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。以最具實(shí)效性、最具殺傷力的武器，引導(dǎo)客戶進(jìn)行價(jià)值判斷。1、資源篇龍脈上的選址無(wú)論是香港淺水灣豪宅，還是洛杉磯比弗利山莊，都因其占據(jù)了稀缺的資源成為不可復(fù)制的豪宅范本。香醍半島，占據(jù)了龜山半島上風(fēng)上水的龍脈寶地，享有半島雙水景觀、靈龜山主題公園、沿江景觀綠化長(zhǎng)廊等多重天然資源。如此選址，只是為了成就別處無(wú)從復(fù)制的住區(qū)范本。這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。2、車庫(kù)篇

18、地下車庫(kù)做到三層幾乎沒(méi)有人喜歡擁擠的地下車庫(kù)，為解決這個(gè)問(wèn)題，很多小區(qū)將地下室做到兩層，但這對(duì)于香醍半島來(lái)說(shuō)，還是不夠。香醍半島不惜成本將地下車庫(kù)做到三層，并采用人車分流的科學(xué)管理模式，實(shí)現(xiàn)社區(qū)人性化居住的理想。香醍半島，以嚴(yán)苛的態(tài)度思考居住的每一個(gè)環(huán)節(jié)。這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。2、車庫(kù)篇3、多層電梯篇六層，一梯兩戶，等得不耐煩的只有電梯很多高層一般都是一梯四戶或者兩梯六戶，幾十戶甚至上百戶人共用一部電梯，上樓下樓需要等待很長(zhǎng)時(shí)間。在香醍半島，即使多層也是一梯兩戶設(shè)計(jì)，讓您回家無(wú)需等待。也許有人會(huì)說(shuō)，六層也用一梯兩戶是不是有點(diǎn)奢侈，讓電梯白白的等候。對(duì)于香醍半島來(lái)說(shuō)，為了讓生活更完美，沒(méi)有

19、什么是奢侈的。這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。4、用材篇?jiǎng)e人那里已是上好石材，這里卻只用其一半沒(méi)辦法，豪宅的用料從來(lái)就是如此挑剔。砂巖是一種褐黃色的沉積巖，由石粒經(jīng)過(guò)水沖蝕并沉淀于河床上，經(jīng)數(shù)百年堆積變得堅(jiān)固而形成，內(nèi)在質(zhì)地非常穩(wěn)定，不易變色，表面的切割既粗獷又隨意，有一種渾然天成的感覺(jué)。想要打造品質(zhì)建筑，首先需要一件能夠經(jīng)受百年風(fēng)霜的外衣。香醍半島建筑外墻采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的砂巖，只用其一半的精華，其余不合要求的皆棄之不用?；蛟S，很多人都認(rèn)為沒(méi)有必要，但對(duì)于一個(gè)要求極致的豪宅專家來(lái)說(shuō)，舍棄卻不可避免。這，正是開(kāi)發(fā)豪宅必備的態(tài)度。4、用材篇第三階段：鼓動(dòng)篇可以說(shuō)，以上兩個(gè)階段，都是為這個(gè)階段準(zhǔn)備的，

20、這個(gè)階段非常關(guān)鍵，他承載著最具銷售力的誘惑，也是對(duì)第一個(gè)階段的回應(yīng)，它會(huì)向市場(chǎng)傳遞一個(gè)聲音：這個(gè)豪宅夢(mèng)離你并不遠(yuǎn)。1、戶型緊湊優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入篇想想還是小點(diǎn)好豪宅一定是大面積的房子？想想面積小的好處。擁有豪宅血統(tǒng)，卻只需支付低總價(jià)，讓你留有更寬裕的裝修資本，把房子裝飾的更精致、更有品位。香醍半島，80120的豪宅，低總價(jià)，比同一代人提前10年住豪宅，想想還是小點(diǎn)好。小車不再是個(gè)新奇事物了。不會(huì)再有一大群人試圖擠進(jìn)里邊。不會(huì)再有加油工問(wèn)汽油往哪兒加。不會(huì)再有人感到其形狀古怪了。事實(shí)上，很多駕駛小車的人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到它的許多優(yōu)點(diǎn)并非笑話，如1加侖汽油可跑32英里，可以節(jié)省一半汽油；用不著防凍裝置；一副輪胎可以

21、跑4萬(wàn)英里。也許一旦你習(xí)慣了金龜車的節(jié)省，就不再認(rèn)為小是缺點(diǎn)了。尤其當(dāng)你擠進(jìn)狹小的停車場(chǎng)時(shí)，當(dāng)你支持那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)，當(dāng)你支付修理帳單時(shí)，請(qǐng)想想小的好處。2、虛榮心導(dǎo)入篇暗爽到內(nèi)傷雖然無(wú)數(shù)次聽(tīng)到別人用羨慕的口吻提起它，但依然沒(méi)能習(xí)以為常，心里又偷偷樂(lè)開(kāi)了花。香醍半島，80120的豪宅，習(xí)慣驚羨。面積不是問(wèn)題，面子才是更大的問(wèn)題。2、虛榮心導(dǎo)入篇3、區(qū)域前景導(dǎo)入篇10年前，瑯東也是郊區(qū)當(dāng)城市一天天變大，郊區(qū)的概念不斷被顛覆。正如瑯東，從兩千的房?jī)r(jià)，到如今的七、八千仍供不應(yīng)求。10年前，又有誰(shuí)看好它？現(xiàn)在，政府在五象新區(qū)打造一個(gè)“新南寧”，天時(shí)、地利、人和俱備，完全看好。香醍半島，80120的豪

22、宅，有大未來(lái)。3、區(qū)域前景導(dǎo)入篇4、區(qū)域前景導(dǎo)入篇4、區(qū)域前景導(dǎo)入篇?jiǎng)澖吻诅呓瓌澐中吕夏蠈?，以跨越的姿態(tài)見(jiàn)證一座城市的蛻變。邕江以北，老南寧日漸擁擠，破城出關(guān)是必經(jīng)之路，邕江以南，五象新區(qū)，以175平方公里鴻篇巨制承載150萬(wàn)人的國(guó)際城市夢(mèng)想；高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際性的起跑線已超越南寧此前的所有規(guī)劃！新區(qū)價(jià)值日漸凸顯，一江，足以分天下。香醍半島，80120的豪宅，以迎接未來(lái)的姿態(tài)，聚變城市價(jià)值！5、買房心態(tài)導(dǎo)入篇不是我不出手，是我在等好處能掙還要會(huì)花，好處不多不足以誘惑。龍崗新區(qū)里的豪宅社區(qū)，多層也帶電梯，一梯兩戶，精工打造，三層地下停車場(chǎng)，2.2的容積率好處很多，深層誘惑。香醍半島，80120的豪宅，好處很多，出手要快。5、買房心態(tài)導(dǎo)入篇銷售抗性遠(yuǎn)利誘區(qū)域項(xiàng)目豪宅核心問(wèn)題提純新南寧VS老南寧（未來(lái)的誘惑）高形象&高品質(zhì)親民特性（產(chǎn)品的誘惑）（價(jià)格的誘惑）方案思路回顧解決辦法VI部分延展方案一這個(gè)LOGO主要是從本次廣告主打的豪宅概念出發(fā)，以流暢灑脫的古英文手寫字體表達(dá)了項(xiàng)目建造高品質(zhì)豪宅社區(qū)的理念，華貴典雅，雍容大氣，傳達(dá)出項(xiàng)目高貴的豪宅血統(tǒng)。方案二這個(gè)LOGO以龍鳳呈祥作為創(chuàng)作元素，一是點(diǎn)明項(xiàng)目處于上風(fēng)上水的龍脈之地，二是表達(dá)了項(xiàng)目是代表了將在五象新區(qū)鳳舞九天的前景和膽魄。整個(gè)設(shè)計(jì)高貴大氣，融匯中西，意指項(xiàng)目集歐洲建筑、園林之大成，同時(shí)不失