房地產(chǎn)述職示范報告

1、房地產(chǎn)述職示范報告一、工作業(yè)績報告時光飛逝。在繁忙的工作中，不知不覺在公司工作了近2年。首先非常感謝公司給我這個成長平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)進步，慢慢提升自己的素質(zhì)和才能。同時，向公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事表示衷心的感謝。只有在你的幫助下，我才能在工作中更舒服，也因為你的幫助。我可以圍繞公司中心工作，控制相關(guān)標準，嚴格要求自己，更好的完成公司安排的任務(wù)。二、工作經(jīng)驗和體會雖然我一直從事房地產(chǎn)的工作，但我發(fā)現(xiàn)還有很多地方需要學(xué)習(xí)。通過咨詢領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，在短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路。我非常感謝公司給了我很多學(xué)習(xí)機會。也希望公

2、司以后能繼續(xù)做一些銷售方面的培訓(xùn)工作。希望通過學(xué)習(xí)不同的知識，彌補自己的不足，讓自己在銷售方面做的更好。三.關(guān)鍵問題作為一名規(guī)劃師，我遵循& ldquo我們必須不斷提高各方面的專業(yè)技能。有了這樣的目標，我們就要開拓創(chuàng)新意識，積極完成自己的工作，做好房地產(chǎn)規(guī)劃，嚴格、一絲不茍地要求自己按照公司流程的各個步驟及時完成工作。有幸多次參與公司交辦的市場調(diào)研工作。每次深刻體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃不是萬能的。四.20 xx中的改進想法雖然這段時間做了一些工作，但仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在:缺乏創(chuàng)新精神，不能主動發(fā)揮自己的聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。雖然領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)都能完成，但工作中有時

3、會忽略更深層次的方面，導(dǎo)致工作被動，工作上升到一定高度的速度會變慢。后續(xù)工作有些不到位，但我相信在我的不斷努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免一些不必要的錯誤，所以我會不斷補充自己各方面的不足，做好銷售工作，希望能給公司帶來更好的經(jīng)濟效益。在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，鞏固現(xiàn)有的成績，改進自己的不足，爭取在新的一年里做得更好。20 xx可能是對房地產(chǎn)行業(yè)的考驗，但也可能是對我們所有人的挑戰(zhàn)，但在我們團隊中，我非常有信心面對這突如其來的& ldquo冬天& rdquo。房地產(chǎn)述職報告模式2:尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:大家好！20 xx對我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)、感恩的一年。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)，感

4、謝團結(jié)上進的同事們的幫助和鼓勵，感謝在我情緒低落的時候鼓勵我振作起來的同事們，感謝給我這個上升的機會。來公司快半年了。從一個不懂銷售的人到銷售主管這個職位，公司給了我很多動力和培訓(xùn)機會，讓我在這個行業(yè)有了一個上升的空，逐漸找到了房地產(chǎn)銷售的樂趣。我愿意認真執(zhí)行公司發(fā)布的銷售政策，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作，積極開拓市場，更好地完成公司的銷售業(yè)績。同時，我也對銷售提出了自己的看法。作為房地產(chǎn)銷售主管，他是銷售經(jīng)理的得力助手。他配合經(jīng)理做好日常管理工作。他是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，還負責(zé)日常銷售統(tǒng)計。主要工作如下:1.協(xié)助經(jīng)理進行日常管理(1)嚴格遵守和執(zhí)行公司的各項規(guī)章

5、制度和管理制度，以身作則。(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員計劃表。(3)自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理制定考勤考核制度，嚴禁遲到早退。如發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。(4)協(xié)助經(jīng)理組織銷售人員每周召開總結(jié)會，分析上周的銷售情況和問題，提出建議。(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀容、言談舉止，熱情禮貌地對待顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。(6)照顧公務(wù)，帶頭打掃售樓處。(7)培養(yǎng)集體合作精神和工作默契。其他員工在接待客戶時，應(yīng)積極配合，促成并成交，分析總結(jié)成交失敗的原因，給予及時配合，抓住機會成交。2.解決客戶提出的難題(1)如果銷售人員由于缺乏銷售經(jīng)驗而可能無法回答一些客戶提出的問題，銷售

6、主管應(yīng)出面為客戶解決難題，并獲得他們的信任。(2)以真誠的態(tài)度和平和的心情傾聽客戶，獲得客戶的理解。耐心細致地與客戶溝通，穩(wěn)定客戶情緒。(3)認真向客戶講解公司的工作程序和原則，努力解決客戶提出的難題，努力贏得客戶對公司聲譽和個人素質(zhì)的認可和信任。3.日常統(tǒng)計工作(1)每天認真統(tǒng)計電話量、面積、客戶基數(shù)，找出銷售崗位。(2)認真統(tǒng)計來訪客戶數(shù)量、客戶需求、面積、戶型及反映的問題比例。(3)每周總結(jié)拜訪電話和拜訪客戶的數(shù)量，并在每周的公司銷售會議上匯報。(4)了解項目價格、戶型、朝向、面積、位置、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施，抓住賣點，有所覺察，從容應(yīng)對。(5)了解市場情況，對比分析，找出銷售難點和

7、影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。(6)檢查、登記和歸檔存款收據(jù)、認購書和傭金收據(jù)，如有錯誤和遺漏，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。(7)做好催收和銷售登記工作，做好銷售計劃表。(8)跟進客戶補丁，首付，簽約，收集抵押信息，辦理抵押手續(xù)。(9)制作銷售報告和銷售總結(jié)，并在周會上向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。4.周邊項目的競爭產(chǎn)品(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點和發(fā)展趨勢。(2)收集房地產(chǎn)信息，掌握房地產(chǎn)市場動態(tài)，分析銷售發(fā)展和市場競爭情況，提出改進方案和措施。(3)負責(zé)收集、整理、匯總客戶數(shù)據(jù)，對客戶群進行深入分析。銷售主管要帶頭，配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，團結(jié)銷售人員，具有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新

8、力、組織指揮能力。從現(xiàn)在開始，我們應(yīng)該嚴格要求自己，認真負責(zé)地做好自己的工作，努力彌補自己的不足，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。沒有領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持，我無法成長。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下，努力工作，取得更好的成績。不斷提升自己。房地產(chǎn)述職報告范文3:20 xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。今年初春，我有幸加入xx公司，成為這個集體的一員。我熱愛這份工作，采取積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事。我于去年8月份成為xx公司的銷售助理經(jīng)理，至今已負責(zé)金龍大廈項目的銷售15個月。15個月就職的具體情況總結(jié)如下:從對銀行的熱情到實際工作，我不斷追求新的目標。一開始公司安排

9、我去其他物業(yè)學(xué)習(xí)日常事務(wù)，但在這個過程中，我還是學(xué)到了很多，明白了自己應(yīng)該是一個負責(zé)任的人，一個公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日里給我快樂，鼓勵我的人。去年10月，我喜歡你的工作，并自信地完成了它這個月是我們的成長期。經(jīng)過最近兩個月的轉(zhuǎn)折，這個月由公司安排，調(diào)到金龍大廈項目與代理合作。雖然工作有點忙，但整個團隊充滿激情，開始了。從最初的市場調(diào)查，到對項目周邊設(shè)施的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，來訪者體系，對項目的熟悉程度等。，我們都在積極學(xué)習(xí)，渴望進步，這當然是為我們更好地接待客戶和完成銷售業(yè)績做準備。最好的見證就是在以后的工作中檢驗。感謝領(lǐng)導(dǎo)的幾次培訓(xùn)和幫助，讓我們在接待客戶的過

10、程中更加自信。還有，因為喜歡這份工作，所以會更自信，更優(yōu)秀！去年10月，我有幸參加了公司組織的拓展活動，我們分享了一些經(jīng)驗。并將我們在拓展活動中的口號應(yīng)用到當前的銷售工作中。& ldquo超越自我，成為第一名。除了感恩和感動，我們也明白一個人的成就是微薄的，優(yōu)秀的團隊是我們分享的以奮斗為目標。因此，在未來的銷售工作中，我們將更加注重團隊建設(shè)，注重集體，共同打造一個和諧、友好、充滿激情的優(yōu)秀團隊。在瘋狂的一年的七月，志愿工作是對能力的最好考驗這個月主要是接待客戶，熟悉項目知識。隨著我們對環(huán)境和項目的熟悉，我們每天都會接待新客戶。把握和了解客戶的需求，是市場開放前的準備工作。當然也考驗我們的銷售能

11、力，看能不能抓住客戶。很多客戶會在知道價格的基礎(chǔ)上考慮購買，所以誠意款特別難收。現(xiàn)階段公司制定了一些切實可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶通過認購的方式提前結(jié)清房款。他們一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售剛開始，準備開船！7月份，有數(shù)百名客戶來訪，關(guān)閉的客戶不到10家。雖然銷售率不是很高，但是知名度不錯，各個物業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才剛剛開始，我們需要完成公司分配的目標，并超越它。這些都需要我們整個團隊的配合和努力，我們也深信團隊的實力是可以達到的。八月& ldquo剩余人員& rdquo為王堅持瘋狂的一年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)最具挑戰(zhàn)性的一年。在這一年里

12、，我們都看到房地產(chǎn)市場達到了歷史上的一個大轉(zhuǎn)折點，高銷售率進一步萎縮，這也意味著這是機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。本月中旬，公司陸續(xù)有很多員工加入到項目中。如此大規(guī)模的人員流動，極大地煽動了每一個處于銷售崗位的房地產(chǎn)顧問，甚至為自己的未來著想。每當有新朋友問你做什么的時候，他們都會在知道答案后談?wù)摻衲甑馁彿空?，估計賣不好！這樣的話給我們一種失落感，這種感覺大多數(shù)物業(yè)顧問肯定都有過，也有過掙扎放棄的想法。但是，我在童年的教育經(jīng)歷中有一句話:& ldquo堅持下去就是勝利。平日里聽了不少。我們只是把它作為一個口號，但仔細想想，意義重大。成功和失敗最可能的區(qū)別在于最后一兩步。如果國家政策不利于賣房，就意味

13、著放棄工作。如果你堅持，你可能會得到比你想象的更多。所謂& ldquo剩余& rdquo如果你是國王，你必須堅持下去。August & mdash& mdash適應(yīng)瞬息萬變的市場，讓自己變得更強大。曾經(jīng)在和朋友的交流中聽到一個很真實的說法。房地產(chǎn)行業(yè)本身就是一個不健康的市場狀況，但現(xiàn)在表現(xiàn)得更加生動。作為最典型的周期性行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰與宏觀經(jīng)濟周期正相關(guān)。我們說市場日新月異，日新月異。如果你想在這個行業(yè)工作，你必須讓自己變得更強大。8月份，客戶的觀望情緒更加強烈。我們分別對項目和個人進行了分析和總結(jié)。在與公司領(lǐng)導(dǎo)的幾次交流溝通中，公司在一定的可行范圍內(nèi)進行了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合

14、當前市場的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，那就是提高銷售率。經(jīng)過這一個月的努力，銷售進度也有了一定程度的提升，所以說贏家通吃，輸家找原因！九月和十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，但我用它們來尋找光明)最近幾個月銷售業(yè)績不是很理想，2個月就賣出了20套房。但是對于目前銷售業(yè)績不佳的情況，我們有更多的閑暇時間來不斷學(xué)習(xí)和充實自己，以適應(yīng)這個市場。在技巧方面，在研究了一些書籍之后，我們個人總結(jié)了一套流程:學(xué)習(xí)理論技能& rarr用心接待客戶& rarr使用類似于客戶的技能& rarr分析和總結(jié)客戶特征& rarr找到相似之處& rarr針對性修辭& rarr提高銷售技能& rarr互相學(xué)習(xí)，討論

15、& rarr不斷加強團隊進步；這種學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)和討論的方式有助于我們提高銷售技能。當然，這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技能需要逐步提高。在工作中，我一直相信態(tài)度決定一切。當市場受挫，不理想的時候，工作態(tài)度最能體現(xiàn)我們的價值觀。積極樂觀，我們會愿意不斷的向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。二.20 xx年個人學(xué)習(xí)成長與不足總結(jié):成長就是快樂，學(xué)習(xí)有三大收獲:一、權(quán)利& ldquo北岸景觀& rdquo深入了解項目和新津市場，包括其價格、位置和消費者心理二是公司多次培訓(xùn)，讓我們更加堅定了這個樓盤的道路，學(xué)到了很多銷售技巧第三，自我管理能力的提高第四，銷售工作靠毅

16、力審視自己的缺點和改進方法審視和檢查自己的問題，我認為銷售技巧需要提高。個人對銷售修辭的掌控有一定的邏輯性，缺乏豐富的修辭和銷售技巧可能與銷售經(jīng)驗較少有關(guān)；在接待過程中，有時過于熱情，缺乏冷靜穩(wěn)重的個人形象，氣質(zhì)需要幫助和提升。針對以上不足，經(jīng)過思考，擬定了改進方法:銷售技能的提升可以向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時上網(wǎng)或者看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡可能多的參與市場調(diào)研，彌補空競爭對手說辭的不足，突出本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待，向客戶學(xué)習(xí)，現(xiàn)在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進行分析、思考和總結(jié)；通過這些點，我們可以逐步提高目前的銷售能力，以便給公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質(zhì)導(dǎo)向的物業(yè)顧問，給客戶一種專