小便利店怎么玩轉(zhuǎn)市場

1、Word文檔 小便利店怎么玩轉(zhuǎn)市場現(xiàn)在有許多的個(gè)體戶都選擇了開小便利店，那么小便利店怎么能夠玩轉(zhuǎn)市場呢？下面就讓來跟大家說一說吧。 何謂便利店?位于居民區(qū)四周，經(jīng)營準(zhǔn)時(shí)性商品為主，以滿意消費(fèi)者便利性需求為第一宗旨的小型零售店。主要特征為：距離便利、購物便利、時(shí)間便利及服務(wù)便利。那么隨處可見的便利店，要如何在市場上立足于不敗之地呢?把握4P很重要! 4P營銷策略-產(chǎn)品策略 市場上的商品類型多樣，要如何選擇合適的商品入駐?首先，你需要了解店鋪四周潛在消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，假如你的店鋪位于辦公區(qū)，主要群體就是上班一族;假如你的店鋪位于學(xué)校區(qū)域，主要群體則是不同學(xué)齡的同學(xué);假如你的店鋪位于生活區(qū)，主要群

2、體則是四周居民. .這樣才能分析出哪一類的商品更加簡單滿意他們的需要。 其次，便利店的規(guī)模通常較小，儲(chǔ)存面積有限，在這個(gè)前提下，商品的規(guī)格很重要。來便利店的人通常不是為了選購囤貨，那么商品的規(guī)格不宜過大或者過多，過大的商品不僅不利于擺放且占用庫存，也不能滿意消費(fèi)者的便利和應(yīng)急需求。 最終，店鋪的商品需要有品質(zhì)保證。假如你是消費(fèi)者，在四周生疏的便利店中購買到假貨、或者是過期變質(zhì)了的劣質(zhì)商品，就算很近或者非常順路，你還會(huì)再去其次次嗎?大部分人的答案都會(huì)是，不會(huì)!所以店內(nèi)的商品肯定要注意質(zhì)量，這是穩(wěn)定客戶群的重要因素。 4P營銷策略-價(jià)格策略 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，何解?生產(chǎn)商品需要原材料、

3、機(jī)器技術(shù)、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)龋@便構(gòu)成了商品的成本要素。我們在定價(jià)上，首先要先了解該商品的市場價(jià)格，一支在市場上平均售價(jià)兩塊錢的冰棍，假如以你的店鋪方圓一公里范圍內(nèi)沒有可替代的其他冰激凌，那么你可以讓他漲到八塊錢，可是假如我走兩步就可以偶遇另外一家出售其他款冰棍且價(jià)格更低的，那么我會(huì)選擇多走幾步。 總結(jié)出的結(jié)論是，假如你經(jīng)營的商品競爭力很強(qiáng)，可替代性很小，那么他值得更高的價(jià)格，相反，作為需要與同行類競爭的商品，抬高價(jià)格可能能夠給你帶來公式上的高利潤(=售價(jià)-成本)，但或許也會(huì)是個(gè)反作用，究竟，大部分人不會(huì)情愿在八塊錢和兩塊錢的同類冰棍中選擇八塊的。 4P營銷策略-渠道策略 渠道策略定義的是商品的分

4、銷渠道。針對個(gè)體便利店來說，我們可以把它延長為選址來探討。毫無疑問，便利店比較適合開設(shè)在人流量較大較為集中的地方，還需要避開上下樓梯、穿街走巷。同時(shí)你也不要忽視你四周的搭檔，比如電影院、KTV、游樂場、公園、體育館等，他們往往能給你帶來機(jī)遇和商機(jī)，沙灘旁便利店的沖水服務(wù)就是你最好的體驗(yàn)，我信任你不能夠公司四周的便利店花錢買到它。 4P營銷策略-宣揚(yáng)策略 首先要從店鋪的裝修開頭，門頭要簡潔而清楚，讓人需要時(shí)一目了然或者記憶深刻;入門處不要擺放過多的物品而攔住過道，假如消費(fèi)者經(jīng)過一個(gè)連進(jìn)門都需要排隊(duì)等候的便利店，那么進(jìn)店率肯定會(huì)特別低;店內(nèi)的貨架不要大范圍空置，商品要準(zhǔn)時(shí)地整理和補(bǔ)充，由大類到小類

5、分別擺放，熱銷的商品要放置于惹眼處，讓人一眼就能找到需要的商品模塊，假如你有充分的店內(nèi)空間，那么寬敞潔凈的走道也可以增加消費(fèi)者停留選購的時(shí)間。 其次就是關(guān)于促銷的問題，依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上需求彈性來分析，生活必需品的需求彈性是特別小的，意思就是價(jià)格的變動(dòng)對于這類商品消費(fèi)數(shù)量的影響特別小，所以意圖要通過促銷來帶動(dòng)消費(fèi)，就不要選擇生活必需品。促銷的商品肯定要有明顯的標(biāo)識(shí)，這樣可以激發(fā)起消費(fèi)者的欲望。 重要的還有人文因素。其實(shí)便利店熟客生意特別多，我曾經(jīng)在樓下的便利店連吃了3天車仔面+雞排不要辣的套餐，等我第4天再去的時(shí)候，店員微笑的問我是否還是要跟之前一樣的套餐。與客人建立起良好的主客關(guān)系，甚至記住客人的消費(fèi)喜好，能夠?yàn)槟愕牡赇伌蟠蠹臃?，不僅買到了自己需要的商品