地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前營銷推廣方案

1、紅海清華苑開盤前營銷推廣方案遵義德才創(chuàng)意1 紅海清華苑于2015年2月14日啟動(dòng)一期公開認(rèn)籌，至目前5月，已進(jìn)行為期3個(gè)月的認(rèn)籌蓄客，目前已認(rèn)籌50套；綜合認(rèn)籌期來訪客戶情況分析，部分客戶比較關(guān)心項(xiàng)目工期及價(jià)格問題，因此沒有進(jìn)行認(rèn)籌簽約，已認(rèn)籌的客戶近期也經(jīng)?；卦L了解項(xiàng)目何時(shí)開盤的問題，所以，為了避免前期已認(rèn)籌客戶的流失及鎖定其他未認(rèn)籌誠意客戶簽約，計(jì)劃項(xiàng)目一期于2015年8月8日進(jìn)行首批次開盤發(fā)售。一、開盤背景2強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值、品質(zhì)性價(jià)比等優(yōu)勢，通過首批次開盤發(fā)售，奠定項(xiàng)目在綏陽市場的高端品質(zhì)樓盤形象；利用開盤前的集中推廣，增加認(rèn)籌簽約量，保證首批次項(xiàng)目開盤發(fā)售的現(xiàn)場氛圍及效果；通過前期已

2、有的媒體資源和可增加的媒體資源進(jìn)行開盤前進(jìn)一步的宣傳攻勢，將項(xiàng)目首批次開盤信息全城公布，吸引市場關(guān)注；通過線下活動(dòng)舉辦，保證項(xiàng)目現(xiàn)場營銷中心人氣氛圍；二、開盤總策略3三、策略分解及執(zhí)行已有媒體宣傳（戶外廣告）： 更換戶外廣告畫面，同時(shí)建議再增加2-3塊戶外廣告大牌，將項(xiàng)目即將開盤發(fā)售信息進(jìn)行釋放，內(nèi)容以開盤時(shí)間、開盤活動(dòng)、開盤形式為主。4宣傳推廣LED大屏廣告：在綏陽縣城內(nèi)詩鄉(xiāng)廣場、匯源橋、富豪廣場投放LED大屏廣告，進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)信息傳遞。5超市推車廣告：合力超市手推廣車廣告，手推車側(cè)面制作KT廣告牌，釋放項(xiàng)目開盤信息宣傳推廣6私家車車貼廣告：前期已采用的私家車車貼廣告再次投入使用，借助私家車

3、數(shù)量形成縣城內(nèi)范圍覆蓋宣傳效果宣傳推廣7現(xiàn)場包裝： 采購水柱道旗布置在項(xiàng)目營銷中心前廣場處，釋放項(xiàng)目開盤信息的同時(shí)增強(qiáng)營銷中心外圍視覺展示效果現(xiàn)場包裝8工地形象包裝，營銷中心對(duì)面L型地面樹立兩塊大型廣告牌，投放項(xiàng)目開盤發(fā)售信息 現(xiàn)場包裝9營銷中心前馬路中心隔離帶制作廣告牌進(jìn)行項(xiàng)目開盤信息宣傳現(xiàn)場包裝10項(xiàng)目營銷中心前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批制作現(xiàn)場包裝11更換兩塊桁架廣告畫面，以項(xiàng)目開盤信息為主工地圍墻廣告包裝現(xiàn)場包裝12項(xiàng)目施工場地前廣場氛圍包裝正立方廣告體現(xiàn)場包裝13端午節(jié)活動(dòng) 6月20日端午節(jié)，在項(xiàng)目營銷中心舉辦端午節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以結(jié)合節(jié)日氣氛內(nèi)容為主，包括包粽子大賽、吃粽子比賽

4、、并結(jié)合項(xiàng)目推廣設(shè)置比賽獎(jiǎng)品，大獎(jiǎng)可獲得紅海清華苑購房代金卷獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還有相關(guān)獎(jiǎng)品3.活動(dòng)推廣14產(chǎn)品推介會(huì)通過渠道拓展部設(shè)立，進(jìn)行綏陽縣學(xué)校、政府單位渠道拓展，于2015年7月5日在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦紅海清華苑產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，借此活動(dòng)組織學(xué)校、政府單位進(jìn)行組團(tuán)認(rèn)籌。同時(shí)邀請著名經(jīng)紀(jì)評(píng)論師郎咸平出席產(chǎn)品推介會(huì)，借此吸引部分政府領(lǐng)導(dǎo)層參與并提升推介會(huì)影響力。產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)流程：會(huì)前準(zhǔn)備現(xiàn)場布置來賓簽到推介會(huì) 啟幕紅海清華苑領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭播放項(xiàng) 目宣傳視頻郎咸平做項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析，投資前 景和投資價(jià)值工作人員做項(xiàng)目產(chǎn)品推介 互動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目認(rèn)籌信息、開盤信息宣講 來賓就餐推介會(huì)結(jié)束15活動(dòng)時(shí)間：2015年7月5日

5、活動(dòng)組織：成立紅海清華苑渠道拓展部，組織拓展專員進(jìn)行各單位、 學(xué)校、政府部門渠道拓展，前期由紅海清華苑范總、夏 總進(jìn)行各單位渠道引薦，然后由專人進(jìn)行后續(xù)工作銜接， 組織對(duì)項(xiàng)目有意向的客戶參與紅海清華苑產(chǎn)品推介會(huì)活 動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：郎咸平邀請、單位名單整理、拓展禮品、項(xiàng)目宣傳物料活動(dòng)開展：在項(xiàng)目營銷中心前搭建展棚和舞臺(tái)，布置相關(guān)音響設(shè)備和 座椅，舞臺(tái)背景以LED顯示屏進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品推介展示媒介；產(chǎn)品推介會(huì)16煙花明星演唱活動(dòng) 于7月26日，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦明星演唱會(huì)活動(dòng)，同時(shí)舉行煙花綻放表演，借此活動(dòng)的開展引爆綏陽市場對(duì)紅海清華苑的關(guān)注，并釋放項(xiàng)目即將開盤信息，在開盤前開展進(jìn)一步強(qiáng)勢認(rèn)籌蓄客，保證項(xiàng)目

6、開盤熱賣。煙花明星演唱會(huì)17活動(dòng)時(shí)間：2015年7月26日活動(dòng)組織：邀約前期認(rèn)籌客戶、微信平臺(tái)互動(dòng)領(lǐng)票、DM單 宣傳派票政府單位、學(xué)校團(tuán)體派票活動(dòng)內(nèi)容：邀請23名明星現(xiàn)場表演，同時(shí)組織當(dāng)?shù)匮莩鰣F(tuán) 隊(duì)補(bǔ)充節(jié)目場次，演出過程中進(jìn)行煙花綻放表演。煙花明星演唱會(huì)18開盤活動(dòng)時(shí)間：2015年8月8日活動(dòng)形式：活動(dòng)當(dāng)天以認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購為主，認(rèn)籌客戶將認(rèn)籌協(xié)議轉(zhuǎn)為認(rèn)購合同，之后一周內(nèi)至營銷中心簽正式購房合同，外場搭建舞臺(tái)，做簡單開盤慶典，布置空飄拱門營造開盤火爆氛圍。開盤活動(dòng)19營銷工作計(jì)劃排布紅海清華苑開盤前營銷工作計(jì)劃安排項(xiàng)目內(nèi)容時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方資料準(zhǔn)備 預(yù)售許可證及相關(guān)銷售證件辦理完成2015年7月底之前

7、紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意購房合同文本確定2015年7月底之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意認(rèn)購合同確定2015年7月底之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意平面廣告設(shè)計(jì)DM單、戶外廣告、私家車車貼廣告、超市手推車廣告、活動(dòng)宣傳廣告、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝平面設(shè)計(jì)6月10日前完成產(chǎn)品推介會(huì)所需推廣平面設(shè)計(jì)/7月8日前完成開盤及煙花晚會(huì)推廣平面設(shè)計(jì)工作德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)現(xiàn)場包裝 項(xiàng)目施工場地前廣場平場2015年6月15日前完成項(xiàng)目施工場地前廣場平場工作紅海集團(tuán)工程部項(xiàng)目施工場地前廣告形象包裝制作安裝目前已完成正方體立柱包裝，6月15日前完成剩余包裝工作廣告公司德才創(chuàng)意項(xiàng)目前街道（騰飛路）兩旁燈桿廣告審批及制作安裝2015年6月15日前紅海集團(tuán)廣告公

8、司桁架廣告更換根據(jù)活動(dòng)及開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行畫面更換廣告公司德才創(chuàng)意廣告投放 廣告投放媒介確定2015年6月5日前確定所有投放媒體紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意廣告投放出街2015年6月8日起進(jìn)行所有確定媒體投放工作廣告公司德才創(chuàng)意20營銷活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)宣傳2015年6月9日啟動(dòng)活動(dòng)宣傳德才創(chuàng)意廣告公司客戶邀約6月9日-6月18日邀請前期認(rèn)籌客戶和誠意客戶德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)物料/獎(jiǎng)品準(zhǔn)備6月15-19日進(jìn)行活動(dòng)所需物料及獎(jiǎng)品采購紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意活動(dòng)開展6月20日進(jìn)行端午活動(dòng)活動(dòng)公司德才創(chuàng)意郎咸平邀約2015年6月5日前確定紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意推介會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備2015年6月20日前德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)推介會(huì)組

9、織單位人員組織2015年6月9日-6月30日德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)推介會(huì)物料采購2015年6月25日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意推介會(huì)現(xiàn)場包裝、布置2015年7月2日-4日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意推介會(huì)活動(dòng)實(shí)施2015年7月5日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意煙花明星演唱會(huì)活動(dòng) 邀約明星接洽預(yù)約確定檔期2015年6月15日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意活動(dòng)公司確定、煙花確定2015年6月20日前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意演唱會(huì)活動(dòng)宣傳2015年7月6日啟動(dòng)德才創(chuàng)意廣告公司領(lǐng)導(dǎo)邀約、客戶組織邀約2015年7月8日-20日德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)現(xiàn)場包裝、布置2015年7月21日-25日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意安保配備2015年7月25日-26日紅海集團(tuán)安保公司活動(dòng)開始20

10、15年7月26日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意開盤活動(dòng) 一期推廣房源確定2015年6月30日之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意一期推廣房源價(jià)格確定2015年7月25日之前紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意開盤所需辦公物料采購準(zhǔn)備2015年7月25日-30日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意開盤慶典活動(dòng)公司確定2015年7月30日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意現(xiàn)場包裝、布置2015年8月7日-8日活動(dòng)公司德才創(chuàng)意客戶邀約組織2015年7月20日-8月7日德才創(chuàng)意 開盤禮品采購2015年7月20日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意渠道拓展 渠道拓展人員確定2015年6月19日前確定渠道拓展部成員德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)渠道拓展人員拓展工作開展2015年6月9日-6月30日進(jìn)行政府單位、學(xué)校單位拓展工

11、作，組織推介會(huì)客戶德才創(chuàng)意紅海集團(tuán)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點(diǎn)確定2015年6月9日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作網(wǎng)點(diǎn)物料送達(dá)2015年6月10日-6月15日紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)客戶派車迎接2015年7月起根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)客戶登記情況派車迎接客戶來訪紅海集團(tuán)德才創(chuàng)意項(xiàng)目內(nèi)容時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方21物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目類別數(shù)量單價(jià)金額備注廣告戶外廣告畫面更換3 2萬廣告畫面更換戶外廣告增加220萬桁架廣告畫面更換2312624廣告畫面更換DM單10萬0.2525000開盤信息/活動(dòng)信息宣傳 圍墻廣告866平米13元/11258含安裝工地大牌廣告2塊1800036000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作隔離帶廣告5塊12006000包含鋼架焊接、安裝、彩鋼瓦安裝、噴繪制作 LED廣告3塊/2個(gè)月230004600015秒視頻廣告，每天20/120次超市手推車廣告240輛1028800一年廣告費(fèi)用私家車車貼廣告30020060000兩個(gè)月宣傳推廣縣城墻體廣告 銜接洽談中易拉寶685510 活動(dòng)信息展示橫幅/條幅50084000現(xiàn)場氛圍營造物料簽字筆2盒 80活動(dòng)簽到使用簽到本2 50活動(dòng)簽到使用渠道拓展禮品5001005萬單位政府渠道拓展銜接禮品活