江淮同悅質(zhì)量門形象策劃方案

1、江淮同悅質(zhì)量門形象籌劃方案江淮汽車公共關(guān)系部1208小組小組成員1、王陳浩：2、蔣海鵬 3、張 浩 4、趙 鑫5、崩 程目 錄一、背景介紹1、品牌背景 二、環(huán)境分析1、行業(yè)分析 2、市場分析 3、SWOT分析 4、自身性能分析 三、營銷策略1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、促銷策略四、活動安排1、活動目的 2、活動形式 一、背景介紹一、品牌背景2021年9月19日，江淮汽車于成都車展正式發(fā)布其三廂、兩廂A級轎車中文品牌名稱，分別定名“同悅、“同悅RS?！巴瑦?、“同悅RS中國風(fēng)氣造型由江淮汽車技術(shù)中心和世界著名汽車設(shè)計公司賓法聯(lián)合設(shè)計?！巴瑦?、“同悅RS汲取了祥云、漢唐建筑、京劇臉譜、太極等中國元

2、素，前臉繼承了江淮C級車的家族特點如飛揚(yáng)的雙翼，顯得動感十足。 同悅轎車是江淮汽車積45年造車經(jīng)驗，整合運(yùn)用全球領(lǐng)先技術(shù)和資源，結(jié)合中國市場實際需求而研發(fā)的一款世界級高品質(zhì)A級車。 二、環(huán)境分析 行業(yè)分析：汽車產(chǎn)業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，能夠帶動消費(fèi)的換代和升級，未來幾年仍將得到較快開展。在2021年5%的增長水平根底上，2021年我國汽車銷售增長率到達(dá)13%有較充足的保證，預(yù)計行業(yè)利潤總額同比將增長18%以上；而2021年、2021年中國汽車工業(yè)將會迎來又一個年均超過20%增長的兩年“黃金時間，屆時，中國汽車工業(yè)將到達(dá)頂峰，銷售量會到達(dá)3500萬輛左右。 數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國汽車?yán)塾嫯a(chǎn)

3、銷萬輛和萬輛，同比增長4.63%和4.33%，比上年同期分別提高了個百分點和個百分點。其中乘用車產(chǎn)銷萬輛和萬輛，同比增長7.17%和7.07%；商用車產(chǎn)銷萬輛和萬輛，同比下降4.71%和5.49%。 市場分析明年，車市價格戰(zhàn)或?qū)⑿》禍兀胭I車的消費(fèi)者不妨抓緊龍年的最后兩個月，現(xiàn)在的優(yōu)惠很超值。從中國汽車流通協(xié)會的年會上了解到，2021年，汽車流通領(lǐng)域的核心就是嚴(yán)重供大于求，伴隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素，車市進(jìn)入低速增長時代，并且增長越來越不均衡。據(jù)多方專家預(yù)測，明年，中國車市的增速最高也就一成，這將意味著中國車市將進(jìn)入2000萬輛的規(guī)模。雖然今年汽車廠家的樂觀估計，造成了嚴(yán)重供大于求，但一些汽車

4、企業(yè)明年指定的銷量增幅目標(biāo)仍然超過3成?？梢灶A(yù)見，理性的車企會適當(dāng)放緩腳步，但少數(shù)車企的產(chǎn)量大增仍會造成不同細(xì)分市場的供大于求，造成不均衡的價格戰(zhàn)。SWOT分析1、優(yōu)勢：相對于合資品牌，他是民族品牌相對于民族品牌，他是國有公司同悅車在一些主要部件上舍得用料，注重研發(fā)。但是對于消費(fèi)者來說，奇瑞車的優(yōu)勢已經(jīng)越來也少，新技術(shù)投入使用慢，汽車設(shè)計一味求新2、劣勢：一是整車質(zhì)量穩(wěn)定性不佳;二是車輛的故障率相對合資產(chǎn)品偏高;三是國產(chǎn)車銷售售后效勞相對落后,局部國產(chǎn)車售后效勞比較差,這是制約國產(chǎn)車開展的重要缺點. 3、時機(jī)：隨著四個現(xiàn)代化的建設(shè)，人民生活水平得到了進(jìn)一步的提高，小康收入家庭有能力消費(fèi)起性價比

5、極高的江淮同悅品牌汽車。4、威脅：整個市場的消費(fèi)數(shù)量是有限的，在合資汽車的沖擊下使局部的消費(fèi)群體失去了對于自主品牌的購置渴望。三、自身性能分析那么與典型的對手相比，同悅的優(yōu)勢在哪里呢？同悅最大的優(yōu)勢是設(shè)計，這也是國內(nèi)消費(fèi)者最為看重的地方。江淮委托賓夕法尼亞的做法與這幾個主要對手不同，這使得同悅這款小車看起來完全脫離了自主味，顯得非常時尚，運(yùn)動感十足。相比較而言，同悅RS的運(yùn)動化風(fēng)格更為徹底，大嘴風(fēng)格的進(jìn)氣格柵，以及上揚(yáng)的腰線都讓這款車表達(dá)出了相當(dāng)強(qiáng)烈的運(yùn)動感，配合飽滿的車尾造型，甚至有些馬自達(dá)2的影子，令人過目不忘。就開發(fā)平臺本身而言，千里馬車型在A0級三廂車中算是比例相當(dāng)協(xié)調(diào)的一個了，因此同

6、悅的車身設(shè)計在各方面都顯得相當(dāng)協(xié)調(diào)，沒有明顯的硬傷，能夠符合大多數(shù)國人的胃口。同悅的內(nèi)飾設(shè)計同樣富有新意，深淺搭配的雙色調(diào)內(nèi)飾無論是造型還是工藝都能緊跟時代的潮流。這一點相對于金鷹或者威志來說，可以算是一個不小的優(yōu)勢。另外，同悅的底盤采用了四輪獨立懸掛，理論上能夠獲得不錯的舒適性。四、營銷策略1、產(chǎn)品策略：站在巨人肩膀上與巨人同行：通過技術(shù)創(chuàng)新不斷推出新產(chǎn)品；通過管理創(chuàng)新不斷引入國際標(biāo)準(zhǔn)；通過機(jī)制創(chuàng)新不斷進(jìn)行體制變革。由單純的商用車企業(yè)轉(zhuǎn)向商用車和乘用車并舉的綜合型汽車企業(yè)；由以賺取制造利潤轉(zhuǎn)向同時賺取技術(shù)和品牌利潤；由以國內(nèi)市場為主轉(zhuǎn)向向國內(nèi)。把品質(zhì)作為責(zé)任，視品質(zhì)如同生命，靠品質(zhì)獲得尊嚴(yán)，

7、以品質(zhì)塑造品牌，率先實現(xiàn)由中國制造向中國品牌的跨越。2、價格策略：目前主流的合資A0級轎車走的是高價精品路線，這一級別的主力選手雅力士，新飛度，馬2和polo等車型的起步價均在8萬元以上。即使定位較低的合資產(chǎn)品，如雨燕、206、樂騁/樂風(fēng)、雅紳特等等，價格也在7萬元區(qū)間。由于戴上了自主的帽子，同悅的級別雖然屬于A0級，但實際上與合資品牌的A0級并不會產(chǎn)生明顯競爭關(guān)系，這一點從其公布的預(yù)售價也能看出來。事實上同悅最典型的競爭對手應(yīng)該是售價在5萬元左右的自主A0級車型。這類車型目前的主要代表是天津一汽的威志和吉利金剛/金鷹。目前4.55萬元的預(yù)售價來看，比對手低了了近萬元，這對于售價不高的自主車來

8、說可不是小數(shù)目。這款車上市后通過良好的銷售量可以看出其價格的優(yōu)勢。 3、促銷策略 a、廣告促銷：在華中地區(qū)各個衛(wèi)視電視臺加強(qiáng)電視廣告宣傳推廣同悅汽車在人們心中的影響力，同時加大在安徽地區(qū)的品影響里大打親情牌宣傳江淮汽車的外鄉(xiāng)策略，同時在各個大城市增加大幅墻體廣告的數(shù)量。 b、多種方式：增加流動廣告車的宣傳 與各個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行合作如：淘寶 亞馬遜 當(dāng)當(dāng) 阿里巴巴等等。 c、公關(guān)活動：利用在各個4S店的門前進(jìn)行各式各樣的公關(guān)活動如：購置同悅汽車送內(nèi)部裝飾以及更多年限的汽車保養(yǎng)以及用適當(dāng)?shù)募佑涂ㄒ晕胭徶玫蛢r位汽車的消費(fèi)者群體。倡導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識汽油的昂貴強(qiáng)調(diào)自身的環(huán)保 低碳出行策略。 五、活動安排1、活動目的 a、展現(xiàn)同悅汽車在自主品牌的優(yōu)勢。 b、增加同悅汽車在質(zhì)量門之后對于自身的改進(jìn)。 c、提高現(xiàn)場銷售能力使消費(fèi)者提高購置動力。 2、活動形式 a、組織車友有目的的進(jìn)行自駕游從而使消費(fèi)者增加對同悅汽車的駕駛體驗從而更好地享受駕駛的樂趣。 b、由于深陷“質(zhì)量門問題所以增加現(xiàn)場對于質(zhì)