黑龍江某制藥公司藥品初選品種市場調(diào)研報告范本

1、 . . 33/33藥品初選品種市場調(diào)研報告一、調(diào)研目的：為企業(yè)與設(shè)備生產(chǎn)通過GMP認(rèn)證所進(jìn)行的試生產(chǎn)藥品初選品種的最后選定提供詳細(xì)的藥品市場情況匯報。二、調(diào)研時間：2006年3月11日4月20日三、調(diào)研地區(qū)：市區(qū)/齊市周邊縣城/市區(qū)/市區(qū)四、調(diào)研對象：以上地區(qū)藥品批發(fā)公司、藥品零售店五、調(diào)研人：Longhui0452六、調(diào)研品種：刺五加片頭孢氨芐片消咳喘糖漿諾氟沙星膠囊消炎止痢靈片復(fù)方氨基酸顆粒小兒止咳糖漿氨咖黃敏膠囊三七片板藍(lán)根顆粒川貝枇杷糖漿甲硝唑芬布芬膠囊對乙酰氨基酚片感冒清熱顆粒參龜補(bǔ)腎口服液鹽酸小檗堿片復(fù)方聯(lián)苯雙酯顆粒七、調(diào)研結(jié)果：表1 刺五加片市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家

2、規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格刺 五 加 片格潤制藥2/片100片/瓶0.75-0.91.00-1.50仁皇制藥0.851.30貴港市冠峰制藥1.40華雨制藥1.301.80紅豆杉制藥3.00圖1 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：格潤制藥生產(chǎn)的刺五加片包裝為塑料瓶，沒有紙制外包裝。批發(fā)價與零售價最低，市場占有率最高，90%的零售藥店均有銷售。其他幾家企業(yè)生產(chǎn)的刺五加片包裝為塑料瓶，并有紙制外包裝小盒，價格方面也略高，市場占有率不與格潤制藥生產(chǎn)的產(chǎn)品。藥店營業(yè)員介紹：此種藥品為常用藥品，各廠產(chǎn)品銷量受價格影響明顯，營業(yè)員推薦能起到一定作用。表2 消炎止痢靈片市場情況藥 品

3、 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格消炎止痢靈片齊市鼎恒升制藥0.39g/片24片/盒1.905.50齊市鼎恒升制藥2.50長青制藥0.3g*12片/板*2/盒3.50蕪錫綠葉制藥15片/板*2/盒4.50康麥斯制藥0.3g*12片*2板/盒3.00圖2 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：市場上銷售的消炎止痢靈片均為板式鋁塑包裝，外包裝為紙制小盒，幾家企業(yè)的產(chǎn)品各方面條件相近似，銷售價格不同的原因在于企業(yè)銷售策略各異。鼎恒升制藥以價格優(yōu)勢打開銷路，綠葉制藥以給營業(yè)員返現(xiàn)刺激其推銷。據(jù)營業(yè)員介紹，此藥為季節(jié)性藥品，夏秋季節(jié)有一些銷量，但是功能相似的藥品也搶走

4、部分市場，所以年銷量不大。表3 三七片市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格三七片鐵力制藥0.25g/片27片/袋1.602.00紅石制藥0.45-0.60.80制藥40片/瓶1.00紅石制藥40片/袋1.00制藥0.33g*27片/瓶2.50圖3 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：紅石制藥的普通小塑料袋包裝的產(chǎn)品，價格低廉,包裝簡單，直觀效果不好。鐵力制藥與制藥的塑料瓶裝產(chǎn)品外觀上要好一些，價格也略高于前者。三七片做為常用藥品每家零售藥店均有銷售，尤其是紅石制藥出品的簡裝品，市場鋪貨率達(dá)到80%。雖然此種產(chǎn)品價格相對較低，但它卻是一個市場上不

5、可缺少的品種。尤其是縣級市場，銷量高于城市。表4 對乙酰氨基酚片市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格對乙酰氨基酚片泰華制藥0.3g/片0.0140.015制藥0.3g/片0.01350.015佳盟制藥12片/盒1.502.00泰華制藥20片/板/盒0.40凱程制藥12片/板/盒2.50鍵生制藥12片/板*2/盒2.00圖4 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：對乙酰氨基酚片做為最普通的鎮(zhèn)痛降溫藥品，每個零售店均有銷售。部分廠家仍然沿用老式包裝（塑料膜包裹藥片成聯(lián)狀，然后用大塑料袋再包裝），價格低廉。佳盟制藥、凱程制藥采用板式鋁塑包裝，外包裝為紙

6、制小盒，價格高出其他企業(yè)簡易包裝產(chǎn)品定價的10倍，銷售主要依靠營業(yè)員推薦。表5 鹽酸小檗堿片市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格鹽酸小檗堿片東北制藥30mg/片*100片/盒3.00錦華制藥0.1g/片100片/瓶2.60-2.803.00-3.50保寧制藥2.20圖5 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：鹽酸小檗堿片做為常用消炎止瀉類藥品夏秋時節(jié)是銷售旺季，但其功效許多其他藥品均可替代，所以市場銷售量不大。包裝也均是塑料盒外紙盒的普通包裝。表6板藍(lán)根顆粒市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格板藍(lán)根顆粒香雪制藥10g/袋20

7、袋/包3.703.80-4.00白云山制藥7.50圖6 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：香雪制藥股份生產(chǎn)的板藍(lán)根顆粒可謂是一枝獨秀，產(chǎn)品幾乎壟斷整個板藍(lán)根顆粒市場，并且以大眾化的包裝和低廉的價格贏得人們的普遍認(rèn)可。時有斷貨現(xiàn)象發(fā)生，可見其銷售情況良好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。白云山制藥的產(chǎn)品價格高于香雪制藥近一倍，市場銷量較小，但由于零售利潤高，一些藥店還是樂于銷售其產(chǎn)品。受南方蔗糖價格上漲因素影響，現(xiàn)板藍(lán)根顆粒的價格還有上漲趨勢。表7 感冒清熱顆粒市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格感冒清熱顆粒愛康制藥12g/袋10袋/盒3.004.00制藥8.5

8、010.00堂制藥12g/袋*6袋/盒7.50哈世一堂制藥12g/袋*10袋/盒11.50修正藥業(yè)12g/袋*10袋/盒13.90鳳凰制藥12g/袋*9袋/盒7.00圖7 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：感冒清熱顆粒的主要消費群體是婦女與兒童，其特點是易于服用，一般小兒類感冒清熱顆粒口味與氣味容易讓人們接受。使用這類藥品的患者對產(chǎn)品的忠誠較高，產(chǎn)品療效如果好的話，患者輕易不會更換品牌。價格的差異主要來自于廣告費與促銷費用的攤?cè)?。? 諾氟沙星膠囊市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格諾氟沙星膠囊哈藥集團(tuán)制藥六廠0.1g/粒24粒/盒1.60-

9、1.651.70-1.90制藥4.50*5.20制藥12粒/板1.201.50哈藥集團(tuán)制藥總廠20粒/板1.201.50哈藥集團(tuán)同泰制藥24粒/盒0.851.00-1.20天天樂制藥16粒/盒3.92*4.50華源制藥12粒/板0.40敖東制藥30粒/盒3.00哈三精制藥20粒/盒2.50哈三精千鶴制藥12粒/盒2.50*3.00扎蘭屯制藥10粒/板0.45千匯制藥10粒/板0.30圖8 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：10粒 價格單位：元表9氨咖黃敏膠囊市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格氨咖黃敏膠囊制藥12粒/盒0.801.00齊市鼎恒升制藥10粒/袋0.380.

10、40康立制藥10粒/板0.22-0.310.30-0.40天方制藥12粒/盒1.702.00制藥12粒/盒4.00華源制藥10粒/板0.4哈三精千鶴制藥12粒/板2.202.70*圖9 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：10粒 價格單位：元情況說明：諾氟沙星膠囊與氨咖黃敏膠囊市場情況相近似，做為普通常用藥物，市場競爭相當(dāng)激烈。大多數(shù)制藥企業(yè)打的是價格戰(zhàn)。盡可能降低批發(fā)價格，給經(jīng)銷商保留較大的利潤空間。少數(shù)企業(yè)采用給零售藥店營業(yè)員提成的手段刺激營業(yè)員推銷本企業(yè)的藥品。包裝方面均采用普通方法，板式鋁塑包裝外加紙制小盒。個別企業(yè)零售不加紙盒包裝，產(chǎn)品按每板銷售。拆零銷售方法方便顧客購買少量藥品，同

11、時降低成本，降低售價。表10甲硝唑芬布芬膠囊市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格甲 硝 唑芬布芬膠囊哈藥集團(tuán)制藥總廠0.1g/粒42粒/瓶2.30慶安制藥2.50道君制藥12粒/板1.002.50大正制藥24粒/盒1.302.40圖10 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：甲硝唑芬布芬膠囊總體銷量不大，一些藥店沒有銷售此種藥品，這種情況與藥品本身適用圍有很大關(guān)系。表11小兒止咳糖漿市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格小兒止咳糖漿貴港市冠峰藥業(yè)120ml/瓶5.60益佰制藥90ml/瓶6.00制藥100ml/瓶7.00德陽制

12、藥120ml/瓶12.5013.00匯仁制藥100ml/瓶3.004.00飛云制藥120ml/瓶5.20高壽制藥100ml/瓶6.80圖11 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1ml 價格單位：元情況說明：在“止咳糖漿”這個硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，“小兒止咳糖漿”是各糖漿生產(chǎn)企業(yè)必爭的戰(zhàn)略高地，因此導(dǎo)致市場上小兒止咳糖漿品種繁多。小兒止咳糖漿和其他止咳糖漿主要區(qū)別在外包裝樣式與口味上。小兒止咳糖漿的外包裝傾向于兒童漫畫形式，以便吸引小孩兒和家長的注意?？谖渡掀?，藥味輕，利于小孩兒服用。包裝均為茶色塑料瓶（有帶小量杯的，便于掌握服用時計量藥量），單瓶可容劑量不大于120ml。表12消咳喘糖漿市場情

13、況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格消咳喘糖漿齊市制藥100ml/瓶7.008.00川奇制藥100ml/瓶3.004.50情況說明：名為“消咳喘糖漿”的藥品市場上已經(jīng)基本見不到了，取而代之的各種名稱的止咳糖漿數(shù)不勝數(shù)，包裝上小異，價格上高低不齊，止咳糖漿各品種市場競爭的激烈程度可想而之。下面介紹的川貝枇杷糖漿市場情況函蓋了消咳喘糖漿的市場情況，這里就不重復(fù)敘述了。表13 川貝枇杷糖漿市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格川貝枇杷糖漿堂制藥150ml/瓶6.00-6.507.70亞東制藥100ml/瓶5.80-6.007.00-8.00太極制藥集團(tuán)100ml/

14、瓶4.955.50金錢草制藥120ml/瓶2.004.50襄樊隆中制藥100ml/瓶5.80盛翔制藥100ml/瓶1.803.50制藥150ml/瓶8.00高壽制藥138ml/瓶12.00本草堂制藥150ml/瓶11.00京都念慈庵150ml/瓶17.50圖12 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1ml 價格單位：元情況說明：川貝枇杷糖漿市場品種繁多，價格參差不齊。京都念慈庵總廠生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿由于口味獨特、包裝精美、廣告宣傳到位，在消費者群體中有一定影響。雖然零售價高于其他廠家產(chǎn)品價格一倍以上，但市場銷售情況依然相對看好，零售店鋪貨率達(dá)到90%。本草堂制藥生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿的包裝

15、從樣式到圖案完全仿制京都念慈庵，市場銷售主要依靠營業(yè)員推薦。川貝枇杷糖漿的外包裝均為紙制小盒，包裝有茶色玻璃瓶與茶色塑料瓶之分。在各種止咳糖漿的銷售中，帶“川貝枇杷”字樣的糖漿的銷量要高于其他不帶“川貝枇杷”字樣的止咳糖漿的銷售量。被調(diào)查區(qū)域所銷售的糖漿類產(chǎn)品沒發(fā)現(xiàn)東北地區(qū)的產(chǎn)品，這是一個空白點。據(jù)經(jīng)銷商與零售店經(jīng)理介紹，糖漿類產(chǎn)品的銷售也屬于季節(jié)性的，冬季銷售量要高一些，但購買者自主性很強(qiáng)，其選擇產(chǎn)品很少受店員推薦影響。 表14 頭孢氨芐片市場情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價零售價格頭孢氨芐片齊市鼎恒升制藥0.125g/片*30/瓶3.50哈藥集團(tuán)三精制藥0.25g/片10片/

16、板3板/盒30片/瓶4.20/盒4.80-5.70哈藥集團(tuán)制藥總廠5.20/盒5.90-6.00齊市鼎恒升制藥3.95/瓶4.50-5.00哈藥集團(tuán)三精海靈4.00/盒5.00哈藥集團(tuán)凱程制藥4.40/瓶5.50圖13 各廠產(chǎn)品單位劑量價格排序圖單位劑量：1g 價格單位：元情況說明：頭孢氨芐片在所調(diào)查地區(qū)銷售的產(chǎn)品主要以哈藥集團(tuán)各家藥廠產(chǎn)品為主，齊市地區(qū)與周邊縣城部分藥店銷售鼎恒升制藥的產(chǎn)品。此藥品在各零售藥店的銷售情況都比穩(wěn)定，銷量也比較大，包裝有鋁塑包裝與塑料瓶包裝之分，各廠家產(chǎn)品銷售價格基本相近。頭孢氨芐片各小藥店均從醫(yī)藥批發(fā)公司進(jìn)貨，此藥品沒有帶金銷售現(xiàn)象。八、其他產(chǎn)品情況說明復(fù)方聯(lián)苯

17、雙脂顆粒、復(fù)方氨基酸顆粒、參龜補(bǔ)腎口服液3種產(chǎn)品市場沒有銷售。另據(jù)藥店營業(yè)員介紹，由于目前有關(guān)部門加大對藥品零售店的管理力度，使得過去用醫(yī)療保險卡購買非醫(yī)保藥品的現(xiàn)象基本杜絕，所以滋補(bǔ)類口服液在零售藥店銷售量極低，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在藥店購買此類產(chǎn)品。九、調(diào)查顯示1、普藥市場供、銷情況比較穩(wěn)定 2、同類產(chǎn)品間競爭較為激烈 3、營業(yè)員推薦在藥品零售過程中作用明顯4、包裝質(zhì)量與形式對產(chǎn)品銷售有一定影響5、地產(chǎn)藥品在本地區(qū)銷售有一定優(yōu)勢 6、利潤空間大小是經(jīng)銷商最先考慮的問題7、療效是決定患者對產(chǎn)品忠誠度高低的第一要素8、廣告宣傳對糖漿類藥品銷售起到很好的作用9、東北地區(qū)地產(chǎn)止咳糖漿類產(chǎn)品為區(qū)域空白點

18、10、滋補(bǔ)類口服液市場銷售看淡十、幾點建議 1、GMP認(rèn)證期間限量生產(chǎn)少量藥品，試銷一段時間后再具體確定批量生產(chǎn)品種與數(shù)量。2、試生產(chǎn)藥品品種：刺五加、三七片、消咳喘糖漿、小兒止咳糖漿、板藍(lán)根沖劑、氨咖黃敏膠囊、諾氟沙星膠囊、頭孢氨芐片、參龜補(bǔ)腎口服液。3、產(chǎn)品包裝方式見附件一。4、試生產(chǎn)初期銷售方式見附件二。5、試生產(chǎn)初期產(chǎn)品銷售價格制定見附件三。6、GMP認(rèn)證通過的同時，在本地區(qū)大力宣傳企業(yè)，使本地區(qū)居民對我公司有一個良好印象。并要樹立一個健康向上、造福當(dāng)?shù)亍⒄?guī)專業(yè)的企業(yè)形象，做為公司立足之本，以便將來在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)揮。附件一：初選藥品品種包裝方案附件二：一般制藥企業(yè)藥品銷售模式概述

19、 附件三：產(chǎn)品銷售價格制定方案報告人：longhui04522006年4月23日附件一初選藥品品種包裝規(guī)格方案（建議）經(jīng)過前階段的藥品市場調(diào)查，綜合各家制藥企業(yè)產(chǎn)品包裝的優(yōu)點，以與藥品經(jīng)銷公司銷售人員提出的建議，現(xiàn)草擬我公司初選藥品外包裝規(guī)格和形式。具體方案如下：藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格刺五加0.3g/片100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說明：最小單位包裝采用白色塑料瓶，瓶外徑尺寸為38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸40.5*40.5*70.5。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)

20、格最大單位包裝規(guī)格消炎止痢靈片0.3g/片12片*2/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格三七片0.25g/片24片/袋50袋/包50包/箱100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說明：最小單位包裝(1)采用塑料袋包裝,尺寸為70*70。第二單位與最大單位包裝尺寸視具體情況再定。最小單位包裝(2)采用塑料瓶，瓶外徑尺寸為38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸40.

21、5*40.5*70.5。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格對乙酰氨基酚片0.3g/片12片*2/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格鹽酸小檗堿片0.1g/片100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說明：最小單位包裝采用塑料瓶，尺寸為（通用小瓶），外包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為（根據(jù)瓶型確

22、定）。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格板藍(lán)根顆粒10g/袋10g/袋20袋/包50包/箱方案說明：最小單位包裝(1)采用塑料袋包裝,尺寸為68*88，第二單位包裝采用塑料袋包裝,尺寸為188*218。最大單位包裝尺寸視具體情況在定。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格感冒清熱顆粒12g/袋12g/袋9袋/盒60盒/箱方案說明：最小單位包裝采用塑料袋包裝,尺寸88*88。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為110*90*90。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名

23、稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格諾氟沙星膠囊0.1g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格氨咖黃敏膠囊0.276g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名

24、稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格甲硝唑芬布芬膠囊0.1g/粒10粒*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格小兒止咳糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，瓶蓋附帶刻度小量杯1個，瓶尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)

25、藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格消咳喘糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格川貝枇杷糖漿100ml100ml/瓶200瓶/箱方案說明：最小包裝的包裝采用茶色塑料瓶，尺寸為外徑43、全高117的標(biāo)準(zhǔn)糖漿瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為47*47*128。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的

26、其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格參龜補(bǔ)腎口服液10ml10ml/瓶10瓶/盒100盒/箱方案說明：最小包裝的包裝采用茶色玻璃瓶，尺寸為外徑18.55、全高63.5的標(biāo)準(zhǔn)口服液瓶，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸（根據(jù)設(shè)計確定）。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格頭孢氨芐片0.25g10片*3板/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼與有關(guān)

27、藥品的其他必要信息。關(guān)于產(chǎn)品的外包裝圖案與字體設(shè)計，要力求簡潔、明快、大方，有一定的視覺沖擊力，突出制藥企業(yè)的行業(yè)特點，讓人一看之下就要有較為深刻的印象。具體品種經(jīng)研討后確定并開始實施設(shè)計，定稿后到有關(guān)部門報批。Longhui0452 2006年4月23日附件二一般制藥企業(yè)藥品銷售模式概述一、經(jīng)銷方式1、全國總代理制：以招標(biāo)或其他方式選擇某種藥品的全國總代理，此種藥品各地所有經(jīng)營權(quán)勻由總代理控制，總代理負(fù)責(zé)確保每月至每年的產(chǎn)品銷量。2、區(qū)域獨家代理制：每個區(qū)域（區(qū)域大小、級別由企業(yè)控制）尋找一位代理商，代理公司產(chǎn)品。代理商負(fù)責(zé)所轄地區(qū)銷售工作，每時段有計劃完成一定量銷售額。廠家派市場督導(dǎo)員巡視

28、各區(qū)域，確保不竄貨。3、區(qū)域經(jīng)銷公司批發(fā)制：由公司在各個地區(qū)選擇若干家藥品批發(fā)商作為產(chǎn)品主要銷售渠道進(jìn)行藥品銷售。4、區(qū)域辦事處經(jīng)銷制：在大的區(qū)域圍設(shè)立公司辦事處，由本公司人員進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理工作，在當(dāng)?shù)卣心间N售代表進(jìn)行藥品推銷工作。有實力的企業(yè)還在藥品批發(fā)集中的地點開設(shè)藥品經(jīng)銷公司，進(jìn)行多角度銷售，同時代理其他廠家產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)收。二、銷售策略1、低價招商：以企業(yè)能承受的低價位進(jìn)行產(chǎn)品招商。（一口價）2、累計返點：經(jīng)銷商累計銷售產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量時進(jìn)行贈送產(chǎn)品，一般為10贈0.52不等。3、量大優(yōu)惠：一次性提貨超過一定數(shù)量時進(jìn)行贈送產(chǎn)品，一般為10贈0.52不等。三、貨款結(jié)算方式1、現(xiàn)款提貨制

29、：對于一般代理商采取現(xiàn)款提貨、款到發(fā)貨的制度。對于市場銷售狀況好的品種也一樣采取此方法。2、延期結(jié)算制：對于大型藥品批發(fā)公司，一般企業(yè)采取延期結(jié)算貨款的方式。對于市場銷售狀況好的品種不采取此方法。延期時間一般為730天（有一些企業(yè)與經(jīng)銷商是一批壓一批的結(jié)算方式）。四、促銷手段1、廣告促銷：制藥企業(yè)在各級電視臺做宣傳企業(yè)或某種藥品的廣告片，在各地方廣播電臺做廣播廣告來擴(kuò)大企業(yè)與產(chǎn)品的知名度。2、活動促銷：制藥企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)合搞各種活動，吸引藥品消費者注意力，加深企業(yè)與產(chǎn)品在其心目中的印象。3、返現(xiàn)促銷：一些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量不多，希望得到更多利潤，采用直接對OTC批發(fā)，并在零售過程中給藥店營業(yè)員

30、提取不同比例的現(xiàn)金來刺激營業(yè)員優(yōu)先向購買者推薦本企業(yè)產(chǎn)品。4、POP展示：在零售藥店投放展示企業(yè)形象與產(chǎn)品的宣傳物品、宣傳單、彩頁招貼等，讓購買者在第一時間認(rèn)知企業(yè)與產(chǎn)品。四、藥品批發(fā)公司與制藥企業(yè)合作方式例如：地區(qū)某些大型醫(yī)藥批發(fā)公司對制藥企業(yè)產(chǎn)品要求很高，一些普通制藥企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)入這樣大型醫(yī)藥批發(fā)公司的超市售貨柜臺須交納一定額度的進(jìn)店費，一般一個品種在5001000左右并且上貨架有時間限制，如果超過30天產(chǎn)品銷售情況不好的話，就要被下架處理且進(jìn)店費不返還。制藥企業(yè)通過與經(jīng)銷商談判，使產(chǎn)品進(jìn)入藥品批發(fā)公司，同時要提供相關(guān)證明文件和藥品發(fā)票，并且制藥企業(yè)可以自行派促銷員在醫(yī)藥批發(fā)公司的超市售貨柜臺進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購等服務(wù)。藥品批發(fā)公司與制藥企業(yè)合作方式靈活多樣，對于市場銷售情況好的藥品采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進(jìn)行采購，而對于那些不知名的企業(yè)的普通產(chǎn)品則采取代銷、延期付款的合作方式。尤其是市場上流通的生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品品種雷同的普通藥品更是如此。并且有相當(dāng)一部分藥品經(jīng)銷公司為了一己私利，不顧職業(yè)道德，拖欠制藥企業(yè)貨款，使制藥企業(yè)資金安全受到嚴(yán)重威脅。五、建議我公司GMP認(rèn)證期間生產(chǎn)的普藥產(chǎn)品可采用直接推向OTC的做法，在地區(qū)選擇一部分規(guī)模較大的藥品零售店與之洽談合作，進(jìn)行有步驟的銷售。在此期間可實際考察哪種藥品確實是適應(yīng)市