國(guó)妝品牌入潮與長(zhǎng)明達(dá)人營(yíng)銷策略

1、國(guó)貨美妝日化行業(yè) 整體發(fā)展規(guī)模與潛力壹貳不同階段國(guó)妝品牌個(gè)性傳播策略解決方案叁行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)客戶投放趨勢(shì)國(guó)妝品牌達(dá)人營(yíng)銷 共性趨勢(shì)與傳播策略國(guó)妝市場(chǎng)五大共性發(fā)展趨勢(shì)品牌共性傳播三部曲及達(dá)人資源庫(kù)成熟國(guó)妝 長(zhǎng)明策略新銳國(guó)妝 入潮策略老牌國(guó)妝 逐新策略策略定制 資源推薦國(guó)妝品牌通用資源庫(kù)掃碼直達(dá)數(shù)據(jù)來源：CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)美妝日化市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng) 新品牌加速入局 線上消費(fèi)成常態(tài) 社媒營(yíng)銷成品牌傳播重要陣地2021年中國(guó)美妝日化整體市場(chǎng)規(guī)模有望突破5400億元，中國(guó)疫情趨于穩(wěn)定，促使原本稍有回落的增長(zhǎng)速度，再度提升。國(guó)產(chǎn)美妝日化新興品牌入局態(tài)勢(shì)迅猛，國(guó)妝品類整體體量擴(kuò)大，與海外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。

2、 消費(fèi)者已養(yǎng)成線上消費(fèi)習(xí)慣，社媒營(yíng)銷是縮短品牌轉(zhuǎn)化鏈路的必要營(yíng)銷手段。2018年-2020年 中國(guó)美妝日化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)美妝日化市場(chǎng) 規(guī)模統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)（億元）美妝日化行業(yè)線上消費(fèi)趨勢(shì)25352956324736441520163116901804201820202021E2019美妝品牌規(guī)模日化品牌規(guī)模0%5%10%15%1500250035002018美妝2019日化2020增速0%1000502%0001030%00150%010020030040050060020202018國(guó)貨品牌數(shù)2019國(guó)貨品牌贈(zèng)速海外品牌增速美妝日化行業(yè)品牌數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)57%14%-30%1%-3409%406%

3、80%-25%-100%0%100%200%300%400%500%0500010000150002月3月1月國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)品牌4月5月 國(guó)際投放增量6月國(guó)產(chǎn)投放增量數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：2021.01.01-2021.6.30國(guó)妝品牌增速迅猛 逐漸站穩(wěn)腳跟 協(xié)力搶占海外品牌市場(chǎng)自2019年至今，在美妝行業(yè)投放金額整體上升的大趨勢(shì)下，國(guó)貨美妝品牌以極快地增長(zhǎng)勢(shì)頭追趕國(guó)際美妝品牌。2021年上半年，國(guó)妝客戶的投放比重增長(zhǎng)6.5%，已占到整體美妝品類客戶投放的8.6%，新年假期后的投放量更是獲得高達(dá)406%的增長(zhǎng)率。美妝日化行業(yè)廣告主投放趨勢(shì)2019-2021H1 美妝日化品類客戶投

4、放比例分布2021年H1 美妝日化品類客戶投放比例與趨勢(shì)8.6%70%95%100%201920202021H190%85%國(guó)際品牌投放占比80%75%國(guó)產(chǎn)品牌投放占比+6.5%2.1%+0.5%1.6%數(shù)據(jù)來源：天貓2020年雙十一美妝類目TOP30榜單0 - 100元100- 200元200-500元500-1000元1000元+完美日記MRSIMBA花西子薇諾娜珀萊雅自然堂芙麗芳絲3CEM.A.CYSL歐萊雅HFP科顏氏阿瑪尼OLAY蘭蔻雪花秀資生堂雅頓黛珂嬌韻詩(shī)SK-IISISLEY嬌蘭赫蓮娜海藍(lán)之謎后修麗可雅詩(shī)蘭黛 CPB現(xiàn)階段國(guó)貨彩妝 主攻市場(chǎng)現(xiàn)階段國(guó)貨護(hù)膚主攻市場(chǎng)主營(yíng)彩妝主營(yíng)護(hù)膚

5、綜合經(jīng)營(yíng)國(guó)妝品牌空白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)者教育成本高現(xiàn)階段國(guó)妝品牌 市場(chǎng)分布共性特征國(guó)妝品牌現(xiàn)階段主要集中在中低端市場(chǎng) 高端市場(chǎng)入局難國(guó)妝品牌現(xiàn)階段主攻客單價(jià)500元以下的中低端消費(fèi)市場(chǎng)。500元以上的中高端市場(chǎng)由成熟海外品牌瓜分。 中高端市場(chǎng)亦是國(guó)妝品牌的空白市場(chǎng)，由多個(gè)國(guó)際化集團(tuán)企業(yè)把守，消費(fèi)人群較固定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，入局難， 用戶教育成本高。2020年天貓雙十一 美妝日化品牌銷量TOP30 客單價(jià)分布情況國(guó) 貨 品 牌23%海 外 品 牌77%市場(chǎng)|品類 |消費(fèi)者|平臺(tái)|達(dá)人 數(shù)據(jù)來源：阿里媽媽行業(yè)新格局下的新市場(chǎng)洞察與新趨勢(shì)挖掘彩妝品類商業(yè)化表現(xiàn)優(yōu)異 護(hù)膚類提升空間大 美容美體塑身類商家潛力

6、大短視頻平臺(tái) 美妝日化細(xì)分品類共性傳播機(jī)會(huì)以短視頻領(lǐng)域?yàn)槔蕣y品類在商家滲透率及短視頻帶貨效果上，均表現(xiàn)優(yōu)異。美容工具及美體塑形類產(chǎn)品，帶貨效果好，但商家滲透率較少，是新銳品牌入局的機(jī)會(huì)品類。市場(chǎng)|品類|消費(fèi)者|平臺(tái)|達(dá)人 男士護(hù)理潔面面部護(hù)理套裝化妝水/爽膚水卸妝眼部護(hù)理防曬面膜面部精華 乳霜/面霜香水明星品類面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝面部美容工具機(jī)會(huì)品類美容工具美體塑身短視頻內(nèi)容帶貨優(yōu)勢(shì)明顯商 家 滲 透 率 高 于 均 值低低短視頻內(nèi)容與品類營(yíng)銷機(jī)會(huì)彩妝香水，底妝是藍(lán)海品類國(guó)妝市場(chǎng)消費(fèi)者藍(lán)海需求與整體趨勢(shì)新場(chǎng)景+新形態(tài)下的精細(xì)化產(chǎn)品是藍(lán)海趨勢(shì)洗護(hù)超級(jí)成分、深層護(hù)膚、抗敏修復(fù)科技養(yǎng)顏、局部

7、精專、全身延展是藍(lán)海趨勢(shì)從“泛”滿足，到“精”演化國(guó)妝品牌消費(fèi)人群的共性特征趨勢(shì)42%58%7%38%24%9%5%6%11%19%33%18%16%14%53%36%11%-70%10%-5700%50%-30%30%-1100%1300%30% 50%50%7700%數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：2020.0510%5%6%7%19%9%44%38%18%28%19%16%19%43%35%男女18歲以下19-25歲26-30歲31-35歲36-40歲46歲及以下一線新一線二線三線四線及以下高中22%低41-45歲國(guó)妝品牌起步較晚 主要搶占海外品牌涉獵較少的下沉市場(chǎng)及年輕市場(chǎng)國(guó)貨美

8、妝品牌海外美妝品牌性別年齡城市消費(fèi)水平主要搶占低消費(fèi)人群市場(chǎng)在下沉市場(chǎng)更受青睞25歲以下年輕人更喜愛62%女性受眾更集中市場(chǎng)|品類|消費(fèi)者 |平臺(tái)|達(dá)人 數(shù)據(jù)來源：結(jié)合國(guó)妝客戶畫像推測(cè)總結(jié)，僅供參考。上至60后 下至00后 國(guó)妝市場(chǎng)5種機(jī)會(huì)消費(fèi)者共性畫像國(guó)妝品類機(jī)會(huì)市場(chǎng)下 機(jī)會(huì)消費(fèi)者共性特征市場(chǎng)|品類|消費(fèi)者|平臺(tái)|達(dá)人 理性度 購(gòu)買力 從眾度 網(wǎng) 紅 爆 款被圈層影響被泛聲量影響小 眾 新 潮都市銀發(fā) 精致酷 Boy小鎮(zhèn)新手 亞文化青年 45-60歲，網(wǎng)齡3-5年，一至二線原住民退休生活清閑，養(yǎng)老金充足，平時(shí)喜歡刷刷抖音、 快手，受疫情影響成為薇婭及劉濤、李湘等老牌 明星直播間的鉆粉。國(guó)妝購(gòu)

9、買情景：“在直播間蹲零食時(shí)，看到主播賣的國(guó)貨產(chǎn)品，她自己每天用，是大品牌，質(zhì)量有保證，價(jià)格也便宜，買，年齡不是美的界限。 “20-35歲，網(wǎng)齡20年+，一二線大城市工作的小資白領(lǐng)，關(guān)注潮流，精致男孩， 出門涂防曬打個(gè)底是標(biāo)配。男生也得好好護(hù)膚。 國(guó)妝購(gòu)買情景：“平時(shí)買歐美大牌護(hù)膚比較多， 最近老能看到博主推薦這個(gè)國(guó)牌，支持國(guó)貨，買 來試試看。“理 性 度 購(gòu)買力 從眾度 理性度 購(gòu) 買 力 從眾度 18-22歲Z世代，網(wǎng)齡同年齡，三至四線城市初入大學(xué)，妝圈新人。關(guān)注潮流文化，零花錢不多，會(huì)先入手高性價(jià)比、不挑人的口碑款。國(guó)妝購(gòu)買情景：“最近聽朋友推薦入手了幾款便 宜好用的產(chǎn)品。這個(gè)品牌還被我喜

10、歡的明星代言 了，趕快支持一下！“理性度 購(gòu)買力 從眾度 18-27歲，網(wǎng)齡基本同年齡，一至四線城市90后，特立獨(dú)行，興趣多元，小眾文化愛好者， 易受圈層影響，愿意嘗試稀奇古怪的新奇產(chǎn)品。 國(guó)妝購(gòu)買情景：“發(fā)現(xiàn)一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的新國(guó)貨品 牌，夠新奇夠特別，簡(jiǎn)直寫了我的名字。22-35歲，網(wǎng)齡20年+，一二線居多，妝界老手，海外大牌開架用個(gè)遍，品質(zhì)要求高，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。國(guó)妝購(gòu)買情景：“最近國(guó)貨勢(shì)頭挺猛，這支聯(lián)名口 紅的雕花真不錯(cuò)！只要真好用，價(jià)格不是問題。“妝界老手 理性度 購(gòu)買力 從眾度 國(guó)妝品牌 自媒體廣告投放的共性趨勢(shì)5%B站2%4%30%0%20%60%40%20%-60%-40%-20%2

11、0%40%40%60%60%80%11%5%微博公眾號(hào)2021H1 美妝日化品牌客戶TOP5投放平臺(tái)國(guó)妝品牌青睞抖音 更愿意合作尾部達(dá)人 頭腰尾達(dá)人配比 1:6:3美妝品牌客戶普遍將抖音、小紅書、微博作為投放重心。國(guó)貨品牌對(duì)抖音品平臺(tái)的偏好更加明顯。 在達(dá)人量級(jí)層面，除小紅書外，國(guó)貨品牌使用各平臺(tái)尾部達(dá)人的比重均高于海外品牌。國(guó)貨品牌與腰部達(dá)人合作最多，在小紅書平臺(tái)投放頭部達(dá)人更多。抖音小紅書微博B站微信公眾號(hào)49%國(guó)貨品牌抖音海外品牌15%國(guó) 貨 品投配 比30%52%11%64%14%62%26%65%37%47%29%小紅書48%牌1:6:317%21%23%5%16%國(guó)貨及海外美妝日化

12、品牌投放達(dá)人量級(jí)頭部腰部尾部17%19%24%18%17%60%70%63%69%56%23%11%12%10%27%放投海 放 外 配 品 比牌2:7:1數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：2021.01.01-2021.6.30市場(chǎng)|品類|消費(fèi)者 |平臺(tái)|達(dá)人 爆款話題選抖音 垂類直達(dá)選小紅書 互動(dòng)擴(kuò)散選微博 創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)選B站 深度解讀選微信美妝屬性內(nèi)容 在主流平臺(tái)的共性傳播特征美妝垂類內(nèi) 容共性特征商業(yè)化 效果評(píng)估平臺(tái)種草=品宣=轉(zhuǎn)化種草品宣轉(zhuǎn)化種草=品宣轉(zhuǎn)化品宣種草轉(zhuǎn)化種草品宣轉(zhuǎn)化商業(yè)化 特性優(yōu)勢(shì)建議投放 需求特征話題傳播爆款營(yíng)銷短視頻+直播女性受眾腰尾KOC傳播打造網(wǎng)紅產(chǎn)品話題傳播品

13、牌商業(yè)化熱搜綜合泛娛樂傳播深度剖析式科普大促節(jié)點(diǎn)坑位種草泛娛樂傳播地種草+帶貨CPM較低話題共創(chuàng)傳播購(gòu)物分享屬性鮮明廣告違和感低轉(zhuǎn)化直接商業(yè)化接受度高快速打造爆款作品適合口碑式傳播爆品打造能力強(qiáng)KOC量大 性價(jià)比高美妝博主發(fā)源地 兼顧廣泛性與圈層影響力話題熱搜領(lǐng)跑公域內(nèi)容終端聚合 達(dá)人類型豐富多樣一二線Z世代受眾多元流行文化聚集地獨(dú)家聯(lián)合創(chuàng)作標(biāo)識(shí)與品牌官號(hào)深度聯(lián)動(dòng)品宣屬性強(qiáng)大猝不及防式恰飯Z世代受眾深度創(chuàng)意營(yíng)銷時(shí)間充裕站內(nèi)品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng)12億超級(jí)用戶池私域傳播佼佼者擅長(zhǎng)知識(shí)+坑位植入深度種草能力強(qiáng)大朋友圈+群聊+視頻號(hào)深挖高粘度忠誠(chéng)用戶市場(chǎng)|品類|消費(fèi)者|平臺(tái)|達(dá)人 妝容方向妝容教程、仿妝知識(shí)方

14、向成分黨、干貨、審美分享方向測(cè)評(píng)、試色、愛用分享13%11%7%7%4%4%4%3%3%1%1%1%1%美容美妝 時(shí)尚穿搭劇情搞笑情侶CP 生活日常母嬰親子 情感心理 娛樂影音 開箱測(cè)評(píng) 顏值達(dá)人知識(shí)教育旅行 游戲 美食國(guó)妝品牌 投放達(dá)人屬性及消費(fèi)者偏好的共性特征美妝時(shí)尚垂類是投放標(biāo)配，游戲、美食類達(dá)人傳播潛力巨大 消費(fèi)者也愛游戲、愛美食、愛娛樂、愛生活美容美妝垂類達(dá)人最受國(guó)妝品牌喜愛，被投放占比達(dá)38%，與消費(fèi)者TGI調(diào)性相符，傳播效果最被認(rèn)可。生活、娛樂類達(dá)人，依托泛內(nèi)容標(biāo)簽，對(duì)商業(yè)化品類包容性強(qiáng)，適合進(jìn)一步深度挖掘跨領(lǐng)域傳播的結(jié)合點(diǎn)。 國(guó)妝消費(fèi)者同樣偏好的游戲和美食類內(nèi)容，受各自垂類屬性

15、影響，暫未充分發(fā)揮可合作性，建議嘗試。2021H1 國(guó)貨美妝品牌投放達(dá)人屬性偏好國(guó)貨及海外美妝品牌消費(fèi)者興趣TGI跨界傳播潛力機(jī)會(huì)區(qū)跨領(lǐng)域傳播藍(lán)海區(qū)跨領(lǐng)域傳播紅海區(qū)標(biāo)配垂類1101009080120美妝奢侈品美食娛樂旅游生活3C數(shù)碼游戲汽車孕產(chǎn)育兒國(guó)際美妝國(guó)貨美妝數(shù)據(jù)來源：微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)，數(shù)據(jù)周期：2020.05&2021H1游戲38% 美妝美食娛樂生活市場(chǎng)|品類 |消費(fèi)者|平臺(tái)|達(dá)人 國(guó)妝品牌共性達(dá)人營(yíng)銷三部曲定選號(hào) Choose the Candidate聲量指數(shù)數(shù)據(jù)榜單調(diào)Set the Tone明確需求：品牌及推廣產(chǎn)品明確定位02 投放前市場(chǎng)評(píng)估：洞察市場(chǎng)風(fēng)向及廣告主投放趨勢(shì) 精準(zhǔn)制定

16、投放決策數(shù)據(jù)化投放解決方案35+社交媒體 超100w達(dá)人 200+屬性標(biāo)簽30w廣告合作經(jīng)驗(yàn) 全面精準(zhǔn)的KOL評(píng)估納庫(kù)Include In Resource Library微播易針對(duì)新國(guó)妝品牌的共性需求與行業(yè)趨勢(shì) 從億級(jí)投放訂單中精選400+國(guó)妝通用投放KOL資源庫(kù)88位跨領(lǐng)域營(yíng)銷達(dá)人國(guó)妝品牌通用投放資源庫(kù)資源概況所示Excel表格 非放映狀態(tài)下 雙擊可直接跳轉(zhuǎn)183位精選達(dá)人23%頭部+77%腰尾部118位精選達(dá)人75%頭部+25%腰部垂國(guó)妝品牌合作資深類精選達(dá)人34位新興達(dá)人70%腰部+30%尾部41位新興達(dá)人51%腰部+48%尾部新美妝類潛力腰尾新人興垂類達(dá)人82位精選達(dá)人41%頭部+5

17、9%腰部34位精選達(dá)人18%頭部+82%腰尾部跨優(yōu)質(zhì)跨領(lǐng)域商業(yè)化領(lǐng)域營(yíng)銷達(dá)人301位種草老手 直達(dá)圈層核心75位藍(lán)海潛力股輻射圈層邊界116位跨域王者引爆全網(wǎng)口碑300+優(yōu)質(zhì)垂類合 作達(dá)人70+垂類新興達(dá)人100+跨領(lǐng)域達(dá)人國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略成熟國(guó)妝長(zhǎng)明策略成熟日化品牌成熟彩妝品牌彩妝產(chǎn)品消耗率低 需要觸達(dá)新市場(chǎng) 帶動(dòng)銷量垂類達(dá)人高頻合作 需要新興達(dá)人打造新玩法共性痛點(diǎn)尋求增量 尋求創(chuàng)新尋求新內(nèi)容營(yíng)銷和新達(dá)人玩法共性傳播優(yōu)勢(shì)認(rèn)知度高 客群穩(wěn)定 預(yù)算多深度目標(biāo)受眾已基本穩(wěn)固，需要觸達(dá)新客群整體運(yùn)營(yíng)成本加大 需要更多收益 持續(xù)突破成熟國(guó)妝品牌 “長(zhǎng)明”與“增量”是共性痛點(diǎn)國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略

18、成熟國(guó)妝長(zhǎng)明策略美妝垂類圈層 內(nèi)需精準(zhǔn)引爆垂類新興未觸達(dá) 達(dá)人嘗鮮合作高頻合作達(dá)人 深度營(yíng)銷明星代言品牌大事記聯(lián)名、時(shí)尚大片、IP七夕情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)話題營(yíng)銷主題新品 上市營(yíng)銷曬單眾創(chuàng) 創(chuàng)意征集互動(dòng)明星娛樂KOL 傳播合作物料明星粉絲+鬼畜剪輯 產(chǎn)糧引燃粉絲效應(yīng)段子手+營(yíng)銷號(hào) 資訊式傳播 造勢(shì)話題話題沖榜+明星效應(yīng) 迅速吸引關(guān)注 引爆熱度商業(yè)評(píng)論+行業(yè)觀察 深度剖析品牌故事與營(yíng)銷邏輯舞蹈達(dá)人 表達(dá)品牌態(tài)度多元?jiǎng)?chuàng)意 驚喜營(yíng)銷 觸達(dá)更多潛在人群 打造爆品劇情+情感溫情演繹人情冷暖 引發(fā)深度共鳴知識(shí)區(qū)大佬 解讀品牌故事萬(wàn)字長(zhǎng)文 深度剖析傳播劇情共鳴+情感共振 飽滿使用場(chǎng)景與品牌形象情侶CP 狗糧造勢(shì)渲染

19、品牌情感氛圍情侶CP深情告白 搞笑挑戰(zhàn) 引燃CP粉種草熱情繪畫達(dá)人旅 行 Vlog 另一種”妝”教探尋品牌文化野生技術(shù)達(dá)人漢服/傳統(tǒng)文化達(dá)人攝影技術(shù)大神 整活還原品牌工藝 穿越時(shí)代 見證新品理念 大片質(zhì)感演繹跨平臺(tái)跨領(lǐng)域KOC 口碑話題傳播跨領(lǐng)域多圈層 外需聲量擴(kuò)散案例來源：網(wǎng)絡(luò)公開信息收集以花西子七夕新品營(yíng)銷為例 看成熟國(guó)妝 跨領(lǐng)域多元外圈策略地圖豐富KOC資源 眾創(chuàng)出奇跡抖音跨國(guó)夫妻劇情演繹 幽默風(fēng)趣展示產(chǎn)品亮點(diǎn)微播易國(guó)妝資源庫(kù) 跨領(lǐng)域多元營(yíng)銷 優(yōu)選達(dá)人案例1,921,829預(yù)期播放8,989,385播放中位數(shù)47%作品完播率2.5%平均互動(dòng)率0.34預(yù)估CPE88.5預(yù)估CPM1099w

20、粉絲量1.6億14.6總獲贊贊粉比達(dá)人優(yōu)勢(shì)抖音人氣跨國(guó)夫妻，妻子懷孕中。數(shù)據(jù)出眾，傳 播效果好，多支千萬(wàn)播放爆款。粉絲穩(wěn)固，37% 復(fù)看率。每天更新，產(chǎn)出穩(wěn)定，商業(yè)化能力強(qiáng)。真實(shí)使用 幽默展示使觀眾討論劇情同時(shí)記住產(chǎn)品融入劇情 展示產(chǎn)品亮點(diǎn)200,000參考60s定制價(jià)格凱諾夢(mèng)露夫婦粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/24-40歲 二三線/iphone,華為情侶CP+ 劇情搞笑，與國(guó)妝品牌 膜法世家合作， 真實(shí)跨國(guó)夫妻，以妻子閨蜜來家做客，丈夫?yàn)檎?現(xiàn)好丈夫形象，開展敷面膜等一系列搞笑操作。 借溫暖幽默的劇情將產(chǎn)品融入生活情景。906w作品播放13.6w作品點(diǎn)贊案例來源：微播易服務(wù)客戶數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三

21、方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！抖音人氣插畫師 以畫筆展示另一種”妝”教微播易國(guó)妝資源庫(kù) 跨領(lǐng)域多元營(yíng)銷 優(yōu)選達(dá)人案例621,437預(yù)期播放8,989,385播放中位數(shù)12.4%作品完播率11.2%平均互動(dòng)率0.06預(yù)估CPE6.4預(yù)估CPM達(dá)人優(yōu)勢(shì)星圖傳播指數(shù)才藝技能榜第20名，由藝術(shù)圈層爆 火出圈的人氣插畫師，擅長(zhǎng)將彩妝產(chǎn)品與女性人 物插畫繪制融合。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意商業(yè)化 引發(fā)粉絲熱議主題插畫 創(chuàng)意傳播4,000參考60s定制價(jià)格-阿莘-126w2103w16.7粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/24歲以下 二三線/iphone,華為繪畫達(dá)人，與國(guó)妝品牌 Girlcul

22、t合作，以彩妝產(chǎn) 品為靈感和顏料，以畫筆和畫紙清晰呈現(xiàn)另一種 形式的妝容，高清近景凸顯彩妝產(chǎn)品質(zhì)地。175w作品播放19.5w作品點(diǎn)贊產(chǎn)品質(zhì)地 清晰呈現(xiàn)案例來源：微播易服務(wù)客戶數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！B站野生技術(shù)手工大神 打造品牌宣傳片級(jí)別爆款微播易國(guó)妝資源庫(kù) 跨領(lǐng)域多元營(yíng)銷 優(yōu)選達(dá)人案例102,0009,00017.3%平均播放平均點(diǎn)贊平均互動(dòng)率79.3102.95.95SNBT值預(yù)估CPM預(yù)估CPE67.8w粉絲量249.6w3.7總獲贊贊粉比達(dá)人優(yōu)勢(shì)人氣UP主，內(nèi)容涉及時(shí)尚、手工、人文等多種方 向，作品質(zhì)量極高，熟悉中國(guó)傳統(tǒng)文化，202

23、0年 與花西子合作作品，堪稱B站跨界營(yíng)銷典范。大片質(zhì)感 質(zhì)量極高105,000參考視頻定制價(jià)格雁鴻Aimee粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/18-23歲 二三線/iphone,華為時(shí)尚區(qū)手工娘，與花西子合作，用易拉罐仿制仿 苗苗銀頭飾，宣傳片級(jí)別還原品牌苗族印象系列。 為品牌產(chǎn)品提供了精致的具象化形象，商業(yè)化作 品登全站排行榜第5名，被官方每周必看收錄。播放點(diǎn)贊投幣粉絲在線要金主爸爸加錢精致主題頭飾 引發(fā)彈幕爆贊230w29.6w25.3w合作質(zhì)量超乎想象 粉絲反響極好案例來源：微播易服務(wù)客戶數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！B站生活區(qū)帥哥UP主同臺(tái)飆戲 玩梗種

24、草 綜藝效果拉滿微播易國(guó)妝資源庫(kù) 跨領(lǐng)域多元營(yíng)銷 優(yōu)選達(dá)人案例256,00029,00017.4%平均播放平均點(diǎn)贊平均互動(dòng)率84.6496.92.86SNBT值預(yù)估CPM預(yù)估CPE達(dá)人優(yōu)勢(shì)B站生活生活區(qū)知名搞笑UP主，粉絲即將突破百 萬(wàn)。顏值高，被粉絲笑稱為“B站油王”，粉絲 穩(wěn)定，作品傳播效果優(yōu)質(zhì)。滿屏彈幕 感謝品牌127,200參考視頻定制價(jià)格甘子七99w734.7w7.4粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/18-23歲 二三線/iphone,華為55.7w播放6w點(diǎn)贊1.6w投幣多位UP主聯(lián)動(dòng) 多方引流生活搞笑UP主，與花西子合作，邀請(qǐng)專業(yè)化妝師， 與四位男性UP主聯(lián)動(dòng)同臺(tái)飆戲。作品

25、綜藝效果滿 分，既展現(xiàn)產(chǎn)品效果又保留達(dá)人獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格。品牌官方下場(chǎng)互動(dòng) 引發(fā)粉絲調(diào)侃案例來源：微播易服務(wù)客戶數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！微播易國(guó)妝資源庫(kù) 部分跨領(lǐng)域 優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源注：1.以上價(jià)格僅供參考！實(shí)際合作價(jià)格需根據(jù)實(shí)際需求而定，請(qǐng)以最終實(shí)際核價(jià)為準(zhǔn)！2.所示CPM/CPE，以達(dá)人各項(xiàng)合作參考裸價(jià)計(jì)達(dá)人作品平均播放量及互動(dòng)量計(jì)算而得，僅供參考。平臺(tái)賬號(hào)昵稱粉絲量（萬(wàn)）預(yù)計(jì)CPM預(yù)期播放量個(gè)人作品 播放中位數(shù)作品完播率作品互動(dòng)率內(nèi)容屬性賬號(hào)特殊優(yōu)勢(shì)三方參考刊例60秒視頻價(jià)格抖音五皇冠李小蘭310.32.33,941,930599,00128

26、.1%6.4%劇情/情感/顏 值達(dá)人潛力高性價(jià)比腰部劇情達(dá)人，顏值高，演技好，擅 長(zhǎng)引發(fā)觀眾情感共鳴，6月連續(xù)兩支作品播放超 1000w+，人氣飆升。38,000抖音將大萊424.916.91,380,0244,797,26722.3%2.2%隨拍/劇情搞 笑45%復(fù)看率，粉絲粘度高，寶藏婆婆和兒媳/兒子 一家人之間搞笑段子達(dá)人，日常/真實(shí)的生活場(chǎng)景 能自然植入絕大部分產(chǎn)品。7月6日新作播放突破 7400w，多支千萬(wàn)播放現(xiàn)象級(jí)商業(yè)化優(yōu)質(zhì)作品。110,000抖音暗黑大米.m607.618.52,604,57110,050,42136.4%4.0%劇情搞笑熱門高顏值劇情達(dá)人，近期公布與抖音頭部紅人

27、陳意禮戀情，關(guān)注度持續(xù)增長(zhǎng)期。6月16日 網(wǎng)服產(chǎn)品推廣視頻播放超1000w。78,000抖音三打白骨嬸181.119.2448,831878,78120.9%7.8%二次元/顏值 達(dá)人達(dá)人指數(shù)二次元榜第16名，16%復(fù)看用戶，反差 感經(jīng)驗(yàn)變裝作品，化妝技術(shù)強(qiáng)，6月19日變裝作品 獲3300w播放，128w點(diǎn)贊，登熱門日榜TOP6。34,000抖音老茶308.122.7389,7842,944,35045.0%2.9%劇情搞笑以老茶的卑微生活為主題的情侶搞笑生活劇情，6 月底至今已打造兩支千萬(wàn)播放爆款作品。23%復(fù)看 用戶，粉絲粘度高。36,000平臺(tái)賬號(hào)昵稱粉絲量（萬(wàn)）平均播放數(shù)作品互動(dòng)率預(yù)估

28、CPE賬號(hào)特殊優(yōu)勢(shì)擅長(zhǎng)領(lǐng)域三方參考刊例價(jià) 定制視頻B站香菜貓餅55.3357,77215.4%0.6知名UP主、直播簽約主播，人氣舞蹈UP主，膚白貌美，以三次元音樂舞蹈為主。風(fēng)格多變。舞蹈31,412B站軟軟冰48.4170,95231.8%0.6知名旅行UP主，中日雙語(yǔ)主持人、圣地巡禮愛好者。3月與B站番劇 官方合作咒術(shù)回戰(zhàn)圣地巡禮作品播放超58萬(wàn)。在動(dòng)漫愛好者圈 層影響力強(qiáng)。教育/留學(xué)/旅行31,412B站白金Saki26.8206,58014.1%0.7直播簽約主播，潛力顏值UP主，身材好，內(nèi)容三次元舞蹈翻跳及生 活日常記錄等多種方向。6月11日女仆裝私房照拍攝記錄Vlog作品， 獲91

29、w播放！時(shí)尚穿搭/生活記 錄/舞蹈21,400B站波流音44.0165,75916.1%0.7知名動(dòng)漫UP主，擅長(zhǎng)動(dòng)漫作品解讀，3月吐槽作品，播超105萬(wàn)，評(píng) 論互動(dòng)爆發(fā)。新消費(fèi)品牌愛用。動(dòng)畫/游戲20,000B站想不到名字的大J24.1336,97411.5%1.0生活區(qū)UP主，臺(tái)灣人，三觀正，理性自省，以臺(tái)灣普通人視角審視 兩岸時(shí)事與變化。內(nèi)容受到諸多關(guān)注和熱議。6月10日討論臺(tái)灣疫苗 問題作品，播放超70w。生活記錄/知識(shí)37,100國(guó)妝精選跨領(lǐng)域資源庫(kù)雙擊圖標(biāo)查看 非放映狀態(tài)下可直接跳轉(zhuǎn)100+跨領(lǐng)域達(dá)人老牌國(guó)妝品牌 如何擊破“老字號(hào)”印象“立 新相是共性痛點(diǎn)國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略老牌

30、國(guó)貨逐新策略老牌日化品牌老牌彩妝品牌缺乏傳播新噱頭 玩不轉(zhuǎn)新媒體老字號(hào)形象已根深蒂固 沒新意 難突破古早風(fēng)老牌包裝 跟不上新時(shí)代審美線下消費(fèi)人群為主 難觸達(dá)線上消費(fèi)新人群情懷殺留不住年輕人 固有認(rèn)知難突破多代人肯定的傳統(tǒng)配方 需要年輕化新相包裝共性 痛點(diǎn)彩妝產(chǎn)品更新?lián)Q代快 老牌彩妝難煥新老方法也能是好方法 但難向消費(fèi)者傳達(dá)海外彩妝勢(shì)頭猛 老牌國(guó)妝空間被擠壓共性傳播優(yōu)勢(shì)品牌深入人心 教育成本低代言人+KOL 引爆兩億熱度 引流UV轉(zhuǎn)化鎖定528愛發(fā)日 雙端話題營(yíng)銷 眾創(chuàng)造勢(shì) 引燃”順”口碑關(guān)鍵詞優(yōu)化 美圖種草 引爆口碑24位達(dá)人優(yōu)質(zhì)種草 集火種草大蜜罐爆品 總曝光100w+互動(dòng)成本50518-6

31、14 打響大蜜罐營(yíng)銷 爆品口碑 蓄水618品 牌 及 產(chǎn) 品 層 面始于1985為品牌歷史背書柔順中國(guó)發(fā)凸顯中國(guó)基因核心定位上海蜂花 柔順中國(guó)發(fā)核心賣點(diǎn)柔順發(fā)質(zhì) 中國(guó)基因主攻痛點(diǎn)都市銀發(fā) 持家主婦堅(jiān)守人群發(fā)質(zhì)粗糙 干枯分叉確立新定位 新賣點(diǎn) 新細(xì)分人群小鎮(zhèn)青年 Z世代都市藍(lán)領(lǐng) 小鎮(zhèn)中年機(jī)會(huì)人群品牌層面 老牌煥新守住老情懷+老傳統(tǒng)煥新舊品牌形象IP新形象 小花LOGO升級(jí)拓新人群產(chǎn)品層面 老款煥新打破36年無代言人的歷史 官宣首位代言人 辣目洋子1護(hù)大蜂發(fā)蜜花 素罐號(hào)包裝產(chǎn)品新形象 打造營(yíng)銷新噱頭老版黃藍(lán) 變身黃紅CP 質(zhì)感升級(jí) 包裝年輕化柔順瀅亮護(hù)發(fā)素營(yíng)銷昵稱：大蜜罐社 交 媒 體 達(dá) 人 營(yíng)

32、 銷 層 面以蜂花品牌社媒營(yíng)銷為例 看老牌國(guó)貨 破舊立新策略地圖國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略老牌國(guó)貨逐新策略頭部主播 國(guó)潮好物專場(chǎng) 新品首發(fā)帶貨國(guó)貨專場(chǎng) 貝琦CP 帶貨大蜜罐洗護(hù)CP 榮登天貓洗護(hù)行業(yè) 單品交易指數(shù) TOP1510新品首發(fā)日 頭部專場(chǎng)帶貨代言人+KOL 打造千萬(wàn)話題 祈福引爆Z世代#乘蜂破卡，順起來！# 25位達(dá)人圖文造勢(shì)話題 話題閱讀超1900w+#沖破關(guān)卡，順起來！# 12位達(dá)人帶頭造勢(shì)話題 話題閱讀超24500w+CPM=79 CPE=2項(xiàng)目直接 轉(zhuǎn)化效果CPC=4.460位合作達(dá)人 聚焦”美妝+”屬性6%頭部+44%腰部+50%尾部 實(shí)現(xiàn) 節(jié)點(diǎn)帶貨+形象煥新 雙效營(yíng)銷案例來源

33、：微播易服務(wù)客戶小黃車點(diǎn)擊率1.5% 天貓護(hù)發(fā)素品類TOP5抖音“美妝+”達(dá)人 助力老牌逐新營(yíng)銷“情懷+”微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力蜂花品牌 實(shí)現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達(dá)人案例4,045,946預(yù)期播放1,324,354播放中位數(shù)38%作品完播率6.2%平均互動(dòng)率0.34預(yù)估CPE17.6預(yù)估CPM1402w1.4億粉絲量總獲贊10贊粉比達(dá)人優(yōu)勢(shì)劇情領(lǐng)域頭部達(dá)人，多支千萬(wàn)播放爆款佳作， 擅長(zhǎng)將美妝種草與魔幻劇情融合。商業(yè)化合 作方向多元，定制能力強(qiáng)。10%粉絲復(fù)看率。真實(shí)使用 全方位展示粉絲贊同功效融入劇情 亮點(diǎn)介紹自然86,000參考60s定制價(jià)格靈魂化妝間粉絲畫像關(guān)鍵特征 女性/18歲以下&31-40

34、歲 一二線/iphone用戶數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！案例來源：微播易服務(wù)客戶美妝+劇情，魔幻穿越愛情劇情，借助跨越多年 再續(xù)前緣的愛情故事。將產(chǎn)品經(jīng)典、傳承、童年 回憶、升級(jí)、柔順、味道等多重亮點(diǎn)凝練呈現(xiàn)。1231w作品播放53.6w作品點(diǎn)贊499,523預(yù)期播放917,120播放中位數(shù)33%作品完播率6%平均互動(dòng)率5.0預(yù)估CPE200.5預(yù)估CPM達(dá)人優(yōu)勢(shì)抖音知名短視頻領(lǐng)域頭部劇情達(dá)人葉公子， 日常分享及美妝種草小號(hào)，聚集達(dá)人大號(hào)死 忠粉絲，種草能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果好。達(dá)人同款引粉絲信任新味道 新包裝點(diǎn)明產(chǎn)品精華成分150,000參考60s定

35、制價(jià)格葉公子的日常480w4302w9.0粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/18歲以下&31-40歲一二線/iphone美妝+探店，探店粉絲推薦的南京復(fù)古美發(fā)店， 體驗(yàn)港風(fēng)造型。主打“情懷”主題，洗頭環(huán)節(jié)以 達(dá)人自用同款，引導(dǎo)觀眾信任?？焖倬珳?zhǔn)點(diǎn)明產(chǎn) 品成分和功效，催發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買興趣。296w作品播放14.9w作品點(diǎn)贊吸引觀眾關(guān)注數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！案例來源：微播易服務(wù)客戶微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力蜂花品牌 實(shí)現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達(dá)人案例抖音“美妝+”達(dá)人 助力老牌還童營(yíng)銷“情懷+”小紅書 重點(diǎn)呈現(xiàn)品牌新裝與柔順效果 助力品牌”順”營(yíng)銷微播

36、易國(guó)妝資源庫(kù) 助力蜂花品牌 實(shí)現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達(dá)人案例10,086平均閱讀262平均點(diǎn)贊5.1%平均互動(dòng)率65.3SNBT值16.2圖文預(yù)估CPE54.9視頻預(yù)估CPE4.8贊粉比達(dá)人優(yōu)勢(shì)金融行業(yè)從業(yè)者，留學(xué)背景，時(shí)尚、美妝、護(hù)膚、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能種草分 享潛力達(dá)人。擅長(zhǎng)精致九宮格圖文內(nèi)容。精致九宮格 眼前一亮高顏值新裝 獲粉絲認(rèn)可成分功效 清晰呈現(xiàn)7,500參考圖文筆記價(jià)格姜可愛10.5w50w粉絲量總獲贊粉絲畫像關(guān)鍵特征 女性/18-34歲/一二線 偏好時(shí)尚、知識(shí)、美妝播放量及點(diǎn)贊數(shù)據(jù)均高于達(dá)人筆記平均水平，九 宮格圖文精致展示。兼顧產(chǎn)品合作與使用細(xì)節(jié)呈 現(xiàn)。錨定炸毛

37、痛點(diǎn)，精準(zhǔn)刺激目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化。13.5w總曝光3.5w2.6%閱讀互動(dòng)率數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！案例來源：微播易服務(wù)客戶小紅書 重點(diǎn)呈現(xiàn)品牌新裝與柔順效果 助力品牌”順”營(yíng)銷微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力蜂花品牌 實(shí)現(xiàn)老牌逐新 優(yōu)選達(dá)人案例10,404平均閱讀26210.3%平均點(diǎn)贊平均互動(dòng)率63.5SNBT值20.7圖文預(yù)估CPE22.6視頻預(yù)估CPE達(dá)人優(yōu)勢(shì)金融行業(yè)從業(yè)者，留學(xué)背景，時(shí)尚、美妝、護(hù)膚、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能種草分 享潛力達(dá)人。擅長(zhǎng)精致九宮格圖文內(nèi)容。精致九宮格 眼前一亮粉絲排隊(duì)表?yè)P(yáng)成分功效 清晰呈現(xiàn)22,000參考圖

38、文筆記價(jià)格周傻二26.8w253w9.4粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征 女性/18-34歲/一二線 偏好知識(shí)、美妝、美食蜂花品牌詞條下TOP1筆記，瞄準(zhǔn)炸毛、毛躁的 發(fā)質(zhì)痛點(diǎn)問題，精華傳播。筆記互動(dòng)率達(dá)20%， 小圈層傳播效果突出，幫助品牌實(shí)現(xiàn)SEO優(yōu)化。6.5w總曝光3k20%閱讀互動(dòng)率數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！案例來源：微播易服務(wù)客戶微播易國(guó)妝資源庫(kù) 部分老牌國(guó)妝品牌 合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人平臺(tái)主要美妝垂類 內(nèi)容方向昵稱粉絲數(shù)（萬(wàn)）總贊藏（萬(wàn)）贊粉比視頻筆記 預(yù)估CPE圖文筆記 預(yù)估CPE全部筆記 平均閱讀數(shù)視頻筆記 完播率全部筆記 互動(dòng)率三方參

39、考刊例 圖文價(jià)格三方參考刊例 視頻價(jià)格小紅書分享向大舞00713.1178.313.641.97.38,58917%15%9,5009,500小紅書分享向金昕zero11.222.32.08.38.25,11650%10%3,7506,000小紅書知識(shí)向羅白白12.7278.922.121.912.417,86422%6%14,00018,000小紅書分享向愛吃草莓的卡古拉13.0193.114.934.314.210,78217%8%13,00014,000小紅書分享向阿晚不會(huì)晚13.126.72.0主推圖文合作14.85,6180%8%6,5008,900小紅書知識(shí)向軟萌是一只喵19.76

40、8.53.519.115.48,9352%9%13,00014,000小紅書分享向姜可愛10.928.02.654.916.25,9121%8%7,5009,000小紅書分享向周傻二26.8288.010.822.620.710,46331%10%22,00024,000小紅書分享向甜十七11.940.93.427.926.012,8402%2%7,0008,000小紅書分享向螞蟻15.427.81.854.237.67,1671%6%16,00017,000小紅書分享向嘻瓜少女6.133.45.468.044.34,6611%4%8,00010,000小紅書分享向在清華的Eve24.4145

41、.96.06.262.147,98148%8%21,00025,000小紅書分享向小浪花超兇21.780.53.783.566.713,5011%2%20,00024,000平臺(tái)主要美妝垂類 內(nèi)容方向昵稱粉絲量（萬(wàn)）預(yù)計(jì)CPM預(yù)期播放量播放中位數(shù)作品完播率作品互動(dòng)率賬號(hào)特殊優(yōu)勢(shì)三方參考刊例60秒視頻價(jià)格抖音分享向靈魂化妝間1349.717.34,045,9465,632,11738%6%劇情領(lǐng)域頭部達(dá)人，平均播放量超千萬(wàn)，商業(yè)化 合作方向多元，定制能力強(qiáng)。10%復(fù)看率。86,000抖音分享向大莫莫541.841.53,247,3447,876,05541%6%資深化妝師，IP屬性強(qiáng)，8月廣告帶

42、貨roi1:4168,000抖音知識(shí)向是勝男吖309.1284.888,452371,98336%8%全品類推廣能力。50,000抖音知識(shí)向呂同學(xué)202.4464.152,881265,78528%4%潛力上升期，商業(yè)化植入方式多樣。55,000抖音妝容向李好漂亮kiki122.5425.847,27911,8427%33%辣妹補(bǔ)習(xí)班，潛力美妝達(dá)人。25,000抖音分享向麻辣腿毛97.876.722,154120,68721%6%資深種草達(dá)人，挖寶小能手。7月23日作品播放 超2000w。26,000抖音分享向茵吹斯汀75.4833.524,84424,0319%7%漲粉指數(shù)美妝榜第9名。12

43、年美妝剁手經(jīng)驗(yàn)，5年 美妝時(shí)尚編輯。26,000注：1.以上價(jià)格僅供參考！實(shí)際合作價(jià)格需根據(jù)實(shí)際需求而定，請(qǐng)以最終實(shí)際核價(jià)為準(zhǔn)！2.所示CPM/CPE，以達(dá)人各項(xiàng)合作參考裸價(jià)計(jì)達(dá)人作品平均播放量及互動(dòng)量計(jì)算而得，僅供參考。國(guó)妝精選垂類資源庫(kù)非放映狀態(tài)下可直接跳轉(zhuǎn)雙擊圖標(biāo)查看 300+優(yōu)質(zhì)垂類合作達(dá)人70+垂類新興達(dá)人新銳國(guó)妝品牌 如何“入潮”樹立品牌形象是共性痛點(diǎn)國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略新銳國(guó)妝入潮策略初創(chuàng)階段+預(yù)算有限 自媒體投放策略不明晰 入潮難 新銳形象和產(chǎn)品難被看到共性 痛點(diǎn)入局細(xì)分品類，努力打造全新差異化產(chǎn)品， 但傳播難度大，知名度底。新細(xì)分賽道，調(diào)性相符的KOL難選，投放難。初創(chuàng)階段

44、，用戶仍持觀望態(tài)度。成熟國(guó)妝品牌以搶占大部分潛在消費(fèi)人群，難以獲得品牌背書。營(yíng)銷預(yù)算分配糾結(jié)，營(yíng)銷主場(chǎng)難定。新銳彩妝品牌新銳日化品牌共性特征與老牌國(guó)貨和成熟新消費(fèi)品牌，主打新國(guó)潮概念不同。新銳國(guó)妝品牌，致力跳脫出國(guó)風(fēng)界限，打造全新的差異化形象。分享方向測(cè)評(píng)種草、護(hù)膚流程自 上 而 下自 下 而 上以多個(gè)新銳品牌的達(dá)人營(yíng)銷方式 構(gòu)建新銳品牌 圈層入潮策略地圖國(guó)妝品牌個(gè)性化傳播策略新銳國(guó)妝入潮熱門細(xì)分品類：卸妝油 差異化概念：芳療養(yǎng)護(hù)逐本 熱門細(xì)分品類：高光 差異化概念：光譜變色Kaleidos 萬(wàn)花鏡 S I T . E熱門細(xì)分品類：氣墊 差異化概念：雀斑氣墊品 牌 及 產(chǎn) 品 層 面目 標(biāo) 受

45、 眾 層 面雙 線 圈 層 入 潮 傳 播 策 略品牌宣傳形象品牌首批消費(fèi)者目標(biāo)形象KaleidosS I T . E品牌個(gè)性標(biāo)簽前衛(wèi) 色彩絢爛包羅萬(wàn)象變幻莫測(cè)訴訟無趣妝點(diǎn)爭(zhēng)議上鏡妝效護(hù) 膚 品 類彩 妝 品 類01 頭部知識(shí)向KOL 安全性背書共性平臺(tái)策略打通前輩品牌最主流投放平臺(tái)妝容方向主題妝教、個(gè)性仿妝知識(shí)方向成分黨、護(hù)膚干貨01 KOC+尾部測(cè)評(píng)向KOL 產(chǎn)品測(cè)評(píng)02 腰部妝容向KOL 個(gè)性?shī)y容示范分享方向測(cè)評(píng)種草、試色03 調(diào)性相符 頭部達(dá)人PR禮品分享分享方向測(cè)評(píng)、試色、愛用分享豐富使用場(chǎng)景 提供使用思路頭部背書擴(kuò)大圈層影響力分享方向測(cè)評(píng)、試色、愛用分享塑造消費(fèi)者口碑 吸引高認(rèn)可受

46、眾排除消費(fèi)者 最大顧慮02 腰部測(cè)評(píng)向KOL 深化科技成分深度營(yíng)銷 成分+科技03 KOC+尾部種草向KOL 口碑傳播好評(píng)反饋場(chǎng)景跨領(lǐng)直營(yíng)造真實(shí)消費(fèi)者 域播傳帶播貨案例來源：網(wǎng)絡(luò)公開信息收集中低端價(jià)位高端定價(jià)5.1%平均互動(dòng)率0.49預(yù)估CPE5預(yù)估CPM達(dá)人優(yōu)勢(shì)種草指數(shù)總榜第6名，1月打造7500w播放商業(yè)化 代表作，曾季度吸粉445w。業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，受眾 穩(wěn)固， 50%復(fù)看率，內(nèi)容兼具專業(yè)性與傳播度。159,000參考60s定制價(jià)格程十安an1289w5982w4.6粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征 女性/18-30歲 一二線/iphone知名仿妝達(dá)人 懟臉講解局部妝容畫法 功效性深度種草

47、產(chǎn)品助力品牌單品總銷量1.9w件合作產(chǎn)品：everbab睫毛打底膏，達(dá)人以自身下 睫毛倒睫的情況，科普下睫毛畫法，高清懟臉鏡 頭 真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)使用效果，細(xì)致干貨講解+最終效果，深度且有效地種草產(chǎn)品。1646w 41.6w播放點(diǎn)贊2.6%互動(dòng)率點(diǎn)出多個(gè)功效亮點(diǎn)局部妝容干貨 深度推廣產(chǎn)品高清近景呈現(xiàn)效果6,348,40610,187,609預(yù)期播放播放中位數(shù)案例來源：微播易合作達(dá)人公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！19%作品完播率微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力新銳國(guó)妝入潮 優(yōu)選達(dá)人案例4.5%平均互動(dòng)率0.75預(yù)估CPE19.7預(yù)估CPM達(dá)人優(yōu)勢(shì)美妝

48、指數(shù)榜第5名，美術(shù)出身從事藝術(shù)及影視行 業(yè)，抖音超人氣仿妝達(dá)人，多支超千萬(wàn)播放代表 作品，數(shù)據(jù)突出，曾爆火全網(wǎng)登上微博熱搜。90,000參考60s定制價(jià)格bobo最洋氣328w3889w11.9粉絲量總獲贊贊粉比粉絲畫像關(guān)鍵特征女性/40歲以下均衡分布一二線/iphone知名仿妝達(dá)人 超清近景對(duì)比 立體呈現(xiàn)修容產(chǎn)品突出效果助力品牌單品總銷量1.5w件合作產(chǎn)品：彩棠修容盤，以歐美明星仿妝為話題， 為修容產(chǎn)品功能呈現(xiàn)提供了充分全面的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。 以使用前后的面部立體度明顯對(duì)比，用效果直接 展現(xiàn)產(chǎn)品能力。238w12.7w4.8%播放點(diǎn)贊互動(dòng)率前后對(duì)比 效果突出為修容產(chǎn)品提供展示優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品露出 多維度展

49、示歐美明星高能仿妝案例來源：微播易合作達(dá)人公開數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：所示價(jià)格為三方平臺(tái)所示不含稅且不含服務(wù)費(fèi)裸價(jià)，數(shù)據(jù)及價(jià)格僅供參考！2,670,660預(yù)期播放6,075,516播放中位數(shù)44%作品完播率微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力新銳國(guó)妝入潮 優(yōu)選達(dá)人案例微播易國(guó)妝資源庫(kù) 助力新銳國(guó)妝入潮 優(yōu)選達(dá)人案例203,071平均閱讀10,226平均點(diǎn)贊7.4%平均互動(dòng)率33%視頻完播率5.1視頻預(yù)估CPE56%季度漲粉率75.8w451w粉絲量總獲贊5.9贊粉比達(dá)人優(yōu)勢(shì)一個(gè)迷人又性感的虎牙美妝博主，以暑期逆襲為 主題的一系列作品，播放均突破10w+，最高播 放43w，點(diǎn)贊2w+。結(jié)合場(chǎng)景和人群推薦70,000參考視頻筆記價(jià)格布蘭尼老田田粉絲畫像關(guān)鍵特征 女性/18-35歲/一二線 偏好出行，知識(shí)，美妝合作產(chǎn)品：AOEO洗面奶，以防曬要不要卸妝為 主題，科普防曬類型和卸妝方式。順勢(shì)種草適合 卸防曬的洗面奶產(chǎn)品，素顏懟臉拍攝，展示真實(shí) 使用效果，借助產(chǎn)品成分表，為品牌安全性背書。12.9w閱讀3.1k3.1%點(diǎn)贊互動(dòng)率起泡效果+成分背書頭部護(hù)膚干貨達(dá)人 精準(zhǔn)定位使用場(chǎng)景+適合人群 助力新銳品牌收獲首批受眾回購(gòu)粉絲口碑背書成功定位適合人群大主播帶貨 增強(qiáng)信任感案例來源：微播易合作達(dá)人公開數(shù)據(jù)