國(guó)壽新康終與平安公司平安福的對(duì)比分析-ppt課件

1、同業(yè)產(chǎn)品分析省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部國(guó)壽新康終與平安公司平安福的對(duì)比分析 平安公司2013年10月15日將上市一款新產(chǎn)品“平安?！保?hào)稱是國(guó)內(nèi)第一款費(fèi)率改革以后費(fèi)率達(dá)到4%的新產(chǎn)品?？偣緜€(gè)險(xiǎn)銷售部專門召開(kāi)視頻會(huì)就該產(chǎn)品進(jìn)行了分析，得出的結(jié)論是：平安公司是借助中國(guó)人壽新康終產(chǎn)品的相關(guān)責(zé)任進(jìn)行的一拆三后進(jìn)行包裝后的產(chǎn)品，對(duì)客戶的利益不僅沒(méi)有中國(guó)人壽的新康終多，反而有所減少，保險(xiǎn)費(fèi)不僅沒(méi)有下降，反而比新康終高，所以我們的產(chǎn)品還是具有很大優(yōu)勢(shì)的。 總部希望我們分公司針對(duì)平安的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的宣導(dǎo)與正確的引導(dǎo)，正確對(duì)待，利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面做好應(yīng)對(duì)。 省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部對(duì)國(guó)壽的新康終產(chǎn)品與平安的平安福產(chǎn)

2、品作分析與對(duì)比，希望大家認(rèn)真研究，高度重視，充分應(yīng)對(duì)。編者按總體對(duì)比解讀1、平安福投保范圍是18-65歲，比國(guó)壽新康終高年齡多了5歲，但是健康險(xiǎn)大家都知道，60歲以上承保幾乎不可能。但是平安福因?yàn)橐?0萬(wàn)元起保，所以他們沒(méi)有保未成年人的責(zé)任，而國(guó)壽新康終具備了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。2、平安福的疾病種類男士是28種，女士是30種，一是他們分了男女，而國(guó)壽的包含了40種大病，10類輕癥，而且不分男女。3、平安意外險(xiǎn)采取的是附加形式，只保到70歲，而國(guó)壽的是終身。平安公司平安福產(chǎn)品基本形態(tài)平安福產(chǎn)品基本形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)：主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)捆綁銷售終身壽險(xiǎn)附加重疾附加意外+責(zé)任身故責(zé)任男28/女30種長(zhǎng)期意外保險(xiǎn)期間終身

3、終身至70歲配比11不限為提高其件均保費(fèi)，規(guī)定主險(xiǎn)、意外最低投保額度20萬(wàn)，重疾最低15萬(wàn)。平安福產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)平安福護(hù)身福產(chǎn)品類型普通型（非分紅）分紅型保險(xiǎn)期間主險(xiǎn)、重疾：終身 意外：至70周歲 同平安福交費(fèi)期間躉交、10、15、20、30年交無(wú)躉交，其他同平安福產(chǎn)品組合責(zé)任 主險(xiǎn)責(zé)任 身故金=主險(xiǎn)基本保額 同平安福附加重疾責(zé)任 躉交無(wú)附加重疾30種重疾，提前給付重疾金=重疾基本保額無(wú)輕癥30種重疾，提前給付重疾金=重疾基本保額8種輕癥，獨(dú)立給付輕癥金=重疾基本保額*20%附加意外責(zé)任 意外身故/傷殘保險(xiǎn)金公共交通/自駕車意外再給付1倍殘疾責(zé)任擴(kuò)展至281項(xiàng)（新殘疾標(biāo)準(zhǔn)）殘疾責(zé)任34項(xiàng)（舊

4、殘疾標(biāo)準(zhǔn)）其他同平安福投保年齡 期交：18-55周歲 躉交：18-65周歲 18-55周歲產(chǎn)品定位客戶無(wú)論選擇國(guó)壽新康終還是平安福首先是從滿足其自身醫(yī)療保障需求角度去考慮的，即在客戶心里定位以上產(chǎn)品為健康保障產(chǎn)品。中國(guó)人壽新康終基本形態(tài)2022/7/269身體健康2022/7/2610終 身10 年 20 年11保險(xiǎn)利益40種重大疾病 保險(xiǎn)金 100%或80%10種輕癥疾 病保險(xiǎn)金 20%高殘保險(xiǎn)金 最高120% 身故保險(xiǎn)金 最高120% 四金伴你 健康升級(jí)1240種重疾保監(jiān)會(huì)規(guī)定的25種重疾惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)終末期腎病多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎

5、良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷13.特定年齡雙耳失聰14.特定年齡雙目失明15.癱瘓16.心臟瓣膜手術(shù)17.嚴(yán)重阿爾茨海默病18.嚴(yán)重腦損傷19.嚴(yán)重帕金森病20.嚴(yán)重度燒傷21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23.語(yǔ)言能力喪失24.重型再生障礙性貧血25.主動(dòng)脈手術(shù)1340種重疾國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的其他15類重疾33.嚴(yán)重克隆病34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35.持續(xù)植物人狀態(tài)36.嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37.嚴(yán)重冠心病38.急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù)39.經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40.非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆26.嚴(yán)重心肌病27.嚴(yán)重重癥肌無(wú)力28.嚴(yán)重

6、多發(fā)性硬化癥29.嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎30.嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31.嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32.終末期肺病1410大類輕癥重疾特定惡性病變或惡性腫瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)特定腦中風(fēng)后遺癥心臟瓣膜介入手術(shù)特定面積度燒傷主動(dòng)脈介入手術(shù)嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定年齡視力受損嚴(yán)重頭部外傷之前各保險(xiǎn)公司常見(jiàn)的容易引發(fā)理賠糾紛的病種15投保案例 被保險(xiǎn)人：康女士，30歲 投資方式：年交 投資期限：10年 投資保費(fèi)：14880元基本保額：300000元 保險(xiǎn)期限：終身16投保舉例（30歲女性)投保30萬(wàn)保額，10年交費(fèi)，保費(fèi)14880元 至終身40種重大疾病保障20

7、0000元，如已給付輕癥保險(xiǎn)金的扣除后再給付180日內(nèi)疾病身故還本14880元意外傷害身故或180日后疾病身故給付300000元10種輕癥提前給付60000元，給付后仍有240000元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘、身故給付300000萬(wàn)元+輕癥60000元17投保案例 被保險(xiǎn)人：小寶，3歲 投資方式：年交 投資期限：20年 投資保費(fèi)：5100元基本保額：300000元 保險(xiǎn)期限：終身18投保舉例（3歲小男孩)投保30萬(wàn)保額，20年交費(fèi)，保費(fèi)5100元 至終身40種重大疾病保障200000元，如已給付輕癥保險(xiǎn)金的扣除后再給付180日內(nèi)疾病身故還本5100元意外傷害身故或180日后疾病身故給付3

8、00000元10種輕癥提前給付60000元，給付后仍有240000元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘、身故給付300000萬(wàn)元+輕癥60000元新康終與平安福對(duì)比分析主要對(duì)手重疾產(chǎn)品演變2007年常青樹(shù)上市2012年二季度對(duì)常青樹(shù)加首年傭金，欲加強(qiáng)重疾市場(chǎng)開(kāi)拓力度。2007年2012年二季度2012年三季度2013年四季度國(guó)壽康寧主導(dǎo)重疾市場(chǎng)加傭加強(qiáng)開(kāi)拓新康終橫空出世打亂其部署，繼續(xù)主導(dǎo)重疾市場(chǎng)。護(hù)身福增加輕癥責(zé)任平安福去掉輕癥長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)手一直欲加強(qiáng)重疾產(chǎn)品的開(kāi)拓力度，去年二季度采用加傭策略，結(jié)果被新康終打亂部署，去年三季度效仿康寧添加輕癥責(zé)任推出護(hù)身福產(chǎn)品，但去年銷售額只有15億元，而新康寧

9、56聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)20億元，今年四季度卷土重來(lái)推出平安福，添加長(zhǎng)期意外責(zé)任。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重疾產(chǎn)品演變發(fā)現(xiàn)，國(guó)壽康寧引領(lǐng)重疾險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展。新康終比較優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)平安福標(biāo)榜預(yù)定利率由2.5%調(diào)至4%，由于采用較高的重疾發(fā)生率，在主要保險(xiǎn)利益方面依然低于新康終?？蛻舯尘埃?0歲男性，選擇20年交費(fèi)，20萬(wàn)基本保額，分別投保國(guó)壽新康寧終身和平安福。產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)期間所交保費(fèi)各自優(yōu)勢(shì)身故重疾意外平安福20萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)終身（意外至70歲）3700+1760+1000=6460元公共交通/自駕車意外再給付1倍殘疾責(zé)任擴(kuò)展至281項(xiàng)新康終20萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)終身6300元終身意外保障平安福責(zé)任將新康終責(zé)任一拆三，賠

10、付只賠付一項(xiàng)。新康終比較優(yōu)勢(shì)一：價(jià)格優(yōu)勢(shì)被保險(xiǎn)人年齡越大，國(guó)壽康寧優(yōu)勢(shì)更加明顯?？蛻舯尘埃?0歲男性，選擇20年交費(fèi)，20萬(wàn)基本保額，分別投保國(guó)壽新康寧終身和平安福。產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)期間所交保費(fèi)各自優(yōu)勢(shì)身故重疾意外平安福20萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)終身（意外至70歲）8820元公共交通/自駕車意外再給付1倍殘疾責(zé)任擴(kuò)展至281項(xiàng)新康終20萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)終身7980元終身意外保障18歲年齡段，同樣保障，平安福價(jià)格貴2.5%，40歲貴10%，年齡越大，差距越大。新康終比較優(yōu)勢(shì)二：投保范圍更廣平安福：18-65歲新康終：0-60歲VS平安福康終2012版承保年齡18-65歲，成年人0-60歲，涵蓋未成年人18歲以

11、下，保費(fèi)占比為14.90%18-40歲，保費(fèi)占比為42.98%40歲以上，保費(fèi)占比42.12%。新康終比較優(yōu)勢(shì)三：保障范圍更廣產(chǎn)品承保重疾病種區(qū)分性別平安福男28種/女30種區(qū)分新康終40種重疾不區(qū)分新康終保障包含“原位癌等十種特定疾病”20%基本保額的賠付，并且在身故責(zé)任中不扣減相應(yīng)保額。小結(jié)：從前面對(duì)比分析來(lái)看，雖然平安標(biāo)榜預(yù)定利率由2.5%調(diào)至4%（應(yīng)是降價(jià)），但是采用了較高重疾發(fā)生率（提價(jià)，造成對(duì)沖），在保險(xiǎn)利益方面并沒(méi)有讓客戶真正享受到保監(jiān)會(huì)利率市場(chǎng)化政策帶來(lái)的好處。中國(guó)人壽應(yīng)對(duì)建議 應(yīng)對(duì)建議正確看待認(rèn)識(shí)利率市場(chǎng)化后的產(chǎn)品變化。一個(gè)負(fù)責(zé)任的公司一定會(huì)兼顧各方的利益，引領(lǐng)行業(yè)朝向健康有序的方向發(fā)展；加大國(guó)壽康寧引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，新康終作為“地標(biāo)性”產(chǎn)品的宣導(dǎo)力度，用數(shù)據(jù)說(shuō)話（公司從99年開(kāi)始銷售重疾險(xiǎn)，有14年管理經(jīng)驗(yàn)