銷售報(bào)告樣本報(bào)告

1、銷售報(bào)告樣本報(bào)告隨著國家局“做大做強(qiáng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，煙草行業(yè)改革不斷深化，湖北煙草“一廠兩卡”改革步伐不斷加快。今年以來，紅金龍品牌的更換到位給我局卷煙銷售工作造成了很大壓力，消費(fèi)者的吸煙習(xí)慣受到了影響。零售商經(jīng)營不好，市場銷售不活。面對(duì)各種市場困境，一群人有著統(tǒng)一的思維和堅(jiān)定的信念，時(shí)刻想著讓市場平穩(wěn)，卷煙銷量穩(wěn)步上升。一是堅(jiān)持每月一次的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，達(dá)到統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、調(diào)整市場服務(wù)措施的目的，堅(jiān)持每月分解任務(wù)、分條線，以日、月、月落實(shí)保人。在每個(gè)月的第一個(gè)工作日把任務(wù)分解表發(fā)給各個(gè)客服部門，讓大家每個(gè)工作日都知道自己的工作任務(wù)，思考實(shí)施措施和方法，提早進(jìn)入工作狀態(tài)，尤其是4月份。5、6

2、月市場矛盾復(fù)雜，社會(huì)庫存大，梅雨季節(jié)到來面臨其他困難。一方面，我們加強(qiáng)管理，實(shí)施日常銷售賬戶管理，當(dāng)天公布各客服部門的銷售情況。另一方面，我們積極調(diào)整服務(wù)策略，積極引導(dǎo)和推廣品牌。同時(shí)，我們現(xiàn)場教授零售商煙草防霉的知識(shí)和技術(shù)，給轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者印制了1500多張友情提示卡，把零售家政當(dāng)成自己的煙草生意，把賣家的利益當(dāng)成自己的利益，零售商經(jīng)營的卷煙品種平均有十七八個(gè)。我們?cè)趯?shí)施卷煙零售價(jià)格標(biāo)簽時(shí)遇到了一些阻力。我們之前的宣傳表明，價(jià)格標(biāo)簽將極大地幫助每個(gè)人提高經(jīng)營卷煙的利潤。為了維護(hù)和保護(hù)零售商的合法利益，我們應(yīng)該著眼大局，利用休息時(shí)間，規(guī)范生產(chǎn)4.5萬多個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，一戶一個(gè)品種一個(gè)品種，貼在操作

3、容器上。通過我們的行動(dòng)，零售商深深意識(shí)到煙草合法利益的捍衛(wèi)者。第二，加強(qiáng)市場監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營行為。壟斷市場管理給零售商留下了多年查煙的印象。然而，形勢的發(fā)展要求我們?cè)诠ぷ髦蟹从撤傻耐?yán)和零售商的合法利益。在工作中，我們創(chuàng)新壟斷管理的日常工作方法。從宣傳引導(dǎo)入手，明確品種，查庫存，提建議，從談話中找線索，從服務(wù)中挖掘線索。一方面宣傳政策法規(guī)，引導(dǎo)零售商重視打假，同時(shí)向零售商發(fā)出4份聯(lián)合通知1500多份，6月14日向社會(huì)和零售商贈(zèng)送舉報(bào)電話XX多份。鼓勵(lì)零售商和社會(huì)各界參與并支持打擊煙草走私和假冒活動(dòng)的合作。規(guī)范卷煙市場，維護(hù)零售商和消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵犯。我們今年查獲了6個(gè)假窩點(diǎn)，并在正

4、常工作中與零售商交談尋找線索。另一方面，我們采用了“稀疏，查堵”的方法，即抽調(diào)人員組成專班，配合高速公路管理局在兩條高速公路的入口處設(shè)立檢查站，阻斷非法三支煙流入清理區(qū)的茶館、飯店、酒店等高端消費(fèi)場所，切斷非法三支煙的主要消費(fèi)供應(yīng)鏈，凈化市場，維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營戶的合法權(quán)益，增加市場份額。第三，提供差異化服務(wù)引導(dǎo)市場消費(fèi)，克服圍繞卷煙銷售的諸多困難，始終堅(jiān)持服務(wù)市場。零售商不會(huì)動(dòng)搖，主動(dòng)深入市場拜訪零售商，以免漏客戶；放棄休息時(shí)間，服務(wù)零售商，爭取服務(wù)贏得市場，促進(jìn)銷售客戶管理。在“打招呼、談生意、看品種、清點(diǎn)庫存、提建議、增加銷量”的工作規(guī)范下，各盡所能。心里裝的是銷售腿，市場裝的是真情換真情

5、以服務(wù)贏得市場。在市場壓力下，克服了品種更換帶來的諸多困難，在4-6月份連續(xù)超過計(jì)劃總量255箱的情況下，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)順利完成。 (2)加強(qiáng)管控，打擊凈化市場，增加市場份額今年，根據(jù)形勢發(fā)展和市場變化，結(jié)合襄城卷煙市場情況，制定了杜絕打假、查辦、販賣和堵塞渠道辦法我認(rèn)為建立誠實(shí)感是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該以“家”的態(tài)度對(duì)待公司，為客戶和供應(yīng)商提供真誠的服務(wù)。一旦員工有不誠實(shí)的行為，公司將不可避免地面臨損失，無形的是聲譽(yù)的損害，有形的是財(cái)產(chǎn)的損失，所有這些都直接影響公司的利潤。好的工作方法可以為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，所以我就借助以下六點(diǎn)談?wù)勛约旱淖龇?。?dāng)然，再好的方式方法，也一定要通過強(qiáng)有力的執(zhí)行

6、力來完成，這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。一直以來，我都是用“快樂工作法”來管理我的團(tuán)隊(duì)。在我看來，要有良好的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)企業(yè)首先要營造一個(gè)活潑的氛圍。就像一個(gè)偉人說的，“生活可以艱難，但一定不能痛苦?！毕胂笠幌?，如果紅科龍的每一個(gè)員工都能快樂地工作和生活，那么我們就有了戰(zhàn)勝敵人的最大資本。我們的經(jīng)營目標(biāo)是員工和企業(yè)價(jià)值最大化，準(zhǔn)確的說是獲取更多的利潤。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)寬松、和諧、快樂的文化環(huán)境和精神氛圍，這是培養(yǎng)一支具有凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的沃土。當(dāng)我們被緊張的工作壓得喘不過氣來時(shí)，當(dāng)我們接近競爭對(duì)手時(shí)，我們應(yīng)該努力快樂，讓我們的臉上充滿輕松愉快的微笑，讓我們的舉止體現(xiàn)出獨(dú)特的自信，讓快樂成為我們團(tuán)隊(duì)工作的旋律，成為我們的“法寶”。那時(shí)候我們面對(duì)的不再是油、鹽