2012年度資深媒介顧問述職報告

1、2012年度資深媒介顧問述職報告業(yè)績完成情況：2011年我跟進A集團和B地產(chǎn)，其中A完成*萬，B地產(chǎn)完成*萬。自我能力描述營銷技巧A建立暢通的溝通關(guān)系網(wǎng)通過多種方式與A、B地產(chǎn)的各個層面負責人進行溝通，并根據(jù)公司情況及負責人的個性特點，采取靈活機動的溝通手段，加強其對我報廣告理念的認同，最終達成雙方長久的合作。B妥善解決新聞危機 新聞危機的及時處理對我報的廣告收益起到了關(guān)鍵作用。能否處理好負面新聞，則是關(guān)系地產(chǎn)商與我報合作與否的重要因素。例如：2011年清遠副書記被雙規(guī)，雙規(guī)原因涉及A零地價拿地，我報記者猜測性地把雙規(guī)原因在我報報道，此不實報道引起客戶的強烈不滿，由于我部各方面十分重視，我也及

2、時與客戶溝通，并積極處理，對廣告并未造成影響。C整合報社優(yōu)勢資源報社作為有強大競爭力的媒體，有著豐富的資源，運用得當并整合各部門資源就可得到事半功倍的效果。我們充分運用*的核心優(yōu)勢，整合多種資源和客戶合作，取得了良好的廣告效應(yīng)。與采編部門達成共識，建立重點企業(yè)新聞保護，如有負面知會廣告部門和隱名。對其企業(yè)重點保護，并給予企業(yè)正面形象的大力支持，增大了我報廣告份額。結(jié)合樓盤特點量身定做新穎的策劃，比如讀者俱樂部的幸福A看樓團活動、金牌戶型方案、南沙板塊方案專題等等，讓客戶積極參與并融入我報策劃當中，有助于維護良好的客戶關(guān)系。D策劃創(chuàng)新性推廣方案1、廣泛開展房產(chǎn)商論壇：積極策劃與B地產(chǎn)“小商品商鋪

3、投資論壇”的相關(guān)活動。通過活動加強了我們與B地產(chǎn)溝通與信任。2、策劃實施系列地產(chǎn)廣告方案： 我們加強與省內(nèi)及全國A進行合作，策劃開展“幸福六載，感恩回饋”系列活動，積極跟進項目以提升其品牌價值，拉動其銷售額的快速增長，從而增強客戶對我報的信任，來進一步擴大我報的廣告份額。了（2）團隊協(xié)作4月底，積極組織*戶型評薦方案的推廣，并在采編、廣告、發(fā)行部門的團結(jié)合作下，當天特刊80版，帶動廣告500萬。對地產(chǎn)小組的新員工，也積極與他們溝通，共同分析客戶情況，及時處理遇到的客情問題，積極對新員工傳幫帶，幫助他們盡快熟悉業(yè)務(wù)。市場問題剖析及改善A集團1、A和我報有著良好的合作基礎(chǔ)，雙方有著較穩(wěn)定的廣告往來

4、。2011年，A房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)存在一定的挑戰(zhàn)性。2、去年上半年，為了更好地維護良好的客戶關(guān)系，鞏固并加大我報廣告份額，我們對客戶進行了積極的公關(guān)，邀請該集團的重要負責人參加了一系列活動，加強雙方的合作溝通，為今后雙方的繼續(xù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。例如3月份與客戶各項目經(jīng)理及營銷人員在珠海的A“客戶研討會”、3月份積極邀請該集團執(zhí)行*參加我報組織的*建筑文化考察團，3月份組織并參加了“*地產(chǎn)學堂”系列活動，4月底組織了“A*媒體專場考察團”。4月底5月初，組織邀請A南沙*樓盤參與南沙系列策劃活動，直接帶動廣告收益約50萬。通過成功策劃這些活動，促使我報和A集團的高層領(lǐng)導相互溝通，相互了解，為我報積

5、累了人脈資源和實際收益。B地產(chǎn)：業(yè)務(wù)洽談：去年上半年，B地產(chǎn)在我報投放廣告份額僅為5萬。B地產(chǎn)之前對我報廣告業(yè)務(wù)并不十分認同，廣告支出也不積極。2011年上半年，通過高層互動，并組織一系列活動，簽定全年合作意向，僅半年就完成260萬廣告收益。新聞?wù)婊?011年隨著國際金融危機的影響，房價過高，限購政策的出臺，導致居民住房市場需求低落，卻使得商業(yè)地產(chǎn)需求過旺。由于商業(yè)地產(chǎn)魚龍混雜，積極建立B與采編的良好溝通平臺，讓新聞更順暢，也讓廣告收益持續(xù)增長。個人不足及改進方向銷售的創(chuàng)意、創(chuàng)新方面有待提高。今后的工作中，將揚長避短，積極改進，創(chuàng)造一些新穎有效的銷售策略和合作模式，與客戶進行良好和諧的溝通

6、，以期取得更大的進步。下半年工作展望 今年到地產(chǎn)三部跟進中小地產(chǎn)客戶，今年在地產(chǎn)的寒冬市場對中小企業(yè)發(fā)展商是整合和并購的一年。 1、繼續(xù)加強與全媒體資源的合作。利用我報*等全媒體，策劃組織活動，例如幸福A，南沙白領(lǐng)婚房婚慶活動等，聯(lián)合*全媒體和各大地產(chǎn)商，更好開展雙方業(yè)務(wù)合作。2、加強與本報其他部門的合作。A在下半年工作中，進一步強化與房產(chǎn)新聞部的深度合作，積極給予房地產(chǎn)商正面新聞報道，提升企業(yè)美譽度，促進廣告份額的提升。B加強與企劃部的合作，充分利用本報的其他公共資源，開展多形式的合作活動。例如通過讀者俱樂部、電影周等和企業(yè)開展聯(lián)誼活動（看樓團），促進企業(yè)和消費者之間的互動，加強消費者對企業(yè)

7、的信心，提升消費者的購買欲，增加我報的廣告收入。其他情況綜述（補充工作職責范圍內(nèi)未涉及且個人認為極為重要的內(nèi)容。）2012年，是房地產(chǎn)市場的寒冬，國家對房地產(chǎn)行業(yè)出臺眾多限制措施，作為媒介顧問，在機遇與挑戰(zhàn)并存的工作環(huán)境中，我收獲了許多工作心得。（一）價值營銷媒介顧問除了具備專業(yè)素養(yǎng)外，還要抓住客戶心理，留住老客戶，把握新客戶，同時放眼消費人群，做出令客戶和讀者滿意的廣告，將無形的廣告效應(yīng)化為實際的廣告收益。在工作中，我認為媒介顧問應(yīng)了解客戶的切實需要及行業(yè)發(fā)展趨勢，整合各項優(yōu)勢資源，發(fā)現(xiàn)更多商機，獲得廣告份額的同時也贏得客戶對我報經(jīng)營理念和廣告價值的認同。（二）與時俱進媒介顧問要時常更新思路，緊跟時代步伐，并對我報營銷提出更多建設(shè)性意見，如資源優(yōu)勢互補，抓大放小，開源節(jié)流等。收獲：水滴石穿，一顆小水珠，可以穿透堅硬的石頭；鐵杵磨針，粗笨的鐵棍竟然可以