山西南陽東華國際商業(yè)廣場購物中心項目招商方案營銷推廣策略P

1、南陽-東華國際(guj)商業(yè)廣場招商方案北京(bi jn)天策府運營機構(gòu)二零一二年十月十日共四十七頁目錄(ml)項目概況市場調(diào)查推廣策略(cl)工作節(jié)點合作服務(wù)共四十七頁一、項目(xingm)概況 淯陽東華新區(qū)位于南陽市-人民路以東，總投資4.8億元，是我市目前建設(shè)速度最快的“城中村”改造項目，是南陽市委，市政府、臥龍區(qū)委，區(qū)政府城中村改造建設(shè)重點項目之一，拆遷安置村民居民420戶。本商業(yè)面積(min j)約為2萬平米左右，共計六層，原規(guī)劃設(shè)計為五星級酒店。共四十七頁硬件(yn jin)缺陷客貨電梯(dint)安全消防水電設(shè)備共四十七頁地理位置(d l wi zh) Geographical

2、Location本項目地處(d ch)南陽市人民路與張衡路交匯處本案公安局房管局金凱悅酒店大浪淘沙錢柜KTV大浪淘沙共四十七頁餐飲(cn yn)分布 Dining本案(bn n)A：蕭記三鮮燴面美食城（中餐） B：弘源啟酒樓（中餐川菜） C：太子金樽（中餐潮粵菜）D：陽光小店（中餐江浙菜）E：美食美客（中餐） F：大紅袍火鍋連鎖（中餐火鍋）G：豪客酒家（中餐） H：知青村地鍋城（中餐） I：魚豐酒莊（中餐）共四十七頁酒店(ji din)分布 Hotel本案(bn n)A：金凱悅東方酒店（四星級） B：新天洋大酒店（三星級） C：萬家賓館D：元大商務(wù)會館 E：中南賓館 F：湘水芙蓉酒店 G：未來

3、易居商務(wù)賓館 H：知青村地鍋城（中餐）共四十七頁超市(cho sh)分布 Supermarket本案(bn n)A：三色鴿超市張衡路店 B：雙匯連鎖店 C：世紀(jì)龍超市漢冶路店D：吉祥超市E：緣來超市F：盛德美南航店G：仟家福超市天山路店 H：萬德隆超市天山路店共四十七頁醫(yī)院(yyun)分布 HospitalsA：宛城區(qū)第一人民醫(yī)院分院 B：南陽電力醫(yī)院新基地門診 C：高新區(qū)醫(yī)院D：南陽精神病醫(yī)院E：南陽風(fēng)濕(fn sh)疼痛醫(yī)院F：南陽天山婦產(chǎn)醫(yī)院G：南陽生殖醫(yī)學(xué)?？漆t(yī)院共四十七頁小結(jié)(xioji)本項目位置較好，但由單行道設(shè)置，對項目的外部交通動線不利，客戶到項目消費有障礙。本項目由于樓上是

4、住宅，對餐飲、娛樂、KTV等業(yè)態(tài)(y ti)有限制。本項目周邊住宅區(qū)較集中，在商業(yè)定位中，是比較明顯的典型的區(qū)域社區(qū)商業(yè)中心定位。隨著周邊房地產(chǎn)項目開發(fā)，周邊商業(yè)項目在面積、業(yè)態(tài)組合、商業(yè)檔次、商業(yè)復(fù)合程度上對將本項目形成非常大的挑戰(zhàn)。共四十七頁經(jīng)濟(jì)(jngj)市場調(diào)查共四十七頁經(jīng)濟(jì)(jngj)狀況-全球經(jīng)濟(jì)(jngj)國際貨幣基金組織（IMF）和世界銀行2012年年會前夕在東京發(fā)布。與幾個月前相比，最新預(yù)測中的全球經(jīng)濟(jì)前景更為暗淡，IMF指出，總體而言，由于近期以來全球經(jīng)濟(jì)增長遲緩，同時歐債危機的徹底(chd)化解仍然遙遙無期，原本作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)動機的新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速也顯露頹勢，IMF報告

5、的總體措辭并不樂觀.共四十七頁經(jīng)濟(jì)狀況-河南(h nn)經(jīng)濟(jì)和南陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展河南省統(tǒng)計局地調(diào)隊發(fā)布的最新一期消費者信心指數(shù)顯示，由于物價持續(xù)高位運行，較高的通脹(tn zhn)預(yù)期仍影響著消費者的實際購買力，導(dǎo)致居民消費意愿下滑。全省居民消費價格總指數(shù)比上年同期上漲4.0%。八大類商品中，食品類上漲7.8%，其中糧食上漲5.1%，肉禽及制品上漲14.2%，鮮菜上漲20.6%；居住類上漲2.8%；醫(yī)療保健和個人用品上漲2.3%；家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲3.0%；煙酒及用品上漲4.5%；娛樂、教育文化用品及服務(wù)上漲0.9%，衣著類上漲3.1%，交通和通信上漲1.3%。共四十七頁八周邊調(diào)查 小型商業(yè)

6、 餐飲酒店 休閑娛樂 周邊街道以小型商業(yè)門面為主的各種行業(yè)個體經(jīng)營同時(tngsh)也有“金凱悅酒店”“大浪淘沙”“錢柜KTV”“新天洋酒店”等大型餐飲娛樂場所和“中國銀行”“農(nóng)業(yè)行”“平安保險”等金融保險業(yè)。共四十七頁九周邊(zhu bin)商業(yè)現(xiàn)狀與分析 我項目的周邊的商業(yè)氛圍良好，依托于大型商業(yè)酒店和金融服務(wù)業(yè)，又進(jìn)駐了很多小型門店加上我項目旁邊的“平安園公園”更是給周圍帶來了不少人氣。同時這個區(qū)域的人均消費水平也不錯消費能力也屬于中上等，再加上這個區(qū)域內(nèi)沒有(mi yu)大型商場，所以本區(qū)域可以進(jìn)駐一家商場。共四十七頁周邊商業(yè)租賃市場(shchng)調(diào)查共四十七頁市場調(diào)查表餐飲金融娛樂

7、大型中型小型銀行保險投資KTV網(wǎng)吧酒吧租金（元/月、平米）60-6550-7040-6070-7550-6565-7055-6030-5555-60租期（年）5-103-51-35-105-103-103-82-55-8遞增3%-8%3%-8%不定3%-8%3%-5%3%-10%3%-8%不定3%8%付款方式年付半年付或年付年付或月付年付年付年付年付月付或年付月付或年付租賃關(guān)系開發(fā)商開發(fā)商或房東房東開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商開發(fā)商房東或開發(fā)商房東或開發(fā)商共四十七頁項目分析共四十七頁本案(bn n)SWOT：優(yōu)勢： 周邊商業(yè)(shngy)成熟度較高 概念創(chuàng)新 周邊居民、單位相對集中 外立面大氣、形象好劣

8、勢： 外部交通系統(tǒng)不便 內(nèi)部客戶交通不暢、硬件缺乏 項目空置時間太長、美譽度不高 項目債務(wù)不清、不可預(yù)見風(fēng)險高機會： 周邊缺乏時尚、主題式商業(yè)中心 相對合理的商務(wù)條件 項目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)豐富、氛圍較濃厚 消費客戶明確、消費相對成熟 打一場閃電式的殲滅戰(zhàn)威脅： 周邊商業(yè)競爭較激烈周邊地產(chǎn)開發(fā)較多，商業(yè)體量較大周邊空置的商業(yè)用房較多項目運營對商業(yè)合作關(guān)系的影響共四十七頁消費(xiofi)客群分析：項目(xingm)周邊區(qū)域占60%市區(qū)其他區(qū)縣占40%共四十七頁主題(zht)定位共四十七頁案名：東華(dn hu)國際商業(yè)廣場-南陽 mall共四十七頁商業(yè)主題(zht)定位及招商處設(shè)計共四十七頁主題語：

9、南陽(nn yn)首席“中心+主題”式shopping mall共四十七頁南陽(nn yn)mall8888888888南陽(nn yn)mall8888888888首席“中心+主題”式Shopping mall圍擋共四十七頁招商(zho shn)處設(shè)置共四十七頁招商(zho shn)處位置暫定(zn dn)位置招商處墻面廣告墻面廣告共四十七頁招商處設(shè)計：聘請專業(yè)化公司設(shè)計裝修（圖片(tpin)僅為示意）共四十七頁后期(huq)管理建議共四十七頁科學(xué)(kxu)運營管理 管理系統(tǒng) 橫向管理 主要負(fù)責(zé)樓層(lu cn)平面的管理處理好同一樓層(lu cn)的招商工作 縱向管理 主要負(fù)責(zé)樓層與樓層之

10、間的管理工作協(xié)調(diào)樓層之間的工作 共四十七頁車位控制(kngzh)及分配 大容量停車位 讓客戶(k h)停的安心 科學(xué)管理分配 讓客戶停的放心共四十七頁業(yè)態(tài)(y ti)定位共四十七頁選擇(xunz)這里的原因？ Choose here the Reason?？想找夠范兒的商場？Looking for enough range ofchildrens shopping malls?？想找人氣夠旺的商場？Looking for popular enoughto the busy shopping malls?？想找盈利更多更輕松的商場？Looking for more profitable ande

11、asier shopping malls?？想找有專業(yè)營銷團(tuán)隊的商場？Looking for a professionalmarketing team malls?？想找消費者認(rèn)可的商場？Interested consumersrecognized the mall?？想管理好的商場？Looking for well managedshopping malls?？想找地理位置優(yōu)越的商場？Looking for excellentlocation mall?？這就是你來這里的原因。This is the reason you come here.共四十七頁 南陽第一個以時尚、體驗為主題的大型城市

12、綜合體 引領(lǐng)國際時尚潮流、體驗新生活觀 筑造南陽品味生活新天地 潮流和經(jīng)典在這里交匯撞擊 匯聚尖端時尚元素 觸碰時尚理念生活脈搏“這里是南陽第一個時尚、主題城市綜合體”“This is the Nanyang first Fashion themurban complex”共四十七頁“這里是地理(dl)優(yōu)越的城市核心區(qū)域”“Here is the geographical advantages Urban core area”四通八達(dá)、暢通南北的城市路網(wǎng)成熟的商業(yè)氛圍，成就財富稀缺地配套完善，公安局、中國人壽、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、太平洋財險、農(nóng)業(yè)銀行 中國銀行等環(huán)抱周圍 3、9、17、36

13、路公車組成完備交通網(wǎng)絡(luò)，為財富的積累帶來巨大(jd)人流量 風(fēng)情美食、星級酒店打造立體新生活共四十七頁 銀行、專賣店、專門店、品牌服飾店 主力店鋪、休閑餐飲、銀行、專賣店、專門店 銀行、專賣店、品牌店地上(d shn)一層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the F1共四十七頁地上(d shn)二層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the F2 餐飲、娛樂、休閑、商業(yè)辦公 家電、運動、戶外休閑、超市 餐飲、娛樂、休閑共四十七頁地上三、四層業(yè)態(tài)(y ti)劃分 format divided of the F3、F4 休閑娛樂KTV、洗浴、美容美體。商務(wù)辦公 大型餐飲、美容

14、美體、商務(wù)辦公 餐飲包間、商務(wù)辦公共四十七頁地上(d shn)五、六層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the F5、F6 影音娛樂、商務(wù)辦公、健身 商務(wù)辦公、健身 商務(wù)辦公、休閑娛樂、健身共四十七頁營銷(yn xio)目標(biāo)：2012年10月底(yud)-2013年10月前，出租率達(dá)到80%共四十七頁營銷(yn xio)難點： 交通不方便，客戶車輛進(jìn)入不方便，停車位配置數(shù)量少。 房屋處于毛坯階段，再投資費用高； 房屋結(jié)構(gòu)不好，房屋使用率不高； 項目空置時間太長，相關(guān)手續(xù)不全，項目美譽度不高；項目周邊住宅檔次(dn c)都不高，消費力有限；共四十七頁廣告(gunggo)推廣針對性拜訪

15、招商(zho shn)廣告媒體招商日常來訪共四十七頁2012年推廣費用：約100萬（不含招商處施工、裝飾）主要(zhyo)用于戶外、活動、媒體推廣和抽獎確保高調(diào)造勢，實現(xiàn)快速招商具體推廣計劃，暫略共四十七頁工作(gngzu)節(jié)點共四十七頁2012年11月初簽訂全案代理合同11月中、下旬招商處、圍擋、高架、道旗到位（形象造勢）完成人員招聘和培訓(xùn)工作12月初舉辦招商大會（事件造勢）完成第一輪媒體整合推廣12月下旬舉辦南陽mall高峰論壇（話題造勢）媒體配合2013年1月初品牌客戶簽約，媒體宣傳配合2月-4月集中媒體投放，確保完成回款任務(wù)（內(nèi)涵、促銷造勢）10月初完成招商任務(wù)，共四十七頁真誠(zhnchng)合作 共創(chuàng)美好未來共四十七頁內(nèi)容摘要南陽-東華(dn hu)國際商業(yè)廣場招商方案。本項目地處南陽市人民路與張衡路交匯處。B：南陽電力醫(yī)院新基地門診 C：高新區(qū)醫(yī)院。本項目由于樓上是住宅