圓桌對(duì)話1(共16頁)

1、圓桌對(duì)話一：全球視野下，中國(zhn u)融資租賃機(jī)遇與挑戰(zhàn) 主持人：Sudhir P.Amembal 主持人：這是第一次的小組討論，這個(gè)雖然是CEO的小圓桌討論，并不一定每個(gè)人都是CEO，大家都是業(yè)界很有經(jīng)驗(yàn)的人。我們進(jìn)行這次討論的目的是這樣的，大家先介紹一下自己，同時(shí)有來自中國大陸、歐洲、美洲的，大家都很有代表性。另外(ln wi)他們都是一線的工作人員，也不是外面的官員，也是局外人。另外我們希望可以和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，大家可以提問。在這里，大家有多少人是從事金融租賃公司行業(yè)的？謝謝。有多少是客戶或供應(yīng)商？多少人是政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的？有多少是大學(xué)生？現(xiàn)在(xinzi)基本了解了大家的背景，我們先說

2、一下交流的規(guī)則，以便于推進(jìn)下面的討論。首先每個(gè)人簡單介紹一下自己，希望控制在15秒鐘內(nèi)。下面每一位嘉賓會(huì)被提問一個(gè)問題，之后就把時(shí)間留給大家。首先請(qǐng)各位自我介紹一下。高克勤：以前我也當(dāng)過總裁，再以前是在銀行工作，做投行和公司業(yè)務(wù)。何敏：謝謝大家，我來自中民租賃。中民國際租賃今年4月剛剛成立，我們的兩個(gè)大股東分別是中民投集團(tuán)和韓亞銀行，謝謝大家！趙小川：大家好，我是來自民生金融租賃的首席分析師。民生金融租賃2007年成立到現(xiàn)在都發(fā)展得非常好，名列業(yè)界前茅，資產(chǎn)已經(jīng)超過1000億。這些年民生金融租賃公司在推動(dòng)行業(yè)外部環(huán)境改善方面，一直積極發(fā)動(dòng)著推動(dòng)者和倡導(dǎo)者的作用，作出了重要的貢獻(xiàn)，也是目前行業(yè)里

3、面具有極大影響力的公司。這些年來在業(yè)務(wù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)方面始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平，所以我們也是業(yè)內(nèi)廣受尊敬的公司，也是我們公司職工引以為自豪的公司。謝謝大家！Patrick Beselaere：我來自于ING租賃，以前我從事銷售工作、風(fēng)險(xiǎn)管理，當(dāng)時(shí)做總經(jīng)理，我在很多歐洲國家都有工作的經(jīng)歷。Adam Warner：大家好，我目前是美國租賃業(yè)協(xié)會(huì)輪值主席。我們是五大銀行背景的租賃公司，當(dāng)然在美國有20家這樣的公司，謝謝！主持人：非常感謝各位嘉賓的自我介紹。今天上午中方嘉賓已經(jīng)(y jing)說到一些挑戰(zhàn)，那么Patrick Beselaere和Adam Warner也會(huì)說一下他們自己所在租賃行業(yè)面臨的

4、挑戰(zhàn)，我知道Adam Warner想要說出新意不太容易，也和中國面臨一樣的挑戰(zhàn)。不過還是希望你說一下(yxi)，今天你作為高管，你覺得美國設(shè)備租賃行業(yè)三大(sn d)挑戰(zhàn)是什么，是從宏觀角度來看，謝謝。Adam Warner：第一大挑戰(zhàn)：全球增長的問題，所有國家都會(huì)面臨這個(gè)問題，我上午談到過現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速，我們必須需要經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以希望亞洲經(jīng)濟(jì)能夠強(qiáng)勁，美國的經(jīng)濟(jì)也能強(qiáng)勁。第二大挑戰(zhàn)：低利率的環(huán)境，對(duì)于我們來說很難有邊際收益。其實(shí)對(duì)于經(jīng)濟(jì)是好事，但是不利的是對(duì)于我們銀行業(yè)。第三大挑戰(zhàn)：無法抵御經(jīng)濟(jì)下行壓力。Patrick Beselaere：第一大挑戰(zhàn)：這是全球面臨的

5、挑戰(zhàn)，那么在成熟的經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中，特別是歐洲的公司中，比較低的經(jīng)濟(jì)增長比率，以及工業(yè)化領(lǐng)域，我們可以說這是最為重要的一點(diǎn)。第二大挑戰(zhàn)：我們的資產(chǎn)本質(zhì)在不斷改變，所以有一些小規(guī)模的資產(chǎn)，還有一些人們使用我們資產(chǎn)的一些方式，人們處理資產(chǎn)的一些方式。我們要重新思考定價(jià)機(jī)制。第三大挑戰(zhàn)：數(shù)字化的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行數(shù)字化的趨勢發(fā)展，就是在這樣的條件下來如何改變我們的商業(yè)模式。趙小川：我個(gè)人的看法是這樣的，8年當(dāng)中融資租賃在金融公司的引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，可以說是井噴式的發(fā)展，和世界租賃業(yè)這幾年的發(fā)展正好形成了鮮明對(duì)照。2007年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，尤其是西方發(fā)達(dá)國家的成熟租賃體陷入了寒冬，2007年、20

6、08年、2009年租賃額大幅度下滑，2010年以后才有所復(fù)蘇。我們正是鮮明的對(duì)照，2007年在銀行系租賃業(yè)的引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)井噴式的發(fā)展。中國租賃業(yè)繁榮發(fā)展的背后也隱藏著隱憂，這就是我們目前面臨的巨大挑戰(zhàn)，我們這種粗放式的發(fā)展，從業(yè)務(wù)發(fā)展模式來看，業(yè)內(nèi)普遍都看到我們存在著“兩高”問題，融資租賃比例(bl)大大高于經(jīng)營性租賃的比例，前者占90%左右。回租比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接租賃，那么這反映出背后的核心隱患在于我們的租賃特色不鮮明，從融資租賃業(yè)和銀行信貸相比，我們跟銀行信貸業(yè)務(wù)存在著同質(zhì)化的問題，顯示不出融資租賃特有的競爭優(yōu)勢。無論是金融租賃公司還是怎樣，業(yè)務(wù)產(chǎn)品都比較雷同。租賃本身的優(yōu)勢在這些年的發(fā)展中并

7、沒有得到很好的體現(xiàn)，我們看到國務(wù)院辦公廳在下發(fā)的文件中講到，金融公司發(fā)展中特別強(qiáng)調(diào)一句是突出融資與融物相結(jié)合，那么這也是把我們的問題(wnt)講得很清楚，也把我們的機(jī)遇和遇到的挑戰(zhàn)說得很清楚，那就是說我們怎樣把融資和融物相結(jié)合的融資租賃特色充分地發(fā)揮出來，租賃的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。 謝謝(xi xie)！ 何敏：我想從兩個(gè)方面來闡述對(duì)這個(gè)問題的理解： 一、租賃公司面臨的外部挑戰(zhàn) 大家知道目前整體的經(jīng)濟(jì)形式是在下行的階段，需求增加的疲軟，供求矛盾的突出，不管是資本還是地產(chǎn)市場，需求都不足。所以在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，尋找好的項(xiàng)目、好的企業(yè)，對(duì)租賃公司的這種經(jīng)營能力是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。 二是同業(yè)的競爭，

8、早晨在王蓉女士的致辭中也提到，現(xiàn)在租賃公司3000多家，其中有金融租賃的，就是有銀行背景和金融背景的，也有非銀行背景、廠商背景的。他們存在和發(fā)展的模式是什么，競爭的差異性究竟體現(xiàn)在什么地方，目前機(jī)構(gòu)雖然多，林林總總，但是這種特色化的優(yōu)勢沒有顯現(xiàn)出來。 二、租賃公司面臨的內(nèi)部壓力 一是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇，就是定位做什么，進(jìn)入哪個(gè)市場。不是所有行業(yè)都可以做，選好方向，能為我們帶來豐厚的投資回報(bào)。也能打造專業(yè)化的特色，來自內(nèi)部還有一個(gè)問題，就是我們的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。 二是在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別(shbi)、控制、化解手段的要求會(huì)更高，所以風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)能力的打造也是我們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。 三是融資能力(

9、nngl)，目前國內(nèi)租賃公司普遍存在融資渠道單一，融資成本高這樣的一些問題，我想這和這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展尚不充分可能有很大的關(guān)系。 謝謝(xi xie)！ 高克勤：我上午說到中國的租賃業(yè)處在動(dòng)力轉(zhuǎn)換的時(shí)期，租賃業(yè)面臨著管理粗放、業(yè)務(wù)層級(jí)比較低、業(yè)務(wù)模式與市場定位同質(zhì)化的問題。下一步對(duì)我們的租賃業(yè)來說，面臨三個(gè)問題： 一、在發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換的過程中找到新的增長點(diǎn)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中走出有特色、有差異化的發(fā)展路徑。 二、在國際化的背景下，如何實(shí)現(xiàn)租賃公司的國際化。 三、管理升級(jí)，包括從治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、管理技術(shù)方面的升級(jí)，使我們有比較快的發(fā)展，也能控制好我們的發(fā)展質(zhì)量。 謝謝！ 主持人：我想問一個(gè)問題，

10、現(xiàn)在Adam Warner先生也提到了，以及我們中國的專家也提到了這個(gè)問題。Adam Warner說因?yàn)槊绹F(xiàn)在的金融租賃業(yè)想要國際化，中國的專家也是說，我們也要進(jìn)行國際化。所以我們說現(xiàn)在租賃業(yè)的兩大巨頭都想要進(jìn)行國際化，可能是部分的原因，就是在這兩個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)都面臨下行的一個(gè)壓力，所以我們的金融租賃業(yè)想要進(jìn)行一個(gè)國際化，我們是要把這個(gè)蛋糕做得更大呢？還是要占有對(duì)方的市場份額？ Adam Warner：我覺得一個(gè)國際化的租賃公司會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，特別是在一個(gè)地緣政治的情況下來說。我相信中國一個(gè)租賃公司的增長，這些少數(shù)的股權(quán)擁有者可能會(huì)是美國或外國人。但是大部分的這種增長都是中國自己享有的，不過

11、美國想要擴(kuò)張，進(jìn)入到中國的市場，或者進(jìn)入到其他市場，主要有兩個(gè)原因： 一是他們可能要支持美國本土的企業(yè)在中國的商業(yè)機(jī)會(huì)，讓更多的人來到(li do)中國進(jìn)行投資，這是一個(gè)主要的驅(qū)動(dòng)力。二是大部分是資本支持的公司，這些公司幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)或制造業(yè)進(jìn)行發(fā)展。所以像IBM、戴爾這些公司的發(fā)展，我相信我的看法，也就是中國的租賃市場如果有更大更好的發(fā)展，可能會(huì)占有很多本來歐洲和美國(mi u)的一個(gè)市場，不過也會(huì)有更好的發(fā)展。 主持人：我本來想說一個(gè)后面再問的問題，不過這里想問如果中國真的要進(jìn)行國際化，那么現(xiàn)在設(shè)備的融資，如果關(guān)注在國內(nèi)，他們可能不會(huì)被國際化所打擾。這是相互包容的一個(gè)舉措，這樣會(huì)更好。所以何

12、敏，你的看法是什么(shn me)呢？你覺得在全球背景下，我們是不是要忽略國內(nèi)的一個(gè)市場呢？中國在國際競爭中是不是獲得了更大的份額？如果進(jìn)一步進(jìn)行國際化，那么國外一些金融公司會(huì)不會(huì)因?yàn)橹袊具M(jìn)入國外市場，影響他們的市場份額？你們和國外的金融市場是競爭關(guān)系還是合作關(guān)系？ 趙小川：我先替我們的中國同行回答這個(gè)問題，我認(rèn)為中國的租賃公司走國際化發(fā)展道路，無論是到國際市場上跟國外同行競爭，還是國外同行到中國來，跟我們競爭，我覺得肯定是有競爭，不過合作肯定是大于競爭。 首先是在新常態(tài)下中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們存在著嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的問題。不過中國工業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在高新技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方國家。我們需要引進(jìn)更多

13、的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，在座的幾位都來自于美國，我們非常想從美國引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，但是美國不出口給我們。也就意味著如果我們買這些設(shè)備，回來再租給我們的公司，我們做不到，因?yàn)槊绹毁u給我們。但是如果美國的租賃公司把這些設(shè)備租賃到中國來，那是不是就是一個(gè)市場呢，而且也是非常好的合作。 再說到國際市場，像國內(nèi)的這些租賃公司，大家已經(jīng)充分意識(shí)到這個(gè)問題。比如我們的民生租賃，周巍總裁給我們設(shè)立了未來的發(fā)展愿景，就是用幾年時(shí)間成為全球領(lǐng)先、特色鮮明、專業(yè)化、國際化的銀行系租賃集團(tuán)，未來我們就要走國際化發(fā)展道路，到國際市場上與國外同行(tnghng)競爭。我們會(huì)面臨國外的監(jiān)管、稅收、法律等一系列不確定的風(fēng)險(xiǎn)，我們?nèi)绾?/p>

14、來競爭呢？中國的融資租賃怎么誕生的呢？當(dāng)時(shí)日本的租賃公司到中國開展租賃業(yè)務(wù)，他們不是貿(mào)然直接地和中國企業(yè)打交道，主要是兩種模式，一是在開始的時(shí)候跟中國的租賃公司合作，那時(shí)剛剛成立的中國東方租賃公司做的主要業(yè)務(wù)就是和日本西德租賃公司合作。國外租賃公司把設(shè)備租賃給中國的租賃公司，然后再轉(zhuǎn)給中國的企業(yè)，這是一種合作模式。之后的幾年國外租賃公司發(fā)現(xiàn)中國的市場非常好，因此他們就合資設(shè)立租賃公司。 現(xiàn)在還有一些好的租賃公司，比如現(xiàn)在的遠(yuǎn)東租賃、環(huán)球租賃都是當(dāng)時(shí)中外合資租賃公司奠定的基礎(chǔ)。今天的中國租賃公司走到國際市場上開展國際租賃業(yè)務(wù)，那么在開始的最初幾年，我們一定也要采取這種方式來規(guī)避我們的風(fēng)險(xiǎn)。首先是

15、跟國外的租賃同行合作，比如到印尼開展業(yè)務(wù)，把中國的設(shè)備租賃到印尼去，我們可能不會(huì)去面對(duì)印尼的承租人，倒是很希望和一家(y ji)印尼的租賃公司合作，因?yàn)樗麄兞私庥∧岬氖袌龊涂蛻?，也了解我們的業(yè)務(wù)可能性在哪里，一開始會(huì)采取合作的方式。 合作一段時(shí)間之后，覺得印尼市場比較適合我們的發(fā)展(fzhn)，那我們會(huì)選擇當(dāng)?shù)鼗锇閬磉M(jìn)一步發(fā)展。那么在開展國際化業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們和國際上的租賃業(yè)同行仍然是合作大于競爭的關(guān)系。謝謝！ 主持人：非常好的一個(gè)回答，所以我們想說從早上，都是以一個(gè)非常宏觀的理解來講這個(gè)問題，現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)開始走出去，中國政府對(duì)我們這行業(yè)有很多的支持(zhch)。下面再問一個(gè)簡單的問題，各位也

16、進(jìn)行簡單的回答。你公司面臨的唯一且最重要的挑戰(zhàn)(tio zhn)是什么？為什么？ 高克勤：我們公司的問題和行業(yè)的問題有關(guān)聯(lián)，不過更具體一些。就是在面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)(shng j)的過程中，如何找到適合我們的揚(yáng)長避短的、差異化的發(fā)展路徑。 主持人：是人才、過程還是系統(tǒng)性的升級(jí)？ 高克勤：產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，我們租賃發(fā)展的動(dòng)力也在轉(zhuǎn)換，前一階段主要依靠出口和基礎(chǔ)設(shè)施投入，這是前一時(shí)期的增長點(diǎn)。下一階段的重點(diǎn)是在創(chuàng)新和國際化的過程中形成新的增長點(diǎn)，對(duì)于我們公司而言，在這個(gè)過程中如何克服行業(yè)以前存在的同質(zhì)化問題，管理粗放的問題，這是需要思考的。選擇適合我們的差異化道路，要根據(jù)我們的市場、優(yōu)勢和劣勢尋找差異化的道

17、路，在某些特定領(lǐng)域形成我們的專業(yè)能力和競爭優(yōu)勢。 主持人：我剛才說的是你們公司面臨的最大挑戰(zhàn)，你們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？ 何敏：剛才我說到租賃公司面臨的內(nèi)部和外部挑戰(zhàn)，我們是今年4月份剛剛成立的一個(gè)新公司，短短幾個(gè)月的經(jīng)營時(shí)間也發(fā)現(xiàn)了很多困難和面臨的挑戰(zhàn)。目前是把整個(gè)業(yè)務(wù)定位在4個(gè)板塊，分別是飛機(jī)，我們想打造以直升機(jī)為通航的一個(gè)金融。另外就是船舶，會(huì)聚焦在傳統(tǒng)的航運(yùn)業(yè)、港口物流等，就是與海洋經(jīng)濟(jì)相關(guān)的板塊。三是新能源，也是大家現(xiàn)在熱議的一個(gè)話題，包括光伏、清潔能源等都在我們的視線范圍內(nèi)。四是信息設(shè)備，也是和大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)的。 選擇了這4個(gè)方向，具體深耕細(xì)作就是我們的挑戰(zhàn)。 一、專業(yè)化 只有把一

18、個(gè)行業(yè)做精了，具備了從融資(rn z)、經(jīng)營管理、處置全產(chǎn)業(yè)鏈的能力，才有可能在這個(gè)領(lǐng)域中做得更細(xì)，尋找更多的盈利機(jī)會(huì)，把它做得更完善。 二、國際化 所有公司都在說“一路(yl)一帶”、走出去、國際化，那么如何打造國際化的團(tuán)隊(duì)化能力。這不僅僅是在境外設(shè)立SPV，做幾個(gè)單船、單機(jī)、單一的設(shè)備租賃就能解決(jiju)，大的國際化并購，交叉的一些經(jīng)營和深入的滲透應(yīng)該是我們下一步會(huì)著力去打造的一個(gè)能力。 謝謝！趙小川：這是一個(gè)非常好的問題，不過又有一個(gè)非?？量痰囊螅瑤拙湓捑桶涯膯栴}回答完還是有挑戰(zhàn)的。不過我還是想多說幾句，我們從2007年到現(xiàn)在經(jīng)過8年的快速發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)。哪家公司

19、在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上飛躍過去，哪家公司就會(huì)達(dá)到一個(gè)新的歷史高度，如果飛躍不過去，可能就掉下去了。您的這個(gè)問題非常大，想飛躍過去的租賃公司，都遇到了挑戰(zhàn)。對(duì)于民生租賃來說，遇到最大的挑戰(zhàn)不是一個(gè)，如果一定要配合您的要求，最大的一個(gè)挑戰(zhàn)是如虎添翼的問題，我們民生租賃是一只虎了，我們要插上兩個(gè)翅膀。兩個(gè)翅膀就是專業(yè)化和國際化。那么這里只談專業(yè)化的問題，遇到的最大挑戰(zhàn)之一是怎樣走專業(yè)化發(fā)展道路問題。簡單來說是三個(gè)重點(diǎn)： 一、怎樣以租賃物為抓手，借助資產(chǎn)信用來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資。 我們優(yōu)勢在于我們的背景和融資能力，利用公司信用在市場融資方面的優(yōu)勢發(fā)揮得非常充分。不過下一步除了要在發(fā)揮公司信用來向銀行直接貸款以外，怎樣

20、借助資產(chǎn)信用，通過項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)融資，而不僅僅是依托公司信用來融資。 二、怎樣以租賃物為抓手，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)租賃資產(chǎn)在全周期和全流程的運(yùn)營和管理。 把租賃資產(chǎn)放在全周期、全流程進(jìn)行運(yùn)營和管理，結(jié)合整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期的判斷，怎樣實(shí)現(xiàn)租賃物的這種殘值。選擇在一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)租賃資產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們很難通過殘值來實(shí)現(xiàn)利潤，哪家公司可以在這一方面率先實(shí)現(xiàn)通過殘值來獲得(hud)利潤，那么哪家公司的競爭力就得到了大大的提高。 三、金融租賃(zln)公司的優(yōu)勢在于金融屬性、金融能力。 如何能夠把租賃資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)，這是專業(yè)化打造的一個(gè)重點(diǎn)。我們能夠通過打造中國直接融資市場的過程，一邊形成我們的租賃資產(chǎn)，

21、一邊通過運(yùn)用各種金融工具，把我們的租賃產(chǎn)品一邊形式資產(chǎn)，一邊買賣資產(chǎn)。像美國融資租賃很常見的業(yè)務(wù)模式，就是邊形成資產(chǎn)，邊買賣資產(chǎn)。這樣一種專業(yè)化的能力如果能夠得到(d do)迅速的提升，如果我們可以在這三個(gè)方面打造我們的專業(yè)化能力，我們民生租賃一定會(huì)迅速地邁進(jìn)新的歷史高度。 謝謝！ Patrick Beselaere：我們的主要挑戰(zhàn)就是如何保持增長，我們的經(jīng)濟(jì)相對(duì)來說比較成熟，現(xiàn)在是想打造知識(shí)，想更多地積累資產(chǎn)方面的知識(shí)，讓我們資產(chǎn)的價(jià)值增長得比市場快一些，想建立知識(shí)庫，對(duì)我們的資產(chǎn)了解更多。 舉幾個(gè)例子，之前我們說過人口老齡化是巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)于我們這樣的一些固定資產(chǎn)租賃來說是個(gè)機(jī)遇。我們在分

22、析是不是可以提供融資，給比較老齡的房子，或者給老年人提供這樣的一個(gè)租賃住房。還有能源的問題，能源方面的資產(chǎn)增長速度也比整個(gè)市場增長得要快，很多工程師都懂技術(shù)，知道可再生能源的技術(shù)，他們有的時(shí)候可以根據(jù)這一點(diǎn)建立很好的能源投資組合。同時(shí)我們還想提高資產(chǎn)質(zhì)量，我們要和客戶建立好聯(lián)系，要了解客戶的經(jīng)歷和個(gè)人喜好，要和他們建立更好的聯(lián)系，讓他們滿意，提高他們的忠誠度，這一點(diǎn)也是很重要的。經(jīng)過他們的口口相傳，你的口碑就會(huì)越來越好。 Adam Warner：如果說到最重要的一個(gè)挑戰(zhàn)，就是云計(jì)算的問題。1/3的技術(shù)相關(guān)資產(chǎn)都涉及到云計(jì)算，我們跟一些硬件公司打交道，還提出了很多軟件的解決方案。現(xiàn)在有很多的產(chǎn)品

23、和解決方案，所以有些公司如果不想采購設(shè)備，只想用技術(shù)，他們還可以跟我們進(jìn)行接觸，找到一些解決方案來辦好自己的公司。 主持人：謝謝大家，剛才(gngci)我們聽到大家說到的挑戰(zhàn)都有所不同，也有自己的解決方案?，F(xiàn)在先說一下共性，我覺得這個(gè)租賃不應(yīng)該是個(gè)產(chǎn)品，而是個(gè)行業(yè)。作為一個(gè)行業(yè)來說，應(yīng)該增長得更加高效和迅速，要加強(qiáng)這個(gè)行業(yè)中的平等。美國許多年前有個(gè)協(xié)會(huì)，就是設(shè)備租賃協(xié)會(huì)，現(xiàn)在改為設(shè)備租賃與融資協(xié)會(huì)，這里面就有了更多的融資機(jī)會(huì)，也帶來兩個(gè)問題。 租賃在美國看做一個(gè)行業(yè)還是(hi shi)產(chǎn)品呢？如果是產(chǎn)品，就帶來第二個(gè)問題，它所帶來的后果是什么？ Adam Warner：這個(gè)協(xié)會(huì)從建立之初就開始

24、有，這個(gè)行業(yè)希望有更多的問題解決方案，很多都是圍繞技術(shù)的。比如你有很高的殘值，或者不想離開某個(gè)特定的行業(yè)，這個(gè)是不一樣的，租賃是個(gè)行業(yè)，不是產(chǎn)品，我們有不同的解決方案。一是基于殘值的，二是創(chuàng)新性的。希望客戶有點(diǎn)什么(shn me)東西，但是我們并不關(guān)注殘值，而是關(guān)注客戶。 主持人：你說到基于殘值的租賃，我想問一下中國同事，我相信經(jīng)營性租賃并不一定很受歡迎，因?yàn)樗皇侵袊赓U行業(yè)中的一小部分。在你們看來，能不能給我一個(gè)理由，你要做租賃的時(shí)候，我說的不是航空、船舶，就是經(jīng)營性租賃的規(guī)模雖然很小，但是你們在中國為什么要做這個(gè)租賃？而且它還不是特別受歡迎和受重視。 何敏：這個(gè)問題是和我剛才提到的租賃公

25、司專業(yè)化挑戰(zhàn)相聯(lián)系，從經(jīng)營性租賃來講，對(duì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化要求更高，對(duì)這個(gè)行業(yè)的滲透和運(yùn)作、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)化解、后期殘值處理的要求都會(huì)更高。從目前來講，我們國內(nèi)的租賃公司有很多，或者說第一波租賃的浪潮是由有金融背景的租賃公司帶起的，他們更多的是銀行背景的租賃公司?？赡苁菑念愃瀑J款的這種產(chǎn)品的特色決定了他們更偏好融資租賃，而不是經(jīng)營性租賃。經(jīng)營性租賃像飛機(jī)、船舶的購置、選型、跟廠商談判、建造監(jiān)理、資產(chǎn)運(yùn)營管理、殘值處置（二手機(jī)和船的買賣）方面都要有非常好的能力，所以這是目前經(jīng)營性租賃不是很普及的主要原因。 另外對(duì)殘值的估判也不是很清晰，船是非常好的例子。這幾年波羅的海指數(shù)從1萬多點(diǎn)跌到600多點(diǎn)，現(xiàn)在

26、也就停留在800多點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是在客戶的手中，按融資租賃來講，租賃公司就不用承擔(dān)殘值風(fēng)險(xiǎn)。如果是自己(zj)來持有，壓力就會(huì)非常大，這也是一個(gè)原因。謝謝(xi xie)！ 問：請(qǐng)問何敏，我們的運(yùn)營需要人才、產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施(j ch sh sh)的支持，如果銀行支持其中的一個(gè)部分，就不能支持其他部分。我不能理解為什么銀行或租賃公司不愿意支持其他的產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁粗辉敢庵С忠粋€(gè)產(chǎn)品？ 何敏：應(yīng)該說有的租賃物更適合做經(jīng)營性的租賃，有的更適合做融資租賃。從租賃化特色角度來看，我們應(yīng)該真正做細(xì)分行業(yè)的龍頭老大，那么就要打造這樣的一個(gè)運(yùn)營和管理的能力。飛機(jī)和船就不講了，因?yàn)閺淖赓U物的特點(diǎn)來講，更適合做經(jīng)營性的

27、租賃。在其他板塊，從運(yùn)營到管理在行業(yè)滲透方面我們會(huì)做更多的工作，比如在冷鏈物流板塊也在嘗試做一些工作，按照國際最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，建立一些標(biāo)準(zhǔn)化的冷庫、冷鏈資產(chǎn)，租給國內(nèi)有需求的客戶。在信息設(shè)備、數(shù)據(jù)方面，我們也在跟一些專業(yè)機(jī)構(gòu)探討，做一些類似像IDC數(shù)據(jù)中心這樣的項(xiàng)目。剛才提到專業(yè)化對(duì)我們確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，目前團(tuán)隊(duì)的打造，專業(yè)能力的積累是我們目前面臨的最大難題，所以我也希望在座的各位國內(nèi)外朋友能給我們更大的幫助，尤其在我剛才提到的幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，應(yīng)該跟國內(nèi)外公司是合作，而不是競爭關(guān)系。 謝謝(xi xie)！ 問：請(qǐng)問中國的同行，你們覺得什么產(chǎn)品有更強(qiáng)的競爭力？中國如何進(jìn)步(jnb)，怎樣的產(chǎn)品才

28、能保證專業(yè)化的發(fā)展？ 主持人：這是兩個(gè)(lin )問題，一是你的公司在運(yùn)營租賃的過程中，是如何保持競爭力的？如果你是一個(gè)市場的參與者，你在市場上的競爭優(yōu)勢是什么？如果市場沒有這樣的租賃需求，你們可能就不會(huì)有競爭優(yōu)勢。如果你是一個(gè)市場元素的參與者，那么從現(xiàn)在開始你們會(huì)有怎樣的競爭優(yōu)勢？ 高克勤：就是我們要打造怎樣的產(chǎn)品才能具有足夠的競爭力，是這個(gè)意思嗎？ 主持人：租賃的運(yùn)營會(huì)不會(huì)給你們一個(gè)更好的競爭優(yōu)勢？ 高克勤：有這么幾個(gè)原則： 一、我們做這個(gè)產(chǎn)品要有優(yōu)勢，比如我們做農(nóng)機(jī)，因?yàn)楹秃芏嗫蛻粲嘘P(guān)聯(lián)，與相關(guān)的政府部門有比較好的合作關(guān)系。 二、有比較大的市場潛力，這個(gè)市場值得我們?nèi)プ觯_發(fā)出這個(gè)產(chǎn)品之

29、后，可以形成一定的規(guī)模經(jīng)營。 三、有可能做出自己的核心競爭力，如果做出這個(gè)產(chǎn)品，可能其他公司不一定能做得這么好，我覺得我們選擇什么樣的產(chǎn)品，或者我們考慮做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，就是根據(jù)這幾個(gè)原則來做。 問：1、請(qǐng)問趙總，民生融資對(duì)政府融資平臺(tái)的戰(zhàn)略和條件是什么？ 2、您認(rèn)為對(duì)政府融資是否有條件和限制？未來的情況是怎樣的？ 趙小川： 1、首先您是說關(guān)于政府(zhngf)融資平臺(tái)的問題。前幾年銀監(jiān)會(huì)對(duì)于融資租賃公司做政府融資項(xiàng)目是有要求的，至少是不支持，或者說是不鼓勵(lì)，當(dāng)然不能說是禁止。所以我們在執(zhí)行監(jiān)管政策上是很堅(jiān)決的，政府融資平臺(tái)項(xiàng)目，實(shí)事求是來說我們做的非常少。所以我不知道應(yīng)該怎樣回答您的問題，

30、不能說租賃公司不應(yīng)該做政府融資平臺(tái)項(xiàng)目，只不過我們在開展這類業(yè)務(wù)的時(shí)候是非常謹(jǐn)慎的。我不代表行業(yè)，只是我們民生金融租賃對(duì)這一類業(yè)務(wù)很謹(jǐn)慎。 2、關(guān)于政府融資。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，國家大力鼓勵(lì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括節(jié)能環(huán)保等等?，F(xiàn)在國家大力推動(dòng)PPP項(xiàng)目，在這方面我們公司一直進(jìn)行積極地探索。現(xiàn)在政府非常鼓勵(lì)和支持，等于是社會(huì)資本進(jìn)入到這類領(lǐng)域中。租賃(zln)公司怎樣能夠在PPP的項(xiàng)目里面發(fā)揮作用，我們認(rèn)為對(duì)于租賃公司來說是非常有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的。應(yīng)該說這方面我們在進(jìn)行積極探索，尤其在節(jié)能環(huán)保的一些業(yè)務(wù)上，國家最近一直鼓勵(lì)的PPP業(yè)務(wù)，我們在這方面已經(jīng)開始進(jìn)行大膽的探索了。 謝謝(xi xie)！ 問： 1、

31、目前大家都在談專業(yè)化，不過很多租賃公司都非常困惑，專業(yè)化到底應(yīng)該怎樣去做。這里面有一個(gè)問題，請(qǐng)問民生租賃，您在飛機(jī)和船舶領(lǐng)域是否實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化？或者說在這個(gè)領(lǐng)域，您的專業(yè)化程度和國外相比，當(dāng)然我想問Adam Warner先生，這種專業(yè)化的差距是怎樣的？ 2、現(xiàn)在分成了三類，中國的特色是有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)和政治周期來做租賃，現(xiàn)在做的主要是盤貨存量的功能。我理解直租功能其實(shí)都是激活增量的功能，還有的公司就是引進(jìn)海外資本的功能。那么金融租賃公司做專業(yè)化應(yīng)該從哪個(gè)點(diǎn)來切入？ 主持人：關(guān)于這個(gè)問題，想要成為一個(gè)比較成功的金融租賃行業(yè)，首先要有資金，然后要有人力，之后就是專業(yè)化。在現(xiàn)在還要有技術(shù)，所以在中國的一些租

32、賃公司和租賃產(chǎn)業(yè)，拿美國來說，我們有更多的一些進(jìn)入渠道和選擇，在中國就沒有這么多渠道和選擇。我們已經(jīng)有17年的歷史，不過在中國還非常年輕。因?yàn)闀r(shí)間更長，經(jīng)驗(yàn)也就更多，在中國也會(huì)有更多優(yōu)勢。就是不管是在融資方面還是其他方面，包括互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，美國就是在經(jīng)驗(yàn)和人力方面會(huì)更加領(lǐng)先一些。 趙小川： 1、在這里簡單回答一下(yxi)您的問題，民生金融租賃這幾年一直在專業(yè)化發(fā)展方面進(jìn)行積極的探索。我們在幾個(gè)方面做得還是很好的： 一是在專業(yè)化人才培養(yǎng)上花了很大工夫，無論是在飛機(jī)還是船舶，重點(diǎn)打造的專業(yè)化板塊(bn kui)上都進(jìn)行專業(yè)化人才培育。對(duì)這些專業(yè)化人才的培養(yǎng)，就能從根本上保證(bozhng)我們走專業(yè)化的發(fā)展道路。 二是在業(yè)務(wù)開展上，所謂的專業(yè)化，一個(gè)是租賃公司做租賃業(yè)務(wù)，作為銀行系的租賃公司，在融資方面的專業(yè)化能力是非常重要的。對(duì)于這些方面，我們都在進(jìn)行積極努力。剛才在回答Adam Warner先生那個(gè)問題的時(shí)候，提升專業(yè)化能力上，很重要的就是如何通過以租賃物為抓手，利用資產(chǎn)信用實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資，這就是在打造我們的專業(yè)化能力。我們在資金籌措方面，也希望能夠通過利用租賃物來幫助實(shí)現(xiàn)融資，而不僅僅通過公司信用，簡單地向銀行取得這種貸款。這也是我們專業(yè)化方面做得比較好的