商業(yè)計劃書!!!!!!(共15頁)

1、 商業(yè)(shngy)計劃書 項目名稱 武林(wln)鈦斗 項目(xingm)單位 皇家有錢 地 址 成都體育學院3舍314 電 話傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人 石島 第一章：摘要(zhiyo) 第二章：公司(n s)介紹 一、宗旨(zngzh)（任務(wù)） 二、公司簡介 三、公司戰(zhàn)略 1產(chǎn)品及服務(wù) 2客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù) 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 五、價值評估 六、公司管理 1管理隊伍狀況 2外部支持 3董事會 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 九、風險 第三章：市場分析 一、市場介紹二

2、、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章：競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品種服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝六、服務(wù)與支持 第六章：市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 1 、實施銷售(xioshu)方法2、產(chǎn)品(chnpn)定位三、銷售(xioshu)渠道與伙伴四、產(chǎn)品銷售周期五、定價策略 1、產(chǎn)品A服務(wù) 2、產(chǎn)品B服務(wù)六、市場聯(lián)絡(luò) 1、貿(mào)易展銷會 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會 4、年度會議/學術(shù)討論會 5、其他促銷因素七、社會認證第七章：財務(wù)計劃一、融資方式（股本結(jié)構(gòu)和來源） 二、項目

3、可行性分析 三、資產(chǎn)負債預(yù)計 四、現(xiàn)金流量表第八章：附錄 一、你公司或項目的背景與機構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理層人員簡歷 四、行業(yè)關(guān)系 五、競爭對手的文件資料 六、公司現(xiàn)狀 七、顧客名單 八、新聞剪報與發(fā)行物 九、市場營銷 第一章：摘要(zhiyo) 本企業(yè)(qy)屬于新興行業(yè)。我們的企業(yè)范圍將面向全國，我相信日后發(fā)展取得突破后還將走向世界。我們企業(yè)產(chǎn)品的主要內(nèi)容(nirng)是一系列鈦合金產(chǎn)品的推廣運用。我們擁有非常廣闊的市場，醫(yī)院，車間，機場，家具廠。我相信隨著未來鈦合金徹底融入社會，我們的市場將越來越大遍布各地。投資亮點：公司定位于鈦合金產(chǎn)品的推廣運用，鈦合金的發(fā)展前景可以用光明與開

4、闊來形容。由于其具有優(yōu)異的性能：高的比強度，低密度，抗腐蝕等，在很多領(lǐng)域都有應(yīng)用，如：航空，核電，汽車，高爾夫球棍，雪橇，等等，另外還有醫(yī)用方面，因為鈦合金與人體具有很好的兼容性。目前我們主要側(cè)重點將是鈦合金在醫(yī)學上的一些運用，包括鈦合金人工心臟，假肢，以及一些入體固定裝置，還會像車間，航空產(chǎn)業(yè)提供各種產(chǎn)品及服務(wù)，市場空間前景廣闊，潛力巨大。公司背景：公司是集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體的鈦合金產(chǎn)品的提供商。公司成立于2012年，目前我們已經(jīng)掌握了鈦合金人工心臟的生產(chǎn)技術(shù)并開始投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司為了日后再海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律構(gòu)架。公司目前有員工約為2000人，其中研發(fā)人員約3

5、00人。產(chǎn)品：公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和航空產(chǎn)品以及日常用品。大致如下表：醫(yī)療產(chǎn)品 航空產(chǎn)品 生活日常用品人工烤瓷牙人工心臟假肢入體固定裝置飛機發(fā)動機飛機肋板翼梁殼體及飛行裝置鈦合金展柜鈦合金移門鈦合金車架鈦合金窗戶 本公司還將繼續(xù)投入研究開發(fā)各種新興產(chǎn)品。商業(yè)模式：公司負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，超過90%的產(chǎn)品是由分布在全國的代理商渠道銷售給最終客戶。對于部分大型政府招標項目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)也由公司負責。市場機會：隨著鈦合金在航空航天，艦船，化工，汽車，體育，醫(yī)學等領(lǐng)域的廣泛運用，鈦合金新的發(fā)展方向及加工技術(shù)越來越受到人們的廣泛關(guān)注。發(fā)展形勢一片大好。2011年10月美國剛剛舉

6、辦了第26界美國國際鈦會，今年5月6日至10日廈門剛舉辦完一屆國際鈦原料大會。鈦合金材料越來越守重視。心臟病是人類的主要殺手，每年有1700萬人因此喪生，這個發(fā)明的成功可挽救數(shù)千患有心臟病患者的生命，因為很多人在等待心臟捐獻的過程中死去。競爭(jngzhng)優(yōu)勢：本公司的產(chǎn)品主要(zhyo)定位于高性價比的高端產(chǎn)品，客戶定位于各城市的大，中型醫(yī)院，車廠(ch chn)以及航空業(yè)廠商，目前鈦及鈦合金產(chǎn)品在國內(nèi)的生產(chǎn)廠家都不多，更不用說我們這種研發(fā)鈦產(chǎn)品的新興企業(yè)。目前基本競爭壓力極小。市場營銷：對于國內(nèi)市場，利用已有的全國性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷擴展和延伸，對于國際市場，利用技術(shù)和成本的相對優(yōu)勢，選擇

7、合適的廠商進行合作，并通過與國外優(yōu)秀代理商合作。通過國內(nèi)外醫(yī)療展會，學術(shù)會議，專業(yè)期刊，進行公司品牌和產(chǎn)業(yè)的推廣。發(fā)展規(guī)劃：1、產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括醫(yī)學治療各種材料，火箭航空材料。2、2013年底前完成全系列產(chǎn)品的CE認證和FDA認證。3、建設(shè)覆蓋全國省會城市的鈦合金產(chǎn)品營銷中心。4、海外市場拓展。預(yù)計財政收入（RMB）： (RMB Y) 第一年 第二年 第三年 第四年 收入 Y 100.000.000 Y 250.000.000 Y 500.000.000Y 1.200.000.000 醫(yī)療材料 50.000.000 100.000.000 200.000.000400.000.000 航空器

8、材 30.000.000 90.000.000 200.000.000 600.000.000 日常用品 20.000.000 60.000.000 100.000.000200.000.000凈利潤 Y 18.000.000 Y 45.000.000 Y 90.000.000 Y 280.000.000融資計劃及用途：計劃募集2.000萬美元。主要用于鈦合金產(chǎn)品的進一步研發(fā)，大規(guī)模生產(chǎn)，及市場營銷網(wǎng)路的建立。具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（600萬），市場及渠道費用（400萬），生產(chǎn)支持（600萬），技術(shù)并購（200萬），補充流動資金（200萬）.第六章：市場(shchng)與銷售一、市場(shchng

9、)計劃 產(chǎn)品是根基，產(chǎn)品好就一定有市場。本公司的市場計劃通過產(chǎn)品推廣，渠道(qdo)開發(fā)，產(chǎn)品投放，款期協(xié)議，渠道維護，區(qū)域劃分來擴展市場。我們的市場將通向全國，乃至走向海外。公司目前市場主要在醫(yī)學方面（目前主要目標），日常用品，航空方面（計劃未來卓力打造）。二、銷售策略1、實時銷售方法 一個好的銷售方法與技巧對于銷售來說有著事半功倍的效果，尤其是在競爭如此激烈的時代，更是提高銷量，拓展市場的最佳武器。我們將圍繞我們的產(chǎn)品和銷售對象展開我們的銷售工作。1、在我們產(chǎn)品上市初期，或許大家都不太了解我們的產(chǎn)品，像人工心臟之類的醫(yī)療產(chǎn)品很多醫(yī)院還不敢去嘗試，我們愿意先向各大知名醫(yī)院捐贈一批產(chǎn)品為哪些徘

10、徊在生死線上的人們提供，舉辦一個慈善捐贈活動，讓各大醫(yī)院廣大媒體認識我們的產(chǎn)品，我們公司，以此來建立我們企業(yè)的聲望。2、在我們的推銷思想中我將向大眾注入我們產(chǎn)品的一種主要特點-安全.比如：鈦合金優(yōu)良的生物相容性，在醫(yī)學方面比其他人造器官更加安全，鈦合金的高強度會比其他材料更適合做窗戶以及汽車殼體等等。在引入期，我們將進行快速掠去策略，高價格，搞促銷。成長期時盡量的延長產(chǎn)品的成長期，成熟期時我們將進行產(chǎn)品改良策略，重點展開航空業(yè)的發(fā)展。待到衰退期我們在采取集中策略來贏得盡可能多的利潤。2、產(chǎn)品定位 我們將針對我們生產(chǎn)的不同的鈦合金產(chǎn)品的特點帶來各種產(chǎn)品的界定。大概分如下分類:（1） 品牌形象定位

11、(dngwi)：鈦合金產(chǎn)業(yè)(chny)的專家(zhunji)；（2） 市場地位定位：由于目前鈦合金產(chǎn)品商市場上主要以簡單的鈦棒，鈦板等工業(yè)鈦產(chǎn)品。尚缺乏較有影響力的鈦產(chǎn)品綜合生產(chǎn)廠商，所以我們可以利用自身的優(yōu)勢以補缺者的身份進入鈦合金產(chǎn)品行業(yè)，力爭日后成為鈦合金產(chǎn)業(yè)的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；（3） 服務(wù)定位：以顧客為主，樹立我們的信譽。盡量滿足顧客們的任何需求。三、銷售渠道與伙伴 我們公司將針對產(chǎn)品采取不同的銷售渠道方法，對于醫(yī)療方面之類的產(chǎn)品我們將采取直接式銷售策略，我們將直接給醫(yī)院或者患者提供。而對于一些日常產(chǎn)品，航空器械機械產(chǎn)業(yè)我們將采用間接式銷售策略。通過種種中間環(huán)節(jié)來連接起來形成通道，比如各種商

12、品批發(fā)商，零售商，商業(yè)服務(wù)機構(gòu)等等。我們的渠道的開發(fā)有以下幾點： 1、從認識的人中發(fā)掘 2、借助專業(yè)人士的幫助 3、企業(yè)提供的名單 4、展開商業(yè)聯(lián)系 5、結(jié)識銷售人員 6、從顧客中尋找潛在顧客 7、了解服務(wù)及技術(shù)人員 8、直接拜訪 9、連鎖介紹法 10、銷售(xioshu)信函 11、展示會 12、擴大(kud)人際關(guān)系對于商業(yè)日益趨向大型的業(yè)態(tài)，廠商沒有聯(lián)盟性組織來達到一個平衡。另外很關(guān)鍵在于廠商之間沒有除利益以外的聯(lián)系，因此我們應(yīng)該提倡的是要維護廠商之間的血肉關(guān)系，從商家還小的時候，廠家就為他提供除商業(yè)利潤以外的收益，比如說我們在做企業(yè)咨詢的時候，很多情況下要求企業(yè)做經(jīng)銷商培訓，甚至建立(

13、jinl)遠程的經(jīng)銷商教育中心。當經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益所能拆開的了。我們將如下處理我們的伙伴關(guān)系：1、著眼于未來交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)。2、承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢-經(jīng)營管理能力，強調(diào)分銷的效率。3.客戶關(guān)系緊密化，實現(xiàn)風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系。這種體系不僅大大降低了企業(yè)運營的風險，而且提高了經(jīng)營商忠誠度，特別是以前頭疼的竄貨問題、打價格戰(zhàn)的問題、進銷存在的管理問題、協(xié)調(diào)渠道沖突問題，逐步走向良性循環(huán)，降低了運營成本。四、定價策略 價格通常是影響交易成敗的重要因素。同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。本

14、公司對于不同的產(chǎn)品將進行不同的定價方法。一般常用的定價策略如下：一、新產(chǎn)品定價策略1、撇脂定價策略2、滲透定價策略3、滿意定價策略二、產(chǎn)品組合定價策略1、生產(chǎn)大類的定價 2、可選產(chǎn)品的定價3、必選產(chǎn)品的定價 4、附加產(chǎn)品的定價5、產(chǎn)品捆綁定價三、價格調(diào)整策略1、折扣和補貼定價 2、分層定價3、心里定價 4、促銷定價5、地區(qū)定價 6、國際定價四、刺激性定價策略1、拍賣(pimi)式定價 2、團購式定價3、搶購式定價 4、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)(chx)回報式定價5、會員積分(jfn)式定價 我們將按照成本導(dǎo)向定價法，需求導(dǎo)向定價法，價值導(dǎo)向定價法來對公司產(chǎn)品的價值認知來確定價格。此外還有一

15、些特殊商品我們公司將考慮我們公司的內(nèi)外部因素以及具體市場情況來定價。五、產(chǎn)品銷售周期 本公司產(chǎn)品大多為高科技產(chǎn)品，一般來說，高科技產(chǎn)品往往面臨著比較困難的產(chǎn)品生命周期，雖說如此，但我們產(chǎn)品種類具有很長的生命周期。比如說汽車，飛機，飛船，火箭等產(chǎn)品的成熟階段可以無限期的持續(xù)下去，其銷售量增加與人口增長率成正比關(guān)系。六、市場網(wǎng)絡(luò)1、貿(mào)易展銷會每年國內(nèi)都會有很多的鈦合金產(chǎn)品貿(mào)易展銷會，在這些展覽會上，我們公司將會以獨特的表現(xiàn)方式讓人們了解我們的公司，在展覽會上我們將會做出各種活動與人們互動交流，讓人們從最基本了解到我們的服務(wù)及產(chǎn)業(yè)。 2、廣告宣傳 （1）報紙 報紙作為大眾媒體，每天的閱讀量較高。我們

16、會與報紙媒體配合，加強宣傳效果，爭取在短時間內(nèi)提高消費者對我們的認知度。（2）街道廣告人流涌動的大街也是我們做廣告的優(yōu)選方案，廣告可以以廣告牌的形式放在外墻上，也可以做成廣告貼貼到公交座椅的背后，還可以在各種LED大屏幕上打我們公司的廣告信息，這些醒目的廣告信息只要覆蓋面積廣那宣傳的作用就完全可以從業(yè)績上體現(xiàn)出來了。 （3）網(wǎng)絡(luò) 電視、電腦也是人們每天接觸的東西，人們每天都可以從電視電腦里提取到海量的廣告信息，所以(suy)在電視、電腦方面的廣告也是必不可少的。通過這種廣告方式，可以讓目標消費群以外的人們注意(zh y)到服務(wù)外還可以培養(yǎng)潛在消費者。3、新聞(xnwn)發(fā)布會此前說過本公司將在

17、初期舉辦一屆慈善捐贈活動，于此同時我們還將隆重的召開一屆新聞發(fā)布會，對此我們還將聘請專業(yè)的會務(wù)策劃機構(gòu)為其全程策劃籌辦。我們將以此進行市場聯(lián)絡(luò)，吸引更多的廠商，顧客。 4、學術(shù)討論會 全國鈦及鈦合金學術(shù)交流會是我國鈦科技界的盛會,已有30年的歷史.自1973年10月舉辦第1屆會議以來,每三年舉辦一次,已成功地舉辦了12屆,有力地推動了我國鈦科研、生產(chǎn)和應(yīng)用的發(fā)展.本公司每年也將積極參加各個地區(qū)舉辦的學術(shù)論壇會，時機成熟時本公司也將在成都舉辦鈦合金學術(shù)交流會。以此來增加我們公司的知名度，借此大力展開宣傳并學習，并逐漸走向世界，將公司打造成一個知名國際品牌。 5、其他促銷因素除以上幾點外，我們還要

18、一些其他促銷因素來增強我們的市場聯(lián)絡(luò)。我們將根據(jù)促銷目標，產(chǎn)品因素，市場因素，目標消費者的購買行為習慣因素，促銷預(yù)算等等來仔細制定我們對于一些特定產(chǎn)品的獨特推銷方法。七、社會認證 本公司的未來絕不僅僅是在國內(nèi)發(fā)展，我們定將走向海外，成為國際知名品牌，我們準備在未來3年內(nèi)完成全系列產(chǎn)品的CE認證和FDA認證。從而走向海外。第七章：財務(wù)計劃一、融資方式 公司(n s)計劃募集2.000萬美元。主要用于鈦合金產(chǎn)品的進一步研發(fā)，大規(guī)模生產(chǎn)，及市場營銷網(wǎng)路的建立。具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（600萬），市場及渠道費用（400萬），生產(chǎn)支持(zhch)（600萬），技術(shù)并購（200萬），補充流動資金（200萬）

19、股本來源 資金（單位：萬美元） 比例 天使投資 200 10% 風險投資 800 40% 私募投資 1.000 50%二、項目(xingm)可行性分析1、項目建設(shè)的目的及意義鈦合金因具有強度高、耐蝕性好、耐熱性高等特點而被廣泛用于各個領(lǐng)域。世界上許多國家都認識到鈦合金材料的重要性，相繼對其進行研究開發(fā)，并得到了實際應(yīng)用。20世紀5060年代，主要是發(fā)展航空發(fā)動機用的高溫鈦合金和機體用的結(jié)構(gòu)鈦合金，70年代開發(fā)出一批耐蝕鈦合金，80年代以來，耐蝕鈦合金和高強鈦合金得到進一步發(fā)展。鈦合金主要用于制作飛機發(fā)動機壓氣機部件，其次為火箭、導(dǎo)彈和高速飛機的結(jié)構(gòu)件。另外鈦無毒、質(zhì)輕、強度高且具有優(yōu)良的生物相

20、容性，是非常理想的醫(yī)用金屬材料，可用作植入人體的植入物等。目前，在醫(yī)學領(lǐng)域中廣泛使用的仍是Ti-6Al-4v ELI合金。但后者會析出極微量的釩和鋁離子，降低了其細胞適應(yīng)性且有可能對人體造成危害，這一問題早已引起醫(yī)學界的廣泛關(guān)注。高強度所生產(chǎn)的汽車，飛機，窗戶等運輸和生活產(chǎn)品更加安全，令人放心。未來也許對于鈦合金機器人的發(fā)展也是一種新的突破。 2、資源優(yōu)勢 地殼中鈦的含量想當豐富，為4400克/噸，在各種元素中排第九，在金屬元素中僅次于鋁，鐵，鎂，列第四位，是銅的80倍.我國是鈦資源非常好的國家，攀枝花釩鈦磁鐵礦的鈦儲量多達8.7億噸。站全國的90.6%全球的35.1%，這對于我們四川鈦業(yè)來說

21、是一個絕大的好消息。 3、市場優(yōu)勢 需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)有量市場占有量本廠設(shè)計產(chǎn)量市場占有量 需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)有量市場占有量本廠設(shè)計產(chǎn)量市場占有量國內(nèi)1200萬噸20萬噸20噸0.00017%1000噸0.0083%國外5000萬噸1000萬噸 正入表中顯示(xinsh)，目前鈦合金需求遠遠大于供，潛力巨大。4、研發(fā)(yn f)能力技術(shù)來源與合作方式：企業(yè)獨立(dl)開發(fā)和技術(shù)合作技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。 技術(shù)開發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品 技術(shù)開發(fā)內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)綜合技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)：工業(yè)加研發(fā)5、項目建設(shè)投資估算： 本項目投資投資總額約為1.2億元.其中建筑工程費1.500萬元，設(shè)備購置費4.200萬元，技

22、術(shù)引進費用1.500萬元，其他費用4.800萬元。 項目投資估算表 序號項目名稱規(guī)格資金（萬元）單價小計一建筑工程1.5001綜合樓500平方米594902科技研究中心1000平方米5001503生產(chǎn)加工車間4500平方米5948004動力車間100平方米500155倉庫1000平方米300706鍋爐房50平方米40067道路300平方米7068圍墻800米200459水井1個2610水池1個26其他平方米6二設(shè)備及安裝4.2001加工設(shè)備1套2006002生產(chǎn)設(shè)備1套6501.2003保健設(shè)備1套2004004防護設(shè)備1套2002005水電設(shè)備1套50506環(huán)保設(shè)備1套50507加溫加濕設(shè)備

23、1套315其他75小計1000安裝費600三（一）技術(shù)引進1.500鈦合金熔煉技術(shù)1套450精密鑄造技術(shù)1套250冷成型加工技術(shù)1套300超塑性成型技術(shù)1套500四其他2.800流動資金2.0006、可行性研究結(jié)論(jiln)和建議、可行性研究結(jié)論(jiln)1、本項目(xingm)符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體規(guī)劃。2、本項目擁有良好的社會效益.、建議本項目選項準確，新穎，應(yīng)以項目本身的廣泛價值和特色為主導(dǎo)，發(fā)揮輻射帶動作用，大力招商引資，做大做強，有效的發(fā)揮項目投資效益和社會效益。三、資產(chǎn)負債預(yù)計 預(yù)計資產(chǎn)負債表項目金額（1）2012 年銷售百分比（%）（1）2013 年預(yù)計數(shù)（3）資產(chǎn)：現(xiàn)金1

24、500000 .50190000應(yīng)收賬款480000016 .006080000存貨522000017 .406612000預(yù)付費用2000020000固定資產(chǎn)凈值570000570000資產(chǎn)總額1076000013472000負債及所有者權(quán)益：應(yīng)付票據(jù)10000001000000應(yīng)付賬款528000017 .606688000應(yīng)付費用2100000 .70266000長期負債11000011000負債合計66000008064000實收資本500000500000留存收益36600003660000所有者權(quán)益合計41600004160000負債及所有者權(quán)益總額1076000012224000

25、計算預(yù)計(yj)資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益(quny)預(yù)計(yj)資產(chǎn)：非敏感資產(chǎn)-不變敏感資產(chǎn)=預(yù)計銷售收入敏感資產(chǎn)銷售百分比預(yù)計負債：非敏感負債-不變敏感負債=預(yù)計銷售收入敏感負債銷售百分比預(yù)計所有者權(quán)益：實收資本-不變留存收益=基期數(shù)+增加留存收益預(yù)算需從外部追加資金=預(yù)計資產(chǎn)-預(yù)計負債-預(yù)計所有者權(quán)益所謂敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，例如現(xiàn)金、存貨、應(yīng)付帳款、應(yīng)付費用等項目。所謂非敏感項目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，如固定資產(chǎn)、對外投資、短期借款、長期負債、實收資本、留存收益等項目。預(yù)計未來三年利潤表：（單位：元） 項 目第一年 第二年 第三年一、營業(yè)收入48.802.20087.470.000156.100.000減：營業(yè)成本25.750.00038.500.000 51.200.000營業(yè)稅金及附加460.000670.000 1.100.000銷售費用12.00020.000 40.