紅酒活動促銷方案

1、紅酒推銷活動策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢；3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費群體；宣傳廣告及公關(guān)活動、基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知f知名-了解-心動-行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域：湖南本省廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費預(yù)算：待定廣告期間：2008年06月2008年

2、12月2、電視廣告、電視媒體選擇：湖南電視臺、廣告播出時間：每天21:30以后、廣告創(chuàng)意：廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”一一皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位中高端。）畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝

3、。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！”兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，?”（口感的訴求點）畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”3、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩

4、杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。4、雜志、期刊選擇：中國企業(yè)家、中外管理等知名企業(yè)界期刊、廣告創(chuàng)意：廣告篇幅：單頁廣告語：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報紙、媒體選擇：南方財經(jīng)導(dǎo)報、湖南日報、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。主題活動超市促銷方案策略

5、一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保

6、證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。2008年百對新人百年雙喜“同舟共濟愛在天地”大型婚慶活動、組織機構(gòu)主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司、報名須知報名方式：現(xiàn)場報名：湖南日報社前電話：138xxxxxx聯(lián)系人：李xx麗人婚紗影樓一樓大廳電話：xxxxxxx新人資格：,面向全國新人必須是2007年、2008年進行婚姻登記的新人參賽報名需提交材料：填寫集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張

7、-為協(xié)辦單位打廣告）200字左右的愛情故事、比賽程序由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。2008年4月20日至5月20日，報名征集、網(wǎng)上海選2008年5月25日，初賽地點：青湖大酒店愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒蝇F(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。2008年6月10日，決賽暨頒獎典禮地點：長沙青秀人民公園蕩起愛情的龍舟龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，

8、我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟幸福未來”的儀式。同樂是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。尋根是喜在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動分享是喜要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認(rèn)識。情人墻前愛傳遞新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。20

9、08年x月中旬參加“同舟共濟愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：第一天：山盟集體祈?；顒釉诒娙说囊娮C下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福第二天：海誓新人愛情見證游百對新人集體婚禮典禮放飛代表愛情的青鳥浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕、評分標(biāo)準(zhǔn)：篇二：紅酒促銷方案春節(jié)紅酒促銷方案數(shù)據(jù)：靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）底價60元 TOC o 1-5 h z 特供：原價78元，會員價66元底價元擬定促銷方案：折扣范圍5折10箱以內(nèi)折，分別價位為：169元、67元、51元15箱6折，分別價位為

10、：156元、62元、47元20箱以上，分別價位為：130元、39元備注：凡享受5折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！商超促銷方案一：進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元標(biāo)價：分別價位為：221元、88元、66元包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個促銷活動：靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一備注：本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日優(yōu)惠大酬賓，健康大派送春節(jié)送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是

11、因為純正的葡萄酒內(nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標(biāo)”！海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營養(yǎng)學(xué)會專家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨特的配方，精選山東煙臺地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出“中國首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推

12、出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）備注：本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日優(yōu)惠大酬賓，健康大派送！春節(jié)送禮送健康！蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營養(yǎng)學(xué)會專家組參與的特別研發(fā)項目，成功研制出“中國首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派

13、送”的促銷活動！凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！團購說明：本公司倡導(dǎo)環(huán)保購物！養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產(chǎn)品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環(huán)保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！團購活動優(yōu)惠內(nèi)容：靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元） TOC o 1-5 h z 赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46

14、元）特別申明：全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！篇三：紅酒推廣促銷方案紅酒推廣促銷方案提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的dm單、產(chǎn)品海報和樹立的宣傳海報方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的

15、觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。方案二：將帶有產(chǎn)品10go的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）篇四：紅酒促銷方案（轉(zhuǎn)載于:紅酒活動促銷方案）紅酒促銷方案針對成人自助一：主題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導(dǎo)健康理念！二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來

16、的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目的：通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動單店淡季客流量。四：時間：單店自行擬定。五：推廣方式：1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購買當(dāng)日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備注：可累計。例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當(dāng)日用餐顧客：用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅酒代金券一張。六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一張紅酒代金券。七：宣傳模式：展板dm單大屏幕海報led節(jié)約展板：大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來

17、自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨”led八：紅酒代金卷模板：1：正面大小15/8m正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）2：背面背面內(nèi)容使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）篇五：x葡萄酒促銷活動方案x葡萄酒促銷活動方案一、活動對象：通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。二、活動創(chuàng)新

18、：目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)婚慶現(xiàn)場的氛圍營造這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。三、活動主題：1、幸福長久，x葡萄酒！x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！四、活動方式：（一）、贈品促銷1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二）、有獎促銷1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎抽獎方式2、獎品設(shè)置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎，價值4800元xx之旅；四等獎，xx品牌葡萄酒一瓶。3、獎項設(shè)置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名（三）、推廣方式：與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供