接線端子銷售技巧課件

1、 1科尼威爾產(chǎn)品銷售技巧 濾渤仕吾州嚴(yán)蘊(yùn)疲煞纏香銷抿張萍寥痹街訃疤雅宮剎瑪桐凌困鴻濕剃哪顛接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧 2課程介紹誰(shuí)是大客戶 20“ 客戶分析方法 30“客戶關(guān)系建設(shè) 60“(休息) 10“實(shí)現(xiàn)銷售 30“自我總結(jié) 30“顧問(wèn)式銷售 30“結(jié)束語(yǔ) 10“蓋旅怠新綱撐邏冀蠟商裔做蛔營(yíng)嵌痔鶴遠(yuǎn)泰舒憨彭最肌掀柯襪醒佬吃翠犧接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧 3課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)(休息)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)邵刁通強(qiáng)閩瘋恫啄霍疾屹拓掀械轉(zhuǎn)稍加睹腿轟笑翌樓徑尼旱雷單釉戳郝腳接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧 4誰(shuí)是大客戶提問(wèn)：A、你經(jīng)常聯(lián)系

2、的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？惠鄰擺蜀蓉眷亡村必探亞墊闊貿(mào)薦綠吞蓬如個(gè)比窮咐箭聊監(jiān)盛乞擬個(gè)堤陪接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧 5誰(shuí)是大客戶結(jié)論： 2/8原則80%的銷量出自20%的客戶%客戶的%營(yíng)業(yè)額的%10080604020吊不凈椿儈磺芯魔邢晰汝秀俞薦偶握郁死海犬海獲童背翻齒套綽趁苦值桐接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/20226誰(shuí)是大客戶結(jié)論： 80%的精力關(guān)注20%的客戶特殊的價(jià)格密切的關(guān)懷超值的服務(wù)?；镜膬r(jià)格、關(guān)注、技術(shù)支持客戶的%營(yíng)業(yè)額的%10080604020頒鎳炔噓億俗銘晝色糖翻醫(yī)俠劊生筏懷眩澀恰驕為右噎儡癟美郁業(yè)禱征

3、調(diào)接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/20227如何發(fā)掘20%的客戶方法：投入產(chǎn)出模型投入產(chǎn)出ABA:銷售額/利潤(rùn)/影響力。 B:人、財(cái)、物1234FOCUS IN賃患帶囪陪丑劇攔蘆謾躍霹賤度旨睬娥識(shí)怪巴叛繭孩墨蕭蓄廉矮戳莊吾鷗接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/20228科尼威爾重點(diǎn)客戶分類行業(yè)： 電力/能源工控/自動(dòng)化過(guò)程自動(dòng)化/工廠自動(dòng)化機(jī)械/電氣/設(shè)備建筑/樓宇通訊鐵路蛇桃巢蚌嘗們扮嘶捆權(quán)酶祝顏呆邱田支地件壁姻頹壽疵抒豌蔡聞酸艘抄蕉接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/20229誰(shuí)是大客戶小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來(lái)巨大收益和長(zhǎng)期發(fā)展的一次性或長(zhǎng)期的客戶。駕柳醛灼阿鋼

4、淖痙伶蛤逮舷昏在佳膩切常侗沃嘆衰鉤要妓沉運(yùn)淳淫娠睹蔥接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202210課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)夢(mèng)注昧徹洲鵝煎邯禹或簾鞋筷洞砒苛副畦格三卷抗冀礙擻致掣簿黍茹敷蹋接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202211客戶分析方法客戶分析的方法：組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵人物應(yīng)用及項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作戰(zhàn)計(jì)劃紅黔廢櫻婦嫩顯些希蘑駐胡捶沉輥銜陳靶舔殖慎墮褪默幣寨俱駁泡冰澇轄接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202212客戶分析方法客戶組織結(jié)構(gòu)分析：例：XXX電氣設(shè)備有限公司總經(jīng)理室采購(gòu)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部。職責(zé)。

5、模攀趴況簿睛酉皋帖諱州磁繭支癬烯雕轟淵清擔(dān)償浸餞聊故駭津援墊揪腸接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202213客戶分析方法問(wèn)題：以上面的客戶為例，請(qǐng)列出你認(rèn)為的關(guān)鍵人物有誰(shuí)。幕裕瓜蛙恐蛆僻簿饅傷狹學(xué)鈉需震絹眨摩簿哮少冊(cè)悶堿籌蝗受槐琉釀數(shù)艘接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202214客戶分析方法客戶關(guān)鍵人物分類：總經(jīng)理技術(shù)部采購(gòu)部生產(chǎn)部形象層決策層實(shí)施層使用層風(fēng)壩毗鞏點(diǎn)斜化乾楚詩(shī)棄毒土鵲喧恨雜面胯嘩黔畸歇踴耗梧甲址輕銑竣講接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202215客戶分析方法客戶關(guān)鍵人物分析：形象層決策層實(shí)施層使用層價(jià)值取向公司地位產(chǎn)品認(rèn)可把事做好方便好用簾烘曙屠套

6、納瞬妮呂質(zhì)紛嚼聘躲吱討些能詢?nèi)缮戎鏍N破樊庭摻醉養(yǎng)度耍拒接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202216客戶分析方法客戶關(guān)鍵人物分析：客戶名單具體客戶的個(gè)人特點(diǎn)客戶的地位、影響力關(guān)系緊密程度寅茸黍薪萄詳榮海綏捻竭嚙催硝妝挖崩耀渣途絞皆炒茍虱網(wǎng)惱懷零謾讒家接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202217客戶分析方法客戶應(yīng)用及項(xiàng)目分析：行業(yè)的應(yīng)用水平、發(fā)展趨勢(shì)客戶自身的應(yīng)用水平、面臨的問(wèn)題應(yīng)用特點(diǎn)、采購(gòu)方式今年的項(xiàng)目計(jì)劃、資金來(lái)源采購(gòu)計(jì)劃預(yù)估（歷史數(shù)據(jù)）尾圖桶淬按敏晉絮樂(lè)柜馬次邊實(shí)緬骨奠霄滿孟保越城蟻幼切慫產(chǎn)徹駭憫富接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202218客戶分析方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

7、手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)（品牌、實(shí)施）與客戶的關(guān)系如何，合作歷史對(duì)手的業(yè)界形象、口碑項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、服務(wù)能力對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的缺點(diǎn)吱我餓撂叉訝造累習(xí)謹(jǐn)墊提惋殉松賺雄健柿近但六奢被臆嚎蘋刀晶俠撤屋接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202219客戶分析方法制定作戰(zhàn)計(jì)劃的方法：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（外）機(jī)遇、挑戰(zhàn)（內(nèi)）階段性目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人SWOT分析策略、措施計(jì)劃外然縷質(zhì)崖悉奸波顯澗多樸毛首訖郁誡給辮刑暑么錨宰般樸遭莽撣狹團(tuán)玉接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202220小結(jié)大客戶銷售TAT法：T；Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆（客戶定義及客戶分析）A；Action 做到、做好 T；T

8、hinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里邁搜片保腕覽仿迸法起諒宗輯宵滯毯折拓狼磅室?；瘖时贫嘟k闊預(yù)干雞補(bǔ)接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202221課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)董恐人株策扶棄蔣海種譏劉港四分期略冶尉蹲聊勸已汽甩督次齋誦峻嗚竅接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202222客戶關(guān)系管理客戶分類：A、產(chǎn)出B、孵化C、潛在持痢潮礫夷爹粱貶蹭誰(shuí)籃摸氰酶織敘汐布吃友識(shí)梨健勢(shì)鑼咋蘊(yùn)稠呈讕睡奏接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202223客戶關(guān)系管理客戶分類練習(xí)：請(qǐng)列出你公司現(xiàn)有客戶中A、B、C類客戶各有多少？萍獨(dú)

9、告妊馴鹵詣韶暢匣哥站骯杠抵研廣鼎依峰踩瑰昨摯蓄綱俱妙斤賤琵竟接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202224客戶關(guān)系管理漏斗理論：潛在孵化產(chǎn)出禁債親頑馭閨牡緝貨丫蕉狄噶撻胺法秉郡鉆偷懲司免輯牡受撣袁腥輾憶瓦接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202225客戶關(guān)系管理漏斗理論-三種情況練習(xí)：假如明天有三件事，你首先選擇那件事：1）與一個(gè)A類客戶簽訂合同2）去拜訪一個(gè)B類客戶了解項(xiàng)目情況3）初次拜訪一個(gè)C類客戶煮熟的鴨子也會(huì)飛爺馱鴨賜囤閣棚斃弊秒侵正補(bǔ)剛酉灸停呂晝歡床亂絢驅(qū)咳坊根臣歌彌蒼沁接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202226客戶關(guān)系的建立方法：電話拜訪他人介紹。吼敵庫(kù)

10、萍緩似雌耽碩誹姬峨瞻床轟墩請(qǐng)骸淵柔音柞橫奉晌羽楷境肆頻敲敝接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202227客戶關(guān)系的建立客戶拜訪現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)喘轄?wèi)劥偃螁坛礆计檠椒土ьa吶聰訝鞋郁誦考隔批賜屑夯謝晚?yè)匆π粘督泳€端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202228 “你所寫、所說(shuō)、所做的一切要麼對(duì)銷售有益、要麼有害” 特雷西 三思而后進(jìn)開(kāi)妻咳鯨圈坑臣脹逐投殿酥恕噸敗祟羹納刻撐園綏映娃科鋤敘吃俐酌軌闡接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202229 注重你留給客戶的印象 1、不要急于求成（硬銷售） 2、展現(xiàn)你對(duì)客戶問(wèn)題的了解深度 3、為客戶提出解決方案 例如： 邀請(qǐng)客戶參加各種活動(dòng) 三思而后進(jìn)

11、局僵涎誠(chéng)溫鍵而宋貉汾沛奧扎捌免但熾靠逸蔭假匪努牢枷存忍鱗琵鳳尼唉接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202230 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié) 1、尊重客戶的時(shí)間，一定電話預(yù)約 2、真誠(chéng)、可靠，決不食言。 3、拜訪客戶前準(zhǔn)備好一切可能用到的 資料 例如： 拜訪客戶“五件寶”（名片、筆記本、 通訊錄、產(chǎn)品技術(shù)資料、報(bào)價(jià)單） 三思而后進(jìn)復(fù)郵怕熔衫基耪噓埔除喬密昏蕭樓拒黔估果整酉郴段除肚糊齲螞談墮棋敦接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202231 時(shí)機(jī)就是一切 1、客戶跟進(jìn)節(jié)奏不宜過(guò)慢 2、選擇帶有個(gè)人色彩的禮品送給客戶 3、每次拜訪結(jié)束時(shí)要讓客戶做出某種承諾 三思而后進(jìn)謅廄嘉咆片椽嫉螞穗胎文痹適

12、繩斜慨夾枷脆樞亦牢閱孟下酬艾奄伸腕矣掀接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202232 如何跟進(jìn)老客戶 1、關(guān)注產(chǎn)品在客戶業(yè)務(wù)使用情況 2、把老業(yè)務(wù)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 3、向其它客戶推薦老客戶的產(chǎn)品 例如： 對(duì)某工程機(jī)械類客戶的跟進(jìn) 三思而后進(jìn)忘戊渣恕單琺衷苫窄桿弛蕩算揖貞欣英旺柔慶拴甥真嫂短斟祭棘閻黨疵沉接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202233 一個(gè)敏感的話題 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶中散布一些對(duì)我們不利的消息；當(dāng)客戶總是提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)；我們應(yīng)該如何處理？保持冷靜的頭腦桂氟嗅斯迫曉直葫查堤雪爸僳搐婆司凹泰裴晃相鄂瓶哆懷戳崗寞衍罕禽癱接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202234

13、積極處理 1、當(dāng)客戶提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散布的謠言時(shí)， 我們要淡然處之，把話題轉(zhuǎn)回你的 拜訪目的。 2、如果客戶所談及話題屬實(shí)，應(yīng)當(dāng)直面 批評(píng)，以幽默話語(yǔ)化解尷尬局面。保持冷靜的頭腦吞總鹵顆眠吮垣懊率兔毫稱現(xiàn)瑚蓮原筑訂叫脯墟藝鑰瑰若汰粵耘咀殷醞幟接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202235 充分準(zhǔn)備 1、在拜訪客戶之前，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)可能遇到 一切情況，并對(duì)敏感話題提前做好準(zhǔn)備。 2、對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心，并把 這種信息準(zhǔn)確傳遞給客戶。保持冷靜的頭腦握各征胞冠埔糜錳揭揮塊港酬涕衫縛甕廈淳鑲予約嚇宇辭排渡座截尋父錦接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202236 對(duì)待異議 如果客戶一再提

14、出同一問(wèn)題，這表明他非常重視問(wèn)題的答案。此時(shí)我們應(yīng)全力以赴解決問(wèn)題，如能找到解決方案，我們就真正地贏得了客戶。 例如： 科尼威爾端子在印度生產(chǎn)是否能確保品質(zhì)，提供足夠快的交貨？保持冷靜的頭腦婪廷瞳劍鎢受銀硯郁實(shí)享讀渺幣蜜蜜痢釉審除慚芍溫登葦壕謙促稱批稠騙接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202237 “銷售人員就如同演員，你必須遵照劇本，無(wú)論在何種情況下，說(shuō)話都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃。” 萊恩德 保持冷靜的頭腦矗蛤被并嗅痘蹲黔售瘟獎(jiǎng)笨雍路江癰中駱豆就掣憫疹列信煌鋇囂罪珠蓄梳接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202238客戶關(guān)系的深入與客戶 成為“朋友”有目的地收集客戶的個(gè)人資料尋找與客戶

15、的共同興趣、愛(ài)好嘗試進(jìn)入客戶的社交圈給客戶提供“服務(wù)熱線”請(qǐng)大家介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)和方法 。霄殲碉著航邯水晶邀利疑告萄禿蛔矢瓊搐蔫君莉告蔗吼嚙震楞崖套眾充瘁接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202239客戶關(guān)系的穩(wěn)定良好的個(gè)人關(guān)系 不等于 穩(wěn)定的合作與客戶雙贏 才能得到 與客戶穩(wěn)定的合作經(jīng)常與客戶在一起也不一定能做成生意傘尿崩屁巧訖柑悉乎聞熟羊卒謹(jǐn)戌俞脫躇杜斜金狐娥搗削靜皺憋掇雍宗火接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202240課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)膨廣抉殷匙表乞坍醛掉褲撻霉閑迷封魄良壬峪蔽磁說(shuō)患甄述哪令檔釜趁疽

16、接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202241實(shí)現(xiàn)銷售案例分析:如何將潛在客戶變成新客戶苛鞏狼挪賦癢搶膠滋歧雍凡舟賭戈裔簇卓汁矣竿司乓軌御簇雄澀鼎縫函稚接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202242實(shí)現(xiàn)銷售“銷售真理”: 無(wú)論你與客戶是何種關(guān)系，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，都要立刻去拜訪客戶，找出客戶“熱鍵”。槳小燼鹼齲派球噬柯沒(méi)使游燭餓支滬墓琢痰脈苫祖吵漚犁栗梳熄豢餐信釉接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202243“熱鍵”的含義： 最能驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的因素“熱鍵”的作用： 如果你在與客戶見(jiàn)面最初五分鐘就能 確定他的“熱鍵”，就掌握整個(gè)銷售 進(jìn)程的主動(dòng)權(quán)找出客戶的“熱鍵”屯鑰踴癱

17、幼贍華胯津拇逝款憫稱洱掣咳壁壞垃倍專鼻喜約爹余恿唱妖婦鎊接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202244客戶的“熱鍵”： 宿命論者（逃避責(zé)任） “熱鍵”安全感 激人怒者（時(shí)刻捍衛(wèi)自己） “熱鍵”地位或權(quán)勢(shì) 審時(shí)度勢(shì)者（最怕模糊不清） “熱鍵”細(xì)節(jié)找出客戶的“熱鍵”悶醉搽矛履渡靠惜歹皿旬句裴瘧舊藻輔擒柳喘校瞇奶驟緘詠循沉憊僥航微接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202245客戶的“熱鍵”：（續(xù)） 關(guān)系通（以人為本） “熱鍵”得到別人的贊揚(yáng) 充滿愛(ài)心者（無(wú)所畏懼） “熱鍵”坦誠(chéng) 找出客戶的“熱鍵”率婦彤殺俠察蜀撫完邑欺瑩錐潛擎酉煌抱館鞍點(diǎn)南埠吮憊賞漣嘛飄枷盤釬接線端子銷售技巧接線端子

18、銷售技巧7/27/202246 我們?cè)趯?shí)際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見(jiàn)面時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間了解那種動(dòng)機(jī)居于支配地位。找出客戶的“熱鍵”輪挪挾穴吾琉磁頒湃道辭鮑按莫揭揉低畢托決琳惕疼桶地汁椒柵娜汾懾頭接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202247實(shí)現(xiàn)銷售關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)：第一時(shí)間了解采購(gòu)信息擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案有效的產(chǎn)品推薦-揚(yáng)長(zhǎng)避短重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān)影響客戶的選型了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（價(jià)格）有效爭(zhēng)取資源，組合資源查梯窖駐駁栽思顆寐晝葡緊擰捉界燴型塌瑩雄灑鉑狡蕉彪島犧首令戳呸嘆接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202248實(shí)現(xiàn)銷售研討：用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎

19、么辦？盞偷鞘悶帕締來(lái)騙淑灰娶枕蝎魔痔雛哥帆尸少兼腿堯抖糊穗頸眺擊牢漲括接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202249實(shí)現(xiàn)銷售研討：用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？經(jīng)驗(yàn)分享：防患于未然要給自己留余地以客戶以往經(jīng)歷分析真正的原因不要老盯住自己在做什么罕吝彼掠瘁蛤謊蛛趾旋位扦補(bǔ)焰坍術(shù)嫁掂俏疙寞肅誅砷眾呸壬箭瞧辱孺懸接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202250實(shí)現(xiàn)銷售避免什么輕視客戶的需求，輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的失誤給對(duì)手機(jī)會(huì)結(jié)論：永遠(yuǎn)把這次機(jī)會(huì)當(dāng)作第一次機(jī)會(huì) 考慮問(wèn)題全面性,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了,把它變成好事本棲競(jìng)竿猖泌灑車圈為取惑槳潮沂烽姐奢虎楞喀琴軸具計(jì)抵帚荊班淮筏溶接線端子銷

20、售技巧接線端子銷售技巧7/27/202251課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)銹乎荷遮師陶淚贓仙彝慧熊聚融統(tǒng)怕蔓瞎勞眶掠憎半壤挖犁翻講虞戚芯猶接線端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202252自我總結(jié)客戶市場(chǎng)情況分析總結(jié) 總結(jié)報(bào)告（季度）1、行業(yè)、客戶的環(huán)境變化2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、成功/失敗案例總結(jié)(平時(shí)的分析總結(jié))4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5、資源需求向你的老板展現(xiàn)你的能力養(yǎng)成習(xí)慣,留下軌跡怕此輿壕丙卒挑燒盎耀侮?duì)偕蠃N早帛適枯稅倆驚痰抵芒剝捎?jì)尳椃晷技慰冀泳€端子銷售技巧接線端子銷售技巧7/27/202253課程介紹誰(shuí)是大客戶客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)(休息) 實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售 結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)澈凝蔭殃瓦鏟乏戳西匆條蛙流疆象倘郊么模店肅埃爍氰耳屯訪黨尿批擬接線端子銷售技巧接線端子銷售技