指紋鎖市場分析課件

1、指紋鎖市場分析2022/7/27指紋鎖市場分析宏觀市場分析生物識別產(chǎn)值從2006年的21億美元，增長為2007年的30億美元，預計到2010年將達到57億美元，而到2012年這個數(shù)據(jù)將高居74億美元。其中2006年，指紋識別有望占到生物識別市場43.6%的份額；到2007年，指紋識別的市場占有率達到了58.9%。 數(shù)據(jù)來源國際生物識別集團(IBG)2006年生物識別市場研究報告指紋鎖市場分析鎖具的消費市場里生物識別技術、電子技術等高檔技術產(chǎn)品目前還處在一個空白市場，到2008年，中國國內(nèi)的指紋鎖、卡鎖等電子鎖的市場份額將達到60億美元，并且消費者的需求愿望以每年40%速度增長。數(shù)據(jù)來源中國制鎖

2、業(yè)市場深度調(diào)研報告 2007年11月指紋鎖市場分析以某省會城市為例，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明2007年7月到2008年6月期間，H市新開發(fā)的商品房的交付量為3萬余套，其中指紋鎖交付40005000余套，占全部房產(chǎn)鎖具使用量的15%，是同期三倍以上。而2008年H市共有72個小區(qū)樓盤，5萬余套新房交付。房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)來源中國搜房網(wǎng)指紋鎖市場分析客戶分析工程市場 一次性購買量大 用戶集中，易于售后維護 專家購買模式，對企業(yè)的整體 實力要求高 對價格不敏感：每把指紋鎖分 攤到每平米的成本很少 購買需求：指紋鎖能提供樓盤 新的宣傳點，提升樓盤的定位零售市場 一次性購買的量少 用戶分散，售后維護成本較高 對產(chǎn)品的價

3、格敏感 對指紋鎖的技術和質(zhì)量認識較少， 容易被價格所蒙蔽 購買需求：對生活的質(zhì)量要求高， 需要指紋鎖帶來的安全和便捷， 同時滿足對新事物的嘗試心理。指紋鎖市場分析指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士競爭對手分析國內(nèi)市場的企業(yè)分類表指紋鎖市場分析指紋技術型： 這類企業(yè)一直致力于指紋技術甚至是生物識別技術的研發(fā)； 根據(jù)研發(fā)的成果選取部分用于產(chǎn)業(yè)化； 他們在生物識別技術占據(jù)優(yōu)勢，而對具體產(chǎn)品的功能和實際應用并不熱衷； 他們的定位一般是做“全

4、球生物識別專家”“頂尖的生物識別方案的供應商”； 通KSMAK相比，同處于指紋識別產(chǎn)業(yè)，目前基本沒有競爭，更愿意把他們看做潛在的競爭者。指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士指紋鎖市場分析行業(yè)代表：深圳中控 - 集大成者：指紋考勤類、社會保障卡 、銀行指紋門禁（占全球民用指紋識別市場40%的份額,中國市場80 %份額）深圳亞略特 - IT消費品、大型解決方案杭州中正 - 銀行指紋門禁管理系統(tǒng)產(chǎn)品分類： IT消費品：指紋硬盤、指紋U盤、指

5、紋鼠標、 指紋考勤類：指紋考勤類 指紋安防類：銀行指紋柜員管理、指紋駕培驗證終端、社會保障卡 半成品類：指紋算法、指紋模塊、指紋儀、指紋管理軟件 解決方案：大型指紋管理解決方案（機房、遠程登陸）指紋鎖市場分析功能技術型： 一般擁有在某些方面較為專業(yè)軟件開發(fā)實力， 他們的產(chǎn)品線常常很廣，強調(diào)在指紋識別的基礎上開發(fā)出新的適用性功能；利用指紋鎖的基本特征，開發(fā)出新的功能用于其他場合（如銀行聯(lián)網(wǎng)安防）。 他們的定位常常是“指紋識別專家”、“致力打造中國國內(nèi)指紋技術第一品牌”。因為技術力量儲備的單一，他們在市場需求（外觀、結構、性能）對適應的程度和速度上是弱勢。并且在渠道建設上和目標客戶選擇上都缺乏重心

6、。指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士指紋鎖市場分析青島文達通科技發(fā)展有限公司地點：青島公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋門鎖、指紋門禁、指紋巡更、指紋箱柜、指紋終端工程案例：北京宣武清芷園小區(qū)、北京宣武楓華豪景小區(qū)、北京豐臺怡?；▓@小區(qū) 、北京通州康城別墅小區(qū)公司特點：借助一些知名團體來增強顧客對技術實力的信心（與山大成立聯(lián)合實驗室）；基本包含指紋識別的所有產(chǎn)品， 四款產(chǎn)品，主要通過“指紋鎖、指紋+密碼、指紋+密碼+卡鎖”

7、來分類，外觀簡易功能上：部分配備了液晶屏和鋰電池。指紋鎖市場分析FL100-C指紋鎖 FL100-D指紋鎖 FL100-B指紋鎖 FL100-A指紋鎖 工程價：市場價：工程價：市場價：工程價：市場價：工程價：市場價：指紋鎖市場分析品牌：鴻達地點：長春公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖、指紋門禁、生物識別儀、身份驗證設備、指紋復合產(chǎn)品、各種軟件采集認證儀、其他軟件工程案例： 無公司特點：軟件公司， 公安人口綜合信息管理系統(tǒng)占有中國60以上的市場份額，企業(yè)的在軟件功能的實現(xiàn)上有優(yōu)勢，指紋采集儀采用最新的光學暗背景技術,解決了干手指難題 產(chǎn)品的功能都比較常規(guī)，長春鴻達高技術集團有限公司指

8、紋鎖市場分析工程價：市場價：工程價：市場價：工程價：市場價：指紋鎖市場分析廈門寶利銘科技發(fā)展有限公司品牌：寶利銘 Polysecu地點：廈門公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖、指紋保險柜、指紋門禁、保險槍柜鎖、指紋保險柜、指紋儀公司定位：生物識別創(chuàng)造安全公司案例：銀行金庫指紋門禁、軍隊槍械柜公司特點： 廈門市政府認定的民營高新技術企業(yè)和軟件企業(yè)，我公司已擁有完全自主知識產(chǎn)權的指紋識別系列產(chǎn)品和各種行業(yè)解決方案。2005 年聯(lián)網(wǎng)型同進同出版金庫指紋門禁系統(tǒng)在中國工商銀行金庫應用。無執(zhí)手設計： 適合左開/右開門，可在鎖體上直接設置開門方向，安裝簡易。指紋鎖市場分析（一）、Polysec

9、u-LP806 市場價：880、工程價：缺（二）、Polysecu-LP805市場價：1050、工程價：缺（三）PolysecuLP808市場價：1050、工程價：缺指紋鎖市場分析品牌：Wellcom 維爾、金指通地點：杭州公司性質(zhì)：制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖、指紋門禁、指紋儀、身份指紋認證系統(tǒng)、駕駛員培訓IC卡計時管理系統(tǒng)、指紋采集儀 、指紋鼠標公司案例：金融行業(yè) 、交通行業(yè) 、無房產(chǎn)案例公司特點： 由行業(yè)恒生電子與杭州維爾通信投資組建的股份制公司； 傳感器外購：日本BMF 的壓感式指紋傳感器、美國ATMEL的FingerChip 刮擦式指紋傳感器、瑞典FingerPrintCards的FP

10、C 1011C 反射式電感式指紋傳感器； 主要從事指紋身份鑒別設備和應用案例的經(jīng)營，客戶是銀行金融業(yè)和交通行業(yè)； 有一款指紋鎖，但目前并不是指紋行業(yè)的主要競爭者。浙江維爾科技有限公司指紋鎖市場分析安全技術型： 專注指紋鎖行業(yè)的經(jīng)營， 技術上涵蓋指紋鎖研發(fā)的各大方面（算法、機械、電子模塊、外觀）； KSMAK就是其中的佼佼者，KSMAK的企業(yè)愿景就是“守候美好家園” 。 將來可能是我們的主要競爭對手之一，目前我們在產(chǎn)品渠道建設和市場使用量占很大的優(yōu)勢。指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制

11、鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士指紋鎖市場分析品牌：“Wiseteam” 威士迪地點：上海公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖公司定位： 國際優(yōu)秀指紋鎖制造商公司案例：菏澤軍分區(qū)、解放軍二十集團、徐州軍分區(qū)公司特點： 產(chǎn)品多賣給軍方，并且企業(yè)也抓住這點宣傳，WT-L4提出軍工品質(zhì)的概念。產(chǎn)品功能比較獨特：比如和鉉音、比如按姓名、日期查找開門記錄；LED菜,中英文顯示上海威士迪電子技術有限公司指紋鎖市場分析守護者WT-L4 （工程價：2380） （市場價：3800-4800 ）指紋鎖市場分析品牌：安邦 ABON地點：嘉興公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖

12、、保險柜、槍柜、保密柜、文件柜、箱包、玻璃門禁、指紋管理系統(tǒng)工程案例：世紀花園、江都世紀豪園、愛倫坡別墅、太陽城、格林小鎮(zhèn)、巴黎都市公司特點：前身是 “嘉興市亞太科創(chuàng)電子有限公司”，經(jīng)營的有：指紋機械兩用防盜門鎖、安全門、智能建筑安全防范系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)。2007年轉(zhuǎn)型專業(yè)負責指紋鎖產(chǎn)品，并且對企業(yè)的形象和產(chǎn)品進行重新定位，安邦電子和我們公司的戰(zhàn)略部署和進程很相似；2、產(chǎn)品線定位：很多產(chǎn)品都是目前大家還沒完全挖掘出來的，如指紋箱包、指紋玻璃門鎖，與王力門、箱包企業(yè)合作，總是希望開發(fā)一個新市場。3.開始明確提出產(chǎn)品細分思想（節(jié)能型、語音型、豪華型、常規(guī)型）4.宣傳產(chǎn)品采用的是“半導體傳感器”安邦電

13、子科技有限公司指紋鎖市場分析語音液晶指紋鎖 超豪華液晶指紋鎖 駿雅系列指紋鎖 駿雅系列指紋鎖指紋鎖市場分析制鎖技術型： 從事電控鎖行業(yè)（卡鎖、密碼鎖、酒店鎖、指紋鎖），在鎖內(nèi)的機電轉(zhuǎn)換方面擁有自己的優(yōu)勢； 整個產(chǎn)品線很廣，指紋鎖只是其中的一個產(chǎn)品，甚至不是公司的主營產(chǎn)品； 指紋鎖的研發(fā)并不占優(yōu)，指紋識別技術大多從市場上購買過來的； 他們的企業(yè)定位一般為“國內(nèi)鎖業(yè)第一品牌”。 其優(yōu)勢在于：已經(jīng)建立的業(yè)內(nèi)的品牌和渠道、鎖體結構的研發(fā)經(jīng)驗，但是缺點在于指紋模塊技術以及在多個產(chǎn)品線中，其對指紋鎖的投入和專注程度。指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能

14、技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士指紋鎖市場分析品牌：愛迪爾 ADEL地點：深圳公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：指紋鎖、密碼鎖、卡鎖等各種電控鎖公司定位：您的指紋鎖專家、您的門鎖專家公司案例：中航凱特公寓 、天下國際公館 、中海塞納麗舍 、金地九瓏璧 公司特點： 包裝：借酒店鎖的市場案例宣傳自己的指紋鎖，其指紋鎖沒有什么著名案例。借勢：迪爾集團已經(jīng)獲得了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)巨頭及世界500強的認可。德州儀器、ATMEL等相繼成為愛迪爾集團的技術合作伙伴；趨勢：在其集團的主網(wǎng)站打出“以共贏打造指紋業(yè)第一品牌，讓我們一

15、路同馳騁”是否預示其對指紋鎖的態(tài)度。愛迪爾集團指紋鎖事業(yè)部指紋鎖市場分析指紋鎖市場分析品牌：Digi 、 Keylock地點：廣州公司性質(zhì)：自主研發(fā)、制造、經(jīng)營主營產(chǎn)品：Fingerprint Lock、 Keypad Lock 、Hotel Lock 公司定位： a manufacturer specializing in electronic door locks第吉爾電子有限公司指紋鎖市場分析6600-113LS-112（純）6600-108A6600-1056600-86（純）6600-986600-97B（純）6600-92指紋鎖市場分析無技術型：完全靠購買指紋模塊，本身沒有研發(fā)和設

16、計能力，但是卻敢宣傳自己技術第一、品牌第一、市場第一。比較典型的就是上海眾音、杭州蘇士。指紋解決方案供應商指紋門禁考勤和指紋鎖指紋鎖指紋鎖和其他電控鎖指紋技術型深圳亞略特中控功能技術型杭州維爾文達通、鴻達、寶利銘安全技術型KSMAK制鎖技術型第吉爾、奕興、愛迪爾無技術型上海眾音杭州蘇士指紋鎖市場分析代理國外指紋鎖型：上海成進貿(mào)易 - 代理（韓國）三星指紋鎖大連紫美貿(mào)易 - 代理（韓國）大洋指紋鎖總公司和技術研發(fā)人員都在國外： 不能提供技術的升級服務，也不能根據(jù)樓盤的設計需要提供個性化的功能設置；（與小區(qū)安防網(wǎng)絡連接） 有些產(chǎn)品技術故障得不到解決，影響使用的安全性 客服服務沒有保障，代理撤銷后，

17、完全沒有售后服務了指紋鎖市場分析凡特啟FTS-100（卡）市場價：2300-2800凡特啟FTM-1000（卡）（市場價：36003800）凡特啟FTM-3100 （指紋）（市場價：5800-6800）三星DL-22指紋鎖市場分析希望大家以后在市場遇到各種競爭對手產(chǎn)品，把他們新的功能和設計，特別是產(chǎn)品的價格（工程價和市場價），記錄下來反饋到公司市場部，不斷完善公司競爭對手信息體系。特別 提 示指紋鎖市場分析金指碼企業(yè)定位愿景：守候美好家園使命：做一把好鎖，用指紋開啟的鎖指紋鎖市場分析 公司的實力金指碼注冊資金1100萬美元，金指碼公司的主要股東是炊具的巨頭蘇泊爾集團，因此金指碼有信心，也有足夠

18、的實力投入做好這個市場。 工程案例金指碼截止07底已經(jīng)有100多個大型工程樓盤案例，2008年的簽約量比同期增長50%，金指碼正處于一個發(fā)展的優(yōu)勢時期。金指碼的優(yōu)勢分析指紋鎖市場分析金指碼的優(yōu)勢分析產(chǎn)品： （功能、外觀、質(zhì)量）研發(fā)實力雄厚：技術力量儲備全面我們的研發(fā)中心包括：指紋算法研究、機械結構設計、電子模塊的開發(fā)、應用功能程序的編寫、外觀設計，涵蓋指紋鎖從概念產(chǎn)品的實際產(chǎn)品全過程。規(guī)范化地生產(chǎn)經(jīng)營流程：指紋鎖的生產(chǎn)線流程看似簡單，它只是一個生產(chǎn)經(jīng)營的一小部分，甚至于在流水線生產(chǎn)之前，產(chǎn)品的質(zhì)量就已經(jīng)確定，采購：金指碼指紋鎖的所有原器件均要求符合工業(yè)生產(chǎn)標準。品控：我們原器件和產(chǎn)品都經(jīng)過一些列的檢測：鹽霧試驗檢測、高溫高濕度檢測等等指紋鎖市場分析渠道：金指碼在全國有多一、二城市擁有自己代理經(jīng)銷商；積累了從招商、經(jīng)銷商評估、經(jīng)銷商成長計劃等一系列成功模式，確保新的經(jīng)銷商的成功；目前唯一一家指紋鎖案例超過一百的企業(yè)，占整個指紋鎖工程市場的70%；金指碼的優(yōu)勢分析指紋鎖市場分析金指碼的優(yōu)勢分析品牌： 我們整個CIS的前期規(guī)范工作已基本完成，全國產(chǎn)品包裝和廣告宣傳都具備統(tǒng)一的形象是目前唯一提出情感訴求的品牌。指紋鎖市場正在逐步的走向同質(zhì)化，產(chǎn)品的功能和外觀的差別會越來越小，