家大理財(cái)營(yíng)銷課件

1、家大理財(cái)營(yíng)銷方案2022/7/27家大理財(cái)營(yíng)銷方案目錄一市場(chǎng)二競(jìng)爭(zhēng)三SWOT四客戶五營(yíng)銷六執(zhí)行家大理財(cái)營(yíng)銷方案第一部分宏觀市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案一市場(chǎng)環(huán)境分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案政策因素金融改革勢(shì)在必行，金融繁榮即將興起存貸款利率的市場(chǎng)化銀行信貸對(duì)某些行業(yè)的限制性措施十八屆三中全會(huì)堅(jiān)定改革的決心和信心家大理財(cái)營(yíng)銷方案民間借貸一切從群眾中來(lái)又到群眾中去溫州王英、湖南曾英杰案溫州市民間借貸管理?xiàng)l例推出2013年成都如雨后春筍般出現(xiàn)幾百家理財(cái)公司家大理財(cái)營(yíng)銷方案互聯(lián)網(wǎng)金融激活草根市場(chǎng)，開創(chuàng)金融新天地P2P：宜信、人人貸。理財(cái)：余額寶、微信、百發(fā)。改變傳統(tǒng)金融模式，將“理財(cái)”理念向更廣泛的大眾

2、傳播家大理財(cái)營(yíng)銷方案二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案銀行理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型信托基金第三方理財(cái)投資者角度互聯(lián)網(wǎng)金融存款 債券 理財(cái) 貴金屬信托 基金 股票 保險(xiǎn)P2B 資產(chǎn)管理 理財(cái)咨詢 投資咨詢 境外理財(cái)“XX寶” P2P 其他網(wǎng)上理財(cái)家大理財(cái)營(yíng)銷方案第三方理財(cái)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位經(jīng)營(yíng)的核心是致力于P2B資源的開發(fā)及營(yíng)銷家大理財(cái)營(yíng)銷方案數(shù)量：成都市場(chǎng)300-400家左右產(chǎn)品：P2B項(xiàng)目為主，代銷信托，基金保險(xiǎn)補(bǔ)充盈利模式：居間中介費(fèi)用（差價(jià)）經(jīng)營(yíng)形式：辦公樓、店鋪營(yíng)銷模式：直銷、電話營(yíng)銷、電子商務(wù)、人際關(guān)系營(yíng)銷、沿街派發(fā)、深入客戶所在地（社區(qū)）從業(yè)人員：創(chuàng)始人資深金融從業(yè)人員、土豪；管理層資深金融從業(yè)

3、人員、他行營(yíng)銷從業(yè)人員；基層員工絕大多數(shù)無(wú)從業(yè)背景行業(yè)現(xiàn)狀分析這是一個(gè)“青銅器時(shí)代”家大理財(cái)營(yíng)銷方案投資人目的多樣性，投機(jī)者居多數(shù)量龐大，魚龍混雜，存在形式單一產(chǎn)品同質(zhì)化且單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)投資者而言疑隨時(shí)“跑路”盈利模式單一（中介費(fèi)），咨詢與服務(wù)屬于免費(fèi)營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單粗暴，沒有形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷思路從業(yè)人員參差不齊，尤其缺乏必要的風(fēng)控和理財(cái)規(guī)劃人員和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)計(jì)終端到渠道的建立沒有形成系統(tǒng)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)性規(guī)劃當(dāng)一種投資行為被“買菜的大媽”都熱衷參與和議論紛紛的時(shí)候也就意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)即將到來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這是“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代家大理財(cái)營(yíng)銷方案三SWOT分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案S-

4、優(yōu)勢(shì)StrengthW-劣勢(shì)WeaknessO-機(jī)會(huì)OppoetunityT-威脅ThreatSWOT分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案優(yōu) 勢(shì)StrengthS公司股東數(shù)量龐大渠道多而廣分公司合伙經(jīng)營(yíng)模式分公司模式翻蓋面將會(huì)很廣公司股東本身能力加上擁有的多方面資源略渠道資源團(tuán)隊(duì)家大理財(cái)營(yíng)銷方案劣勢(shì)WeaknessW產(chǎn)品單一不具備全方位滿足客戶的能力是否形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)項(xiàng)目？店面發(fā)展速度慢，需要拉開與對(duì)手的距離，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)終端店面形象及營(yíng)銷渠道？團(tuán)隊(duì)尚待建立標(biāo)準(zhǔn)化流程及各項(xiàng)制度尚待建立渠道資源團(tuán)隊(duì)家大理財(cái)營(yíng)銷方案機(jī)會(huì)OppoetunityO銀行放貸收緊，但需求不變實(shí)體資金需求面廣城市綜合體、農(nóng)業(yè)、科技等

5、項(xiàng)目潛力大市場(chǎng)剛啟動(dòng)，上升還沒真正開始洗牌意味著更大機(jī)會(huì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)走向成熟民間理財(cái)、資管等市場(chǎng)萌芽已經(jīng)破土而出房地產(chǎn)、銀行理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)方式大勢(shì)已去P2P還未開始項(xiàng)目多市場(chǎng)洗牌投資者家大理財(cái)營(yíng)銷方案威脅ThreatT項(xiàng)目標(biāo)的公司的償債能力及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理和重大變化政策方向不明朗，相關(guān)部門已開始整頓市場(chǎng)太亂，洗牌危及所有盈利、營(yíng)銷單一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力投資者投資選擇方式多樣化投資者行業(yè)內(nèi)的對(duì)比和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的議價(jià)能力提升其他人為因素項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)及政策投資者家大理財(cái)營(yíng)銷方案第二部分市場(chǎng)營(yíng)銷策略及執(zhí)行方案家大理財(cái)營(yíng)銷方案四目標(biāo)市場(chǎng)分析家大理財(cái)營(yíng)銷方案目標(biāo)市場(chǎng)選擇有錢人有閑錢的人有理財(cái)意識(shí)

6、的人具備投資理財(cái)能力的人四個(gè)屬性家大理財(cái)營(yíng)銷方案目標(biāo)市場(chǎng)分類有錢人：富裕階層企業(yè)主中小企業(yè)主及家庭大型企業(yè)高管及股東高凈值人群核心客戶家大理財(cái)營(yíng)銷方案目標(biāo)市場(chǎng)分類有閑錢的人：無(wú)其他事業(yè)方面和投資的途徑，也無(wú)高消費(fèi)的需求集中表現(xiàn)為有積蓄的中老年階層有理財(cái)意識(shí)的人：社會(huì)精英優(yōu)良職業(yè)企業(yè)中高層管理者、金領(lǐng)人群具備投資理財(cái)能力的人：收入可觀，無(wú)太大生活壓力有自己的固定資產(chǎn)，如住房、車等有其他金融產(chǎn)品的投資，如股票、銀行理財(cái)、貴金屬等投資草根人群大眾客戶家大理財(cái)營(yíng)銷方案目標(biāo)市場(chǎng)特征精明、理性，事業(yè)成功事業(yè)和精神壓力大有自己固定且信賴的交際圈子經(jīng)常出入茶館、會(huì)所等高端場(chǎng)所生活低調(diào)70%的人使用微信四川：千

7、萬(wàn)富豪2.68萬(wàn)人，1.2萬(wàn)生活在成都資產(chǎn)分類：上市公司或股權(quán)、房產(chǎn)、股票、基金、存款、保險(xiǎn)等高凈值人群家大理財(cái)營(yíng)銷方案有閑錢的中老年階層：活動(dòng)范圍小，一般局限于社區(qū)輻射范圍內(nèi)對(duì)于投資十分謹(jǐn)慎，一般喜歡多方對(duì)比喜歡聽取子女或者周圍同伴的建議很難做出選擇，但是一旦選擇十分專一有大量的時(shí)間調(diào)查了解并且關(guān)心后續(xù)的事態(tài)進(jìn)展投資草根人群目標(biāo)市場(chǎng)特征家大理財(cái)營(yíng)銷方案社會(huì)精英階層：工作節(jié)奏快，事業(yè)心強(qiáng)，精神壓力大生活小資，喜歡有特點(diǎn)的咖啡店、酒吧、KTV等場(chǎng)所喜歡旅游和上網(wǎng)，大多屬于現(xiàn)實(shí)與文藝的糾結(jié)派熱衷于微信等社交工具，圈子較小，喜歡參照網(wǎng)上搜尋的意見而作出判斷投資草根人群目標(biāo)市場(chǎng)特征家大理財(cái)營(yíng)銷方案研究

8、市場(chǎng)和客戶的行為特征是進(jìn)行下一步設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)接下來(lái)，我們將根據(jù)客戶和行業(yè)的特征設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷組合策略家大理財(cái)營(yíng)銷方案五市場(chǎng)營(yíng)銷組合家大理財(cái)營(yíng)銷方案營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略Product家大理財(cái)營(yíng)銷方案產(chǎn)品策略Product產(chǎn)品組合P2B項(xiàng)目融資核心產(chǎn)品線上、線下P2P信托保險(xiǎn)基金資管債券其他配置產(chǎn)品培育產(chǎn)品當(dāng)前主銷和利潤(rùn)產(chǎn)品以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)適當(dāng)配置以滿足客戶多方面的需求，留住客戶，長(zhǎng)期累積資源O2O線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式，代表了公司未來(lái)的持續(xù)生存和發(fā)展能力家大理財(cái)營(yíng)銷方案營(yíng)銷組合渠道策略Place家大理財(cái)營(yíng)銷方案渠道為王終端致勝渠道就是資源，資源才是王道終端就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗家大理財(cái)營(yíng)銷

9、方案渠道策略Place渠道為王直銷模式下，渠道即代表人，人就是渠道，圈子就是資源回到“目標(biāo)市場(chǎng)特征”環(huán)節(jié)客戶行為決定營(yíng)銷方式渠道營(yíng)銷思路家大理財(cái)營(yíng)銷方案一客戶經(jīng)理直面營(yíng)銷最有效、最直接的方式個(gè)人的人際關(guān)系、圈子（行業(yè)內(nèi)、自身的圈子、委托營(yíng)銷、客戶往來(lái)圈子）店面咨詢營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)介紹或二次營(yíng)銷，等重點(diǎn)在于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、人員素質(zhì)及激勵(lì)措施營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案電話營(yíng)銷最直接、最簡(jiǎn)單、最普遍的方式收集客戶資料信息設(shè)計(jì)電話營(yíng)銷統(tǒng)一說辭設(shè)計(jì)可能遇到問題的一系列應(yīng)答措施電話營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、撥打數(shù)量和時(shí)間等客戶邀約方式和跟進(jìn)措施、人員安排二營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司“統(tǒng)一”+“個(gè)人”主動(dòng)相結(jié)合開

10、設(shè)“家大理財(cái)”微信公眾賬號(hào)微博服務(wù)賬號(hào)和QQ客服賬號(hào)論壇、百度推廣和QQ群建立個(gè)人通過轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注公司“大號(hào)”分享給客戶個(gè)人活躍的各種網(wǎng)上行為，等三營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案店面(坐店)營(yíng)銷以客戶為核心，關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注服務(wù)連鎖店運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一形象、人員著裝、說辭、宣傳、展示和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以解答式服務(wù)營(yíng)銷為主，充分展示和利用店面的各種營(yíng)銷道具不光光是“等”客上門，應(yīng)該主動(dòng)出擊四營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案社區(qū)營(yíng)銷就近原則，貼近客戶，服務(wù)到家以連鎖店輻射的范圍為準(zhǔn)，開展就近的宣傳和服務(wù)與社區(qū)相關(guān)單位尋找合作切入點(diǎn)社區(qū)宣傳和發(fā)展兼職營(yíng)銷人員利益共享五營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案服務(wù)咨詢站點(diǎn)營(yíng)銷“走出去”原則，深入客戶集

11、中區(qū)域社區(qū)合作或者社區(qū)“設(shè)點(diǎn)”提供咨詢服務(wù)商業(yè)區(qū)設(shè)點(diǎn)提供金融理財(cái)咨詢服務(wù)六營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案會(huì)議/咨詢會(huì)務(wù)營(yíng)銷培育市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶，提供專業(yè)意見定期或不定期集中目標(biāo)客戶做講座或培訓(xùn)比如，如何理財(cái)、如此選擇項(xiàng)目、如何選擇理財(cái)公司，等等重點(diǎn)在培育和引導(dǎo)客戶作出正確的選擇案例分析，客戶分享理財(cái)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，等定期舉辦成規(guī)模的，根據(jù)需要可組織在店面做小規(guī)?；蛘?-5人也可七營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案市場(chǎng)調(diào)查了解客戶，收集資料，針對(duì)性強(qiáng)店面調(diào)研客戶集中區(qū)域調(diào)研面談其目的是了解客戶的投資需求、能力和行為以便針對(duì)性采取措施陌生拜訪的方式可以收集客戶資料八營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案異業(yè)聯(lián)盟客戶集中區(qū)域有選擇地合

12、作高端社區(qū)、消費(fèi)場(chǎng)所宣傳中小企業(yè)主集中的專業(yè)市場(chǎng)各商/協(xié)會(huì)（行業(yè)性、地方性和圈子）高端俱樂部或高端聚會(huì)，等九營(yíng)銷方式家大理財(cái)營(yíng)銷方案渠道策略Place終端致勝店面三性：連鎖性、統(tǒng)一性、規(guī)范性人是根本，執(zhí)行力是關(guān)鍵細(xì)節(jié)決定成敗，形象很重要“臨門一腳”怎么踢？終端思路家大理財(cái)營(yíng)銷方案三性店連鎖品牌化連鎖模式：合作經(jīng)營(yíng)，直接管理覆蓋區(qū)域及數(shù)量要求，選址要求品牌及店面形象統(tǒng)一人員裝備等硬件統(tǒng)一各項(xiàng)宣傳、物料統(tǒng)一管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程規(guī)范人員素質(zhì)和店面管理規(guī)范各項(xiàng)行動(dòng)規(guī)范統(tǒng)一連鎖性統(tǒng)一性規(guī)范性家大理財(cái)營(yíng)銷方案執(zhí)行力人提升人員素質(zhì)，建立統(tǒng)一的管理和考核標(biāo)準(zhǔn)形成書面化的統(tǒng)一執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)建立培訓(xùn)、會(huì)議以及

13、與之相對(duì)應(yīng)的制度人員晉升和職業(yè)生涯規(guī)劃家大理財(cái)營(yíng)銷方案終端展示細(xì)形象類：品牌標(biāo)識(shí)、形象墻客戶服務(wù)類：接待區(qū)、洽談區(qū)、各種設(shè)備企業(yè)實(shí)力類：工商稅務(wù)文件、集團(tuán)公司介紹、各種榮譽(yù)、企業(yè)宣傳片理財(cái)相關(guān)：政策文件、理財(cái)流程、風(fēng)控流程、項(xiàng)目介紹、合同文件成功案列展示，客戶分享展示各種宣傳資料：企業(yè)資料、項(xiàng)目資料、產(chǎn)品資料、促銷活動(dòng)單頁(yè)，等等近期產(chǎn)品詳情介紹，等等家大理財(cái)營(yíng)銷方案單店及個(gè)人能單店?duì)I銷及盈利能力管理者經(jīng)營(yíng)管理能力個(gè)人營(yíng)銷及服務(wù)能力單店考核和實(shí)力對(duì)比家大理財(cái)營(yíng)銷方案小結(jié)： 金融行業(yè)，資源是開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式仍然可以依賴，但需要進(jìn)行“深耕細(xì)作”式的挖掘和營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的革命和

14、客戶信息渠道的通暢，給客戶提供了多樣化的選擇，那么如果進(jìn)行精準(zhǔn)和貼心的服務(wù)成為成功的關(guān)鍵，真正了解客戶的行為和心里是每一個(gè)營(yíng)銷人員和管理者的必修課，這是起點(diǎn)也是終點(diǎn)，如何把營(yíng)銷工作做細(xì)做精，改變“粗放式”營(yíng)銷方式才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。家大理財(cái)營(yíng)銷方案營(yíng)銷組合宣傳促銷策略Promotion家大理財(cái)營(yíng)銷方案品牌定位：川內(nèi)理財(cái)?shù)谝贿B鎖宣傳口號(hào)：家大理財(cái)越加越大、家大業(yè)大關(guān)鍵點(diǎn)：收益穩(wěn)定、期限靈活、安全高效專業(yè)誠(chéng)信、理財(cái)首選正規(guī)、合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控、多重保障品牌策略家大理財(cái)營(yíng)銷方案宣傳思路：客戶在哪里，宣傳就做到哪里宣傳目標(biāo)：建立品牌知名度與客戶建立信任理財(cái)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)宣傳宣傳方式： （略）宣傳策略

15、家大理財(cái)營(yíng)銷方案促銷思路：市場(chǎng)培育和客戶引導(dǎo)為主旨促銷主題：家大教您如何理財(cái)家大教您選擇靠譜的理財(cái)公司，等促銷形式：會(huì)議、講座、咨詢會(huì)、路演，等時(shí)間、地點(diǎn)、物料：根據(jù)人數(shù)、性質(zhì)進(jìn)行具體安排促銷活動(dòng)家大理財(cái)營(yíng)銷方案小結(jié)： 品牌宣傳和促銷活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)在于一個(gè)“勢(shì)”字，它們由無(wú)數(shù)的細(xì)小工作組成，但是必須有宏觀的全局思維。目前民間理財(cái)市場(chǎng)尚處起步階段，宣傳最關(guān)鍵的職責(zé)是培養(yǎng)市場(chǎng)、引導(dǎo)客戶的理財(cái)意識(shí)，教導(dǎo)客戶的理財(cái)行為，建立與客戶的信任，構(gòu)建與客戶良好的溝通方式和通道。但是，品牌和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是表達(dá)的核心，應(yīng)該滲透到所有的品牌宣傳和促銷活動(dòng)中去，這不僅于此方面，所有的營(yíng)銷執(zhí)行及制度的設(shè)計(jì)中也應(yīng)該有足夠的

16、先見性，這集中體現(xiàn)于“統(tǒng)一”二字。家大理財(cái)營(yíng)銷方案六執(zhí)行要點(diǎn)家大理財(cái)營(yíng)銷方案第一要?jiǎng)?wù)：團(tuán)隊(duì)組建，尤其是管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)下最急迫、最核心的工作第二關(guān)鍵：使各項(xiàng)工作形成制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程基礎(chǔ)性和長(zhǎng)期性工作第三事務(wù)：連鎖店的運(yùn)營(yíng)管理模式是形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的工作執(zhí)行主要有三方面的工作外部狀況行業(yè)人員嚴(yán)重缺乏且有大量的公司在挖掘、現(xiàn)在拼的就是速度家大理財(cái)營(yíng)銷方案團(tuán)隊(duì)Team執(zhí)行核心家大理財(cái)營(yíng)銷方案連鎖店管理和運(yùn)營(yíng)落地工作首先要進(jìn)行兩個(gè)角色的定位：一、家大理財(cái)公司負(fù)責(zé)整體連鎖店的管理運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、標(biāo)準(zhǔn)化和拓展二、連鎖店負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)開展和各項(xiàng)工作、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行并對(duì)家大理財(cái)公司負(fù)責(zé)家大理財(cái)營(yíng)銷方案營(yíng)銷做管理：連鎖

17、店的垂直管理和交叉管理市場(chǎng)做標(biāo)準(zhǔn)：企劃將從整體全局出發(fā)設(shè)置各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程、組織架構(gòu)等監(jiān)察管執(zhí)行：要統(tǒng)一管理和執(zhí)行力，上下行動(dòng)一致、快速培訓(xùn)做提升：專職培訓(xùn)人員和上級(jí)培訓(xùn)下級(jí)，有培訓(xùn)制度和考核相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理原則幾個(gè)重要的崗位此部分主要闡述營(yíng)銷和管理崗位，未就風(fēng)控等后臺(tái)操作人員進(jìn)行累述。家大理財(cái)營(yíng)銷方案垂直管理和交叉管理“連鎖店”連鎖店總負(fù)責(zé)人營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、營(yíng)銷備案制、任務(wù)考核制市場(chǎng)企劃公司負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的方案和標(biāo)準(zhǔn)，連鎖執(zhí)行監(jiān)察、培訓(xùn)、執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行情況，并對(duì)單店能力提升負(fù)責(zé)人事、后臺(tái)、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)直接負(fù)責(zé)制度人事和后臺(tái)上下對(duì)接家大理財(cái)營(yíng)銷方案營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)“連鎖店”直接對(duì)總經(jīng)理（董事

18、長(zhǎng)）負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司和連鎖店的整體營(yíng)銷思路、業(yè)績(jī)及連鎖拓展規(guī)劃并組織執(zhí)行連鎖店經(jīng)理直接對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，管理公司對(duì)店經(jīng)理有直接任免權(quán)和考核權(quán)，店經(jīng)理直接對(duì)單店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)連鎖店所有行動(dòng)必須報(bào)備公司備案，尤其是客戶資料，每日上報(bào)客戶跟進(jìn)表，每周、每月總結(jié)營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)家大理財(cái)營(yíng)銷方案市場(chǎng)企劃“連鎖店”制定公司和連鎖店各項(xiàng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行流程對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、促銷活動(dòng)、終端建設(shè)負(fù)責(zé)直接對(duì)連鎖店相對(duì)應(yīng)執(zhí)行人員對(duì)接和管理連鎖店經(jīng)理對(duì)相關(guān)活動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃家大理財(cái)營(yíng)銷方案監(jiān)督執(zhí)行“連鎖店”區(qū)域負(fù)責(zé)制或者單店負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)監(jiān)督和提升單店的執(zhí)行力、營(yíng)銷能力組織培訓(xùn)，指導(dǎo)培訓(xùn)，傳達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)

19、施考核標(biāo)準(zhǔn)：連鎖店形象、連鎖店業(yè)績(jī)變化情況、相關(guān)部門和連鎖店的評(píng)分，等監(jiān)督執(zhí)行家大理財(cái)營(yíng)銷方案人、財(cái)、物“連鎖店”風(fēng)控：連鎖店單店負(fù)責(zé)制與公司協(xié)同合作制，連鎖店配置相應(yīng)的風(fēng)控人員，公司提供對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)和統(tǒng)一的管理人事：公司對(duì)店經(jīng)理有直接任免權(quán)，其他崗位實(shí)行備案制度，需經(jīng)過連鎖運(yùn)營(yíng)管理人員的批準(zhǔn)財(cái)務(wù)：公司直接負(fù)責(zé)制度風(fēng)控人事財(cái)務(wù)家大理財(cái)營(yíng)銷方案需要建立的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程制度 流程標(biāo)準(zhǔn)人員配置及組織架構(gòu)薪酬及激勵(lì)考核制度連鎖店管理制度連鎖店工作制度，等等每個(gè)崗位各項(xiàng)工作的工作流程客戶開發(fā)流程、客戶管理、跟進(jìn)與服務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)控制制度和流程項(xiàng)目開發(fā)流程、客戶風(fēng)險(xiǎn)告知流程客戶簽約、續(xù)約、解約流程，等等各個(gè)工作崗位的工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和完成標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)完成和考核標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、監(jiān)督及各項(xiàng)工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)連鎖店設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、店面形象標(biāo)準(zhǔn)、人員標(biāo)準(zhǔn)各種書面文件、報(bào)告的寫作標(biāo)準(zhǔn)，等等家大理財(cái)營(yíng)銷方案“人”是企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的根本，一個(gè)具有良好思想和執(zhí)行力的人對(duì)于企業(yè)來(lái)說至關(guān)重要，他滲透到公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。在現(xiàn)代企業(yè)中大