房地產(chǎn)客戶細(xì)分與項目定位ppt

1、 一、客戶(k h)細(xì)分的基本分析客戶(k h)細(xì)分與項目定位共三十五頁 客戶細(xì)分的基本(jbn)依據(jù) 房地產(chǎn)競爭的發(fā)展(fzhn)路徑土地競爭產(chǎn)品競爭市場競爭客戶競爭共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分的基本依據(jù) 客戶細(xì)分的社會學(xué)依據(jù)人們對群體歸屬感根深蒂固的追求不同階層(jicng)生活方式的差異標(biāo)簽作用共三十五頁客戶細(xì)分的基本(jbn)依據(jù)客戶細(xì)分的市場背景 市場競爭發(fā)展(fzhn)到一定程度的必然結(jié)果 進(jìn)一步開展產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)共三十五頁 客戶細(xì)分的基本(jbn)依據(jù) 客戶細(xì)分的一般類型置業(yè)類型：首次置業(yè)、二次置業(yè)、多次置業(yè)；自住型、改善型、投資型家庭類型：單身家庭、丁克家庭、核心家庭、三代同

2、堂、空巢家庭收入類型：中低收入、中等收入、中高收入、高收入職業(yè)類型：政府公務(wù)員、工商界人士、自由職業(yè)者其他(qt)類型：教育程度、年齡、原住地共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分的基本依據(jù) 客戶細(xì)分的維度房屋(fngw)價值家庭生命周期家庭收入共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分的基本依據(jù) 帕爾迪公司的客戶細(xì)分圖 首次置業(yè)單身、常年工作流動人士、單人工作丁克、雙人工作丁克、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族(dn shn u z)、活躍老年人共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分的基本依據(jù) 萬科的客戶(k h)細(xì)分類型價格敏感的務(wù)實之家注重自我享受的社會新銳注重子女成長的望子成

3、龍家庭關(guān)心健康的老齡化家庭彰顯地位的成功家庭共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分的基本依據(jù)客戶(k h)細(xì)分的應(yīng)用案例香港新鴻基的駿景園上海萬科的螞蟻工房歐陸經(jīng)典的刀把房共三十五頁 客戶(k h)細(xì)分與項目定位 二、項目(xingm)定位的三維方法共三十五頁 項目定位(dngwi)的三維方法房地產(chǎn)項目定位(dngwi)的特點 區(qū)域性和土地資源的被動性共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法 厚土機構(gòu)的項目(xingm)定位方法共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法項目定位的土地(td)條件分析區(qū)位條件交通條件景觀環(huán)境資源生活配套條件社會認(rèn)知和城市標(biāo)簽共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法項

4、目定位的厚土觀點土地是有靈魂的。每一塊土地都是獨一無二的。讓房子就象從這塊土地中長出來的一樣成為有根的建筑。有根的建筑才能真正經(jīng)受(jngshu)住時間的考驗成為經(jīng)典。共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法 項目定位的市場條件(tiojin)分析市場需求的分析與潛在需求預(yù)測市場供應(yīng)的分析與潛在競爭的預(yù)測共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法 項目定位的厚土方法 人無遠(yuǎn)慮必有近憂 知己知彼百戰(zhàn)不殆 主力(zhl)產(chǎn)品原則 差異化原則 田忌賽馬原則共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法項目定位的開發(fā)者資源分析 體制和機制 資金(zjn)條件 專業(yè)化程度 資源整合能力 資源短板 企業(yè)目標(biāo)

5、共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法 項目定位(dngwi)的厚土觀點 揚長避短，適合自己的才是最好的共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法 項目定位結(jié)論 統(tǒng)合土地、市場、開發(fā)者資源(zyun)三個維度的分析 結(jié)論：能夠充分挖掘土地潛力、體現(xiàn)土地價值，擁有良好的潛在需求和競爭優(yōu)勢，與開發(fā)者自身資源條件相匹配的市場區(qū)域和空間就是項目的定位所在。共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法 項目定位內(nèi)容項目主題：物業(yè)類型：住宅/商業(yè)/辦公/SOHO/酒店；高層/小高層/多層/花園洋房(yn fn)/類別墅/別墅戶型：單身公寓、二室、三室、四室、錯層或復(fù)式；面積指標(biāo)建筑風(fēng)格景觀環(huán)境配套設(shè)施交

6、通組織共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法 分期開發(fā)的定位操作(cozu)首戰(zhàn)必勝原則項目定位的時間演化與一期定位的意義分期開發(fā)原則在規(guī)劃設(shè)計中的體現(xiàn)共三十五頁項目(xingm)定位的三維方法 項目定位的案例(n l)分析 北京萬科城市花園梨花園與桃花園的庫存銷售共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法 項目定位的案例分析歐陸經(jīng)典(jngdin)南區(qū)的STUTIO歐陸經(jīng)典北區(qū)（凱旋城）的項目定位共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法項目定位的案例(n l)分析和莊的項目定位共三十五頁項目定位(dngwi)的三維方法 項目(xingm)定位的案例分析 大同項目的定位共三十五頁項目定位

7、(dngwi)的三維方法 項目(xingm)定位的案例分析 威海項目的定位分析共三十五頁高品質(zhì)住宅(zhzhi)開發(fā)管理系統(tǒng)課程三、北京灣的項目(xingm)定位案例分析 共三十五頁北京灣的項目定位(dngwi)案例分析 北京(bi jn)灣地圖共三十五頁北京灣的項目(xingm)定位案例分析北京灣的土地價值解析(ji x)西北六環(huán)外區(qū)域北京文化中軸線上的明珠共三十五頁北京灣的項目定位案例(n l)分析 北京灣的市場環(huán)境解析需求分析主力客戶來源競爭分析西山板塊、奧北板塊發(fā)展環(huán)境預(yù)測奧運背景(bijng)下的中國和中國文化共三十五頁北京灣的項目(xingm)定位案例分析北京(bi jn)灣的開發(fā)

8、者資源分析體制機制專業(yè)團(tuán)隊資源整合共三十五頁北京(bi jn)灣的項目定位案例分析 北京灣的項目定位非常北京、非常中國奧運背景下，一個(y )帶有濃郁中國味道、中國精神和名士氣息的北京文化休閑別墅共三十五頁北京灣的項目定位(dngwi)案例分析 北京灣的定位體現(xiàn)整體規(guī)劃：里坊式的規(guī)劃，合院式的格局，鮮明的山水元素建筑風(fēng)格(fngg)：南墻北頂，大屋頂、大閣樓的中國元素和北京風(fēng)格(fngg)戶型：200-300平米的舒適型別墅景觀：7萬平米公園和現(xiàn)代中式園林灰空間元素共三十五頁北京灣的項目定位(dngwi)案例分析 北京灣項目定位的市場應(yīng)證首批客戶特征：海淀西城/大學(xué)以上學(xué)歷后續(xù)客戶延伸：山西(shn x)煤礦主、溫州炒房客明顯跑贏大市的價位和速度：中海瓦爾登湖、天倫隨園共三十五頁內(nèi)容摘要一、客戶細(xì)分的基本(jbn)分析。土地競爭產(chǎn)品競爭市場競爭客戶競爭。置業(yè)類型：首次置業(yè)、二次置業(yè)、多次置業(yè)。自住型、改善型、投資型。家庭類型：單身家庭、丁克家庭、核心家庭、三代同堂、空巢家庭。收入類型：中低收入、中等收入、中高收入、高收入。其他類型：教育程度、年齡、原住地。首次置業(yè)單身、常年工作流動人士、單人工作丁克、雙人工作丁克、有嬰兒的夫婦、單親