市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目的： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展歷史，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概況 重 點(diǎn) ： 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每一個(gè)企業(yè)都作為市場(chǎng)要素在市場(chǎng)中活動(dòng)，同時(shí)，它又服務(wù)于一定的市場(chǎng)。那么，市場(chǎng)到底是什么？作為企業(yè)是其中的一個(gè)要素的市場(chǎng)和作為企業(yè)的服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)是否是同一概念？市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷是一種什么樣的關(guān)系？了解這些問(wèn)題，有助于我們?nèi)娑鴾?zhǔn)確地把握市場(chǎng)營(yíng)銷原理。市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷主要內(nèi)容：市場(chǎng)的涵義市場(chǎng)的要素及運(yùn)行市 場(chǎng) 的 涵 義 最通俗的概念：市場(chǎng)是人們相互交換勞動(dòng)或物品場(chǎng)所。 現(xiàn)代商品交換有其新特點(diǎn)： 交換場(chǎng)所不固定； 交換時(shí)間不同一。

2、 從一個(gè)國(guó)家或一個(gè)社會(huì)來(lái)看，不管交換怎樣發(fā)展、深入，市場(chǎng)總是體現(xiàn)為一種交換關(guān)系。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的要素及運(yùn)行 市場(chǎng)必須具有買賣雙方和特定的商品。 市場(chǎng)最基本的要素：供給；需求；商品；價(jià)格。 供求是市場(chǎng)上互相對(duì)立又互相聯(lián)系的兩種現(xiàn)象。 在以貨幣為媒介的商品交換中，商品供給與需求的矛盾在市場(chǎng)上表現(xiàn)為商品與貨幣的矛盾，這種矛盾的最終解決，是通過(guò)商品價(jià)格的上下波動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的。 不論供求的狀況如何，由于價(jià)格的上下波動(dòng)，最終都會(huì)使供求向有利于平衡的方向發(fā)展和運(yùn)動(dòng)。市場(chǎng)的涵義市場(chǎng)的要素及運(yùn)行市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市 場(chǎng) 的 類 型 在現(xiàn)代社會(huì)里，從宏觀角度看，

3、市場(chǎng)是一個(gè)整體概念，它由以下市場(chǎng)構(gòu)成：產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 產(chǎn)品是指由物質(zhì)生產(chǎn)部門制造的各種有形物品。從不同角度，可將產(chǎn)品分為不同的類別。 按產(chǎn)品用途可分為：消費(fèi)品； 生產(chǎn)用品 按產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)可分為：初級(jí)品； 加工品市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)服 務(wù) 市 場(chǎng) 服務(wù)是指狹義的服務(wù)，即服務(wù)者的勞動(dòng)不以實(shí)物產(chǎn)品為載體，而主要以活動(dòng)的形式提供給顧客。 服務(wù)作為交換的對(duì)象，與產(chǎn)品相比，有其一定特點(diǎn)： 服務(wù)是非實(shí)物形態(tài)，不可能儲(chǔ)存，不需

4、要儲(chǔ)存； 服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的； 服務(wù)者同消費(fèi)者未發(fā)生聯(lián)系之前，服務(wù)生產(chǎn)不能進(jìn)行， 生產(chǎn)條件只能處于閑置狀態(tài)。 服務(wù)市場(chǎng)也與產(chǎn)品市場(chǎng)不同： 第一，服務(wù)市場(chǎng)的供求關(guān)系就是服務(wù)生產(chǎn)能力與消費(fèi)者購(gòu)買能力的關(guān)系； 第二，供求矛盾具有隱蔽性； 第三，服務(wù)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間并無(wú)流通過(guò)程； 第四，服務(wù)的需求與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相聯(lián)。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)技 術(shù) 市 場(chǎng) 在產(chǎn)品市場(chǎng)上，每一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是對(duì)一定技術(shù)的掌握和利用的結(jié)果，技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)從事生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)不可缺少的生產(chǎn)要素。 技術(shù)作為一種商品有其特殊性：

5、*技術(shù)是一種知識(shí)性產(chǎn)品，對(duì)它的掌握和利用，不是物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程；*技術(shù)的使用價(jià)值是間接的，只有獲得者把它掌握以后，并與一定的物質(zhì)條件相結(jié)合使用，其價(jià)值才能真正體現(xiàn)出來(lái)；*技術(shù)是一種創(chuàng)造性的研究成果，每一件新技術(shù)成果開(kāi)始一般都用一定的實(shí)物產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，但技術(shù)的價(jià)值并不等于實(shí)物產(chǎn)品本身的價(jià)值；*從技術(shù)本身來(lái)看，它是用之不盡的。 技術(shù)市場(chǎng)與產(chǎn)品市場(chǎng)不同的特點(diǎn)：*在技術(shù)交換過(guò)程中，對(duì)技術(shù)的的需要往往伴有對(duì)技術(shù)性勞務(wù)和物質(zhì)技術(shù)條件的需要； *對(duì)一種技術(shù)需求的強(qiáng)度往往取決于這種技術(shù)的先進(jìn)性、適用性、經(jīng)濟(jì)性和創(chuàng)造性；*技術(shù)是一種一次性生產(chǎn)、多次性出售的商品；*技術(shù)作為一種商品，有其市場(chǎng)壽命，一些新技術(shù)的發(fā)

6、明、推廣和利用，必然使現(xiàn)有一些技術(shù)被淘汰，并喪失其本身價(jià)值和作用價(jià)值。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)信 息 市 場(chǎng) 信息是指一些信號(hào)或消息。 廣義的信息具有如下特征： #信息源于物質(zhì)，又不是物質(zhì)本身； #信息與能量密切相關(guān)，又不等同于能量； #信息具有知識(shí)的秉性，它向觀察者提供事物的狀態(tài)的本質(zhì)； #信息可以作用于人類或事物，可以被這些觀察者所感知、識(shí)別、儲(chǔ)存、傳遞、處理和利用。 信息作為商品， 首先，具有價(jià)值； 其次，信息具有使用價(jià)值； 最后，信息的作用價(jià)值和價(jià)值只能在交換中表現(xiàn)出來(lái)市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)

7、銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)勞 動(dòng) 力 市 場(chǎng) 勞動(dòng)者的雇用實(shí)際上就是對(duì)勞動(dòng)力的購(gòu)買，由此形成了勞動(dòng)力市場(chǎng)。 勞動(dòng)力商品的特點(diǎn)：*勞動(dòng)力的生產(chǎn)過(guò)程就是人的生活消費(fèi)過(guò)程；*勞動(dòng)力的質(zhì)量取決于人們所擁有的消費(fèi)的數(shù)量和質(zhì)量；*勞動(dòng)力并非是勞動(dòng)者；*勞動(dòng)力的發(fā)揮和使用就是勞動(dòng)者的具體勞動(dòng)過(guò)程；*勞動(dòng)力的擁有者是每一個(gè)勞動(dòng)者，勞動(dòng)力的需求者是每一個(gè)企業(yè)。 勞動(dòng)力市場(chǎng)體現(xiàn)了一種最直接的勞動(dòng)買賣關(guān)系，勞動(dòng)力出賣的量以勞動(dòng)時(shí)間來(lái)衡量。 單位時(shí)間勞動(dòng)力的價(jià)格或工資由其本身的價(jià)值決定，又受市場(chǎng)供求狀況影響。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)

8、勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn)。房產(chǎn)是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。地產(chǎn)是土地的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)：房產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有物流過(guò)程；房產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格一般呈向上波動(dòng)的趨勢(shì)；房產(chǎn)市場(chǎng)的需求彈性大；房產(chǎn)市場(chǎng)是一種區(qū)域性市場(chǎng)。地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)：承載力是地產(chǎn)市場(chǎng)的主體；位置對(duì)地產(chǎn)交易極端重要；地產(chǎn)利用的固定性；地產(chǎn)價(jià)格是城市土地所有權(quán)實(shí)現(xiàn)的收益形式。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)資 金 市 場(chǎng) 資金市場(chǎng)也稱金融市場(chǎng)，它是指企業(yè)融通資金的方式和場(chǎng)所。從資金職能來(lái)看，金融市場(chǎng)可分為貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)

9、四種類型。 貨幣市場(chǎng)是專門融通短期資金的市場(chǎng)，期限一般在一年之內(nèi)。包括短期拆借市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)、短期證券市場(chǎng)。 資本市場(chǎng)是指被融資金作為再生產(chǎn)過(guò)程中的長(zhǎng)期性資本作用的資金市場(chǎng)。包括證券市場(chǎng)和長(zhǎng)期抵押市場(chǎng)。資本市場(chǎng)的長(zhǎng)期信用工具是有價(jià)證券，包括企業(yè)債券、政府債券和股票。 黃金市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要有三種：黃金現(xiàn)貨交易，現(xiàn)貨交易的價(jià)格以倫敦市場(chǎng)金價(jià)為基準(zhǔn)；黃金期貨交易；黃金券交易。 外匯市場(chǎng)是指本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣相兌換的市場(chǎng)，也包括某一外國(guó)貨幣與另一外國(guó)貨幣的兌換。外匯市場(chǎng)業(yè)務(wù)分為：即期交易和遠(yuǎn)期交易；套匯交易和套利交易；掉期交易與期權(quán)交易。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)市場(chǎng)技術(shù)市場(chǎng)信

10、息市場(chǎng)勞動(dòng)力市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)資金市場(chǎng)市 場(chǎng) 與 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷的作用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本功能市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由各個(gè)具體的營(yíng)銷主體的活動(dòng)所構(gòu)成，其中最基本的就是各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)為獲得最大盈利，以市場(chǎng)需求為中心所組織的企業(yè)整體活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷和銷售促進(jìn)并非一個(gè)概念。 從某種意義上說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是指企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、促進(jìn)銷售、售后服務(wù)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷的目的在于使推銷成為不必要。 市場(chǎng)由三個(gè)要素構(gòu)成：人口、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

11、市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的 區(qū)別與聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷的作用市場(chǎng)營(yíng)銷的 基本功能市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系區(qū)別：不同的含義； 不同時(shí)產(chǎn)生。聯(lián)系：市場(chǎng)是保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)得以順利進(jìn)行的必不可少的場(chǎng)所或工具； 只有當(dāng)企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心開(kāi)展生產(chǎn)和銷售活動(dòng)時(shí)，才意味著市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生。市場(chǎng)的涵義及其要素市場(chǎng)的類型市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的 區(qū)別與聯(lián)系市場(chǎng)營(yíng)銷的作用市場(chǎng)營(yíng)銷的 基本功能市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 的 作 用作用：第一，市場(chǎng)是企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)的場(chǎng)所； 第二，市場(chǎng)為企業(yè)提供信息； 第三，市場(chǎng)保證企業(yè)再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)； 第四，市場(chǎng)是開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的有利場(chǎng)所； 在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)中，都普遍存在以下七種生產(chǎn)者和消費(fèi)者的矛盾，這七種矛盾的解決就是有賴于每一個(gè)企業(yè)具體的營(yíng)銷活動(dòng)。1、生產(chǎn)者與消費(fèi)者在空間上的矛盾；2、生產(chǎn)者與消費(fèi)者在時(shí)間上的矛盾；3、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的信息分離；4、生產(chǎn)者與消費(fèi)者在供求數(shù)量上的矛盾；5、生產(chǎn)者與消費(fèi)者在品種供求上的矛盾；6、生產(chǎn)者與消費(fèi)者在商品估