商業(yè)模式與公司財務特征

1、1商業(yè)模式商業(yè)模式是為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 2商業(yè)模式3藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉(zhuǎn)變。 4長尾理論長尾市場也稱之為“利基市場”。 利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ” ，有拾遺補缺或見縫

2、插針的意思。菲利普科特勒在營銷管理中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說 “ 有獲取利益的基礎 ” 5商業(yè)模式連鎖服裝銷售供應鏈6連鎖的力量連鎖經(jīng)營 專業(yè)特色 規(guī)模采購 2008年4月14日國美公布的2007年財報，去年國美銷售收入為424.79億元，超過蘇寧的401.52億 7OPM所謂OPM戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用做大規(guī)模的優(yōu)勢，增強與供應商的討價還價能力，將占用在存貨和應收賬款的資金及其資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應商的運營資本管理戰(zhàn)略。衡量OPM戰(zhàn)略是否卓有成效的關鍵指標是現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期 (Cash Conversion Cycle)，其計算公式如

3、下現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期(應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù))賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期越短，表明企業(yè)在運營資本管理中所采用的OPM戰(zhàn)略越成功 8格力模式一直以來，格力在中國空調(diào)市場上都是一棵常青樹，特別是在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的“股份制區(qū)域性銷售公司”模式，由于將廠商利益進行了有機的捆綁，充分抓住了當時渠道的性格，建成了所謂的“利益共同體”，為其的持續(xù)、高效、穩(wěn)步發(fā)展提供有強有力的動力支持，被業(yè)內(nèi)人士稱為“格力模式”。 9WDMWDM模式，是Walmart（沃爾瑪）、 Dell（戴爾）和 McDonlads（麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種IT專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃

4、爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢。 10江蘇三友江蘇三友是國內(nèi)最大的OEM和ODM高檔女裝制造商之一，強大的生產(chǎn)能力、卓越的質(zhì)量和設計水平提升了公司綜合競爭力，公司致力于高檔女裝的設計與制造，與生產(chǎn)中低檔服裝的出口企業(yè)相比存在明顯的差別化競爭優(yōu)勢億元(002044)2007200620052004營業(yè)收入5.665.935.315.63利潤總額0.330.330.280.2711OEM，ODM，OBMOEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工

5、生產(chǎn)，或完全按委托公司設計和工藝要求生產(chǎn) ODM,是指A公司自行設計并制造出幾款產(chǎn)品，然后其中的一款或幾款被其他公司所青睞，于是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產(chǎn)品銷售。 OBM 原始品牌生產(chǎn)商，近年才流行的術語。指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。有觀點認為，收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。12海瀾之家海瀾之家是典型的SPA（Specialty retailer of Pri

6、vate Label Apparel，自有商標服飾專賣店）企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家從生產(chǎn)到銷售，整個流程都統(tǒng)一管理，以減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，其定位策略是“高品質(zhì)、中等價位”的男裝。13ITAT服裝連鎖ITAT服裝以品牌服裝會員連鎖店為主。ITAT以前瞻性的戰(zhàn)略眼光把重心放在了整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家和商業(yè)地產(chǎn)資源，塑造“服裝生產(chǎn)商ITAT集團商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體，減少中間流通環(huán)節(jié)和降低應允成本，從而達到多方共贏的目標。 其主要經(jīng)營方式是由生產(chǎn)商直接供貨予ITAT，而ITAT負責鋪店、銷售部分。而所有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本由廠家自行負責，ITAT則承擔銷售店鋪的

7、一切費用。換句話說，即ITAT提供、組織一個銷售環(huán)境，供所有合作生產(chǎn)商進行銷售。 14PPG及VANCL銷售的爆炸式增長和風投的青睞使得“PPG模式”成為2007年服裝業(yè)最具想象力的商業(yè)神話。而隨著電子商務、目錄直銷和傳統(tǒng)制造企業(yè)加入這場“模式競爭”，“PPG模式”正面臨著來自市場和競爭者真正的考驗。15怡亞通怡亞通以一站式供應鏈管理服務為產(chǎn)業(yè)基礎，開展存貨融資業(yè)務及相關的外匯衍生交易等業(yè)務，將物流主業(yè)與金融業(yè)務有機融合，大大提高了企業(yè)的盈利能力 16深發(fā)展供應鏈金融是將產(chǎn)業(yè)上下游的相關企業(yè)作為一個整體來提供融資服務。這樣一來，供應鏈上相關的中小企業(yè)得到融資支持，快速成長，從而解決供應鏈上資金分配不平衡的問題，提升整個供應鏈甚至整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。而打通了這條供應鏈的深發(fā)展銀行，也打開了自己的業(yè)務之門，甚至由此“獨霸”該鏈條上所有相關企業(yè)的金融業(yè)務。目前，深發(fā)展已經(jīng)在能源、鋼材、汽車、糧食等一系列核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條明確的行業(yè)中成功推行了“供應鏈金融”。 17宏盛科技宏盛科技資金鏈岌岌可危的背后，是其既不是傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式、也不是OP