【案例分享】先正達借力IBM Services加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

1、先正達借力IBMServices加速農(nóng)業(yè)代化聽聽天氣預報，到田里看看莊稼長勢，和同村聊聊哪個牌子的農(nóng)藥、化肥“有勁兒”這是過去農(nóng)民種田的方式。在手機上看看遙感圖像，了解每塊田里莊稼的長勢，確定某塊地是缺水還是缺氮，再學習點農(nóng)業(yè)知識，順便把需要的農(nóng)藥化肥買了這是今天一些農(nóng)民，或者說，很可能就是未來中國職業(yè)農(nóng)民的種田方式。沒錯，就像城里人正在開始習慣遠程辦公那樣，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同樣正在迎來一次深刻的數(shù)字化進程。未來的農(nóng)民很可能和城市里的員工一樣，用手機就可以完成許多過去必須在辦公室或者田間完成的工作?，F(xiàn)在，先正達集團中國正在加速這一進程。今年6月19日，先正達集團中國宣布成立，它由中化農(nóng)業(yè)、先正達

2、、安道麥等公司組建，涵蓋植保、種業(yè)、作物營養(yǎng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）及數(shù)字農(nóng)業(yè)四大業(yè)務板塊，在中國擁有員工近1.4萬名，2019年銷售額達56億美元。作為整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組成部分，先正達集團中國啟動了供應鏈轉(zhuǎn)型項目，目標是建立以客戶體驗為中心的數(shù)字化供應鏈體系。借助IBM全球企業(yè)咨詢服務部提供的供應鏈管理咨詢服務，此次體系轉(zhuǎn)型規(guī)劃出了基于整體戰(zhàn)略布局的現(xiàn)代供應鏈業(yè)務管理方案涵蓋了農(nóng)業(yè)供應鏈管理體系、運營模式及現(xiàn)代供應鏈管理信息化支撐體系等部分。職業(yè)農(nóng)民有了新需求“這個過程不會像城市中信息的傳播速度那樣快?！毕日_集團中國首席信息官沈冰說：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的傳播過程，需要的是耐心；我相信這是一個必

3、然且不可逆的過程?！毕啾却鄠鞯霓r(nóng)業(yè)經(jīng)驗，手機App上的MAP智農(nóng)”多少顯得有些超綱”。y対衣業(yè)翼no邊回記O0需喪巧MAP智農(nóng)手機APP界面截圖吟24-牌m這個APP上提供了免費的遙感圖像、精準氣象和精準種植等服務，可以直接指導農(nóng)事活動，再加上農(nóng)業(yè)投入品的供應，它可以用先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，服務農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全流程。中國農(nóng)業(yè)種植戶的職業(yè)化，促成了這些專業(yè)服務的出現(xiàn)。事實上，它正變得越來越必要。以目前對職業(yè)農(nóng)民的普遍認知，一般種植50畝到1000畝土地的種植戶會被歸為職業(yè)農(nóng)民。在今天的中國，經(jīng)由這些職業(yè)農(nóng)民耕種的土地約占耕地面積的30%?！斑@個比例仍然在快速的增長。”沈冰說。對于先正達集團中國

4、這樣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商而言，這是契機，也是動力。由于種植了更多的土地，種植活動已接近于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。職業(yè)農(nóng)民也因此變得更重視經(jīng)營那種看看村里“意見領袖”買啥就買啥的日子一去不復返了。他們需要有更高性價比的產(chǎn)品，需要更科學的種植經(jīng)驗，甚至開始需要全流程的服務支持，并以此獲取差異化的競爭優(yōu)勢做真正智慧的農(nóng)業(yè)。傳統(tǒng)的坐商正在消失“這種改變決定了我們的改變?！鄙虮f，公司開始了面向農(nóng)民為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中國農(nóng)業(yè)市場需要一個能夠高效貼近客戶、保持成本優(yōu)勢，擁有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)特質(zhì)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商。有了這樣一家企業(yè)，職業(yè)農(nóng)民將可以獲得一種前所未有的服務“種出好品質(zhì)，賣出好價錢”，辛麗芳

5、是先正達集團中國作物營養(yǎng)和MAP供應鏈總監(jiān)，她認為這一全流程中的每一個環(huán)節(jié)都會涉及到供應鏈的控制。“要做到低成本，且又環(huán)環(huán)相扣，我們就需要針對不同的客戶、不同的產(chǎn)品，設計出不同的服務供應鏈模式?！笔称芳庸S等用糧企業(yè)是其中一個典型的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點。例如酒廠、食用油加工企業(yè)等，這些企業(yè)需要特定品質(zhì)，且一致性高的農(nóng)產(chǎn)品，但由于從種糧到收糧、儲量各環(huán)節(jié)的分散狀態(tài)，這些企業(yè)要找到合適的原材料并不容易。一些企業(yè)選擇自行種植，但這顯然不是自己的主營業(yè)務，因此而產(chǎn)生的效益并不理想。“我們跟益海嘉里、金龍魚、盒馬生鮮等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅協(xié)助提供市場需要的產(chǎn)品，還能通過科技手段為這些產(chǎn)品實現(xiàn)背書、溯源。”

6、辛麗芳說，包括施肥用藥情況等從種植端做到可追溯，在未來供應鏈價值的進一步發(fā)揮上，起著非常重要的作用。先正達期望借此日漸趨向智慧化的供應鏈，助力推動實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的愿景。這一體系建設的咨詢服務以IBM數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架及建設認知型企業(yè)為主線，還參考了國內(nèi)外農(nóng)化行業(yè)優(yōu)秀標桿企業(yè)，以借鑒行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和最佳業(yè)務實踐。在整個過程中結(jié)合IBMDesignThinking方法挖掘客戶需求，以期構(gòu)建一個面向最終客戶的產(chǎn)品及服務組合，以及對應的供應鏈和營銷體系。傳統(tǒng)的坐商消失了，取而代之的是服務于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的透明供應鏈，甚至是智慧的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)。“我們需要有農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，”辛麗芳說，“包括有多少土地，農(nóng)民種了什

7、么產(chǎn)品，分布情況哪些是我們的客戶，那些不是，那些未來可能是如果我們對整體供應鏈的需求做到了可預測，我們就能更加精準地指導農(nóng)民調(diào)整種植策略。”顯然，這已經(jīng)不是單純的市場行為和愿景了在市場中，先正達集團中國有著農(nóng)業(yè)國家隊的特殊身份。也正是這一原因，辛麗芳才會強調(diào)說，公司有責任“帶著農(nóng)民過上好日子，幫助國人吃上高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品”。走向智慧的供應鏈我們現(xiàn)在的業(yè)務模式也可以叫深度分銷加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺(MAP)模式?！鄙虮f，在分銷業(yè)務中，原來的批發(fā)貿(mào)易思維變成了直接觸達和服務農(nóng)戶的思維?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）模式就更直接了。它以服務為主導，直接為農(nóng)戶提供產(chǎn)品。要在有著數(shù)十年傳統(tǒng)的市場做出如此改變，難度之大可

8、以想見。沈冰認為，這里的關(guān)鍵是對客戶的感知能力，以及擁有一個感知需求后能夠高效響應需求，且擁有成本優(yōu)勢的供應鏈體系就像先正達集團中國與IBM共同規(guī)劃出的那樣。在規(guī)劃中，雙方在業(yè)務梳理中首先打通了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）和化肥業(yè)務的內(nèi)部協(xié)同，進而又實現(xiàn)了外部協(xié)同。其中，第二步涉及了廣泛的市場角色，從原料/成品/物流供應商、種植戶、加工方，再到終端消費者，整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)無一缺失。通過這一規(guī)劃的實施，未來3年5年左右時間，先正達集團中國的供應鏈發(fā)展將從初級的供應鏈，向集成的供應鏈，逐漸向智慧的供應鏈，甚至是認知的供應鏈逐步升級。這四種不同“級別”的供應鏈都有著各自鮮明的特色初級的供應鏈關(guān)注的是低價格，屬于事務性的供應鏈；集成的供應鏈則聚焦于價值鏈共贏，其特點呈現(xiàn)為標準化流程和全流程可視、橫向縱向打通協(xié)同、統(tǒng)一完備的系統(tǒng)平臺，以及端到端的信息化集成等。智慧供應鏈和認知供應鏈則應當是融入人工智能、自動化等創(chuàng)新技術(shù)，讓整個供應鏈具有動態(tài)、敏捷，并與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和流程相互連通。經(jīng)歷這一演進，跨事業(yè)部層面的信息流、產(chǎn)品流和資金流等都被打通。全局供應鏈由此將實現(xiàn)三流合一。做好這些并非易事，因為它顯然涉及到了復雜的組織流程調(diào)整。辛麗芳介紹說，“相比過去職能比較分散，流程環(huán)節(jié)多，