住宅項(xiàng)目開盤期營銷方案解析

1、開盤期營銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第三部分：開盤期營銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧9、10月份主要營銷動(dòng)作回顧9、10月份是項(xiàng)目開盤前的主要積累、蓄勢期。9月初，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告投入；9月中旬，完成項(xiàng)目樓書及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會(huì)、組團(tuán)來京看房；9月底，確定了CBD公園辦公的推廣核心，并開始短信廣告投放；10月初，開始電臺(tái)及直投廣告投放；10月上旬，完成項(xiàng)目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開始播放；10月12日，發(fā)布北青整版亮相篇報(bào)廣，執(zhí)行亮相活動(dòng)，宣告項(xiàng)目正式市場亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新；10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo)，并增加

2、分眾媒體，加強(qiáng)對區(qū)域自用型客戶的推廣；9、10月份主要銷售指標(biāo)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來電來訪指標(biāo)對比注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。前期各項(xiàng)目銷售指標(biāo)累計(jì)說明前期成交客戶購買用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶媒體來源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來源5套；路過來源1套；拓展客戶1套。9、10月份認(rèn)購客戶購買用途分析前期認(rèn)購未成交共有19套，其中投資用途10套；自用用途6套；投資兼自用用途3套。9、10月份認(rèn)購未成交客戶

3、媒體來源分析前期認(rèn)購未成交共19套，其中朋友介紹9套；圍檔來源7套；路過來源1套；拓展客戶1套；網(wǎng)絡(luò)來源1套。9、10月份啟動(dòng)推廣以來，項(xiàng)目來電量明顯提升，9月份來電量超過8月份，10月份僅半個(gè)月的來電量就已經(jīng)超過的9月份整月的來電量。故項(xiàng)目推廣還有有一定的效果。但此階段由于多采用一些階段性媒體，缺少持續(xù)性媒體（比如戶外）的支持，故媒體投放過后，來電量明顯下降，而且來訪量水平還處于較低水平?？傮w來說，9、10月份項(xiàng)目營銷工作取得了一定的效果，銷售勢頭逐步轉(zhuǎn)旺。9、10月份營銷工作總結(jié)亮相活動(dòng)情況說明1、 客戶到場情況 本次活動(dòng)的客戶邀請范圍為銷售部積累的70組有效客戶，通過活動(dòng)邀請有50組客戶

4、表明會(huì)參加本次活動(dòng)；在活動(dòng)的前一天銷售人員進(jìn)行確認(rèn)，有41組客戶可到活動(dòng)現(xiàn)場；當(dāng)日實(shí)際到場客戶為34組、50多人。 活動(dòng)流程安排客戶簽到到活動(dòng)開始的過渡時(shí)間過長，客戶沒有耐心等待，并且沒有吸引客戶等下去的因素，故中場有近10組客戶離開活動(dòng)現(xiàn)場，并且離開現(xiàn)場的大多是未簽約、未認(rèn)購的客戶。 活動(dòng)效果評估2、 客戶對活動(dòng)的反饋 活動(dòng)當(dāng)日客戶反映：到場時(shí)間距活動(dòng)開始時(shí)間過長；活動(dòng)沒有高潮部分，無法吸引客戶參與至活動(dòng)最后，造成部分客戶中途離場。 活動(dòng)結(jié)束后，有2組客戶隨同銷售人員回到銷售現(xiàn)場進(jìn)行深入洽談，并選定戶型、對價(jià)格、付款方式、按揭程序等進(jìn)行咨詢活動(dòng)效果評估3、 活動(dòng)當(dāng)天銷售現(xiàn)場認(rèn)購情況 在本次活

5、動(dòng)的當(dāng)日上午，銷售部新增認(rèn)購2套，分別是：1008戶型309.93平米；0610戶型168.98平米。第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶數(shù)898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數(shù)合計(jì)1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889

6、.088786.962958.721355.620剩余面積合計(jì)2428.0813101.30小戶型（150平米以下）分布：集中在西北角及正南側(cè)?，F(xiàn)在剩余18套，2428.08平米。項(xiàng)目中小戶型（150-200平米）分布：集中在東側(cè)及正南側(cè)?，F(xiàn)在剩余75套，13101.3平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析戶型類別中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶數(shù)8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數(shù)合計(jì)276總面積1622.32205.

7、03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計(jì)5948.771748.25中戶型（200-250平米）分布較散。集中低層的南核心筒西北角及北核心筒北側(cè)；高層的西南側(cè)及西側(cè)?，F(xiàn)在剩余27套，5948.77平米。中大戶型（250-300平米）。集中分布在高層的南側(cè)?，F(xiàn)在剩余6套，1748.25平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析戶型類別大戶型(300平米-350平米

8、)超大戶型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶數(shù)10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數(shù)合計(jì)4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計(jì)14132.486011.40大戶型（

9、300-350平米）。集中分布在低層的南核心筒東南角、西南角及北側(cè)；高層的東南側(cè)?，F(xiàn)在剩余44套，14132.48平米。超大戶型（350平米以上）。集中分布在中低層的南側(cè)以及最高三層?，F(xiàn)在成交1套，剩余13套，6011.4平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250平米-300平米)大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上合計(jì)剩余套數(shù)18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項(xiàng)目產(chǎn)品分析1、

10、就圖表可以看出，本項(xiàng)目以中小戶型及300平米以上的大戶型所占比例居多；2、 目前所打開散售的樓層的小戶型（150平米以下）幾乎售完，中小戶型的認(rèn)購選擇余地較大，超大戶型只有一套成交（12層靠平臺(tái)的1213戶型，面積為366.78m2，與相鄰的1212、1211 戶型，面積均為168.98m2，三套被一個(gè)客戶整體購買）；3、 目前認(rèn)購的客戶有一部分是投資兼自用的客戶，即使認(rèn)購的面積較大，也要選擇多套小戶型，以備投資時(shí)出租方便；4、 前期的投資客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)是面積小，總價(jià)低；5、 此類產(chǎn)品的大戶型一般是在封頂后或現(xiàn)房時(shí)，被自用型的客戶購買；6、 綜合以上幾點(diǎn)，項(xiàng)目在主體結(jié)構(gòu)封頂前主要消化的是中小戶型

11、；200平米以下的中小戶型面積總合為：15529.38平米，按14000元的均價(jià)計(jì)算，全部完銷售額可達(dá)2.17億。根據(jù)以上分析，項(xiàng)目目前中小戶型總貨量還比較高，在項(xiàng)目處于期房階段，中小戶型銷售較大戶型銷售更為有利。因此建議06年底前項(xiàng)目銷售以中小戶型為主，可以多開放一些房源，使客戶在中小房型上有更多的選擇余地。這種放盤方式有一定的戰(zhàn)略意義：先銷售中小戶型，可以造成項(xiàng)目熱銷的局面，從而帶動(dòng)中大戶型、大戶型的銷售，利于實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。對于大戶型，由于總房款較高、主要針對自用型客戶銷售，客戶談判周期比較長，故不建議本階段以大戶型為主要銷售貨源。大戶型由于多數(shù)產(chǎn)品本身沒有明顯缺陷，經(jīng)銷售部認(rèn)真研究分

12、析，目前滯銷的主要原因是：未到最佳銷售時(shí)機(jī)。故現(xiàn)階段可以將大戶型價(jià)格適當(dāng)上提，以促進(jìn)中小戶型成交。在項(xiàng)目熱銷局面展開并進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段之后，再對大戶型進(jìn)行折扣促銷。結(jié)論和建議目前客戶積累情況1、 截止10月15日，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約18套，簽約面積：3256.29平米；銷售額：43370913元；成交均價(jià)：13319.12元/平米。2、 截止10月15日，項(xiàng)目認(rèn)購未簽約19套，認(rèn)購面積：4190.91平米；認(rèn)購額：64715701元；認(rèn)購均價(jià)：15441.92元/平米。預(yù)計(jì)客戶簽約時(shí)還會(huì)向開發(fā)商申請2-5個(gè)點(diǎn)的折扣。3、 截止10月15日，銷售部還有深度洽談客戶約10組，意向面積：2000平米左右。4

13、、 截止10月15日，銷售部還有可跟進(jìn)的有效客戶約70組，但這些客戶尚未有明確的購房意向。第三部分：開盤期營銷方案推廣方面需要盡快提升有效來電來訪量、形成有效的客戶積累；銷售方面需要加快銷售進(jìn)度，提升客戶成交率。下階段營銷的首要任務(wù)散售任務(wù)分解表注：大客戶銷售任務(wù)7800平米，銷售額1.15億。從而整盤實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)。8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預(yù)計(jì)套數(shù)（套）108202020實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元/平米

14、）13319.1213750136481） 項(xiàng)目形象推廣階段完成自面市以來，我項(xiàng)目主要以形象推廣為主。經(jīng)過前期幾個(gè)月以及9、10月份的強(qiáng)勢推廣，項(xiàng)目形象鋪墊基本可以完成?，F(xiàn)在，項(xiàng)目工程逐步明朗，整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)際的銷售階段，在這個(gè)階段，項(xiàng)目推廣必須增加實(shí)效性、以實(shí)際銷售信息作為核心，密切的配合銷售以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的熱銷。關(guān)于下階段推廣方面的幾點(diǎn)思考2） 目標(biāo)客群隨著項(xiàng)目工程進(jìn)展，項(xiàng)目形象逐步明朗，再結(jié)合年底寫字樓自用型客戶成交的高峰的特點(diǎn)，本階段起北京地區(qū)銷售的目標(biāo)客群以自用型客戶為主。外地推廣的目標(biāo)客群仍主要鎖定投資客群。3） 推廣訴求本階段起北京地區(qū)推廣訴求以實(shí)效性的銷售信息為主。外地推廣以投

15、資信息為主要訴求點(diǎn)。4） 媒體組合9、10月份我項(xiàng)目推廣采用的多為階段性媒體，如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、直效等，這些都屬于輔助性媒體，只能在項(xiàng)目有較強(qiáng)的持續(xù)性媒體（比如戶外）的基礎(chǔ)上起到錦上添花的作用，如果缺少持續(xù)媒體的支持，其效果必然大打折扣。電臺(tái)廣告在10月份的投放反饋效果一般，因此建議本階段暫不采用電臺(tái)媒體。戶外作為一種區(qū)域覆蓋的持續(xù)性媒體，在商務(wù)類項(xiàng)目的銷售中起到至關(guān)重要的作用。而我項(xiàng)目東三環(huán)現(xiàn)有的戶外廣告牌，由于地理位置及視角不理想，反饋效果一直不好。建議重新在東三環(huán)區(qū)域找尋位置及視角更為理想的戶外；同時(shí)在東四環(huán)朝陽公園橋附近增加一塊戶外廣告，作為開盤期的一個(gè)階段性支持。報(bào)廣及手機(jī)短信覆蓋

16、面大，時(shí)效性強(qiáng)，便于實(shí)效性銷售信息的宣傳，在開盤期可作為主要的輔助類媒體。5） 工地及賣場我項(xiàng)目正式售樓處自落成以來，內(nèi)部裝飾一直比較素淡，缺乏熱銷氣氛，需要再次包裝，增加現(xiàn)場的熱銷氛圍。比如可以增加熱銷戶型排名、區(qū)域熱銷項(xiàng)目排名、促銷政策公布、促銷物品現(xiàn)場展示等。項(xiàng)目再已進(jìn)入地上11層施工，具備了懸掛樓體幕布的條件，建議盡快完成樓體幕布制作，以周邊區(qū)域的關(guān)注。工地圍檔是我項(xiàng)目來訪的最有力的媒體，本階段工地圍檔可以考慮加入商業(yè)招商信息，商業(yè)與寫字樓有相通之處，商業(yè)的招商也能為寫字樓招攬人氣。工地圍檔與樓體幕布的配合，可實(shí)現(xiàn)對農(nóng)展館南路99%的覆蓋。項(xiàng)目施工防護(hù)網(wǎng)拆卸之后，對商業(yè)部分進(jìn)行包裝，以

17、加強(qiáng)現(xiàn)場氣氛。項(xiàng)目樣板間完工之后，對看房通道進(jìn)行包裝，增強(qiáng)客戶看房時(shí)對項(xiàng)目的認(rèn)同感。三段式營銷策略10月份12月份11月份銷售推廣時(shí)間：現(xiàn)在11月上旬時(shí)間：11中旬12月上旬時(shí)間：12月中下旬任務(wù):散售4000平米，力爭大客戶銷售2800平米，積累有效客戶300組產(chǎn)品:現(xiàn)在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層客戶:目前認(rèn)購未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶銷售策略:大折扣促銷任務(wù):散售3000平米，力爭大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累450組產(chǎn)品:已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面

18、促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊任務(wù):3500平米產(chǎn)品:打開樓屋客戶:新增積累客戶銷售策略:結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷推廣訴求：熱銷及促銷信息推廣訴求：兩地同時(shí)開盤推廣訴求：封頂及年底促銷戶外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷售信息。以新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)為主活動(dòng)：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐以及項(xiàng)目熱銷信息的炒作分眾：項(xiàng)目亮相工地：完成樓體幕布賣場：重新包裝，強(qiáng)化熱銷氣氛報(bào)紙：項(xiàng)目開盤報(bào)廣戶外：盛大開盤，即將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)活動(dòng)：開盤活動(dòng)軟文：兩地同時(shí)

19、開盤及熱銷的炒作短信：開盤熱銷分眾媒體：開盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報(bào)紙：封頂、樣板間開放及促銷信息網(wǎng)絡(luò)：促銷信息活動(dòng)：封頂及樣板間開放活動(dòng)短信：封頂、樣板間開放及促銷信息賣場：熱烈的促銷氣氛11月18日開盤封頂、樣板間完成任務(wù):散售4000平米，力爭大客戶銷售2800平米，新增有效客戶積累300組10月份下旬11月上旬產(chǎn)品：目前打開銷售的3、5、6、10、12層（銷售樓層），但不包括6層的0605戶型（施工通道）、0606戶型（樣板間），面積共計(jì)18383.59平米；除簽約（面積為3256.29平米）、認(rèn)購（面積為4190.91平米）部分，目前剩余面積為10936.39平米；目前

20、剩余戶型：超小戶型16戶型（117.76平米）1套、03戶型（138.74平米）1套，但開發(fā)商已預(yù)留；200平米以下小戶型09、10、11、12、13戶型（168.98平米）11套，開發(fā)商預(yù)留2套；05、06戶型（184.92平米）4套，以上戶型現(xiàn)場可銷售共計(jì)13套；目前現(xiàn)場銷售多為200平米以下的小戶型，迫于銷售壓力，建議11月打開11層的房源進(jìn)行銷售（開發(fā)商已批準(zhǔn)，但告知銷售部超小戶型16戶型、03戶型現(xiàn)場不能銷售，故目前現(xiàn)場未將此房源打開銷售）； 此階段在以上房源的支持下，保持再有現(xiàn)場折扣政策，并推出購房送IBM雙核筆記本的促銷政策（實(shí)際成交收回2個(gè)點(diǎn)），以促使意向客戶盡快成交。10月份

21、亮相活動(dòng)之后，加強(qiáng)軟文跟進(jìn)，進(jìn)行項(xiàng)目亮相的新聞傳播，并加入項(xiàng)目熱銷的消息。項(xiàng)目訴求點(diǎn)從形象轉(zhuǎn)入實(shí)效性銷售信息?；顒?dòng)之后，銷售部再次進(jìn)行客戶追蹤，了解客戶意向。10月底之前，完成售樓處熱銷氣氛包裝、樓體幕布及周邊交通指示系統(tǒng)制作。10月底之前，完成項(xiàng)目網(wǎng)站更新，加強(qiáng)網(wǎng)站的時(shí)效性，并對項(xiàng)目階段促銷政策、熱銷信息在網(wǎng)站上充分展示。10月份下旬11月上旬11月上旬，現(xiàn)場執(zhí)行天鴻及康輝兩個(gè)大客戶的入駐簽約儀式，并以此做為新聞事件點(diǎn)，利用軟文炒作，并在銷售現(xiàn)場、項(xiàng)目網(wǎng)站充分展示。力爭截止11月上旬項(xiàng)目開盤前，實(shí)現(xiàn)散售4500平米，大客戶銷售2800平米，完成有效客戶積累300組（累計(jì)）。本階段同時(shí)籌備山西

22、推廣事宜。10月份下旬11月上旬推廣訴求：熱銷及促銷信息媒體渠道： 戶外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌； 完成周邊交通指示牌制作，放便客戶到訪 網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷售信息。 以新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)為主 軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐 項(xiàng)目熱銷信息的炒作 分眾：項(xiàng)目亮相工地包裝：完成樓體幕布賣場包裝：重新包裝，強(qiáng)化熱銷氣氛活動(dòng)事件：康輝及天鴻簽約儀式現(xiàn)場促銷政策： 項(xiàng)目開盤前持續(xù)現(xiàn)折扣管理，一次性付款96折，按揭97折，銷售經(jīng)理及項(xiàng)目部總監(jiān)有4-5個(gè)點(diǎn)的彈性折扣； 簽約客戶贈(zèng)送筆記本電腦或一定額度的商務(wù)機(jī)票（與康輝旅行社合作）；贈(zèng)送部分物品金額在客戶簽約額的1-2%左右。10月份下旬1

23、1月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說明分眾項(xiàng)目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網(wǎng)絡(luò)熱銷信息5000010月下旬至11月上旬戶外亮相及開盤40000011月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個(gè)月康輝天鴻簽約儀式大客戶入駐10000現(xiàn)場小型活動(dòng)樓體幕布形象100000持續(xù)兩個(gè)月合計(jì)860000任務(wù):散售3000平米，力爭大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累300組客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊11月中旬12月上旬產(chǎn)品：打開3-11層所有房源的銷售； 根據(jù)11月的銷售情況，適當(dāng)打開其

24、他封閉樓層的房源11月中旬，確定項(xiàng)目開盤時(shí)間，結(jié)合山西推廣，北京山西兩地同時(shí)開盤，制作事件。以階段性的山西當(dāng)?shù)赝茝V銷售作為本階段項(xiàng)目成交的補(bǔ)充。北京方面，開盤前以戶外、報(bào)廣、短信為主，進(jìn)行項(xiàng)目開盤推廣，開盤后以網(wǎng)絡(luò)、軟宣為主，跟進(jìn)后期持續(xù)。山西方面，以參加房展會(huì)，及會(huì)后的當(dāng)?shù)赝茝V來展開積累。開盤之后，項(xiàng)目整體提價(jià)（收折扣），為年底的促銷作好鋪墊。力爭到12月上旬積累有效客戶500組（累計(jì)）。11月中旬12月上旬推廣訴求：兩地同時(shí)開盤報(bào)紙：項(xiàng)目開盤報(bào)廣戶外：盛大開盤，即將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩地開盤及熱銷信息； 新浪、焦點(diǎn)、寫字樓信息網(wǎng)活動(dòng)：開盤活動(dòng)軟文：兩地同時(shí)開盤及熱銷的炒作短信：開盤熱銷分眾媒體：開

25、盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝現(xiàn)場折扣管理：12月中旬項(xiàng)目封頂后，價(jià)格上調(diào)3-5個(gè)點(diǎn)（根據(jù)銷售情況）現(xiàn)場促銷政策：簽約客戶贈(zèng)送筆記本電腦；簽約客戶贈(zèng)送一定額度的商務(wù)機(jī)票；以上優(yōu)惠內(nèi)容不能重復(fù)享受，贈(zèng)送部分物品金額在客戶簽約額的1%左右。 山西地處黃河以東，太行山之西，簡稱晉?？偯娣e為15.6萬平方公里，總?cè)丝跒?300萬人，轄11個(gè)市、119個(gè)縣（市、區(qū)）。山西煤炭資源極其豐富，是中國重點(diǎn)建設(shè)的能源重化工基地，其中煤炭儲(chǔ)量居全國之首，是世界年產(chǎn)億噸以上六大煤炭基地之一。山西地下近40%的面積有煤層分布，遍布全省94個(gè)市（區(qū)、縣），地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦多達(dá)6000多個(gè)。近年來煤炭價(jià)格一路攀升，

26、使得從事煤炭及相關(guān)行業(yè)的人迅速積累了大量的資金，并帶動(dòng)了山西經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。但由于特定的地理?xiàng)l件和煤炭的大量開采、外運(yùn)，山西各地市的空氣和環(huán)境污染較嚴(yán)重，很多有條件的人士選擇了在異地購房置業(yè)。 2006山西第四屆北京及海濱城市精品樓盤（太原）展示推介會(huì)情況說明時(shí) 間：2006年11月18日11月20日地 點(diǎn)：太原中國煤炭博物館（迎澤橋西）支持單位：山西日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦單位：三 晉 都 市 報(bào)承辦單位：太原回聲展覽服務(wù)有限公司 杭州博華展覽服務(wù)有限公司網(wǎng)絡(luò)支持：淘房網(wǎng)（） 山東房地產(chǎn)網(wǎng)（） 中華地產(chǎn)網(wǎng)（） 山西房地產(chǎn)門戶網(wǎng)（） 晉商在線（） 威海房地產(chǎn)信息網(wǎng)（） 海南房產(chǎn)團(tuán)購網(wǎng)（）2006山西第

27、四屆北京及海濱城市精品樓盤（太原）展示推介會(huì)情況說明展廳平面圖太原中國煤炭博物館展位平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓室傳達(dá)室保衛(wèi)室配電室辦公區(qū)出口A1A3A6A5A8A93636363627272727A162718A2554A2027A2118A1927A1018A11A12A13A18A15A2354B10B11B12B13B15B16B18181818A2218A2618 黃色區(qū)域?yàn)楸本﹨⒄鬼?xiàng)目 紅色區(qū)域?yàn)檠睾３鞘蠥類展位： （33m) 9平方米;13000元/個(gè)展位；空場地：1400元平方米（36起租）B類展位： （33m) 9平方米;10000元/個(gè)展位。 山西推廣方案說明推廣時(shí)間：11月中下旬12月上旬推廣形式：參加展房會(huì)、當(dāng)?shù)孛襟w推廣、當(dāng)?shù)仨?xiàng)目推介會(huì)推廣訴求：投資推廣房源：7、8、9三層的南側(cè)核心筒部分（備選方案11層整層） 建議對山西推廣房源作一定程度的裝修，以方便外地人投資