[江蘇]大型綜合地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案

1、距市中心僅6.15km、12分鐘車程！一半價(jià)參考：香榭一品13000元/平米，中富美林湖6100元/平米為什么相距不遠(yuǎn)，房價(jià)差距這么大？為什么距離市區(qū)這么近，認(rèn)知度這么差？大家都知道，這一切都來源于地段硬傷對于本案來講，常規(guī)銷售不是問題，項(xiàng)目成功的目標(biāo)就是要獲得利潤最大化【三個(gè)必須】必須尋找更多高溢價(jià)客群！必須突破地段壁壘，站在全無錫高度必須樹立區(qū)域新中心的標(biāo)桿！這一切如何實(shí)現(xiàn)？“Yes, we can change”2008年11月4日。這個(gè)被譏諷為“菜鳥”和“零政治家”的黑人，最終無爭議地戰(zhàn)勝對手，成為了白宮的主人。奧巴馬的勝利，實(shí)際上是:用“Change變革”來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的勝利！CHA

2、NGE變革顛覆,創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值！無錫天盛置業(yè)盛岸西路項(xiàng)目推廣策略提報(bào)世界瑞博上海2011年1月第1步： 變革地段，創(chuàng)造地域新價(jià)值！房地產(chǎn)地段變革【三大案例】案例1：上海江橋萬達(dá)廣場以產(chǎn)品力變革地段劣勢大虹橋、雙地鐵、綜合體小戶型vs垃圾焚燒廠以及飛機(jī)噪音案例2：上海田林徐匯苑以客群變革地段劣勢國外客群帶動，拉升區(qū)域升值vs1300m龍華殯儀館案例3：徐州開元四季新城以配套變革地段劣勢以五星級酒店提升項(xiàng)目形象vs杏山村墳地“如果你不能改變別人，就試著改變自己”地段硬傷無法改變，但是本案完全足從產(chǎn)品、客群、配套上彌補(bǔ)！本案地段【三大價(jià)值】價(jià)值1：區(qū)域交通價(jià)值一環(huán)一高一國一軌價(jià)值2：區(qū)域配套價(jià)值酒店、購物

3、、公園，區(qū)域新中心價(jià)值3：區(qū)域發(fā)展價(jià)值待挖掘的價(jià)值洼地，導(dǎo)入市區(qū)客群本案地段變革【三大動作】地段運(yùn)作1：項(xiàng)目啟動新聞發(fā)布會以項(xiàng)目拉升板塊，吹響新中心號角地段運(yùn)作2：區(qū)域發(fā)展論壇聯(lián)合政府打造新盛岸、新中心地段運(yùn)作3：軟文密集炒作凸顯距離優(yōu)勢，凸顯區(qū)域改變，以變化改變市民觀念變化的盛岸板塊，通過系列動作引起無錫持續(xù)關(guān)注，改變大眾對板塊的老印象。第2步： 變革形象，樹立無錫的新中心、區(qū)域價(jià)值新標(biāo)桿！萬達(dá)說：每一個(gè)萬達(dá)廣場都是一個(gè)城市中心？這就是綜合體的魅力！第三代城市綜合體（HOPSCA）： H（ Hotel） ：酒店； O（Office）：寫字樓； P（public space）：公共空間； S（

4、Shopping mall）：購物中心； C（culture & recreation）：文化娛樂休閑設(shè)施； A（Apartment）：公寓。解決現(xiàn)代居住文明的生活方式綜合體，從最初的住宅與商業(yè)結(jié)合，發(fā)展到現(xiàn)在的多業(yè)態(tài)綜合形態(tài)，她體現(xiàn)了城市的發(fā)展，體現(xiàn)城市生活需求，可以說綜合體：2003年正式開業(yè)，總建筑面積78萬平方米，歷經(jīng)17年完成建設(shè)，由美國捷得，KPF等多家設(shè)計(jì)公司聯(lián)合完成。它是一座集辦公、住宅、商業(yè)設(shè)施、文化設(shè)施、酒店、豪華影院和廣播中心為一身的建筑綜合體；具有居住、工作、游玩、休憩、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造等多項(xiàng)功能。六本木新城最有影響力的綜合體：日本目前規(guī)模最大的都市再開發(fā)計(jì)劃之一。香港太古廣

5、場太古廣場位于先香港中環(huán)東側(cè)，廣場擁有3家五星級飯店、高級辦公樓、住宅，以及200多家專賣店，是許多香港人的購物首選。太古廣場集結(jié)了港島3大高級酒店(港麗酒店、港島香格里拉、萬豪酒店)、多座劇場與電影院和西武、連卡佛等多家大百貨公司，是集買、食、住宿于一體的復(fù)合空間。最休閑的綜合體：吃喝玩樂生活消費(fèi)模式的極佳去處北京華貿(mào)中心北京華貿(mào)中心坐落于長安街國貿(mào)橋以東900米處，東長安街上地標(biāo)性百萬平米超大規(guī)模商務(wù)建筑集群。作為21世紀(jì)的產(chǎn)品，華貿(mào)中心以前瞻性的國際化設(shè)計(jì)理念，國際水準(zhǔn)的業(yè)態(tài)資源整合，傾力打造領(lǐng)先一個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品。華貿(mào)中心占地超過30公頃，開發(fā)建設(shè)規(guī)模約百萬平米,由三棟高達(dá)百余米的超5A智

6、能寫字樓、2座超豪華酒店、River walk 水世界商城、國際公寓、商務(wù)樓和主題公園組成。最具份量的綜合體：使CBD繁華地段東移，確立CBD商務(wù)地標(biāo)。 每一個(gè)綜合體的誕生都改變所在城市的格局因?yàn)樗麄兌际浅鞘械亩紩?綜合體：新中心的凝聚力城市別墅：高端居住的號召力2主題景觀：夢幻體驗(yàn)的想象力 3商業(yè)街區(qū)：前沿商業(yè)的吸引力 4盛岸路拓寬 ：距離縮短的拉近力 快速內(nèi)環(huán)與惠山隧道 ：距離縮短的拉近力 北塘商圈：大商圈的輻射力7大價(jià)值，城市升級能量源。34萬方現(xiàn)代城市綜合體，誕生無錫西部新中心，讓無錫繁華西進(jìn)生活世界都會級SLOGAN更為盛岸板塊帶來：生活24重奏都會生活一體化25小時(shí)24小時(shí)一日，

7、一個(gè)晝夜，24小時(shí)，每個(gè)人生活的基本單位。24節(jié)氣反映季節(jié)的變化，指導(dǎo)農(nóng)事活動，影響著千家萬戶的衣食住行。24星宿28星宿的簡稱，古人把二十八個(gè)部份歸納為四個(gè)大星區(qū)，并冠以名：東方青龍、北方玄武、西方白虎、南方朱雀，每一個(gè)方位星區(qū)七宿。案名：25hr國際25 - 大吉 主控天下，馳騁八方競爭：“勝敗”商場結(jié)果： 主方當(dāng)紅辦公+酒店+公寓+商業(yè)+休閑34萬方城市綜合體25Hr國際生活8H工作 2H酒店 10H公館 2H購物 3H娛樂雜志都會刊主題策劃：1、三代人的享樂觀；（年代、年代、年代）2、比較三種酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌裝飾；4、中國當(dāng)代建筑；5、真正夜游調(diào)查”；6、第三性（

8、metro sexual）；7、無錫HISTORY；8、城市三界（欲界、色界、無色界）；備選案名：無錫西盛岸1號盛岸中心天盛世界盛岸WORLDW-water 水，河流，項(xiàng)目水系河流O-office 商業(yè)辦公 R-relax 商業(yè)休閑，影院娛樂L-landscape hotel 星級酒店D-domicile 高端住宅備選案名：摯領(lǐng)西無錫，綜合新未來西無錫，新中心備選slogan：【VI延展】備選LOGO【第一套平面表現(xiàn)】形象世界，是你的34萬平米綜合城邦，享25小時(shí)世界都會級超5A都會級寫字樓，摯領(lǐng)無錫世界級企業(yè)，國際都會級商業(yè)中心，駐頂級知名商戶，超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家園。34萬城市綜

9、合體，納世界于此，24小時(shí)之外，享受世界都會極生活。寫字樓微軟收購了雅虎微軟被你“收購”25 hr國際，給世界級企業(yè)的全新選擇超5A國際寫字樓，云集世界級企業(yè)的中堅(jiān)力量，34萬平米城市綜合體， 25小時(shí)的世界都會級享受，非世界，更勝世界，25hr國際，無錫西區(qū)新中心。商業(yè)世界存在多個(gè)城市中心現(xiàn)在締造了西無錫的中心25hr國際，頂級商業(yè)新世界中心國際級商業(yè)中心，云集世界高端品牌，34萬城市綜合體，25小時(shí)的世界都會級享受，非世界，更勝世界，25hr國際，無錫西區(qū)新中心。住宅拉德芳斯演繹國際生活你與國際完美融合25hr國際，融合城市與國際世界級高端住宅，將繁華與國際并購。60萬城市綜合體，25小時(shí)

10、的世界都會級享受，非世界，更勝世界，25hr國際，無錫西區(qū)新中心?！镜诙灼矫姹憩F(xiàn)】第一篇：入世告知形象以地產(chǎn)創(chuàng)造城市歷史，定義無錫西區(qū)新中心城市，并不常常在某個(gè)特定的時(shí)刻，讓生活發(fā)生改變，因此，在人們的心里，總是習(xí)慣于尋找一個(gè)新的開始。一個(gè)全新的中心，將在對固有觀念的挑戰(zhàn)下，完成一個(gè)區(qū)域地標(biāo)的締造。也許它關(guān)乎一個(gè)項(xiàng)目，也許它將改變這個(gè)城市的生活，在不遠(yuǎn)的將來。2011，盛岸WORLD，34萬國際綜合示范區(qū)以地產(chǎn)創(chuàng)造城市歷史，定義無錫西區(qū)新中心.第2階段（產(chǎn)品告知）走向城市未來，更演繹未來城市走向超5A寫字樓，摯領(lǐng)無錫知名企業(yè)，國際都會級商業(yè)中心，駐頂級品牌商戶，超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家

11、園。盛岸WORLD ，34萬城市綜合體，締造無錫西區(qū)新中心，推進(jìn)城市未來演進(jìn)。締造城市中心，更改變中心城市超5A寫字樓，摯領(lǐng)無錫知名企業(yè)，國際都會級商業(yè)中心，駐頂級品牌商戶，超品質(zhì)高端住宅，城市中堅(jiān)理想家園。盛岸WORLD ，34萬城市綜合體，締造無錫西區(qū)新中心，推進(jìn)中心城市歷史。第3階段（開盤稿）盛岸WORLD你，就是中心被歷史選擇被時(shí)代成就被城市認(rèn)可盛岸WORLD，一期開放，限量發(fā)售！第3步： 變革營銷，整合價(jià)值、出奇制勝！以別墅提升價(jià)格以綜合體建立形象以25小時(shí)國際傳播價(jià)值營銷三大核心：正奇營銷思路：以正合，以奇勝1+2+3一個(gè)“中心” 兩個(gè)基本點(diǎn) 三大奇“銷”一個(gè)“中心”項(xiàng)目使命：“中

12、心化”如何打破位置局限，在競爭中突圍而出？建立區(qū)域核心地位，成為區(qū)域標(biāo)桿。承擔(dān)無錫西城西（盛岸板塊）分中心的區(qū)域目標(biāo)，承擔(dān)盛岸板塊復(fù)興和區(qū)域增值的使命，導(dǎo)入國際化生活。我們的“中心化” 舉措之一商業(yè)娛樂中心建筑群功能中心化借鑒地區(qū)性總部-丹佛（美國）的中心化舉措愷撒大拇指主軸線新凱旋門步行道我們的“中心化” 舉措之二地標(biāo)中心化借鑒全國性總部-拉德方斯（巴黎）中心化舉措建筑風(fēng)格中心化央視CCTV大褲衩建筑造型處理應(yīng)考慮能從周邊的物業(yè)中躍然而出，予人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，又要適合現(xiàn)代人的審美需要。 我們的“中心化” 舉措之三景觀廣場25hr國際購物中心商務(wù)辦公休閑街區(qū)星級酒店城市別墅景觀公寓西無錫，

13、新中心25hr國際都心生活不夜城娛樂中心、美食中心、休閑中心、辦公中心、商務(wù)中心、居住中心、購物中心兩個(gè)基本點(diǎn)地段城市價(jià)值+綜合體價(jià)值1.地段價(jià)值點(diǎn)5站火車站 8站南禪寺4首歌 的時(shí)間就到市中心抄底無錫西第4首歌沒聽完就到市中心12分鐘直達(dá)市中心發(fā)現(xiàn)距離市中心最近的價(jià)值洼地10分鐘，市區(qū)兩房變?nèi)?.綜合體價(jià)值點(diǎn)住宅餐飲娛樂購物咖啡酒店&寫字樓以多元化的空間組合集聚人氣,以城市綜合體的規(guī)模打造影響力！五星級酒店商務(wù)辦公商業(yè)公寓別墅資源平臺商務(wù)租客提升品質(zhì)旅游租客商務(wù)消費(fèi)人流住家消費(fèi)人流提升品質(zhì)資源平臺提升品質(zhì)高消費(fèi)人流以綜合體強(qiáng)大的輻射力與帶動力提升區(qū)域形象，構(gòu)筑城市中心拉升項(xiàng)目價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)

14、ICON示意三大奇“銷”現(xiàn)場+渠道+活動奇“銷”一：現(xiàn)場 五感體驗(yàn)以五感體驗(yàn)為核心建立會客廳式售樓處。案場，展示項(xiàng)目的首要空間案場，客戶體驗(yàn)綜合體都市生活的重要平臺。因此，案場包裝的主題要符合“都市中心”的品牌定位和品牌靈魂。展現(xiàn)“繁華的都會生活”， 案場包裝原則 25hr國際都市生活的五感體驗(yàn)聽覺觸覺味覺嗅覺視覺飲品，零點(diǎn)。品牌產(chǎn)品。香氛、綠植。高品質(zhì)的沙發(fā)、地毯。高科技設(shè)備。播放柔和典雅的音樂?，F(xiàn)場音樂演奏。奢侈品及藝術(shù)品展覽展示。五感體驗(yàn)之嗅覺嗅覺：根據(jù)環(huán)境，不同區(qū)域不同香味效仿半島酒店特制的香味為客戶特調(diào)“12星座香味”五感體驗(yàn)之聽覺聽覺：大氣音樂，天籟之音放置鋼琴等設(shè)備專業(yè)人士演奏，

15、定期舉辦小型音樂演出五感體驗(yàn)之觸覺觸覺：茶具定制，特殊材質(zhì)與眾不同的手感定制地毯、沙發(fā)、衛(wèi)浴、茶具特殊展示平臺觸覺沙發(fā)互動多媒體-蘋果一體機(jī)樓盤規(guī)劃介紹小區(qū)規(guī)劃介紹戶型信息常用工具網(wǎng)絡(luò)化傳輸購房條款樓盤動態(tài)信息茶歇娛樂觸覺高科技營銷設(shè)備五感體驗(yàn)之味覺味覺：特色茶水與現(xiàn)場磨制咖啡高端別墅客群：山泉水、龍井茶公寓：香濃咖啡五感體驗(yàn)之視覺視覺：新奇+故事性的場景+收藏藝術(shù)品及奢侈品定制特色沙盤環(huán)幕VCR超高建筑群：真人=0.8：1，33層地標(biāo)可達(dá)2.6米高度，效果無可匹敵。建筑群材質(zhì)：鍍金材質(zhì)，與原立面色吻合，同時(shí)凸顯質(zhì)感。內(nèi)場核心點(diǎn)一超大沙盤內(nèi)場核心點(diǎn)二3D超大環(huán)幕3D環(huán)幕電影VCR廣告載體，播放

16、項(xiàng)目宣傳片等。氛圍載體，專門制作3D環(huán)幕VCR等。舉辦活動時(shí)，亦可配合營造氛圍。超視角，超震撼，超意外內(nèi)場核心點(diǎn)三奢侈品藝術(shù)品展覽區(qū)內(nèi)場藝術(shù)品裝飾品奢侈品櫥窗展覽奇“銷”二：特殊渠道1.公交車身廣告2.地鐵3號線全線包裝3.市中心商場假日外展4.高端客群DM5.市區(qū)中介資源5支奇兵：奇兵1:公交車身廣告依靠公交線路，導(dǎo)入沿線客群奇兵2:地鐵3號線施工工地全線包裝強(qiáng)烈建議從全案營銷的角度全線買斷3號線所有站點(diǎn)工地包裝廣告3號線有多少站點(diǎn)，就有多少優(yōu)質(zhì)廣告位，不但可以吸引沿線客群，還可以吸引其他區(qū)域競爭對手客群。距離天盛25國際只有3站奇兵3:市中心商場假日外展住在天盛25hr國際，每天生活都市中

17、心借助市區(qū)商業(yè)人氣，展現(xiàn)未來本案的綜合體都市生活形態(tài)奇兵4:高端客群DM 政府公務(wù)人員 私營企業(yè)主 銀行等金融機(jī)關(guān)團(tuán)體 工廠管理人群 周邊拆遷戶短信、DM、銀行賬單、通訊賬單奇兵5:市區(qū)中介資源以中介渠道導(dǎo)入市區(qū)高房價(jià)擠壓客群奇“銷”三：影響力活動活動1：無錫城市變遷圖片展以圖片征集形式展示無錫城市發(fā)展變化，呼應(yīng)政府發(fā)展方向，同時(shí)改變大眾對區(qū)域傳統(tǒng)印象?；顒?：定期品牌特賣會“兵馬未動，糧草先行”，以特賣會形式吸引客群，一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目未來綜合體都市價(jià)值，一方面現(xiàn)場體驗(yàn)地段價(jià)值及區(qū)域改變?；顒?：極品戶型拍賣會暨賓利2011新款發(fā)布會。方法：通過奢侈品展示及聯(lián)排別墅的拍賣，帶動公寓的價(jià)值認(rèn)知?；顒幽康模喝轿徽故緞e